Как изменилась индустрия EdTech в 2022 году
Образовательные проекты столкнулись с общими проблемами, вроде блокировки социальных сетей, и пережили свои характерные трансформации:
🔸 Стали более востребованными курсы по программированию и аналитике, но просел спрос на курсы по маркетингу.
🔸 У пользователей появилась потребность в переобучении за более короткий срок с возможностью сразу применять новые навыки на практике. Из-за этого многие игроки стали тестировать формат буткемпов.
🔸 Раньше для теста запускали много абсолютно разных продуктов, сейчас новых запусков меньше, они точечные и выверенные.
❗️Сегодня стартует первый день митапа «Челленджи в EdTech — 2022».
17:00-17:30 «Как добиться роста органики до 40% за счет охватных инструментов»
Анна Старчихина, СМО в Нетологии
17:30-18:00 «Как в Skyeng внедряли подписки и почему получилось не сразу»
Дмитрий Бормотов, Head of Product в Skyeng
Добавить событие в календарь
Образовательные проекты столкнулись с общими проблемами, вроде блокировки социальных сетей, и пережили свои характерные трансформации:
🔸 Стали более востребованными курсы по программированию и аналитике, но просел спрос на курсы по маркетингу.
🔸 У пользователей появилась потребность в переобучении за более короткий срок с возможностью сразу применять новые навыки на практике. Из-за этого многие игроки стали тестировать формат буткемпов.
🔸 Раньше для теста запускали много абсолютно разных продуктов, сейчас новых запусков меньше, они точечные и выверенные.
❗️Сегодня стартует первый день митапа «Челленджи в EdTech — 2022».
17:00-17:30 «Как добиться роста органики до 40% за счет охватных инструментов»
Анна Старчихина, СМО в Нетологии
17:30-18:00 «Как в Skyeng внедряли подписки и почему получилось не сразу»
Дмитрий Бормотов, Head of Product в Skyeng
Добавить событие в календарь
5 идей, как повысить конверсию на пейволе
У Adapty есть рассылка, в которой эксперты оценивают экраны оплаты разных мобильных приложений: подсвечивают и темные паттерны, и хорошие рабочие практики. Делимся инсайтами в карточках.
А летом мы вместе с Adapty делали митап про рост продуктов с подписной моделью монетизации.
Смотреть в подписке Epic+
У Adapty есть рассылка, в которой эксперты оценивают экраны оплаты разных мобильных приложений: подсвечивают и темные паттерны, и хорошие рабочие практики. Делимся инсайтами в карточках.
А летом мы вместе с Adapty делали митап про рост продуктов с подписной моделью монетизации.
Смотреть в подписке Epic+
Второй день финального митапа «Челленджи в EdTech — 2022»
Сегодня обсуждаем антикризисные инструменты. Компании расскажут, что помогло им сохранить продукт и команду в этот тяжелый год.
17:00-17:30 «Как сохранить детскую образовательную платформу во время взрослого кризиса»
Катя Молчанова, Product Lead в Учи.ру
17:30-18:00 «Как в кризис построить и сохранить команду-опору»
Диана Змиенко, CMO в Фоксфорде
Добавить событие в календарь
Сегодня обсуждаем антикризисные инструменты. Компании расскажут, что помогло им сохранить продукт и команду в этот тяжелый год.
17:00-17:30 «Как сохранить детскую образовательную платформу во время взрослого кризиса»
Катя Молчанова, Product Lead в Учи.ру
17:30-18:00 «Как в кризис построить и сохранить команду-опору»
Диана Змиенко, CMO в Фоксфорде
Добавить событие в календарь
Гайд по growth-метрикам
В американском венчурном фонде a16z определили бенчмарки для B2B-компаний:
— YoY ARR growth
— Gross dollar retention
— Net dollar retention
— Gross margin
— Free cash flow margin
— Gross margin-adjusted CAC payback
— Magic number
— Rule of 40
— Revenue burn multiple
— ARR per FTE
Чтобы сравнить свои цифры с эталонными, достаточно ответить на четыре вопроса о компании.
Попробовать
P.S. Скоро обещают сделать такой же инструмент для B2C.
P.P.S. Если нужно подробнее рассказать про эти метрики, дайте знать — 🔥
В американском венчурном фонде a16z определили бенчмарки для B2B-компаний:
— YoY ARR growth
— Gross dollar retention
— Net dollar retention
— Gross margin
— Free cash flow margin
— Gross margin-adjusted CAC payback
— Magic number
— Rule of 40
— Revenue burn multiple
— ARR per FTE
Чтобы сравнить свои цифры с эталонными, достаточно ответить на четыре вопроса о компании.
Попробовать
P.S. Скоро обещают сделать такой же инструмент для B2C.
P.P.S. Если нужно подробнее рассказать про эти метрики, дайте знать — 🔥
Andreessen Horowitz
Introducing a16z's Guide to Growth Metrics
Benchmarks for B2B companies, based on a16z data and investing team expertise.
Ваше приглашение на Междусобойчик Эйч Teams
Под Новый год наши друзья из Эйч собрали 20 ведущих IT-команд, чтобы проверить ваши хард скиллы и подарить подарки. Заглянуть на Междусобойчик — маст-ду для всех, кто работает в IT и Digital.
1️⃣ Выбираете свою профессию на сайте.
2️⃣ Проходите хардовый тест.
