Меньше значит больше
Классическая scrum-методология предполагает планирование, ежедневные стендапы, уточнение бэклога (PBR), ретро и демо. Если слепо следовать правилам и проводить все встречи, можно отнять у сотрудников до 8 часов рабочего времени.
Сооснователь «Карьерного цеха» Павел Шишкин предпочитает избавляться от бесполезного. Вот, как он оптимизировал процессы в Авито:
🔸 Отменил стендапы. Вместо того, чтобыдолго и в деталях рассказывать про свои задачи, команда занимается их непосредственным выполнением.
🔸 Сократил время на планирование до 30 минут. Продакты не озвучивают полный пул задач на неделю, а выделяют топ 3–5 и уточняют, помощь кого из коллег потребуется.
🔸 Сузил адженду PBR до двух вещей: разбор нетривиального кейса и обмен опытом по сложному рабочему вопросу. Если такого на повестке нет, встреча не проводится.
В итоге команда стала тратить на встречи два часа вместо четырех. Эффективность выросла.
Больше лайфхаков по оптимизации командных процессов — в докладе Павла. Мы открыли доступ на неделю для всех. Смотреть бесплатно
***
В среду, 14 декабря, проведем эфир «В чем сила маленьких команд»: почему меньше сотрудников может быть лучше для компании. Подробнее
Классическая scrum-методология предполагает планирование, ежедневные стендапы, уточнение бэклога (PBR), ретро и демо. Если слепо следовать правилам и проводить все встречи, можно отнять у сотрудников до 8 часов рабочего времени.
Сооснователь «Карьерного цеха» Павел Шишкин предпочитает избавляться от бесполезного. Вот, как он оптимизировал процессы в Авито:
🔸 Отменил стендапы. Вместо того, чтобы
🔸 Сократил время на планирование до 30 минут. Продакты не озвучивают полный пул задач на неделю, а выделяют топ 3–5 и уточняют, помощь кого из коллег потребуется.
🔸 Сузил адженду PBR до двух вещей: разбор нетривиального кейса и обмен опытом по сложному рабочему вопросу. Если такого на повестке нет, встреча не проводится.
В итоге команда стала тратить на встречи два часа вместо четырех. Эффективность выросла.
Больше лайфхаков по оптимизации командных процессов — в докладе Павла. Мы открыли доступ на неделю для всех. Смотреть бесплатно
***
В среду, 14 декабря, проведем эфир «В чем сила маленьких команд»: почему меньше сотрудников может быть лучше для компании. Подробнее
Три совета по подготовке к праздничным распродажам
D2C-бренд по продаже товаров для сна и матрасов Blue Sleep продвигается через соцсети. Команда знает: если быстро не привлечь внимание посетителей, они исчезнут. Вот что хорошо работает в «горячий» сезон:
🔸 Брендирование сайта и приложения
Лучше всего использовать жесткий фрейминг. Условно, в «Черную пятницу» заменять цвет бренда на черный везде.
🔸 Переиспользование прошлых креативов
Лучше объединять уже протестированные тексты и видео в одном большом ролике.
🔸 Заблаговременная подготовка
Лучше формировать структуру рекламной кампании, договариваться с блогерами и создавать креативы сильно заранее (в июне на ноябрь).
Этими выводами поделился CMO в Blue Sleep Александр Петров на митапе по Black Friday в прошлом году. Смотреть запись
❗️В этот четверг, 15 декабря, в 17:00 выйдет сиквел прошлогоднего ивента. В ролях по-прежнему Александр Петров (you know). А еще эксперты из Тинькофф и ГК «Родная речь».
Митап бесплатный для всех. Зарегистрироваться
D2C-бренд по продаже товаров для сна и матрасов Blue Sleep продвигается через соцсети. Команда знает: если быстро не привлечь внимание посетителей, они исчезнут. Вот что хорошо работает в «горячий» сезон:
🔸 Брендирование сайта и приложения
Лучше всего использовать жесткий фрейминг. Условно, в «Черную пятницу» заменять цвет бренда на черный везде.
🔸 Переиспользование прошлых креативов
Лучше объединять уже протестированные тексты и видео в одном большом ролике.
🔸 Заблаговременная подготовка
Лучше формировать структуру рекламной кампании, договариваться с блогерами и создавать креативы сильно заранее (в июне на ноябрь).
