Стратегии роста для b2b SaaS
Product-led growth (PLG) и sales-led growth (SLG) — два популярных подхода к развитию B2B-продуктов. PLG сосредоточен на продукте, SLG — на эффективности отдела продаж.
Каждый подход имеет свои достоинства и недостатки (подробнее в карточках). Их и особенности компании следует учитывать при выборе подходящей стратегии.
***
До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов, посвященных стратегиям развития, в том числе B2B-продуктов.
Оформить подписку
Добавить события в календарь
Product-led growth (PLG) и sales-led growth (SLG) — два популярных подхода к развитию B2B-продуктов. PLG сосредоточен на продукте, SLG — на эффективности отдела продаж.
Каждый подход имеет свои достоинства и недостатки (подробнее в карточках). Их и особенности компании следует учитывать при выборе подходящей стратегии.
***
До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов, посвященных стратегиям развития, в том числе B2B-продуктов.
Оформить подписку
Добавить события в календарь
Есть ли разница в стратегиях Slack и Discord
Платформы для обмена сообщениями Slack и Discord — по сути, одинаковые продукты. Но как им удалось добиться успеха на совершенно разных рынках?
С самого начала у них была какая-то тактика, и они её придерживались.
С самого начала в каждой компании четко определили миссию и выстраивают стратегию в соответствии с ней.
Миссия Slack — сделать рабочие будни людей проще и продуктивнее. Миссия Discord — дать людям возможность почувствовать принадлежность к группе единомышленников (изначально геймеров).
Четкое представление о том, куда движется компания и какой цели служит, не дает командам «свернуть с верного пути».
Так в вопросе интеграции с другими сервисами в Slack осознанно отдали предпочтение JIRA, чтобы можно было легко создавать задачи на основе обсуждений в чатах. А в Discord выбрали Spotify, и теперь их пользователи объединяются еще и по музыкальным интересам.
Вывод: Продуманная стратегия и следование ей — залог устойчивого развития компании.
***
До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов на эту тему — не пропустите. Оформить подписку
Платформы для обмена сообщениями Slack и Discord — по сути, одинаковые продукты. Но как им удалось добиться успеха на совершенно разных рынках?
Миссия Slack — сделать рабочие будни людей проще и продуктивнее. Миссия Discord — дать людям возможность почувствовать принадлежность к группе единомышленников (изначально геймеров).
Четкое представление о том, куда движется компания и какой цели служит, не дает командам «свернуть с верного пути».
Так в вопросе интеграции с другими сервисами в Slack осознанно отдали предпочтение JIRA, чтобы можно было легко создавать задачи на основе обсуждений в чатах. А в Discord выбрали Spotify, и теперь их пользователи объединяются еще и по музыкальным интересам.
Вывод: Продуманная стратегия и следование ей — залог устойчивого развития компании.
***
До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов на эту тему — не пропустите. Оформить подписку
Как расти быстрее конкурентов
Успешно развивают продукт компании, которые активно инвестируют в развитие сотрудников. Это можно делать разными способами, но корпоративная подписка Epic+ в этом плане универсальна.
Мы обновили оффер, и теперь, помимо доступа к видеотеке с докладами и закрытому чату продуктового сообщества (что уже немало), команды получают дополнительные преимущества: билеты на конференцию, обучающие курсы и не только.
Есть два тарифа на выбор. Цена рассчитывается индивидуально: чем больше сотрудников, тем она ниже.
А еще есть возможность попробовать подписку бесплатно 🤫
Все подробности тут
Успешно развивают продукт компании, которые активно инвестируют в развитие сотрудников. Это можно делать разными способами, но корпоративная подписка Epic+ в этом плане универсальна.
Мы обновили оффер, и теперь, помимо доступа к видеотеке с докладами и закрытому чату продуктового сообщества (что уже немало), команды получают дополнительные преимущества: билеты на конференцию, обучающие курсы и не только.
Есть два тарифа на выбор. Цена рассчитывается индивидуально: чем больше сотрудников, тем она ниже.
А еще есть возможность попробовать подписку бесплатно 🤫
Все подробности тут
Как растить EdTech-продукты
В EdTech стало тесно — везде онлайн-школы и персональные коучи. А направлений сколько: от подготовки к экзаменам до развития сексуальности.
Как создать конкурентный продукт на переполненном EdTech-рынке и при этом не продавать воздух, а приносить реальную пользу?
Герои завтрашнего ивента уже встречались на EdTech-подкасте от Epic Growth. В этот раз они проведут Q&A, где расскажут, как развивать EdTech-продукты.
Об экспертах:
Андрей Анищенко, сооснователь EBAC Online — одного из лидеров EdTech-рынка Латинской Америки. Был одним из сооснователей Skillbox.
Модератором выступит Михаил Свердлов, ex-CBDO в Skypro, ex-Content Director в Skyeng, автор Telegram-канала Образование, которое мы заслужили.
Дата и время: 25 января в 16:00
Формат: Q&A (спикер дает интервью модератору и отвечает на вопросы из чата)
Добавить в календарь
Эфир доступен по подписке Epic+. Оформляйте бесплатный триал на неделю, чтобы посмотреть не только этот Q&A, но и другие видео про рост продуктов.
