04.03.2024 Когда рост компании и увеличение прибыли в перспективе убьют бизнес...

Долгие годы по абсолютно разным причинам высшие руководители с настороженностью относились к коучингу. Причём даже если ТОП понимает, что нуждается в коучинговой помощи, решается обратиться за ней далеко не каждый.

💥 «Расти или умри!»

Этот девиз является едва ли не путеводным для западного бизнеса, поскольку компании за рубежом зациклены на росте доходов любой ценой. В России, особенно в условиях кризиса и посткризисный период, крупный бизнес с неменьшим рвением будет стараться увеличить выручку и снизить издержки. И, как показывает практика, во многих случаях «щепки летят» основательно.

Executive-коуч поможет руководителю избежать перекосов в вопросе масштабирования бизнеса, позволяя «подумать об себя», проработать различные варианты стратегии.

💸 Прибыль, которая вредит эффективности

Бывают сценарии, когда прибыль бизнеса растёт, но начинает страдать эффективность. Когда компания сосредоточена всецело на продаже услуг/товаров, топ-менеджмент может отставить на второй план важные факторы, которые позволяют создавать условия роста. Бизнес-потери начинаются, как правило, с незаметных инцидентов: конфликты в коллективе, акцент на сиюминутной выгоде, пренебрежение компетенциями на разных уровнях, логистические сбои.

Коуч высших руководителей поможет сохранить баланс между увеличением прибыли и эффективностью бизнеса, найти эту самую черту, которая позволит масштабироваться без ущерба.

Запросов, подобных двум вышеописанным, очень много. И с ними чаще всего приходят к коучу тогда, когда негативные последствия уже наступили. Профилактика всегда лучше стадии «лечения».

Коллеги, а с какими «запущенными» проблемами обращаются к вам?

06.03.2024 💬 Как повысить вовлечённость сотрудников в онлайн-обучение?

С этим запросом руководитель отдела обучения крупной федеральной компании посетил партнёрский проект «Разбор полётов» под эгидой Executive Coaching Academy и HR-агентства «Развитиум».

Выпускница ЕСА Анна Алексеева, лидер и ведущая проекта, поделилась впечатлениями и выводами:

✅ Получился очень интересный формат. За 2,5 часа удалось с помощью коллективного разума пришедших участников решить запрос «повышения вовлеченности сотрудников в онлайн-обучение».

✅ Одной из особенностей нашей встречи стало то, что среди участников присутствовали профессионалы с высокой «целевой» экспертностью и абсолютно разноплановым опытом: HR-директора из IT, финансов, госсектора; руководители газ/нефть сектора; предприниматели; тренеры и методологи.

✅ За встречу общими усилиями было сгенерировано минимум пять важных алгоритмов по решению.

✅ Ментором выступила директор корпоративного университета СК «Согласие» и в целом эксперт в области T&D Елизавета Давкова - один её совет, исходя из опыта – это уже ценность.

Показательная история… Одна из участниц проекта приехала к нам прямо с большого заседания у главы Центробанка:

«Честно, я в такой загрузке по рабочим процессам, что я приехала только потому, что встреча записана в календаре. А так, я уже забыла, что это и зачем я регистрировалась…».

Когда настало время подводить итоги встречи, наша гостья подчеркнула, что для неё посещение вечера стало очень важным! Кейс оказался один-в-один как одна из её рабочих задач. Инсайты и рекомендации по итогу заняли более двух листов в рабочей тетради.

Новое мероприятие Executive Coaching Academy и HR-агентства «Развитиум» состоится уже очень скоро, потому что запросов много, и они живые.

Руководителям необходима поддержка и помощь уже сегодня. А справляться с вызовами, думать над распутыванием сложнейших ситуаций практически негде.

Теперь мы решили и эту проблему. Следите за анонсами.

Дорогие женщины! 🌸

Executive Coaching Academy от всей души поздравляет вас с Международным женским днём - самым весенним праздником страны. Сегодня мы отмечаем вашу красоту, мудрость, талант и духовную основу.

