Рынок недвижимости меняется быстрее, чем успевают выходить аналитические отчёты📄. Каждый, кто работает в этом рынке, ежедневно вынужден решать десятки новых вопросов. Поделитесь: что сейчас требует больше вашего внимания и ресурсов, что вызывает сложности? Выбирайте вариант в опросе или пишите в комментариях — обсудим!

🔍И поделимся секретом: мы готовим проект, который поможет справляться с новыми вызовами рынка, решать острые вопросы и обмениваться опытом с сильными практиками. Следите за новостями — до конца года расскажем подробности.

Даже самая эффективная медиастратегия у девелопера может не сработать, если хромает медиапланирование🔴. И на этом этапе есть риски не только уйти в крайности — строгий план без возможности отступлений или отсутствие плана и интуитивные действия.

Собрали пять ошибок, чаще всего встречающихся в медиапланах девелоперских проектов.

1️⃣ Нет гибкости — жёсткий план без корректировок и учёта текущей ситуации на рынке.
Нельзя «раз и навсегда» распланировать рабочие подходы и инструменты. Меняется инфополе, рыночная ситуация и покупательское поведение, одни инструменты устаревают, и на смену им приходят новые.

2️⃣ Однообразные или долгоиграющие креативы.
Когда креативы не обновляются, аудитория просто перестаёт на них реагировать. Девелоперы часто затягивают обновление из-за длительных циклов согласования и опасения потерять узнаваемость. Итог — снижение кликабельности и рост стоимости лида при неизменном бюджете.

3️⃣ Игнорирование аналитики.
Медиапланирование строится не вокруг доказательной базы данных, а через оптику стихийного принятия решений на уровне инстинктов. «У меня это всегда работало», «наши покупатели такое любят». Такой подход приводит к ошибочному прогнозированию и неэффективному расходу бюджета.

4️⃣ Нет привязки к продажам — маркетинг ведёт свои коммуникации, не учитывая план продаж и особенности продукта.
При этом все маркетинговые KPI могут выполняться, а продажи — проседать, ассортимент выбывает не так, как запланировано, а покупатели недовольны: «В рекламе мы видели другое!».

5️⃣ Специфика вливания бюджета в одно направление.
Например, многие делают ставку только на перфоманс-маркетинг и digital-продвижение, а другие — только на социальные сети. При реализации массового продукта в больших объемах надо делать разноформатный медиасплит.

При разработке и реализации медиапланов важно опираться на достоверные данные, тестировать и обновлять инструменты и регулярно сверяться с рынком. Но бывает, что в потоке рабочих задач восприятие «замыливается». И если у вас есть вопросы и сомнения, мы всегда готовы помочь. Диагностика продаж и маркетинга позволяет подсветить точки роста — особенно в ситуациях, когда на первый взгляд всё работает хорошо, но реализовать планы не удаётся.

Пишите свой запрос напрямую Ивану @ivan_zholudev — выясним детали и предложим решения.

Комплексное усиление коммерческой службы: кейс ГК «Консоль»

Выход на новый рынок — это вызов даже для опытного девелопера. Чтобы успешно стартовать, важно учитывать специфику региона и города и подключить подходящие инструменты продаж.
🔴Задача «со звёздочкой» — быстро выстроить отношения с агентствами недвижимости.

С коллегами из ГК «Консоль» мы сотрудничаем не впервые — с апреля эксклюзивно реализуем проект в Ленинградской области. Девелопер запустил два проекта в Туле, и вновь обратился к нам, чтобы усилить коммерческую службу и нарастить темп продаж.

Мы действовали последовательно:

🔴провели стартовую аналитику цен и каналов привлечения клиентов;
🔴сформировали команду коммерческой службы;
🔴подключили к продажам трёх амбициозных менеджеров;
🔴выстроили контроль качества;
🔴внедрили новые инструменты продаж, регулярно отслеживаем их эффективность;
🔴с нуля организовали работу с партнёрским каналом.

Наша работа продолжается. Но уже за полтора месяца заметен результат🔍: количество заявок от партнёров выросло в 2,6 раза, и мы уже успели провести обучение для 21 агентства.

Подробнее о ходе работ и результатах рассказали здесь.

Благодарим команду ГК «Консоль» за доверие!

Коллеги из компании Artsofte Digital разработали практический гайд на актуальную тему🔴

Как бороться с фродом в рекламных кампаниях девелопера: бесплатный гайд от Artsofte Digital

В рекламе ЖК растет фродовый трафик — лидов становится больше, а конверсия в целевые и в продажи падает. Воронка искажается, аналитика теряет точность, и оценить эффективность каналов становится сложно.

Команда Artsofte Digital разобрала, как именно проявляется фрод в недвижимости, и разработала практический гайд о том, как быстро находить аномалии и отрезать мусорный трафик.

Что внутри гайда:

✔️ типы фрода в рекламе девелоперов,
✔️ как оценить масштаб проблемы в кампаниях,
✔️ разбор реальных кейсов,
✔️ методы выявления аномалий и подозрительных источников.

Гайд бесплатный — можно получить его 👉 через бота

Достичь высоких результатов непросто. Удержать их в текущей рыночной ситуации — сложнее в разы. И тем больше гордости мы испытываем за успехи наших партнёров🔴.

Жилые комплексы «Метроном» и «Квартал Герцена» девелопера Брусника уже третий месяц подряд держат позиции в топ-3 и топ-5 продаж московских новостроек по данным рейтинга каналов «ИЛИ ИЛИ» и «Пульс продаж новостроек».

Поздравляем команду со стабильно классными показателями, и рады вносить свой вклад!❤️

Напомним, что для проектов «Метроном» и «Квартал Герцена» мы ведём ко-эксклюзивные продажи — с октября 2023 и июля 2025 соответственно. Подробнее об этой услуге можно узнать здесь.