Почему найти Product/Market Fit недостаточно

Рынок со спросом найти не сложно, труднее масштабировать продукт.

С такой проблемой столкнулся Head of Performance Marketing Алексей Салюков. Его первый проект банк Amaiz попал в боль целевой аудитории и легко привлек первую тысячу пользователей. Метрика удержания была стабильной, но расти не получалось. Продукт не продавал сам себя — Product/Channel Fit не случился и для «сарафанки» не хватало пары сотен тысяч пользователей.

Так на собственном опыте Алексей убедился, что еще до запуска продукта нужно искать четыре фита: рынка с продуктом, продукта с каналом, канала с моделью и модели с рынком.

В Osome работают именно по такому фреймворку. Нашли все фиты и регулярно отслеживают их влияние друг на друга. Например, если какой-то канал продаж закрывается, то пересматривают весь продукт.

На Epic Growth Conference’22 Алексей рассказал, как работа с фитами помогла Osome вырасти в 5 раз за два года.

Пак с записями всех докладов можно приобрести по ссылке.

Как собрать сообщество в незнакомом городе

Пару лет назад предприниматель Павел Хегай переехал в Сан-Франциско. Без окружения было сложно, поэтому решил расширять нетворк:

1. Выявил релевантные контакты в соцсетях. Люди из конкретного города, не обязательно знакомые. Главный критерий — потенциальная польза от общения.
2. Наладил личную коммуникацию с ними. Формат общения простой и приятный: персонализированное сообщение, приглашение на кофе.
3. Провел ламповые митапы. Неформальные посиделки — лучший вариант для первого массового коннекта.
4. Определил цели и инструменты нетворкинга. Ретрит, обмен знаниями, проработка кейсов, онлайн- и офлайн-общение.
5. Объединил новые контакты по интересам. Узкие тематические чаты мотивируют на продуктивное общение.

Так родилось сообщество heg.аi, в котором уже почти 1000 участников.

Свой опыт развития и монетизации сообщества Павел объединил в курс «Архитектура платных сообществ». Все 10 лекций — в подписке Epic+. Смотреть

🎁 Инструкция по организации митапа от heg.аi

–15% на записи Epic Growth Conference’22

Epic Growth Conference ценна не только нетворкингом и игристым, но и полезными знаниями. Большая часть ивента посвящена выступлениям экспертов. Специалисты делятся реальным опытом создания и прокачки продуктов. А на чужом примере учиться легче.

Мы подготовили записи материалов конференции. В паке 17 (!) докладов с кейсами быстрорастущих компаний: Яндекс, Skyeng, Циан, Aviasales, Welltory и не только. А еще 5 воркшопов на горячие продуктовые темы. Да, вопросов в прямом эфире уже не задать, но применение полученным знаниям точно найдется.

И пока черная пятница только маячит на горизонте, мы уже начинаем дарить скидки.

По промокоду RECORDS15 — скидка на записи конференции 15%.

Купить

Найти классную вакансию за рубежом — только часть дела. Как правильно откликнуться на неё и оформить резюме? Как пройти собеседование? Как не сойти с ума во время переезда?

Со всем этим помогает Эйч — сервис развития карьеры. На платформе Эйч 200+ экспертов из ведущих компаний России и мира, которые охотно делятся своим опытом построения карьеры.

Ребята собрали самое важное о поиске работы, релокации, собесам, LinkedIn и резюме в одном месте — на сайте Work/relocate balance.

Переходите, читайте, сохраняйте

Что такое подписка Epic+

Это доступ к видеотеке с 400+ докладами, в которых эксперты быстрорастущих компаний делятся своим опытом развития продуктов.

🔶 Большой выбор
Доклады про продукт, маркетинг, аналитику, UX и управление командой — сортируйте видео по категориям и темам и смотрите только то, что актуально для вас.

🔶 Эксперты
В Epic Growth выступают представители крупных компаний (Яндекс, Skyeng, Blinkist, Tinkoff и не только) и успешных стартапов (Wakie, Hints, Flocktory и других).

🔶 Практический опыт
Эксперты рассказывают, как применили теоретические знания в своем продукте и что из этого вышло. Спойлер: не только истории успеха, но и факапы.

