Epic Growth — рост продуктов
27.5K subscribers
1.43K photos
142 videos
5 files
1.94K links
Канал о развитии IT-продуктов от Epic Growth Community

Образовательное сообщество, где люди помогают друг другу расти 💜

Вступить комьюнити https://goo.su/TI0SJ

Платной рекламы нет.
По техническим вопросам @egconf_bot
По вопросам коллабораций @liubovks
Download Telegram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как выбрать прайсинг для продукта по подписке

Ex-PM в Uber и Codeacademy Дэниел Лейфилд считает, что каждый продукт с подписной моделью рано или поздно должнен выучить так называемый прайсинговый трюк.

Его суть — выстроить грамотное соотношение цен на месячный и годовой тарифы. Хитрость заключается в том, что цена 12-месячного плана должна быть немного больше, чем средний LTV месячных пользователей.

Так, если ваш средний юзер остается в продукте на 4 месяца, установите годовой план по цене пяти месяцев.

Например: LTV = 4 месяца, Цена месячной подписки = $3, тогда годовой тариф должен стоить $15.

В Codeacademy этот подход позволил увиличить LTV юзеров на 25%, снизить отток пользователей и перевести многих из них на долгосрочные тарифы.

⬇️

Кстати, таким образом можно посчитать удержание у многих продуктов. Чем больше соотношение месячной и годовой цены, тем эффективнее работа команды:

Headspace $12.99 за месяц против $69.99 за год. Соотношение составляет 5.39, так что их пользователь «живет» в среднем 4 месяца.

Calm: $14.99 за месяц против $69.99 за год. Соотношение 4.67, так что их юзер остается в приложении примерно 3 месяца.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новость дня: Atlassian купили Loom

Вчера компания Atlassian, разработчик и создатель Jira, купила скрин-рекордер Loom за $975 млн. Предсказываем: в скором времени в таск-трекере можно будет оставлять видео-комментарии к задачам и запускать коллы прямо внутри приложения.

Ну а лично мы ждем, когда в Жире появятся те самые «кружочки» 🙈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙊 Как избежать недопонимания в команде из-за фидбека

В коммуникации с коллегами есть две зеркальные проблемы:

Я не понимаю, что ты от меня хочешь

Ты не понял, что я от тебя хочу

Как проще объяснить, на что стоит обратить внимание? Разбейте весь фидбек по категориям.

Основатель HubSpot Дхармеш Шах предлагает использовать простые хэштеги для обратной связи:

#FYI (For your information) — простая мысль/идея/видео/статья/то, чем вы хотите поделиться. Реакция не требуется и не ожидается.

#Предложение (Suggestion) — ненавязчивый совет по решению задачи. Получатель не обязан следовать предложению и волен его проигнорировать. Приветствуется быстрая реакция, чтобы отправитель понимал, какие из его предложений оказались полезными.

#Рекомендация (Recommendation) — настоятельное предложение по проблеме. Если получатель не следует рекомендации, то ему стоит обосновать причины отказа, предложить альтернативный вариант решения и обосновать его.

#Просьба (Plea) — трансляция негласного правила. Используют, когда решается принципиальный вопрос, который идет наперекор принятым в компании нормам. Можно интерпретировать как «Пожалуйста, не делай этого, или нам придется обсуждать эту проблему отдельно».

Этим подходом Дхармеш впервые поделился во внутренней вики HubSpot, после чего его активно стали использовать в компании. Берите на заметку и используйте в таск-трекерах, если хотите максимальной прозрачности в коммуникации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔 Как оценить бизнес-модель продукта

Любые изменения в монетизации и эксперименты с деньгами в продукте должны иметь хотя бы минимальную прогнозируемость. В противном случае команда будет работать вслепую, без конечного результата. В воздухе всегда будет висеть любимый вопрос продактов: зачем это нужно?

Найти ответ и добавить конкретики можно с помощью предиктивных моделей. CPO в AMMA Pregnancy Tracker Стас Продан советует попробовать Payment Profile. Он позволяет оценить, насколько денежноспособна ваша бизнес-модель.

Идею с Payment Profile Стас подсмотрел у агентства Union Apps. С помощью этой модели можно предсказать, как изменение метрики повлияет на выручку в долгосрочной перспективе.

По ссылке вы найдете готовый шаблон Payment Profile от эксперта. В него можно вставить данные своего продукта, оценить эффективность в моменте и построить планы по развитию бизнеса.

