Интегральный рейтинг рекламных digital-агентств за 2024 год от @dmcrus

Рейтинг агентств — наш ключевой рейтинг, который мы выпускаем уже 6-й год. Каждый год мы получаем обратную связь от участников рейтинга и дорабатываем методологию. Наш фокус — это развитие интегрального рейтинга, так как он дает более объективную картину рынка. В этом году мы начали сотрудничать с Яндекс Рекламой для оценки качественных характеристик агентств.

Топ-5 интегрального рейтинга за 2024 год:
🥇 MGCom - 10 баллов
🥈 Realweb - 5.86 баллов
🥉 E-Promo - 3.39 баллов
4 ArrowMedia - 3.38 баллов
5 icontext - 3.35 баллов

Интегральный рейтинг учитывает выручку (вес 40%), штат (вес 20%), валовую прибыль (вес 20%) и агентские сертификации Яндекс Рекламы. По нашему мнению, это позволяет комплексно оценить рекламные диджитал-агентства и получить более полную картину рынка.

По результатам интегрального рейтинга можно условно разделить агентства на четыре группы:
— Лидеры (5 - 10) — MGCom и Realweb;
— Претенденты (2.2 - 5) — E-Promo, ArrowMedia, icontext, ПроКонтекст, profitator, Артикс, OOM, icom, demis group, Nectarin
— Нишевые (1.2 - 2.2) — Digital Twiga, AMDG, Registratura, SA Digital, Mediapronet, Go Mobile, Media 108, Rocket10 и другие
— Догоняющие (меньше 1.2) — IT Agency, Ingate, 4 пикселя, Tandem Group, Traffic и другие.

Полная таблица рейтинга агентств по выручке: https://digitalmarketingclub.ru/rating/integral2024

Whitepaper с аналитикой и комментариями экспертов - https://drive.google.com/file/d/182B0L7W4YNXq9LI-l4xzoK0PXSj8G-4Q/view?usp=sharing

Ключевые цифры:
- Общая выручка участников рейтинга за 2024 год составила 189,3 млрд рублей. (+20%). Около 40% выручки приходится на топ-5 агентств.
- Общая валовая прибыль участников рейтинга составили 25,4 млрд руб (+3%).
- Общее количество сотрудников выросло на 14,6% и составило 5691 человек
- Средняя выручка на сотрудника - 33 млн рублей (+5%). Средняя рентабельность по валовой прибыли - 13,4%

Большое спасибо читателям рейтинга за отзывы и обратную связь. И хочу отдельно поблагодарить наших партнеров: Vitamin.Tools, Kokoc Creative, Xapads, Kokoc Marketplaces за поддержку рейтинга.

Буду рад комментариям и замечаниям - @lambaev

Генеральный партнер: Vitamin Tools
Стратегический партнер: Kokoc Marketplaces
Партнер: Xapads
Партнер: Kokoc Creative
Индустриальный партнер: Яндекс Реклама

Команда: Булат Ламбаев - основатель dmcrus, Антон Черноталов - CEO E-Promo group, Елизавета Чукалина - менеджер проекта

@dmcrus

Рейтинг рекламных digital-агентств по выручке за 2024 год от @dmcrus

Топ-5:
🥇 MGCom - 35.9 млрд рублей
🥈 Realweb - 14.6 млрд рублей
🥉 icontext - 10.4 млрд рублей
4 ПроКонтекст - 7.7 млрд рублей
5 OOM - 7.3 млрд рублей

Ключевые цифры:
- Общая выручка участников рейтинга за 2024 год составила 189,3 млрд рублей. (+20%). Около 40% выручки приходится на топ-5 агентств.
- Общая валовая прибыль участников рейтинга составили 25,4 млрд руб (+3%).
- Общее количество сотрудников выросло на 14,6% и составило 5691 человек
- Средняя выручка на сотрудника - 33 млн рублей (+5%). Средняя рентабельность по валовой прибыли - 13,4%

Полная таблица рейтинга агентств по выручке: https://digitalmarketingclub.ru/rating/agency2024

Whitepaper с аналитикой и комментариями экспертов - https://drive.google.com/file/d/182B0L7W4YNXq9LI-l4xzoK0PXSj8G-4Q/view?usp=sharing

Большое спасибо читателям рейтинга за отзывы и обратную связь. И хочу отдельно поблагодарить наших партнеров: Vitamin.Tools, Kokoc Creative, Xapads, Kokoc Marketplaces за поддержку рейтинга.

