Новый месяц - новый урок!

29 апреля руководитель проектов по консалтингу Рустам Хажин поделится своими секретами управления продажами в девелопменте.

Рустам расскажет о правилах построения эффективной CRM-системы девелопера, научит формировать правильное техническое задание для интегратора и поделится последними трендами отрасли.

🎁Всех участников вебинара ждет бонус от спикера — чек-лист здоровья CRM-системы.

Встречаемся 29 апреля в 13:00 (МСК).

➡️Регистрация здесь.

Время, когда продажи делали себя сами, клиенты вставали в очередь на покупку и бронирование, осталось во вчера. Сегодня каждой успешной девелоперской компании нужен сильный отдел продаж.

Регулярно мы чиним и дорабатываем воронки продаж, ищем новые эффективные инструменты работы и не устаём обновлять алгоритмы, отрабатывая их практическим путём на собственном «поле». А теперь готовы делиться накопленным опытом с вами:

Обучение «Менеджер по продаже недвижимости» стартует уже 28 апреля.

Наши действующие эксперты в области продаж собрали крутой прикладной продукт, который поможет решить реальные запросы:

💬 Почему менеджеры «не дожимают клиентов»?
💬 Что делать, если встреч много, но они не приносят результат?
💬 В чем причины того, что бронь не перерастает в сделку, а отменяется?
💬 Как поднять уровень продаж и мотивацию менеджеров, которые опустили руки?
💬 Можно ли вернуть отложенного клиента в сделку?
💬 В чём отличия коммуникации с агентским и прямым клиентом?

Готовы к самым сложным «Как? и Почему?», потому что в своей практике мы ежедневно сталкиваемся с этими вопросами и, самое главное, знаем как их эффективно решать.

________________________________
Подробную информацию и условия обучения ищите по ссылке или пишите сразу @LSyrchina

Руководители отделов продаж, вы на связи?

Знаем, что формирование команды — это лишь подготовительная часть работы, после которой идут регулярные обучения и поддержание высоких скилов менеджеров. Делимся с вами простыми способами тренировки и проверки сотрудников, а также удобным чек-листом для оценки качества телефонных переговоров.


1️⃣ Ролевые игры с продуманным сценарием, где один человек играет роль продавца, а другой - клиента.
Эффективный способ отработки различных ситуаций, возражений клиентов, техник активного слушания и программирования, навыки выявления потребностей и закрытия на встречу.

2️⃣ Коллективное аудирование, где каждый менеджер оценивает звонок, формирует выводы и предлагает решения, а также получает обратную связь от коллег и руководителя.

Оба варианта - это хорошая разминка для утренних планерок и летучек, которая не требует больше 15 минут.

Но руководителю отдела продаж важно провести правильную предварительную подготовку к таким разминкам:

▪️Заранее отобрать звонки для разбора (успешные и требующие улучшений) и продумать сценарий игрового звонка.
▪️Составить критерии оценки работы менеджеров (в этом поможет наш чек-лист).
▪️Настроить команду и обозначить «правила игры». Важно не критиковать и не осуждать результат, а давать обратную связь с выделенными успешными достижениями и возможными точками роста.
▪️Фиксировать точки роста сотрудников и прицельно работать над ними, отслеживая динамику. И конечно, один из основных ключей к успеху — регулярность.
Чем чаще команда будет практиковать коллективное аудирование и ролевые игры, тем легче будет в реальных переговорах, а значит результат круче и выше!