Вы - настоящие героини современного мира, способные преодолеть любую преграду и достигнуть поставленной цели. Будь то забота о детях или работа в офисе, сложные переговоры или помощь с домашним заданием, каждый день вы находите в себе силы и умение справляться с вызовами.

ЕСА желает вам крепкого здоровья, любви, счастья и всех благ, которые может подарить эта жизнь. Пусть каждый день приносит вам хорошее настроение, яркие эмоции и улыбки родных.

Пусть 8 марта станет для вас не рядовым праздником, а особым днём, напоминающим каждой о той незаменимой роли, которую вы играете в жизни мужчины, семьи и страны.

С нами приходит весна. Будьте счастливы и любимы! С праздником! 🎉🎊🎉

🏛 Совет независимых директоров Executive Coaching Academy при поддержке Ассоциации русскоязычных коучей провели интенсив «Развивающий диалог» на Международной выставке-форуме "Россия".

Предлагаем вашему вниманию видеорепортаж с мероприятия.

12.03.2024 ⚡️ Сопротивление во время коуч-сессии

Сопротивление – это естественный защитный механизм психики, возникающий при адаптации к изменениям. Корень сопротивления может скрываться как на внутреннем уровне: страхи, желания, убеждения, нормы поведения, ценности, так и на внешнем: действия коуча.

Для того, чтобы снизить сопротивление клиента executive коучу необходимо быть наблюдательным и сделать первое предположение о его природе – сопротивление внешнее или внутреннее? А также о силе его проявления – можно ли продолжать работу с таким уровнем сопротивления клиента?

И здесь развилка, когда коучу необходимо сделать выбор: продолжать ли работу с максимальным вниманием к эмоциям клиента или пролить свет на сопротивление, возвращая клиенту свое предположение. Обратите внимание, что во втором варианте необходимо сохранять коуч-позицию и идти с помощью формулировок

«Мне кажется, что...»
«Верны ли мои предположения, что..?»
«Какие эмоции вы сейчас испытываете?»

Проговаривание (вербализация) снижает сопротивление, выводя его из бессознательного на осознанный уровень. В случае продолжения работы при наличии сопротивления, можно попробовать такую технику, как «Смещение фокуса» с помощью перевода внимания клиента с преград и ограничений на возможности внешней среды.

Вопросы:

❓А как бы выглядела идеальная картина ситуации?
❓Как бы вам хотелось, чтобы это было?

В этом случае у клиента может произойти смена эмоционального состояния в процессе сессии и сопротивление будет снижаться само собой.

Коллеги, поделитесь вашим мнением, как вы действуете в случае возникновения сопротивления клиента?

13.03.2024 Женщины уверенно занимают должности высших руководителей

В 2023 году количество мужчин и женщин, имеющих минимальный управленческий опыт, достаточный до уровня ТОПа, сравнялось. Более трети соискательниц, претендовавших на должность высшего руководителя, получили карьерное предложение. Для сравнения, три года назад, процент соискательниц, сделавших серьёзный шаг в карьере до управленческой должности, не превышал 23%.

Согласно статистике кадровой компании UTEAM, рынок труда уровня executive достаточно гибок и подстраивается под изменения в экономике и политике. В крупных корпорациях ещё несколько лет назад гендерный вопрос был принципиален – на управленческий уровень рассматривались в абсолютном большинстве только кандидаты-мужчины.

Сегодня ситуация совершенно иная. Кадровый голод высококвалифицированных управленцев не спадает. Кроме того, в стране бурно развивается женское предпринимательство, что значительно устраняет дискриминацию по половому признаку. Женщины гораздо активнее проявляют себя в социальном плане. Индекс деловой активности женщин в России превысил 73% - феноменально высокий уровень с самого начала измерений (2015 год).

Наиболее «женскими» стали руководящие должности в отраслях:

✅ Гостиницы и рестораны
✅ Здравоохранение
✅ Маркетинг и реклама

В то же время целый ряд отраслей остаются максимально «закрытыми» для женщин-управленцев:

❎ Производство
❎ Строительство
❎ Добыча сырья

А вот зарплатные ожидания у женщин-ТОПов по-прежнему остаются меньше, чем у мужчин. Но эксперты это объясняют спецификой крупного бизнеса. Дело в том, что традиционно «мужские направления» (добыча ресурсов, строительство, тяжёлая промышленность) предлагают уровень зарплат на порядок выше, чем в среднем по экономике.

