Второй день финального митапа «Челленджи в EdTech — 2022»

Сегодня обсуждаем антикризисные инструменты. Компании расскажут, что помогло им сохранить продукт и команду в этот тяжелый год.

17:00-17:30 «Как сохранить детскую образовательную платформу во время взрослого кризиса»
Катя Молчанова, Product Lead в Учи.ру

17:30-18:00 «Как в кризис построить и сохранить команду-опору»
Диана Змиенко, CMO в Фоксфорде

Добавить событие в календарь

Гайд по growth-метрикам

В американском венчурном фонде a16z определили бенчмарки для B2B-компаний:

— YoY ARR growth
— Gross dollar retention
— Net dollar retention
— Gross margin
— Free cash flow margin
— Gross margin-adjusted CAC payback
— Magic number
— Rule of 40
— Revenue burn multiple
— ARR per FTE

Чтобы сравнить свои цифры с эталонными, достаточно ответить на четыре вопроса о компании.

Попробовать

P.S. Скоро обещают сделать такой же инструмент для B2C.

P.P.S. Если нужно подробнее рассказать про эти метрики, дайте знать — 🔥

Ваше приглашение на Междусобойчик Эйч Teams

Под Новый год наши друзья из Эйч собрали 20 ведущих IT-команд, чтобы проверить ваши хард скиллы и подарить подарки. Заглянуть на Междусобойчик — маст-ду для всех, кто работает в IT и Digital.

1️⃣ Выбираете свою профессию на сайте.

2️⃣ Проходите хардовый тест.
Пройти можно только один тест и только один раз. Вопросы составил Яндекс Практикум, так что удастся почелленджить свои скиллы.

3️⃣ Получаете цифровые подарки.
Например, сертификаты на карьерные консультации Эйч, спорт от Фитмоста, книги МИФ, курсы Синхронизации, а также мерч от компаний.

Междусобойчик закатили команды Альфа, Точки, Авито, Сбера и другие участники проекта Эйч Teams. Помимо теста, там можно познакомиться с внутренней кухней компаний, в которых вы хотите работать, чтобы заранее понимать — мэтч это или нет.

В общем, не пропускайте. Проходите хардовый тест по своей профессии и получайте новогодние подарки по ссылке: https://teams.h.careers/specials/mezhdusoboychik

4 способа преуспеть в кризис

Вы поставили много (хотя можно и больше :)) 🔥 на прошлом посте, поэтому продолжаем разбирать тред Патрика Кэмпбелла. Сегодня о том, как он предлагает компаниям расти в кризис:

1️⃣ Увеличить количество лидов

Внедрить freemium и привлекать много новых пользователей. Сейчас они не готовы платить, но после рецессии конвертировать их в платящих будет намного легче, чем холодную аудиторию.

2️⃣ Избавлять пользователей от тревоги

Публиковать больше контента, проводить больше онлайн- и офлайн-мероприятий, создавать сообщество и давать ответы на вопрос: «Что делать?». За это бренд запомнят как полезный и вернутся, когда будут готовы к покупке.

3️⃣ Хантить клиентов у конкурентов

Заявить о себе и давать больше ценности за меньшие деньги, а то и бесплатно — в кризис это работает блестяще. Особенно если учесть, что альтернатива — остаться без клиентов вообще.

4️⃣ Грамотно повышать цены

Дождаться момента, когда количество пользователей начнет снова расти. Напомнить им про ценность, которую они уже получили. Объяснить, что повышение цен необходимо, чтобы давать еще больше преимуществ. В конце обязательно добавить: «P.S. Если это существенно повлияет на вас, дайте нам знать, и мы что-нибудь придумаем».

Подарок для любителей роста, путешествий и продуктивного общения

Наша зарубежная HeyGrowth Conference пройдет 26-27 апреля в Ереване.

Гости мероприятия получат гигантскую порцию лучшего контента про рост продуктов и маркетинг (более 40 докладов) и возможность познакомиться с лидерами продуктовой тусовки (более 1000 участников в офлайн).

Бонусом ко всему, поздняя весна в Армении порадует солнцем, цветами, теплом и морем вина.

Из 100 super early bird билетов, которые мы анонсировали 14 декабря, осталось всего 45 😱

Поэтому мы продлили скидки еще на пару дней — успевайте купить билет себе в подарок на Новый год до 28 декабря.

Все подробности здесь

P.S. Если возникнут сложности, напишите нам в поддержку support@heygrowth.com — всё решим.

Топ-продуктов, на которые стоит равняться в 2023 году

Мы опросили друзей Epic Growth, какие продукты впечатлили их больше всего в 2022 году и почему. Вот что получилось:

⭐️ ChatGPT

Глеб Кудрявцев, сооснователь «Карьерного цеха» и автор канала glebkudr, считает этот продукт прорывом года. До сих пор генеративный арт был баловством, а теперь это серьезный рабочий инструмент. Следует учиться максимально использовать подобное в реальной жизни.

⭐️ Generative tech продукты (ChatGPT, Dall-E, Jasper)

Автор канала Strategic move Юлия Билинкис не выделяет конкретный продукт. Для неё открытием стала сама технология generative tech. В будущем компании будут использовать ИИ для создания «волшебных» функций. Кто-то будет это делать глупо и неправильно, а кто-то произведет революцию в своих продуктах и найдет новый источник дифференциации.

⭐️ Bubble

Приложение помогает искать нянь и ситтеров для детей. Это очень важная задача, и хотелось бы, чтобы все продукты решали подобные. Так считает Валерия Розова, основательница и СЕО TYPICAL.

⭐️ Чат-бот Александра в приложении «Метро Москвы»

У Тиграна Басеяна, CEO geekz.ru и автора канала Black product owner, автомат зажевал транспортную карту. С помощью чат-бота проблему удалось решить за минуту. Вот так и надо делать продукты!

⭐️ Miro

Для Анны Наумовой, продуктового менеджера в FAANG-компании и автора Prodcast, Miro до сих пор остается самым полезным инструментом. Он позволяет работать над проектами из дома с той же эффективностью, что и в офисе. И при этом экономить время и другие ресурсы.

⭐️ canny.iо

Саша Клименко, автор канала «Нормально делай, нормально будет», выбрала этот селф-фанд стартап из-за его впечатляющей контент-стратегии: команда пишет очень много про себя и таким образом привлекает новых клиентов.

⭐️ Ксения Вязникова, COO в GoPractice, не смогла назвать один продукт, потому что в мире есть совершенно разные задачи и еще больше способов их решения. Главное — давать пользователям ценность.

А вы как считаете: «На какой продукт в 2023 году стоит равняться?»👇👇👇

Когда выиграл в лотерею, но не рад

Каждый из нас строил планы на 2022 год, но не всем им было суждено сбыться.

В карточке — внеплановые, но реальные достижения. Ими нельзя похвастаться, но можно поделиться и получить поддержку окружающих.

Давайте погреемся об уязвимость друг друга.

🔥 — если бинго и около