Этими выводами поделился CMO в Blue Sleep Александр Петров на митапе по Black Friday в прошлом году. Смотреть запись
❗️В этот четверг, 15 декабря, в 17:00 выйдет сиквел прошлогоднего ивента. В ролях по-прежнему Александр Петров (you know). А еще эксперты из Тинькофф и ГК «Родная речь».
Митап бесплатный для всех. Зарегистрироваться
Как попросить у работодателя подписку Epic+ в подарок
1. Расскажите, что это такое.
2. Объясните, зачем это нужно.
3. Подсветите выгоду.
4. Дайте инструкцию для покупки.
Просто скопируйте текст ниже и отправьте, кому нужно:
Привет! Хочу предложить идею подарка для команды на Новый год.
Подписка Epic+ — это доступ к видеотеке с 400+ докладами, в которых эксперты быстрорастущих компаний делятся опытом развития продуктов. А еще еженедельные онлайн-ивенты и закрытый чат продуктового сообщества.
С подпиской можно следить за конкурентами, узнавать рабочие механики и применять их у себя, чтобы повышать метрики. В чате можно обмениваться опытом с коллегами по цеху и находить заряженных сотрудников или участников коридорок.
В честь Нового года корпоративную подписку можно оформить не только на год, но и на 3 или 6 месяцев. Конечно, с выгодой до 74%. А еще в пакет входят записи докладов с Epic Growth Conference’22.
Чтобы подарить подписку команде, нужно просто оставить заявку: https://epicgrowth.ru/epicnewyear
2. Объясните, зачем это нужно.
3. Подсветите выгоду.
4. Дайте инструкцию для покупки.
Привет! Хочу предложить идею подарка для команды на Новый год.
Подписка Epic+ — это доступ к видеотеке с 400+ докладами, в которых эксперты быстрорастущих компаний делятся опытом развития продуктов. А еще еженедельные онлайн-ивенты и закрытый чат продуктового сообщества.
С подпиской можно следить за конкурентами, узнавать рабочие механики и применять их у себя, чтобы повышать метрики. В чате можно обмениваться опытом с коллегами по цеху и находить заряженных сотрудников или участников коридорок.
В честь Нового года корпоративную подписку можно оформить не только на год, но и на 3 или 6 месяцев. Конечно, с выгодой до 74%. А еще в пакет входят записи докладов с Epic Growth Conference’22.
Чтобы подарить подписку команде, нужно просто оставить заявку: https://epicgrowth.ru/epicnewyear
В чем сила маленьких команд
Когда небольшая команда тормозит другие, первый порыв руководства — нанять больше людей. Такое решение поможет ускориться в моменте, но стратегически породит еще больше проблем: сложности в управлении, отсутствие гибкости и другие.
Гораздо эффективнее — растить команду качественно. Не нанимать новых дизайнеров, чтобы делать и тестировать много разных макетов. А сделать, например, упор на UX-исследования, чтобы необходимость во множестве вариантов отпала и работа велась точечно с опорой на данные.
Digital Design Lead в KFC Герман Шалов выступает за маленькие команды и считает их сильным ресурсом. Сегодня в эфире он объяснит, почему это так.
Об эксперте: Руководит дизайн-командой из 5 человек, которая успешно работает над четырьмя крупными продуктами: приложением, сайтом, киосками самообслуживания и CRM-системой.
Дата и время: 14 декабря в 16:00 (уже через 1,5 часа)
Формат: доклад (спикер выступает с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате).
Добавить в календарь
Когда небольшая команда тормозит другие, первый порыв руководства — нанять больше людей. Такое решение поможет ускориться в моменте, но стратегически породит еще больше проблем: сложности в управлении, отсутствие гибкости и другие.
Гораздо эффективнее — растить команду качественно. Не нанимать новых дизайнеров, чтобы делать и тестировать много разных макетов. А сделать, например, упор на UX-исследования, чтобы необходимость во множестве вариантов отпала и работа велась точечно с опорой на данные.
Digital Design Lead в KFC Герман Шалов выступает за маленькие команды и считает их сильным ресурсом. Сегодня в эфире он объяснит, почему это так.