14.03.2024 Executive-коуч - это...

Вам стоит один раз вбить в поисковой строке Яндекса «коуч высших руководителей» и волна рекламы ещё не один раз напомнит о себе, предлагая выбрать того или иного «коуча».

Да вот беда – «экзекьютив коучами» себя зовут сегодня многие. Но далеко не все ими являются.

Что же в конечном итоге повлияет на вашего потенциального клиента, который непременно будет сравнивать вас с кем-то другим?

Иногда мы слышим от будущих коллег опасения о том, что коучей в других школах готовят онлайн за неделю пару месяцев. Как в этой толпе клиенту не наткнуться на недобросовестного человека, который лишь номинально себя «назначил» коучем?

Работа с руководителями высшего звена предполагает повышенные требования:

1️⃣ Понимание специфики бизнеса и деятельности топ-менеджмента, системный взгляд на проблемы, общее понимание развития экономики и бизнеса.

2️⃣ Владение современными и актуальными коучинговыми подходами и технологиями.

3️⃣ Знание психологии, без которой клиента порой не понять. Это психология лидерства, психология влияния, понимание природы стресса и методов управления стрессом и эмоциями.

4️⃣ Умение работать с коучингом как с бизнесом.

5️⃣ Регулярная практика. Войти в работу с топ-менеджером после годичного перерыва в коучинговой деятельности означает почти гарантированно заполучить негативный кейс.

На программе «Коуч высших руководителей. Executive coach» мы уделяем особое значение маркетинговому подходу и способности работать на рынке, корректной самопрезентации, позиционированию и, конечно же, практике уже во время обучения.

За обилием мнимой конкуренции вы обнаружите профили в интернете, не обновляющиеся годами. И не потому, что не с кем работать. Executive coach востребован всегда, потому что у высших руководителей вызовов не только не убавляется, они растут в геометрической прогрессии. Но ТОПам нужен настоящий профессионал.

Коллеги, поделитесь вашим мнением - по каким критериям лично вы смогли бы оценить профессионализм коуча высших руководителей?

⚡️ Приглашаем на масштабную онлайн-конференцию Ассоциации русскоязычных коучей!

Кто уже был на конференциях АРК - знает, кто увидит приглашение впервые - рассказываем: каждая конференция АРК - это уникальная возможность не только получить пользу и узнать новое, но и удобная платформа для обмена опытом с коллегами!

🗓 23 марта (суббота), онлайн-конференция Ассоциации русскоязычных коучей «Супервизия коучей: развитие методологии для повышения качества коучинга».

Лучшие эксперты, преподаватели и тренеры сферы коучинга соберутся вместе для обмена опытом по развитию методологии супервизии внешних и внутренних коучей.

С большим удовольствием приглашаем всех:

✅ специалистов помогающих профессий (коучей, психологов, менторов, наставников и т.д.),
✅ методологов и преподавателей образовательных коучинговых программ,
✅ супервизоров, работающих по стандартам АРК и в других моделях компетенций.

Регистрируйтесь на конференцию и вы примете участие в настоящем празднике науки и коучинга. Вы сможете подробно разобраться в следующих вопросах:

✅ Значение супервизии как фундаментального инструмента развития коучей
✅ Научный фундамент, на котором основана методология супервизии
✅ Различие метода супервизии в разных модальностях профессий поля помощи и развития
✅ Пространство супервизии АРК для развития специалистов разных направлений
✅ Методология и практика супервизии управленческой деятельности

И многое другое!

Программа конференции:

10:00-10:30 - Ольга Зуева, Андрей Королихин, приветствие и выступление на тему «Системная роль супервизии коучей».

10:30-11:00 - Анастасия Кириллова, «Пространство супервизии АРК для индивидуального профессионального развития коучей и усиления рынка коучинга в целом».