В EdTech стало тесно — везде онлайн-школы и персональные коучи. А направлений сколько: от подготовки к экзаменам до развития сексуальности.
Как создать конкурентный продукт на переполненном EdTech-рынке и при этом не продавать воздух, а приносить реальную пользу?
Герои завтрашнего ивента уже встречались на EdTech-подкасте от Epic Growth. В этот раз они проведут Q&A, где расскажут, как развивать EdTech-продукты.
Об экспертах:
Андрей Анищенко, сооснователь EBAC Online — одного из лидеров EdTech-рынка Латинской Америки. Был одним из сооснователей Skillbox.
Модератором выступит Михаил Свердлов, ex-CBDO в Skypro, ex-Content Director в Skyeng, автор Telegram-канала Образование, которое мы заслужили.
Дата и время: 25 января в 16:00
Формат: Q&A (спикер дает интервью модератору и отвечает на вопросы из чата)
Добавить в календарь
Эфир доступен по подписке Epic+. Оформляйте бесплатный триал на неделю, чтобы посмотреть не только этот Q&A, но и другие видео про рост продуктов.
🎉 Встречайте первых спикеров HeyGrowth Conference’23
26-27 апреля в Ереване пройдет наша зарубежная конференция про рост продуктов.
Для всех, кто до сих пор сомневался брать билет или нет, есть хорошая новость.
Подтвердили участие первые спикеры:
— Петр Антропов, сооснователь и CRO, Lokalise
— Евгений Лисовский, сооснователь и CEO, LevelUp
— Константин Юревич, сооснователь SegmentStream
— Кирилл Макаров, Head of Growth Marketing в Zing Coach
— Денис Пушкин, Chief Product Officer в Englease.соm
Всего на HeyGrowth Conference выступит больше 50 экспертов, будет три потока докладов, больше 500 нетворкинг сессий, 1000 участников в офлайн, практические воркшопы, ламповые активности для более тесного знакомства и, конечно, огненная афтепати.
Обо всех возможностях участия рассказали на сайте.
❗️ Early-bird билеты по максимально сниженной цене закончатся 31 января. Поспешить с покупкой
26-27 апреля в Ереване пройдет наша зарубежная конференция про рост продуктов.
Для всех, кто до сих пор сомневался брать билет или нет, есть хорошая новость.
Подтвердили участие первые спикеры:
— Петр Антропов, сооснователь и CRO, Lokalise
— Евгений Лисовский, сооснователь и CEO, LevelUp
— Константин Юревич, сооснователь SegmentStream
— Кирилл Макаров, Head of Growth Marketing в Zing Coach
— Денис Пушкин, Chief Product Officer в Englease.соm
Всего на HeyGrowth Conference выступит больше 50 экспертов, будет три потока докладов, больше 500 нетворкинг сессий, 1000 участников в офлайн, практические воркшопы, ламповые активности для более тесного знакомства и, конечно, огненная афтепати.
Обо всех возможностях участия рассказали на сайте.
❗️ Early-bird билеты по максимально сниженной цене закончатся 31 января. Поспешить с покупкой
Как подготовиться к собеседованию
Если вы ищете работу, скорее всего, вам рано или поздно придется пройти через собеседование с HR. Как раз на этом этапе многие кандидаты «отваливаются».
Спокойно перейти на следующий уровень поможет новая услуга наших друзей из Эйч — тестовое собеседование, на русском или английском 👀
Это демо-версия интервью на интересную вам вакансию с обратной связью от эйчара. 90 минут практики, которые помогут проработать самопрезентацию и подготовиться к частым и неудобным вопросам.
Записаться на тестовое собеседование на русском или английском: https://h.careers/your-cv
Найти себе ментора для 1:1 карьерных консультаций или заказать готовое резюме: h.careers
Если вы ищете работу, скорее всего, вам рано или поздно придется пройти через собеседование с HR. Как раз на этом этапе многие кандидаты «отваливаются».
Спокойно перейти на следующий уровень поможет новая услуга наших друзей из Эйч — тестовое собеседование, на русском или английском 👀
Это демо-версия интервью на интересную вам вакансию с обратной связью от эйчара. 90 минут практики, которые помогут проработать самопрезентацию и подготовиться к частым и неудобным вопросам.
Записаться на тестовое собеседование на русском или английском: https://h.careers/your-cv
Найти себе ментора для 1:1 карьерных консультаций или заказать готовое резюме: h.careers
Как сформировать стратегическое видение
Фреймворк Strategic Vision — это пошаговый план действий, следуя которому команда определяет стратегическое видение развития продукта.
📝 Над фреймворком не стоит работать в одиночку. Оптимально собрать представителей бизнеса, маркетинга, продукта и разработки. Вместе получится собрать больше гипотез и успешно синхронизировать цели.
Фреймворком и рекомендацией поделился Давид Мкртумян, ведущий менеджер продукта в Авито и автор канала Product Truth.
***
31 января–1 февраля в подписке Epic+ будем говорить о работе над стратегией В2В-продуктов. Оформить подписку
Фреймворк Strategic Vision — это пошаговый план действий, следуя которому команда определяет стратегическое видение развития продукта.