Об эксперте: Руководит дизайн-командой из 5 человек, которая успешно работает над четырьмя крупными продуктами: приложением, сайтом, киосками самообслуживания и CRM-системой.
Дата и время: 14 декабря в 16:00 (уже через 1,5 часа)
Формат: доклад (спикер выступает с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате).
Добавить в календарь
HeyGrowth Conference — уже в апреле
Кажется, Epic Growth Conference’22 завершилась совсем недавно, а мы уже по вам соскучились и планируем новую офлайн-конференцию 26–27 апреля в Ереване.
Как всегда, будем много говорить про рост продуктов и строить планы на 2023 год, проведем прикладные воркшопы, организуем нетворкинг-сессии с экспертами. И главное — встретимся лично и познакомимся вживую.
Как это будет:
— 40+ топовых спикеров.
— 800+ продуктовых компаний.
— 1000+ участников.
Язык выступлений английский. Язык нетворкинга любой.
Программы пока нет, зато есть успешный кейс: на прошлой конференции HeyGrowth выступили эксперты из Booking.соm, Picsart, Krisp и не только, а за 12 дней до начала случился sold out.
Сегодня запускаем старт продаж — всего 100 super early bird билетов по самым низким ценам. Уже 27 декабря будет повышение.
Все подробности здесь
P.S. Если возникнут сложности, напишите нам в поддержку support@heygrowth.com — всё решим.
Кажется, Epic Growth Conference’22 завершилась совсем недавно, а мы уже по вам соскучились и планируем новую офлайн-конференцию 26–27 апреля в Ереване.
Как всегда, будем много говорить про рост продуктов и строить планы на 2023 год, проведем прикладные воркшопы, организуем нетворкинг-сессии с экспертами. И главное — встретимся лично и познакомимся вживую.
Как это будет:
— 40+ топовых спикеров.
— 800+ продуктовых компаний.
— 1000+ участников.
Язык выступлений английский. Язык нетворкинга любой.
Программы пока нет, зато есть успешный кейс: на прошлой конференции HeyGrowth выступили эксперты из Booking.соm, Picsart, Krisp и не только, а за 12 дней до начала случился sold out.
Сегодня запускаем старт продаж — всего 100 super early bird билетов по самым низким ценам. Уже 27 декабря будет повышение.
Все подробности здесь
P.S. Если возникнут сложности, напишите нам в поддержку support@heygrowth.com — всё решим.
Как измерить влияние эксперимента на продукт
Не всегда бизнес-цель точно описывается одной удобной метрикой. Из-за этого проанализировать результаты А/Б-тестирования бывает проблематично. Но выход есть. Вот что можно пробовать:
🔸 Искать и валидировать прокси-метрики.
Не можете быстро измерить повторные покупки, зато можете узнать, остался ли пользователь доволен продуктом и рекомендовал ли его еще кому-то.
🔸 Фокусировать все команды на бизнес-метриках.
Определили цель на квартал и проводите большинство экспериментов, чтобы достичь именно её. Гипотезы, которые не решают главную задачу, не тестируете.
Советами поделился Senior Product Manager ML в Booking.соm Андрей Менде в новых выпусках 5-minute Growth. Больше про эксперименты можно узнать именно там.
Смотреть видео
Узнать больше про шоу
Не всегда бизнес-цель точно описывается одной удобной метрикой. Из-за этого проанализировать результаты А/Б-тестирования бывает проблематично. Но выход есть. Вот что можно пробовать:
🔸 Искать и валидировать прокси-метрики.
Не можете быстро измерить повторные покупки, зато можете узнать, остался ли пользователь доволен продуктом и рекомендовал ли его еще кому-то.
🔸 Фокусировать все команды на бизнес-метриках.
Определили цель на квартал и проводите большинство экспериментов, чтобы достичь именно её. Гипотезы, которые не решают главную задачу, не тестируете.
Советами поделился Senior Product Manager ML в Booking.соm Андрей Менде в новых выпусках 5-minute Growth. Больше про эксперименты можно узнать именно там.
Смотреть видео
Узнать больше про шоу
Посмотрели шоу 5-minute Growth и научились запускать регулярные growth-эксперименты в теории ⤴️
Пора переходить к практике. Поможет сервис для менеджмента экспериментов EXPF Sigma.