Буду рад комментариям и замечаниям - @lambaev

Генеральный партнер: Vitamin Tools
Стратегический партнер: Kokoc Marketplaces
Партнер: Xapads
Партнер: Kokoc Creative
Индустриальный партнер: Яндекс Реклама

Команда: Булат Ламбаев - основатель @dmcrus, Антон Черноталов - CEO E-Promo Group, Елизавета Чукалина - менеджер проекта

@dmcrus

Рейтинг рекламных групп по выручке за 2024 год от @dmcrus

Топ-5:
🥇 MGCom Group - 56.9 млрд рублей
🥈 Okkam - 48.7 млрд рублей
🥉 ГК Realweb - 20 млрд рублей
4 Kokoc Group Performance - 16.2 млрд рублей
5. iConText Group - 14.8 млрд рублей

Полная таблица рейтинга групп по выручке:: https://digitalmarketingclub.ru/rating/groups2024

Whitepaper с аналитикой и комментариями экспертов - https://drive.google.com/file/d/182B0L7W4YNXq9LI-l4xzoK0PXSj8G-4Q/view?usp=sharing

Ключевые цифры:
- Общая выручка участников топ-10 групп за 2024 год составила 193 млрд рублей. (+24%).
- Общая валовая прибыль топ-10 групп за 2024 составила 26,5 млрд руб (+27%).
- Общее количество сотрудников выросло на 22,9% и составило 4583 человек

ТОП-3 по динамике роста:
🥇 iсom group: +108,1%
🥈 Kokoc Group Performance: +91.3%
🥉 E-Promo Group: +63.1%

Большое спасибо читателям рейтинга за отзывы и обратную связь. И хочу отдельно поблагодарить наших партнеров: Vitamin.Tools, Kokoc Creative, Xapads, Kokoc Marketplaces за поддержку рейтинга.

Буду рад комментариям и замечаниям - @lambaev

Генеральный партнер: Vitamin Tools
Стратегический партнер: Kokoc Marketplaces
Партнер: Xapads
Партнер: Kokoc Creative
Индустриальный партнер: Яндекс Реклама

Команда: Булат Ламбаев - основатель @dmcrus, Антон Черноталов - CEO E-Promo group, Елизавета Чукалина - менеджер проекта

@dmcrus

Рейтинг рекламных digital-агентств за 2024 год от @dmcrus

Собрал все материалы по рейтингу в один пост.

1) Три рейтинга за 2024 год:
- Интегральный рейтинг агентств - https://xn--r1a.website/dmcrus/739
- Рейтинг агентств по выручке - https://xn--r1a.website/dmcrus/740
- Рейтинг групп по выручке - https://xn--r1a.website/dmcrus/750

2) Whitepaper с комментариями Виктории Кинаш (Яндекс), Михаила Шкляева (Okkam), Егора Магранина (ПроКонтекст), Антона Черноталова (E-Promo Group), Геннадия Лурье (Rocket10) и Вадима Мельникова (Kokoc Group Performance) - прикрепленный pdf

3) Полная таблица - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wTCAlyWeqT-b3RedGB7cSGhk6Wic9a4vtUeIzk5ZxdE/edit?gid=1357515108#gid=1357515108

4) Сайт со всеми рейтингами - https://digitalmarketingclub.ru/rating

Генеральный партнер: Vitamin Tools
Стратегический партнер: Kokoc Marketplaces
Партнер: Xapads
Партнер: Kokoc Creative
Индустриальный партнер: Яндекс Реклама