📝 Над фреймворком не стоит работать в одиночку. Оптимально собрать представителей бизнеса, маркетинга, продукта и разработки. Вместе получится собрать больше гипотез и успешно синхронизировать цели.
Фреймворком и рекомендацией поделился Давид Мкртумян, ведущий менеджер продукта в Авито и автор канала Product Truth.
***
31 января–1 февраля в подписке Epic+ будем говорить о работе над стратегией В2В-продуктов. Оформить подписку
Почему хайп не вывозит продукт
За последние годы появилось много компаний, о которых сейчас никто не вспомнит. Clubhouse уже не такой популярный, а «убийца Netflix» Quibi и вовсе закрылся. Как так вышло? Ведь эти проекты ехали в первом вагоне хайптрейна. Ответ прост: в стратегии не хватало составляющих.
Стандартная формула успеха выглядит так:
• Проблема. Вы определили потребность аудитории.
• Решение. Вы удовлетворили потребность аудитории.
• Дистрибуция. Аудитория о вас знает.
У Quibi не получилось стать успешным проектом по одной причине — не было проблемы. Пользователи не понимали, зачем менять стриминговый сервис. В итоге юзеры пробовали хайповый Quibi и возвращались к Netflix.
О тонкостях хайпа нам рассказал CEO Wakie Грачик Аджамян в своем выступлении на HeyGrowth Conference в прошлом году. Полную версию доклада можно посмотреть на YouTube.
❗️В апреле мы проведем новую конференцию HeyGrowth в Ереване. Успейте купить билет до повышения цены — осталось 4 дня!
Забрать Early-Bird билет
За последние годы появилось много компаний, о которых сейчас никто не вспомнит. Clubhouse уже не такой популярный, а «убийца Netflix» Quibi и вовсе закрылся. Как так вышло? Ведь эти проекты ехали в первом вагоне хайптрейна. Ответ прост: в стратегии не хватало составляющих.
Стандартная формула успеха выглядит так:
• Проблема. Вы определили потребность аудитории.
• Решение. Вы удовлетворили потребность аудитории.
• Дистрибуция. Аудитория о вас знает.
У Quibi не получилось стать успешным проектом по одной причине — не было проблемы. Пользователи не понимали, зачем менять стриминговый сервис. В итоге юзеры пробовали хайповый Quibi и возвращались к Netflix.
О тонкостях хайпа нам рассказал CEO Wakie Грачик Аджамян в своем выступлении на HeyGrowth Conference в прошлом году. Полную версию доклада можно посмотреть на YouTube.
❗️В апреле мы проведем новую конференцию HeyGrowth в Ереване. Успейте купить билет до повышения цены — осталось 4 дня!
Забрать Early-Bird билет
B2B: как выжить в 2022 и расти в 2023
В 2022 рынок B2B стал непредсказуем. Клиенты перевозят бизнес в другие страны, отказываются от масштабирования. Или, наоборот, повышают расходы, чтобы укрепиться на освободившихся нишах. В такой неопределенной среде проекты, ориентированные на B2B, должны менять стратегии и подходы к решению задач, чтобы выжить и развиваться.
На митапе по B2B-продуктам эксперты расскажут, как компании работали в условиях неопределенности, разрабатывали новые стратегии и привлекали клиентов. А также поделятся планами развития на 2023 год.
Эксперты:
Павел Рубахин, CPO в BestDoctor;
Жорж Ничков, B2B Product Lead в Gett;
Анна Никулина, COO в Ясно (ex Head of B2B);
Марат Михайлов, Senior Product Manager в Osome.
Модератор: Антон Миляков, коммерческий партнер Лаборатории роста бизнеса RTA (rta-moscow.com)
Дата и время:
31 января в 18:00
1 февраля в 17:00
Добавить в календарь
Чтобы попасть на эфир, оформите подписку Epic+. Вы получите доступ к митапу и 400+ видео про рост продуктов.
В 2022 рынок B2B стал непредсказуем. Клиенты перевозят бизнес в другие страны, отказываются от масштабирования. Или, наоборот, повышают расходы, чтобы укрепиться на освободившихся нишах. В такой неопределенной среде проекты, ориентированные на B2B, должны менять стратегии и подходы к решению задач, чтобы выжить и развиваться.
На митапе по B2B-продуктам эксперты расскажут, как компании работали в условиях неопределенности, разрабатывали новые стратегии и привлекали клиентов. А также поделятся планами развития на 2023 год.
Эксперты:
Павел Рубахин, CPO в BestDoctor;
Жорж Ничков, B2B Product Lead в Gett;
Анна Никулина, COO в Ясно (ex Head of B2B);
Марат Михайлов, Senior Product Manager в Osome.
Модератор: Антон Миляков, коммерческий партнер Лаборатории роста бизнеса RTA (rta-moscow.com)
Дата и время:
31 января в 18:00
1 февраля в 17:00
Добавить в календарь
Чтобы попасть на эфир, оформите подписку Epic+. Вы получите доступ к митапу и 400+ видео про рост продуктов.