Пройти можно только один тест и только один раз. Вопросы составил Яндекс Практикум, так что удастся почелленджить свои скиллы.
3️⃣ Получаете цифровые подарки.
Например, сертификаты на карьерные консультации Эйч, спорт от Фитмоста, книги МИФ, курсы Синхронизации, а также мерч от компаний.
Междусобойчик закатили команды Альфа, Точки, Авито, Сбера и другие участники проекта Эйч Teams. Помимо теста, там можно познакомиться с внутренней кухней компаний, в которых вы хотите работать, чтобы заранее понимать — мэтч это или нет.
В общем, не пропускайте. Проходите хардовый тест по своей профессии и получайте новогодние подарки по ссылке: https://teams.h.careers/specials/mezhdusoboychik
Под Новый год наши друзья из Эйч собрали 20 ведущих IT-команд, чтобы проверить ваши хард скиллы и подарить подарки. Заглянуть на Междусобойчик — маст-ду для всех, кто работает в IT и Digital.
1️⃣ Выбираете свою профессию на сайте.
2️⃣ Проходите хардовый тест.
Пройти можно только один тест и только один раз. Вопросы составил Яндекс Практикум, так что удастся почелленджить свои скиллы.
3️⃣ Получаете цифровые подарки.
Например, сертификаты на карьерные консультации Эйч, спорт от Фитмоста, книги МИФ, курсы Синхронизации, а также мерч от компаний.
Междусобойчик закатили команды Альфа, Точки, Авито, Сбера и другие участники проекта Эйч Teams. Помимо теста, там можно познакомиться с внутренней кухней компаний, в которых вы хотите работать, чтобы заранее понимать — мэтч это или нет.
В общем, не пропускайте. Проходите хардовый тест по своей профессии и получайте новогодние подарки по ссылке: https://teams.h.careers/specials/mezhdusoboychik
Epic Growth — рост продуктов
5 способов сохранить бизнес в кризис Основатель платформы Profitwell Патрик Кэмпбелл проанализировал данные о доходах более 27 тысяч компаний и написал длинный тред в Twitter с неутешительными выводами. В пандемию «просадка была чуть больше, чем во время…
4 способа преуспеть в кризис
Вы поставили много (хотя можно и больше :)) 🔥 на прошлом посте, поэтому продолжаем разбирать тред Патрика Кэмпбелла. Сегодня о том, как он предлагает компаниям расти в кризис:
1️⃣ Увеличить количество лидов
Внедрить freemium и привлекать много новых пользователей. Сейчас они не готовы платить, но после рецессии конвертировать их в платящих будет намного легче, чем холодную аудиторию.
2️⃣ Избавлять пользователей от тревоги
Публиковать больше контента, проводить больше онлайн- и офлайн-мероприятий, создавать сообщество и давать ответы на вопрос: «Что делать?». За это бренд запомнят как полезный и вернутся, когда будут готовы к покупке.
3️⃣ Хантить клиентов у конкурентов
Заявить о себе и давать больше ценности за меньшие деньги, а то и бесплатно — в кризис это работает блестяще. Особенно если учесть, что альтернатива — остаться без клиентов вообще.
4️⃣ Грамотно повышать цены
Дождаться момента, когда количество пользователей начнет снова расти. Напомнить им про ценность, которую они уже получили. Объяснить, что повышение цен необходимо, чтобы давать еще больше преимуществ. В конце обязательно добавить: «P.S. Если это существенно повлияет на вас, дайте нам знать, и мы что-нибудь придумаем».
Вы поставили много (хотя можно и больше :)) 🔥 на прошлом посте, поэтому продолжаем разбирать тред Патрика Кэмпбелла. Сегодня о том, как он предлагает компаниям расти в кризис:
1️⃣ Увеличить количество лидов
Внедрить freemium и привлекать много новых пользователей. Сейчас они не готовы платить, но после рецессии конвертировать их в платящих будет намного легче, чем холодную аудиторию.
2️⃣ Избавлять пользователей от тревоги
Публиковать больше контента, проводить больше онлайн- и офлайн-мероприятий, создавать сообщество и давать ответы на вопрос: «Что делать?». За это бренд запомнят как полезный и вернутся, когда будут готовы к покупке.
3️⃣ Хантить клиентов у конкурентов
Заявить о себе и давать больше ценности за меньшие деньги, а то и бесплатно — в кризис это работает блестяще. Особенно если учесть, что альтернатива — остаться без клиентов вообще.
4️⃣ Грамотно повышать цены
Дождаться момента, когда количество пользователей начнет снова расти. Напомнить им про ценность, которую они уже получили. Объяснить, что повышение цен необходимо, чтобы давать еще больше преимуществ. В конце обязательно добавить: «P.S. Если это существенно повлияет на вас, дайте нам знать, и мы что-нибудь придумаем».
Growth-решения уходящего года
Друзья из SETTERS EDUCATION запустили классную инициативу «Гирлянда решений».
Мы с командой с удовольствием приняли участие и продублировали свои ответы в карточках.
Будем рады почитать про ваши решения в комментариях и на гирлянде.
Друзья из SETTERS EDUCATION запустили классную инициативу «Гирлянда решений».
Мы с командой с удовольствием приняли участие и продублировали свои ответы в карточках.
Будем рады почитать про ваши решения в комментариях и на гирлянде.