🔶 Регулярные обновления
Новые ивенты проходят каждый месяц. Можно подключаться онлайн и задавать вопросы спикерам или смотреть записи.

🔶 Бесплатный пробный период
Первые 7 дней все записи и новые эфиры можно смотреть бесплатно. Далее от 690 ₽/мес.

С подпиской легко подсматривать за лидерами рынка, генерить гипотезы и следить за трендами. Попробовать

Самая громкая новость начала месяца — Илон Маск наконец-то купил Twitter. И сразу же начал увольнять сотрудников и проводить реструктуризацию проектов.

Если на кресло руководителя вашей компании не метит экстравагантный миллиардер, то к вопросу управления стоит подойти серьезно. В видеотеке Epic+ есть кейсы, которые помогут в руководстве и взаимодействии с командой:

🟣 Дискуссия: Как управлять IT-командой, чтобы она была dream team

Как делегировать так, чтобы не прослыть лентяем, и как приоритизировать задачи, чтобы не обидеть инициаторов — обсудили наставники Яндекс Практикума.

🟣 Деньги, Власть и Слава: как выбрать сотрудника на должность руководителя

Как понять, что сотрудник «созрел», и как мотивировать его на занятие руководящей должности. Лайфхаками поделился Антон Марченко, General Manager в Daily Burn.

🟣 Как решать конфликт в команде

Какие шаги предпринять, чтобы конфликт послужил улучшению, а не ухудшению рабочих отношений — рассказала Александра Клименко, автор онлайн-симулятора для обучения soft skills.

⚡️ Новое шоу от Epic Growth — развиваться в карьере стало проще

«О, у Эпиков новое полезное видео. Посмотрю вечером!». Но вечером на 30-минутное видео, даже на скорости 1.5х, нет ни настроения, ни сил.

Мы вас слышим и очень понимаем. Поэтому разработали новый формат — шоу 5-minute Growth. В нем эксперты делятся практическими советами и раскрывают темы за пять минут!

Первый сезон посвящен growth-экспериментам:

1. Что такое growth-эксперименты и зачем их проводить;
2. Как улучшить качество гипотез;
3. Как приоритизировать гипотезы;
4. Как организовать эффективный брейншторм с командой;
5. Как спланировать growth-эксперимент.

Эксперты:
— Алексей Кузнецов, Head of DS в App in the Air;
— Вика Харламова, Growth Advisor, Ex-Growth Product в Miro.

Оцените формат, посмотрев первый выпуск бесплатно. Смотреть тут

Ура, черная пятница!

В Epic Growth стартовала грандиозная распродажа с вечными скидками.

С 17 по 30 ноября подписка Epic+ стоит:

🔸 490 990 руб/мес при оплате годового тарифа. Выгода 67%!

🔸 890 1490 руб/мес при оплате месячного тарифа. Выгода 40%!

— Не знаете, что такое подписка Epic+?
Прочтите этот пост.

— Уже подписчик Epic+?
Напишите в поддержку @egconf_bot в период с 17 по 30 ноября, и мы реактивируем вашу подписку со скидкой.

— Оформляете подписку впервые?
Переходите на сайт и забирайте скидку.

👉 Забрать скидку

Топ-3 запроса в подписке Epic+

Собрали статистику просмотров и выяснили, что «болит» у большинства:

🔶 Онбординг

От первого знакомства пользователей с продуктом зависит то, насколько они в нем задержатся. Эксперты из Amma Pregnancy Tracker, BetterMe и Endel рассказали, как доносят ценность в своих приложениях.

Подсмотреть рабочие механики

🔶 Конверсия в подписку

Рынок продуктов с подписной моделью монетизации уплотняется — конкурировать всё сложнее. Эксперты из Adapty, Union Apps, Wowmaking и WoofzApp опытным путем выяснили, как улучшить SKAdNetwork кампаний, дизайн пейволов, монетизацию и правильно посчитать юнит-экономику.

Узнать лайфхаки

🔶 Аналитика

Традиционные методы повышения лояльности дают лишь временный эффект. Чтобы работать системно и не терять время и деньги впустую, важно разобраться в бизнесе и данных. Основательница бюро Datalatte Елена Серегина разработала воркшоп, где учит прорабатывать ценность продуктов через аналитику.

Разобраться с метриками