@dmcrus

Amazon остановил всю рекламу в Google Shopping

С 21 по 23 июля доля показов Amazon в Google Shopping снизилась до 0%:
- США: ~60% -> 0%
- Великобритания: ~55% -> 0%
- Германия: ~38% -> 0%

Тут два важных тренда:
- Перетекание товарных поисковых запросов из поиска в маркетплейсы
- Развитие маркетплейсами своих рекламных платформ

И тут позиция Amazon понятно - он уже может позволить себе не тратить деньги на Google, а улучшить свою unit-экономику и инвестировать в развитие своей собственной рекламной платформы.

Amazon уже снижал в мае бюджеты на Google Shopping в США на 50% в мае. Теперь решили сделать более радикальный тест. Но тренд уже понятен.

@dmcrus

В рамках рейтинга рекламных digital-агентств сделал несколько интервью с экспертами про ключевые события и тренды рынка. С Геннадием Лурье (Rocket10 & Bidease) обсудили Rocket10, Bidease и ключевые события и тренды в мобайле.

Полное интервью по ссылке: https://vc.ru/marketing/2120272-intervyu-s-gennadiyem-lurye-o-rocket10-bidease-i-trendakh-mobaila

Про динамику рынка в 2024 году:

“Рынок вырос за счёт курса, но серьезных изменений не было. Основная тенденция и фокус агентств — сохранить бюджеты и удержаться на уровне 2023 года.”

Про ключевые события и драйверы агентств в 2024 году:

“Мы наблюдаем постепенное снижение маржинальности, поскольку всё больше рекламодателей предпочитают работать через открытые рекламные кабинеты с оплатой агентской комиссии. Эта тенденция развивается уже несколько лет и постепенно набирает обороты. Движение к прозрачности – основной и самый очевидный тренд, по моим ощущениям.“

Про будущее агентского рынка:

“Возможное возвращение Facebook и Google вызывает серьёзное беспокойство у многих агентств. Сейчас рекламодатели стали более осознанными и хотят работать через открытые кабинеты с прозрачной агентской комиссией. А у Facebook и Google такой модели нет — они не выплачивают комиссию агентствам. В отличие от ВК и Яндекса. Насколько сильно это может повлиять на маржинальность — неясно, но я знаю агентства, где это воспринимается как вполне реальная угроза. “

Про ИИ в маркетинге:

“Думаю, больше всего меня сейчас интересует влияние искусственного интеллекта на маркетинг. Он уже начинает активно проникать в процессы: у нас, например, большая часть закупки тоже автоматизируется с использованием ИИ — AdOps специалисты его применяют, и хотя пока, конечно, не на 100% автоматизация, но мы движемся в эту сторону. И вот возникает вопрос: что будет дальше? Сколько профессий из текущих вообще останется востребованными? Искусственный интеллект может очень серьёзно изменить рынок, и мне это действительно интересно.”

Полное интервью по ссылке: https://vc.ru/marketing/2120272-intervyu-s-gennadiyem-lurye-o-rocket10-bidease-i-trendakh-mobaila

@dmcrus

В рамках рейтинга рекламных digital-агентств сделал несколько интервью с экспертами про ключевые события и тренды рынка. С Егором Маграниным (ПроКонтекст) обсудили ПроКонтекст и ключевые события и тренды в перформансе.

Полное интервью по ссылке: https://vc.ru/marketing/2138516-intervyu-s-egorom-magrainym-o-prokontext-i-trendakh-v-performanse

Про динамику рынка в 2024 году:

Если смотреть на рынок в целом, то видно, что рост замедлился. В 2024 году некоторые крупные игроки и индустрии начали проседать или, по крайней мере, чувствовать себя не так уверенно: год был тяжёлым. По итогам первого квартала 25 года складывается впечатление, что и этот год легче не будет, а, возможно, будет даже сложнее, чем предыдущий.
В этой ситуации агентствам особенно важно следить за финансовой устойчивостью клиентов. Например, ситуация с BluMart, который в этом году окончательно обанкротился (хотя признаки кризиса были заметны ещё осенью прошлого года). Уже тогда стало ясно, что риски нарастают. И судебные иски вроде того, который подал iContext на сумму более 100 млн рублей, это подтверждают.

