Помните рассказ Рэя Брэдбери, где путешественник во времени раздавил бабочку и кардинально изменил будущее? Источник «эффекта бабочки» в девелоперских проектах — коммерческая стратегия. Если её разработали неверно, не поможет ни грамотно выстроенная тактика, ни высокая операционная эффективность🔴.

Коммерческая стратегия — это набор ключевых решений, принципов и подходов к реализации проекта, которые закладываются на весь его жизненный цикл, чтобы получить предельный коммерческий результат наиболее эффективно. И именно она задаёт KPI и «нормативы» по конкретному проекту.

Давайте сегодня крупноблочно рассмотрим наполнение коммерческой стратегии — листайте карточки🔴

Бонус для всех, кто читает наш канал. Мы разработали гайд по наполнению коммерческих стратегий для разных типов проектов, и сегодня делимся им. Скачивайте и применяйте!❤️

Денис Шинкоренко, ведущий аналитик Этажи Девелопмент, проходит обучение на лидерской программе Архитекторы.рф📄. На прошлой неделе он с однокурсниками выезжал в Пекин. Цель поездки — увидеть, как в других странах работают с городским планированием, перенять опыт девелопмента, пообщаться со специалистами международного уровня.

Сейчас Денис вернулся в Россию и поделился впечатлениями от путешествия. Подробности и инсайты — в карточках🔴

Если во время футбольного матча участники одной команды будут играть друг против друга, вы как минимум удивитесь, а матч точно попадёт в СМИ. При этом «вечная битва» отделов продаж и маркетинга никого не удивляет👨‍👩‍👦‍👦.

Относиться к этому противостоянию как к мелочи — ошибка🔴. Когда функции работают разрозненно, проект теряет управляемость, ухудшается качество клиентского пути, а объективная картина спроса и эффективности коммуникаций искажается. Каждый день конфликта отделов продаж и маркетинга — это миллионы недополученной прибыли.

Ключ к «перемирию» — правильно выстроенные процессы и бесшовный обмен информацией💬. В карточках — 7 действий, которые помогут к этому прийти.

Расскажите: а как в вашей компании отношения между маркетингом и продажами?