В уходящем году мы активно работали с клиентами из восточных регионов страны. Здесь сильно ощущается местная специфика: от климата и ландшафта до предпочтений покупателей и инструментов продаж. Делимся наблюдениями коллег о Владивостоке. В тексте — экспертный комментарий Рустама Хажина, руководителя консалтинговых проектов, в видео — аутентичная городская эстетика☀️.

Владивосток — один из перспективных и при этом недооценённых рынков девелопмента. Он находится в активной фазе формирования: есть потребность в сбалансированном продуманном продукте, а ключевые правила игры только складываются.

Город территориально сложный и очень самобытный: протянутый, окружённый водой, с характерным ландшафтом. При всей красоте окружающего водного массива доступ к берегу достаточно ограничен. Наш клиент из Владивостока образно назвал ситуацию «муки Тантала»: когда мы видим прекрасное, но не можем до него добраться и воспользоваться🔴.

Застройка во многом точечная, что создаёт ощущение фрагментарности. Внутри Владивостока и на прилегающих участках сохраняется значительный резерв — бывшие промышленные и военные зоны, а также новые направления, которые уже сейчас рассматриваются рынком как «новый Владивосток».

🔴Отдельного внимания требует инфраструктура: в городе не хватает школ и детских садов, но для девелоперов это одновременно зона потенциального роста и качественного улучшения продукта. Климат тоже формирует свою специфику: сильные ветра, особенно в прибрежных локациях, требуют более продуманных архитектурных решений — защитных конструкций.

С точки зрения спроса рынок во многом опирается на дальневосточную ипотеку — до 70% сделок проходят с её использованием, ещё 15–20% — по семейной программе🪙. Под эти условия формируется продукт, прежде всего в комфорт-классе. При этом во Владивостоке достаточно высокий уровень доходов и платежеспособная аудитория, а качественного жилья в комфорт- и бизнес-сегменте заметно не хватает.

Немало покупателей приезжает из Китая, Кореи и Японии. Они часто селятся семьями, «анклавами», а при выборе жилья опираются на рекомендации и знакомства. Это важно учитывать в работе с аудиторией.

Владивосток — это рынок входа. Здесь много возможностей для создания ликвидного продукта — при вдумчивой работе с локальным контекстом, климатом и аудиторией.

Январь многие воспринимают как месяц «раскачки»: возвращаемся в ритм, закрываем хвосты, присматриваемся к рынку. Но именно в это время закладываются решения, которые будут работать весь год — или не будут.

21 января в Москве пройдёт первая в 2026-м встреча в рамках проекта «Точка касания». Формат — круглый стол: «живой» разговор о том, какие ориентиры стоит закладывать на наступивший год👨‍👩‍👦‍👦. В фокусе — брендинг, маркетинг, социальные медиа, продажи и их взаимосвязь в текущих рыночных условиях.

От Этажи Девелопмент в дискуссии примет участие Александр Пасько, руководитель направления аутсорсинга и директор московского офиса компании. Его выступление будет посвящено трендам и перспективам 2026 года и тому, на что особенно важно обратить внимание девелоперам.

Ценность таких встреч в начале года — в возможности:
💬сверить собственные гипотезы с рынком,
💬зафиксировать ключевые ориентиры,
💬сформулировать вопросы, которые стоит задать своей команде до того, как год войдёт в активную фазу.

Иногда один правильно заданный вопрос в январе экономит месяцы корректировок в течение года🔍.

21 января, Москва, ресторан Avero mio, 14:00-18:00.

Детали программы будут появляться постепенно. Но рекомендуем уже сейчас забронировать слот в календаре и забрать своё место.