Про ключевые события и драйверы агентств в 2024 году:

В контексте мы видим однозначное снижение поискового спроса в ряде отраслей. При этом контекстная реклама становится всё дороже — как за счёт медиаинфляции, так и за счёт того, что количество поисковых запросов уменьшается: пользователи всё чаще начинают свой путь не через поиск, а сразу на маркетплейсах. Хотя Яндекс демонстрирует рост доли на поиске, объективно видно, что количество товарных запросов снижается почти во всех категориях, и это дополнительно удорожает контекст.

По инструментарию: значительного расширения мы не видим с 2022 года. Можно отметить, что Авито делает активные попытки усилиться и расширить инструментарий, но назвать их полноценной заменой или решением для всех задач пока сложно. Экосистема МТС и их новые инструменты также не покрывают всех потребностей: они скорее ориентированы на малый и средний бизнес, чем на крупных игроков.

Про будущее агентского рынка:

Рынок перформанс-маркетинга движется в сторону продуктовой экспертизы и аналитики. Агентства будут обязаны не только глубоко разбираться в рекламных инструментах, но и досконально понимать бизнес клиентов. Проще говоря, агентствам придётся расширять компетенции: недостаточно будет просто уметь запускать контекст, таргет или другие каналы. Нужно будет предлагать клиенту решения, которые улучшают итоговую бизнес-эффективность. Если раньше развитие сайта, оптимизация UX и проработка воронок считались зоной ответственности клиента, то сейчас агентства уже должны активно работать в этой части, чтобы сохранить свою ценность и демонстрировать реальное влияние на итоговый результат.

Полное интервью по ссылке: https://vc.ru/marketing/2138516-intervyu-s-egorom-magrainym-o-prokontext-i-trendakh-v-performanse

@dmcrus

Яндекс запускает платформу «Яндекс Ритейл Медиа»

Рынок ритейл-медиа активно растет и в 2024 году составил 381 млрд рублей (АРИР).

При этом основная выручка приходится на крупнейшие маркетплейсы. Тут лидеры Ozon и WB. Яндекс также недавно представил свою платформу Urban Ads, которая объединяет все городские сервисы, в том числе e-commerce: Маркет, Еду и Лавку. Выручка Urban Ads за второй квартал 2025 года составила 14,5 млрд рублей

Доля RMN (Retail Media Networks) на рынке пока не большая, тут в статье разбирали причины подробнее. Основные RMN сейчас это Eshopmedia, Kokoс Ads, Retail Rocket, SIMB-AD и UMG. Но рынок RMN будет тоже расти, и у Яндекса, безусловно, есть хорошие шансы занять лидирующие позиции в этом сегменте.

Сейчас брендам доступны три формата в «Яндекс Ритейл Медиа» :
- Продвижение на сайте ритейлера
- Продвижение на внешних сайтах, с аналитикой по продажам от ритейлера
- DOOH

Рекламодатели смогут запускать кампании на инвентаре ритейлеров прямо в Директе.
Среди первых партнеров «Яндекс Ритейл Медиа» — Exist, АСНА и другие. В сегменте наружной рекламе - Магнит, Дикси, Мираторг, Комус. Сейчас использование платформы бесплатно.

Подробнее: https://retailmedia.yandex.ru/promo

@dmcrus

Рекламная выручка Ozon за 2 квартал составила 57,5 млрд рублей*

Ozon отчитался за второй квартал 2025 года

1) Рекламная выручка:
- 57,5 млрд рублей - рост в 2 раза год к году
- для сравнения, рекламная выручка Urban Ads 14,5 млрд рублей - почти в 4 раза меньше.