Наши друзья из продуктовой и консалтинговой компании EXPF создали платформу, на которой можно:
1. Запускать эксперименты на любые сегменты пользователей при помощи фича-менеджера.
2. Управлять доставкой фичей после эксперимента.
3. Запускать эксперименты со слоями и без слоев.
4. Отправлять информацию об экспериментах в любую систему аналитики.
После простой интеграции вы сможете запускать эксперименты по любым правилам и развивать свой продукт в разы быстрее.
Ознакомиться с платформой
Пора переходить к практике. Поможет сервис для менеджмента экспериментов EXPF Sigma.
Наши друзья из продуктовой и консалтинговой компании EXPF создали платформу, на которой можно:
1. Запускать эксперименты на любые сегменты пользователей при помощи фича-менеджера.
2. Управлять доставкой фичей после эксперимента.
3. Запускать эксперименты со слоями и без слоев.
4. Отправлять информацию об экспериментах в любую систему аналитики.
После простой интеграции вы сможете запускать эксперименты по любым правилам и развивать свой продукт в разы быстрее.
Ознакомиться с платформой
5 способов сохранить бизнес в кризис
Основатель платформы Profitwell Патрик Кэмпбелл проанализировал данные о доходах более 27 тысяч компаний и написал длинный тред в Twitter с неутешительными выводами.
В пандемию «просадка была чуть больше, чем во время рождественских каникул». Сейчас состояние экономики намного хуже. Особенно плохо приходится B2B — у них цифры вообще, как в кризис 2008 года 🥴 Что можно сделать:
1️⃣ Сократить косты
Выгрузить P&L и изучить всё, на что компания тратит деньги. Условно, оплачивали семь таск-менеджеров под предпочтения каждой команды, оставили один для всех.
2️⃣ Удерживать пользователей
Устранить ошибки при оплате — и вот уже отток не 20–40%, а меньше. Добавить оффбординг с привлекательным оффером для тех, кто только нажал отмену, — 25% из них останутся в подписке. Провести кампанию реактивации (не один раз) — вернутся еще 5% отписавшихся. Предложить апгрейд месячной подписки до годовой — LTV вырастет на 200–800%.
3️⃣ Пересмотреть целевую аудиторию и расширить географию
Сместить фокус и переориентировать бюджеты на новые сегменты, если прежние больше не покупают.
4️⃣ Вспомнить про перекрестные продажи
Найти существующие фичи, которыми пользуются менее 40% пользователей, достать их и предлагать в дополнение к основному продукту. Так можно увеличить LTV на 18–54%.
5️⃣ Снизить скидки
Скидки выше 20% привлекают пользователей, которые не задерживаются в продукте надолго. Если сократить скидки вдвое, в 9 из 10 случаев метрика удержания не изменится. Зато доход вырастет.
В треде еще четыре идеи о том, как вырасти в кризис.
Будет много 🔥 — сделаем до Нового года пост и про это.
Основатель платформы Profitwell Патрик Кэмпбелл проанализировал данные о доходах более 27 тысяч компаний и написал длинный тред в Twitter с неутешительными выводами.
В пандемию «просадка была чуть больше, чем во время рождественских каникул». Сейчас состояние экономики намного хуже. Особенно плохо приходится B2B — у них цифры вообще, как в кризис 2008 года 🥴 Что можно сделать:
1️⃣ Сократить косты
Выгрузить P&L и изучить всё, на что компания тратит деньги. Условно, оплачивали семь таск-менеджеров под предпочтения каждой команды, оставили один для всех.
2️⃣ Удерживать пользователей
Устранить ошибки при оплате — и вот уже отток не 20–40%, а меньше. Добавить оффбординг с привлекательным оффером для тех, кто только нажал отмену, — 25% из них останутся в подписке. Провести кампанию реактивации (не один раз) — вернутся еще 5% отписавшихся. Предложить апгрейд месячной подписки до годовой — LTV вырастет на 200–800%.
3️⃣ Пересмотреть целевую аудиторию и расширить географию
Сместить фокус и переориентировать бюджеты на новые сегменты, если прежние больше не покупают.
4️⃣ Вспомнить про перекрестные продажи
Найти существующие фичи, которыми пользуются менее 40% пользователей, достать их и предлагать в дополнение к основному продукту. Так можно увеличить LTV на 18–54%.
