В сфере девелопмента редко бывает, что не хватает информации (вспомните, на сколько профильных каналов вы подписаны). Но часто нет возможности обсудить новости, ситуацию, варианты решений с коллегами из смежных компаний и с экспертами🔴.

«Точка касания» создана, чтобы восполнить этот дефицит: камерная оффлайн-встреча для коллег👨‍👩‍👦‍👦, которым важно сверить управленческие решения, продуктовые гипотезы и коммерческие фокусы, опираясь на информацию от сильных игроков.

29 января в Санкт-Петербурге состоится новая «Точка касания». В центре внимания — обмен опытом и разбор практических вопросов: зачем девелоперу бренд и как он реально влияет на продажи, какой продукт сегодня находит спрос, как выстраивать коммуникации внутри проектов и с рынком. 📎Среди спикеров — Александр Пасько, директор московского офиса Этажи Девелопмент: он поделится своим видением ключевых фокусов в продажах на 2026 год.

Будем рады видеть вас на «Точке касания»! Встречаемся 29 января, с 10:00 до 14:00 (Мск) в LUCE Restaurant по адресу: Галерея бутиков Grand Palace, ул. Итальянская, 15, 5 этаж.

🔴Вход свободный, предварительно зарегистрируйтесь.

Продолжаем обсуждать моменты, на которые важно обратить внимание в этом году🔍. Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент, выделил ключевые фокусы внимания коммерческого директора в девелопменте. Подробно обо всех этих направлениях Александр рассказывает в своём телеграм-канале.

1️⃣Зафиксируйте стратегию продаж.

Сейчас для большинства проектов не получится одновременно удерживать высокие темпы продаж и цены. Важно осознанно выбрать приоритеты и зафиксировать их в коммерческой стратегии.

Учитывайте, как этот выбор повлияет на:
▪️покрытие и выборку,
▪️набор и эффективность инструментов продаж,
▪️объём лотов, уходящих за РВЭ. Готов ли ваш проект к продажам «вживую»?

2️⃣Проведите ревизию продукта.

В период высокого спроса многие существенно расширили наполнение продукта. Сейчас важно инициировать продуктовую ревизию, чтобы:
▪️отказаться от решений, не создающих ценность для клиента,
▪️найти точки оптимизации без потери базового качества.

Сфокусируйтесь на решениях, которые ещё можно изменить: например, фасады, общественные пространства, баланс коммерческих и сервисных функций.

3️⃣Найдите внутренние резервы в коммерческой службе.

У большинства девелоперов есть потенциал для улучшения показателей за счёт внутренних резервов. Пришло время их выявить и реализовать.

Ключевые направления работы:
▪️кастдевы;
▪️корректная настройка CRM;
▪️внедрение и развитие ЦКК;
▪️системная работа с агентами;
▪️ревизия СПВ, УТП, RTB;
▪️работа с накопленной клиентской базой;
▪️запуск рекомендаций и программ лояльности.

4️⃣Объективно оцените работу команды.

Коммерческие службы во многих компаниях до сих пор сохраняют структуру и роли, сформированные под другие рыночные условия.

Рекомендуем:
▪️оценить фактическую эффективность сотрудников;
▪️принять решения по изменению ролей, горизонтальным переходам или расставанию;
▪️по необходимости усилить новые направления: ипотечные инструменты, CRM-маркетинг, b2b-маркетинг.

5️⃣Оптимально используйте бюджеты.

Стоимость лида растёт, доступность финансирования ограничена. Расходы на привлечение клиентов требуют пересборки с учётом коммерческой стратегии, этапа и задач проекта. Приоритет — перераспределение средств в пользу каналов и инструментов, которые дают измеримый результат.

Вчера в Москве прошла первая в этом году «Точка касания»👨‍👩‍👦‍👦. Несмотря на плотный январский график, участники нашли время для встречи и вдумчивого разговора. Спасибо всем за вовлечённость, вопросы и открытую дискуссию!