Ozon сейчас не раскрывает свою рекламную выручку напрямую. По нашей оценке, доля рекламной выручки примерно 6% от GMV.
Еще интересно, что GMV вырос на 50% год к году, а выручка от оказания услуг, куда входит и рекламная выручка, выросла в 2 раза г/г до 140,9 млрд руб.

2) Расходы на рекламу выросли на 10% год к году и составили почти 7 млрд рублей
- Расходы на рекламу в СМИ за 2 кв 2025 года 6,98 млрд рублей (6,34 млрд в 2кв 2024). За полгода расходы на рекламу составили 13,2 млрд рублей.

3) Доля Ozon на рынке e-commerce в 2024 году - 24%.
У Wildberries 33%. На топ-2 маркетплейса приходится 57% рынка. Общий объем рынка e-commerce в 2024 году составил 11,4 трлн рублей.

4) Ключевые цифры за 2кв 2025:
- GMV вырос на 51% и составил 958,4 млрд рублей
- 60,5 млн активных покупателей (+18%)
- Группа вышла в прибыль - 0,4 млрд руб., в основном за счет финтеха
- 34,4 млн активных клиентов финтеха (+43% г/г)
- Больше половины объема операций по Озон Карте вне платформы Ozon
- 100 млрд выданных займов / 348,6 млрд привлеченных средств клиентов (+269% г/г). У Ozon сейчас один из самых выгодных накопительных счетов на рынке.

*оценка DMC Russia

@dmcrus

VK опубликовал результаты первого полугодия 2025 – что происходит с рекламой?

Сегодня утром VK опубликовал финансовые итоги первого полугодия. Рекламная выручка компании за этот период составила 45,2 млрд рублей, что всего на 7,7% больше, чем год назад (YoY). Для сравнения: первый квартал год к году рос быстрее — на 10%.

В разрезе раскрытых в отчётности сегментов картина следующая:
❱ Видеореклама — драйвер роста: доходы VK от этого формата выросли сразу на 71% до 2,3 млрд рублей за полугодие.
❱ Сегмент онлайн-рекламы для среднего и малого бизнеса (СМБ) увеличился на 16% и принес 17,6 млрд рублей (кварталом ранее рост был 17% YoY).

Что это значит?
Темпы роста замедлились, а при детальном разборе видно, что остальная рекламная выручка (кроме видеорекламы и СМБ) фактически показала слабый плюс — всего +3% YoY.

Кроме того, если предположить, что малый и средний бизнес практически не размещает видеорекламу, то сегмент крупных рекламодателей VK и вовсе сократился на 0,6% по сравнению с прошлым годом.

@dmcrus

Рынок интернет-рекламы во втором квартале 2025 составил 133,3 млрд рублей, по данным РКН, - так ли это?

По данным РКН, сбор 3% во 2 квартале составил примерно 4 млрд рублей. Соответственно, 100% - это 133,3 млрд рублей.

При этом, по данным, ЕРИР, за 2 кв 2024 года оборот рекламы составил 205,6 млрд руб. Видим падение на 35% - так ли это?

Но если посмотреть внимательнее, то увидим несколько важных отличий в расчетах:
1) Перестали учитываться (=считаться рекламой) поисковые объявления в Яндекс Директе. А это значительная часть рекламных бюджетов. Сейчас акты Яндекс Директа делятся на две части: поисковые объявления и Услуги Яндекс Директа.
За второй квартал рекламная выручка Яндекса составила 115.3 млрд рублей. По оценке click ru доля поисковых объявлений 55-60%, то есть недосчитались примерно 65-70 млрд рублей.

2) Перестали учитываться некоторые рекламные форматы маркетплейсов, связанные с внутренним продвижением. Например, продвижение карточек на Авито

3) Также, от сбора освободили рекламу на сайтах государственных СМИ и часть телеканалов.

В чем еще может быть разница в расчетах? Дополняйте в комментариях.