5️⃣ Снизить скидки
Скидки выше 20% привлекают пользователей, которые не задерживаются в продукте надолго. Если сократить скидки вдвое, в 9 из 10 случаев метрика удержания не изменится. Зато доход вырастет.
В треде еще четыре идеи о том, как вырасти в кризис.
Будет много 🔥 — сделаем до Нового года пост и про это.
Если не хватает трафика для A/B-тестирования
Дано: онлайн-магазин с месячной аудиторией 10 тысяч пользователей.
Гипотеза: Сейчас при оформлении заказа пользователь должен авторизоваться. Кажется, что это действие сильно роняет конверсию в заказ. Если перенести авторизацию на экран успешной покупки или хотя бы сделать её опциональной, конверсия вырастет.
Проблема: Текущая конверсия в заказ 6,5%. Чтобы поднять её на 10% и задействовать при этом две тестовые группы, нужно 70 тысяч пользователей (7 месяцев наблюдений) 🫠
Решение:
1️⃣ Свести к минимуму количество тестовых групп: убираем одну с опциональным шагом авторизации, так как эта полумера не несет большого смысла, и получаем 45 тысяч пользователей (4,5 месяца).
2️⃣ Выбрать более высокую базовую конверсию: планируемое изменение лишь косвенно влияет на конверсию в заказ, поэтому берем в расчет конверсию нажатия кнопки «Оплатить» 7,5% и сужаем выборку до 40 тысяч пользователей (4 месяца).
3️⃣ Увеличить размер изменения, который ожидаем увидеть: меняем 10% на 20% — теперь нужно 10 тысяч пользователей (один месяц).
4️⃣ Свести точность оценок на минимум: необязательно, но позволяет уложиться в 2 недели.
Такой кейс разобрала Аня Лазуткина в своем мини-курсе «Заметки продуктового менеджера». Все 15 выпусков доступны по подписке Epic+.
Смотреть видео
Узнать подробнее про курс
Дано: онлайн-магазин с месячной аудиторией 10 тысяч пользователей.
Гипотеза: Сейчас при оформлении заказа пользователь должен авторизоваться. Кажется, что это действие сильно роняет конверсию в заказ. Если перенести авторизацию на экран успешной покупки или хотя бы сделать её опциональной, конверсия вырастет.
Проблема: Текущая конверсия в заказ 6,5%. Чтобы поднять её на 10% и задействовать при этом две тестовые группы, нужно 70 тысяч пользователей (7 месяцев наблюдений) 🫠
Решение:
1️⃣ Свести к минимуму количество тестовых групп: убираем одну с опциональным шагом авторизации, так как эта полумера не несет большого смысла, и получаем 45 тысяч пользователей (4,5 месяца).
2️⃣ Выбрать более высокую базовую конверсию: планируемое изменение лишь косвенно влияет на конверсию в заказ, поэтому берем в расчет конверсию нажатия кнопки «Оплатить» 7,5% и сужаем выборку до 40 тысяч пользователей (4 месяца).
3️⃣ Увеличить размер изменения, который ожидаем увидеть: меняем 10% на 20% — теперь нужно 10 тысяч пользователей (один месяц).
4️⃣ Свести точность оценок на минимум: необязательно, но позволяет уложиться в 2 недели.
Такой кейс разобрала Аня Лазуткина в своем мини-курсе «Заметки продуктового менеджера». Все 15 выпусков доступны по подписке Epic+.
Смотреть видео
Узнать подробнее про курс
Финальный ивент в 2022 году
Год был непростым для всех без исключения. Пришлось пересматривать ценности, адаптироваться к новой реальности и, несмотря ни на что, продолжать делать, что должно.
На этой неделе 21–22 декабря проведем юбилейный 50-ый (!) онлайн-ивент «Челленджи в EdTech — 2022».
Узнаем, с какими вызовами новой реальности столкнулись EdTech-компании и со всем ли удалось справиться. Спойлер: не со всем и не сразу.
Честные доклады с цифрами и практическими выводами презентуют эксперты из Нетологии, Skyeng, Фоксфорда и Учи.ру.
Дата и время: 21–22 декабря декабря в 17:00
Формат: митап (спикеры выступают с презентациями, а вы можете задавать вопросы в чате).