Сохраняйте и пользуйтесь, чтобы в дальнейшем ставить точные цели и достигать конкретных результатов.
⬆️ Этим шаблоном Стас поделился на воркшопе на онлайн-конференции Podlodka Product Crew. Еще на ивенте выступили эксперты из Яндекс Такси, Яндекс Еда, geekz ru, ВКонтакте, Тинькофф, Skyeng и Instories.

Записи с конференции мы выложили в подписку Epic+ в отдельный плейлист. Внутри — семь воркшопов, два доклада и один круглый стол.

Из плейлиста Podlodka вы узнаете:

Как анализировать ключевые метрики продукта и рассчитывать сходимость юнит-экономики;
Как работать с подписной и транзакционной моделями монетизации на примере рынка мобильных приложений;
Как составлять PnL будущего продукта и соотносить его с реальностью;
Как эффективно пересобрать продукт и переходить на более конкурентоспособную бизнес-модель, если экономика перестаёт сходиться.

Узнать все про продуктовую экономику в подписке ▶️
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
▶️ YouTube становится лучше

Команда видеохостинга в своем блоге рассказала о новых фичах в продукте:

Объединили «Библиотеку» со страницей профиля. Теперь там можно найти историю просмотров, понравившиеся видео и внести измнения в аккаунт;

Добавили функцию Stable Volume, которая предотвращает резкие перепады громкости;

Разрешили ускорять видео через долгое нажатие на экран;

Расширили функционал превью — теперь его можно перематывать;

Добавили блокировку экрана, чтобы ничто не прерывало просмотр;

Интегрировали поиск музыки по голосу — нужно всего лишь пропеть мелодию в микрофон;

Больше всего нам понравилась новая анимация кнопки «Подписаться». Она засветится в момент, когда автор попросит оформить подписку на канал.

Главное, не переборщить, а то от количества анимированных кнопок закружится голова 😵‍💫
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Об интересном из мира продвижения и новых эфирах в подписке можно узнать в нашем канале Epic Growth — Маркетинг 👀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
CRM-маркетинг станет ключевым каналом к 2024 году

Google планирует полностью отказаться от поддержки сторонних cookies в 2024 году, — компания откладывала блокировку уже 2 раза. Это снизит качество атрибуции и точность аналитики рекламы: отследить получится только последний источник, с которым взаимодействовал пользователь до заказа. Ограничения повлекут за собой более высокую стоимость привлечения клиента.

Чтобы смягчить последствия потери, эксперты советуют самостоятельно собирать first и second party данные. CRM-маркетинг может стать ценным инструментом для целевого привлечения клиентов.

Больше о том, как отмена cookies повлияет на CRM-маркетинг и что стоит прокачивать уже сейчас, расскажет Ольга Врублевская, руководитель клиентского сервиса в rta, — сегодня в подписке Epic+. Вы узнаете про:

— 3 точки роста для вашего CRM-маркетинга;
— опыт персонализированных кампаний, снижающих ДРР в 4-5 раз.

🎧 Подключайтесь к эфиру в 17:00, чтобы задать свои вопросы.
Как узнать, какой креатив сработает лучше

Из-за большого количества рекламы и информационного шума CTR и конверсия баннеров падает. Чтобы пробить баннерную слепоту, важно знать, что делает креатив понятным и цепляющим.

Коллеги из Flowwow показали два баннера — один из них сработал лучше, чем другой. Какой привлек больше внимания?

⚡️ — конечно, первый
🔥 — нет, второй

Узнать, какой ответ оказался верным, можно сегодня в эфире Epic+. Мария Лебедева, Head of Creatives в Flowwow, поделится удачными кейсами и расскажет, как вывести формулу эффективного креатива.

🎧 Подключайтесь к эфиру в 17:00
Epic Growth Conference '23: как это было

В начале октября прошла наша самая большая конференция про рост продуктов и маркетинг. Мы собрали вместе сотни людей из индустрии и дали им возможность пообщаться и поделиться друг с другом ценным опытом. Концентрация пользы была максимальной на протяжении двух дней ивента.

А кто из вас был на EGC '23 в этом году? Отмечайтесь и делитесь впечатлениями в комментариях!

P.S. Кстати, мы начали выкладывать записи с конференции в Epic+. Первый доклад от Алексея Арефьева, ex-CPO в more tv, уже ждет вас в подписке.