11:00 - 11:30 - Иван Рыбкин, тема уточняется.

11:30 - 12:00 - Алексей Ёжиков, « Научно обоснованная супервизия: наилучшие международные данные и практики».

12:00 - 12:30 - Светлана Кокарева, «Особенности супервизии для корпоративных проектов. 12-летний опыт проведения супервизии студентов и выпускников Института Коучинга СПб».

12:30 - 13:00 - Марианна Шульченко, «Ресурс эмоционального интеллекта в коучинге при переходе клиента на новый уровень».

13:00 - 13:30 - Ольга Зуева, «Супервизия управленческих кейсов. Методология».

13:30 - 14:00 - Галина Яковенко, «Зачем супервизорам читать Ухтомского?».

14:00 - 14:30 - Татьяна Алмазова, «Компетенции коуча АРК как основа стандартизации процесса супервизии в обучении коучингу (на кейсе Университета коучинга и менеджмента)».

14:30 - 15:00 - Наталья Панфилова, «Возникновение интегративной супервизии в псипрактиках. Перспективы дальнейшего развития в России».

15:00 - 15:30 - Юлия Тертышная, “Синдром самозванца. «А справлюсь ли я? А я уже коуч?». Как и почему молодому (и не только) коучу важно сохранять устойчивость?”

15:30 - 16:00 - Андрей Королихин, «Системная роль супервизии коучей».

16:00 - 16:30 - Зоя Иванова, «Практика супервизии внутренних коучей в организациях».

17:00 - 17:30 - Дмитрий Гузеев, «Супервизия управленческой деятельности: коучинговый подход».

17:30 - 18:00 - Андрей Королихин, Ольга Зуева, подведение итогов и закрытие конференции.

Стоимость участия в конференции: 1000₽
❗️ Для членов АРК участие в конференции без оплаты!

Подробности и регистрация: https://coach-rus.org/lp/

19.03.2024 Как избежать ошибок при найме ТОПа в компанию?

Ошибки при найме топ-менеджера очень больно бьют по бизнесу:

⏺ временные потери на попытку адаптации неподходящего кандидата;

⏺ финансовые издержки: зарплата и иные расходы, связанные с возросшей нагрузкой сотрудников, помогающих ТОПу освоиться на новом месте;

⏺ устранение ошибок, которые совершит неподходящий сотрудник, пока не обнаружится, что кандидат «не тот».

Почему владельцы бизнеса очень неохотно занимаются наймом топ-менеджеров?

❎ Порой собственник смутно представляет себе – чем на самом деле должен заниматься ТОП-менеджер;

❎ Нет чёткого алгоритма по поиску подходящего кандидата, поскольку ТОПов не так просто найти, это не рядовой подбор кадров;

❎ Непонимание – почему ушли из компании предыдущие кандидаты.

Отсюда и тяга к подбору людей на руководящие должности по «сарафанному радио» или рекомендациям. Но это никак не системный подход. Кроме того, нередка ситуация, когда средний HR пытается найти условного директора по развитию. Как собеседовать человека с подобными компетенциями, если ты сам не являешься руководителем?

Что же делать?

✅ Во-первых, важно понять – сформирован ли в компании «портрет вакансии»? Более чем в 80% бизнеса – нет. Если собственник создаст своеобразное «техническое задание» по соискателю, опишет личностные и профессиональные качества, ожидания, шанс выйти на наиболее подходящего кандидата значительно вырастает. Кроме того, важно, чтобы присутствовала проверка описанных в портрете характеристик.

✅ Во-вторых, групповое собеседование гораздо предпочтительнее при знакомстве с кандидатами. Проще сравнить компетенции соискателей после недавних переговоров, объективность выбора будет проявлена лучше. Если же за неделю вы провели несколько личных встреч, в памяти очень трудно удержать все важные нюансы проведённых собеседований. Тем более, когда встречи проходят в разные дни и время. Существенная экономия времени и сил.

Коллеги, поделитесь вашими мнением – что бы ещё вы добавили к двум вышеописанным рекомендациям?