Ивент будет доступен по подписке Epic+. Записи добавим в видеотеку в дополнение к другим 400+ выступлениям.
Присоединяйтесь, чтобы извлечь уроки из чужого опыта и вдохновиться на рост.
Добавить событие в календарь
Год был непростым для всех без исключения. Пришлось пересматривать ценности, адаптироваться к новой реальности и, несмотря ни на что, продолжать делать, что должно.
На этой неделе 21–22 декабря проведем юбилейный 50-ый (!) онлайн-ивент «Челленджи в EdTech — 2022».
Узнаем, с какими вызовами новой реальности столкнулись EdTech-компании и со всем ли удалось справиться. Спойлер: не со всем и не сразу.
Честные доклады с цифрами и практическими выводами презентуют эксперты из Нетологии, Skyeng, Фоксфорда и Учи.ру.
Дата и время: 21–22 декабря декабря в 17:00
Формат: митап (спикеры выступают с презентациями, а вы можете задавать вопросы в чате).
Ивент будет доступен по подписке Epic+. Записи добавим в видеотеку в дополнение к другим 400+ выступлениям.
Присоединяйтесь, чтобы извлечь уроки из чужого опыта и вдохновиться на рост.
Добавить событие в календарь
Какие каналы привлечения использовать в 2023 году
⭐️ Для развития бренда:
— амбассадоры и блогеры;
— коллаборации и спецпроекты с другими компаниями или медиа-пространствами;
— блог и медиа;
— активная пиар поддержка, в том числе через бюджетный сервис Pressfeed;
— ивенты;
— Hybe.iо или Segmento для охватной рекламы;
— мультиролл Яндекс и прероллы на YouTube для OnLineVideo-кампаний;
— тематические площадки, вроде Авто.ру, для статичных размещений;
— баннеры, билборды, спецпроекты в офлайн.
💸 В перфоманс-маркетинге:
— Яндекс;
— MyTarget;
— МТС Маркетолог для компаний с небольшими бюджетами для тестов;
— SEO;
— CPA-блогеры в Telegram, Дзене и не только;
— триггеры;
— чат-боты;
— перекрестные продажи на сайтах, внутри приложения и не только;
— программы лояльности;
— геймификация.
Подборкой поделился маркетинг-лид в Тинькофф Город Никита Дмитриевский. Подробнее о том, как использовать каждый инструмент, он рассказал на нашем митапе «Black Friday в новой реальности».
Смотреть бесплатно
⭐️ Для развития бренда:
— амбассадоры и блогеры;
— коллаборации и спецпроекты с другими компаниями или медиа-пространствами;
— блог и медиа;
— активная пиар поддержка, в том числе через бюджетный сервис Pressfeed;
— ивенты;
— Hybe.iо или Segmento для охватной рекламы;
— мультиролл Яндекс и прероллы на YouTube для OnLineVideo-кампаний;
— тематические площадки, вроде Авто.ру, для статичных размещений;
— баннеры, билборды, спецпроекты в офлайн.
💸 В перфоманс-маркетинге:
— Яндекс;
— MyTarget;
— МТС Маркетолог для компаний с небольшими бюджетами для тестов;
— SEO;
— CPA-блогеры в Telegram, Дзене и не только;
— триггеры;
— чат-боты;
— перекрестные продажи на сайтах, внутри приложения и не только;
— программы лояльности;
— геймификация.
Подборкой поделился маркетинг-лид в Тинькофф Город Никита Дмитриевский. Подробнее о том, как использовать каждый инструмент, он рассказал на нашем митапе «Black Friday в новой реальности».
Смотреть бесплатно
Как изменилась индустрия EdTech в 2022 году
Образовательные проекты столкнулись с общими проблемами, вроде блокировки социальных сетей, и пережили свои характерные трансформации:
🔸 Стали более востребованными курсы по программированию и аналитике, но просел спрос на курсы по маркетингу.
🔸 У пользователей появилась потребность в переобучении за более короткий срок с возможностью сразу применять новые навыки на практике. Из-за этого многие игроки стали тестировать формат буткемпов.
🔸 Раньше для теста запускали много абсолютно разных продуктов, сейчас новых запусков меньше, они точечные и выверенные.
❗️Сегодня стартует первый день митапа «Челленджи в EdTech — 2022».