Успели содержательно обсудить разные темы:
💬как будет трансформироваться брендинг в девелопменте;
💬каким должен быть продукт в 2026 году и где проходит граница между ожиданиями клиента и экономикой проекта;
💬куда движутся SMM и ORM: баланс автоматизации, технологий и «человеческого» голоса бренда;
💬как изменятся сайты застройщиков, и что важно делать уже сейчас;
💬каким должен быть PR в условиях непростого информационного поля;
💬и, конечно, продажи: какие тренды и особенности стоит учитывать девелоперам при планировании 2026 года. Именно об этом рассказал Александр Пасько, руководитель направления аутсорсинга и директор московского офиса Этажи Девелопмент.

💬Главный итог встречи — не список готовых решений, а более чёткое понимание того, какие вопросы стоит задать себе и команде в начале года, пока есть пространство для корректировки планов.

Встретимся на следующей «Точке касания» уже на следующей неделе. Ждём всех в Санкт-Петербурге 29 января!

🗣12 февраля в 14:00 (Мск) состоится бесплатный онлайн-вебинар с Денисом Шинкоренко, ведущим аналитиком Этажи Девелопмент.

Денис проведет эфир на тему: «Методология best-use анализа: как определить оптимальное использование участка и избежать ошибок (опыт Владивостока)».

На вебинаре вы узнаете:
🔴как в Этажи Девелопмент применяется методология best-use анализа;
🔴ключевой контекст рынка Владивостока;
🔴4 основных критерия best-use анализа на примере Владивостока;
🔴чек-лист задания на концепцию: количество концепций, проверка гипотез, принцип разумной достаточности.

В конце эфира Денис ответит на вопросы слушателей.

🔴Регистрируйтесь на вебинар в нашем боте.

Вчера в Москве состоялась Большая встреча федерального агентства недвижимости «Этажи» — ежегодное мероприятие, где коллеги подводят итоги и отмечают лучших. Разумеется, мы лично поздравили стратегических партнёров с ещё одним годом успешной работы, а также участвовали в награждении: отметили лучших агентов по продажам в четырёх номинациях🔴

Желаем «Этажам» сохранять уверенный темп работы, успехов и процветания! ❤️

«Точка касания»-2026, эпизод 2, Санкт-Петербург. Сегодня встретились в атмосферном ресторане на бизнес-завтрак. Получилось по-настоящему продуктивное утро — с полезной информацией, активными обсуждениями и почвой для размышлений.

Традиционно говорили о важном:
🔴зачем девелоперу бренд, и где проходит грань между образом и реальной ценностью продукта;
🔴какие PR-тренды ожидаются в этом году, и как работать в условиях перегретого инфополя;
🔴как сделать онлайн-репутацию полноценным активом, влияющим на продажи, стоимость лида и доверие к проекту;
🔴как ИИ уже меняет путь клиента при выборе квартиры — что действительно работает, а что пока остаётся экспериментом;
🔴каким должен быть сегодня девелоперский продукт — в ответ на запросы рынка и реальные возможности потребителей.

📎Александр Пасько, руководитель направления аутсорсинга и директор московского офиса Этажи Девелопмент, рассказал о ключевых особенностях продаж в 2026 году и дал рекомендации, как учесть эти особенности в своей деятельности.

Благодарим участников за то, что присоединились к мероприятию, задавали вопросы и дискутировали. Надеемся, что вы сегодня унесли не только актуальную информацию и копилку идей, но и новые полезные контакты.

А мы в феврале анонсируем новый город «Точки касания». Stay tuned!

Напоминаем, что 12 февраля состоится бесплатный вебинар о методологии best-use анализа на примере Владивостока от ведущего аналитика Дениса Шинкоренко. Зарегистрироваться на него можно в 🔴нашем инфо-боте.

Пока мы ждём вебинар, делимся там полезными материалами. Например, сегодня высылаем 📄подборку самых интересных кейсов по best-use — от экспансии в новую страну до работы с целым островом.

📌После вебинара выложим в бот запись и презентацию от спикера, и продолжим серию интересных материалов.

Так что рекомендуем подписаться.

Живой диалог экспертов — источник неожиданных инсайтов и новых идей💬.

Вчера вышел подкаст с участием Александра Дмитриева, руководителя направления консалтинга Этажи Девелопмент, и Валентины Трошиной, исполнительным директором по проектированию компании DEVISION.

🗣Смотрите и слушайте на удобной платформе!