17:00-17:30 «Как добиться роста органики до 40% за счет охватных инструментов»
Анна Старчихина, СМО в Нетологии
17:30-18:00 «Как в Skyeng внедряли подписки и почему получилось не сразу»
Дмитрий Бормотов, Head of Product в Skyeng
Добавить событие в календарь
Образовательные проекты столкнулись с общими проблемами, вроде блокировки социальных сетей, и пережили свои характерные трансформации:
🔸 Стали более востребованными курсы по программированию и аналитике, но просел спрос на курсы по маркетингу.
🔸 У пользователей появилась потребность в переобучении за более короткий срок с возможностью сразу применять новые навыки на практике. Из-за этого многие игроки стали тестировать формат буткемпов.
🔸 Раньше для теста запускали много абсолютно разных продуктов, сейчас новых запусков меньше, они точечные и выверенные.
❗️Сегодня стартует первый день митапа «Челленджи в EdTech — 2022».
17:00-17:30 «Как добиться роста органики до 40% за счет охватных инструментов»
Анна Старчихина, СМО в Нетологии
17:30-18:00 «Как в Skyeng внедряли подписки и почему получилось не сразу»
Дмитрий Бормотов, Head of Product в Skyeng
Добавить событие в календарь
5 идей, как повысить конверсию на пейволе
У Adapty есть рассылка, в которой эксперты оценивают экраны оплаты разных мобильных приложений: подсвечивают и темные паттерны, и хорошие рабочие практики. Делимся инсайтами в карточках.
А летом мы вместе с Adapty делали митап про рост продуктов с подписной моделью монетизации.
Смотреть в подписке Epic+
У Adapty есть рассылка, в которой эксперты оценивают экраны оплаты разных мобильных приложений: подсвечивают и темные паттерны, и хорошие рабочие практики. Делимся инсайтами в карточках.
А летом мы вместе с Adapty делали митап про рост продуктов с подписной моделью монетизации.
Смотреть в подписке Epic+
Второй день финального митапа «Челленджи в EdTech — 2022»
Сегодня обсуждаем антикризисные инструменты. Компании расскажут, что помогло им сохранить продукт и команду в этот тяжелый год.
17:00-17:30 «Как сохранить детскую образовательную платформу во время взрослого кризиса»
Катя Молчанова, Product Lead в Учи.ру
17:30-18:00 «Как в кризис построить и сохранить команду-опору»
Диана Змиенко, CMO в Фоксфорде
Добавить событие в календарь
Сегодня обсуждаем антикризисные инструменты. Компании расскажут, что помогло им сохранить продукт и команду в этот тяжелый год.
17:00-17:30 «Как сохранить детскую образовательную платформу во время взрослого кризиса»
Катя Молчанова, Product Lead в Учи.ру
17:30-18:00 «Как в кризис построить и сохранить команду-опору»
Диана Змиенко, CMO в Фоксфорде
Добавить событие в календарь
Гайд по growth-метрикам
В американском венчурном фонде a16z определили бенчмарки для B2B-компаний:
— YoY ARR growth
— Gross dollar retention
— Net dollar retention
— Gross margin
— Free cash flow margin
— Gross margin-adjusted CAC payback
— Magic number
— Rule of 40
— Revenue burn multiple
— ARR per FTE
Чтобы сравнить свои цифры с эталонными, достаточно ответить на четыре вопроса о компании.
Попробовать
P.S. Скоро обещают сделать такой же инструмент для B2C.
P.P.S. Если нужно подробнее рассказать про эти метрики, дайте знать — 🔥
В американском венчурном фонде a16z определили бенчмарки для B2B-компаний:
— YoY ARR growth
— Gross dollar retention
— Net dollar retention
— Gross margin
— Free cash flow margin
— Gross margin-adjusted CAC payback
— Magic number
— Rule of 40
— Revenue burn multiple
— ARR per FTE
Чтобы сравнить свои цифры с эталонными, достаточно ответить на четыре вопроса о компании.
Попробовать
P.S. Скоро обещают сделать такой же инструмент для B2C.
P.P.S. Если нужно подробнее рассказать про эти метрики, дайте знать — 🔥
Andreessen Horowitz
Introducing a16z's Guide to Growth Metrics
Benchmarks for B2B companies, based on a16z data and investing team expertise.