@dcmrus

Выручка МТС AdTech во втором квартале 2025 года составила 16.8 млрд рублей (+25.2%)

1) Важно понимать, что 60% выручки приходится на сегмент маркетинговых технологий и SMS-бизнес - платформы и технологии для отправки рекламных и сервисных SMS на всех операторов, в том числе и МТС, сообщений в мессенджерах, шаблонизацию трафика, технологию каскадных рассылок и т.п.

2) Если смотреть на сегмент рекламных технологий, куда входят DSP МТС, Telegram Ads, Buzzoola, Getblogger, МТС Ads Premium Video, DSP Segmento, Медиаскаут, то там выручка составила 6.7 млрд рублей (+41%), но на этот рост сильно влияют покупки Getblogger и сделка МТС Ads Premium с IVI в 4кв прошлого года.

3) Выручка МТС AdTech от Telegram Ads во втором квартале составила в районе 1,6 млрд рублей. Рост в 2.5 раза год к году.

4) IPO MTC AdTech рассматривается в первом квартале следующего года.

Источник: https://ir.mts.ru/news_and_events/corporate_releases/details/742278

@dmcrus

📅Начинается сезон конференций. Решил собрать интересные для меня события сентября

3 сентября - Hybrid Conf’25
Крупнейшая конференция про программатик от Hybrid. Будет как обзор экосистемы Hybrid, так и индустриальная часть про рынок программатика и инхаус. Я буду участвовать в панельной дискуссии «АД или ТЕХ? Совместный взгляд на AdTech рынок России под правильным углом».
📍Место: Центр событий РБК ( Космодамианская набережная, д. 52 стр. 7)
👉Регистрация

11 сентября - Mobile 2025 Reboot Conf
Конференция Go Mobile про рынок мобайла.
📍Место: Loft #8 (ул. Волочаевская, 48, стр. 1)
👉Регистрация

16 сентября - FMCG Mega Meetup
Индустриальный митап про FMCG от Digital Club.
📍Место: Loft Фотофактура (ул. Маросейка, 7/8)
👉Регистрация

17 сентября - Okkam о цене и ценности
У Okkam на мой взгляд одна из лучших агентских конференций, которая собирает большую часть рынка. Как всегда с интересом жду выступления Михаила Шкляева.
📍Место: Кинотеатр «‎Октябрь» (Новый Арбат, 24)
👉Регистрация

23 сентября - True Digital Day (UPD - перенесено на октябрь)
Конференция Артикс для маркетологов и директоров по маркетингу
📍Место: Goelro Space (Большая Почтовая ул., д. 40с10)
👉Регистрация

29-30 сентября - Performance Marketing Forum
Самая большая конференция про перформанс от Digital Club. Будут все 🙂
📍Место: Hyatt Regency Petrovsky Park (Ленинградский пр-т, 36 стр. 33)
👉Регистрация

@dmcrus

🚀 Кадровые перестановки в Альфа-банке: Алексей Гиязов больше не CMO Альфа-Банка

- Алексей Гиязов, ранее отвечавший за маркетинг, дизайн и онлайн-продажи, назначен директором розничного бизнеса.

- Тимур Зулкарнаев сменил его на посту директора по маркетингу — ранее руководил бизнес-маркетингом.

- А бывший директор розницы Иван Пятков переходит в «Билайн» как заместитель гендиректора, но остаётся в «Альфа-Групп» в качестве независимого советника.

Источник: https://www.rbc.ru/business/27/08/2025/68ade3469a7947826943f01a

@dmcrus

vibe-маркетинг везде

Гостевой пост от Игоря Посталенко, руководителя онлайн-маркетинга Т-Банк

Когда начинал строить команды маркетинга для бизнес-линий в Т-Банке, у меня была цель нанимать и растить универсалов.
Чтобы один человек понимал аналитику, закупку, креатив и умел рулить проектом.

Это работало. Команда была гибкой. Мы быстрее тестировали гипотезы и меньше зависели от узких специалистов. Внутри, конечно, мы считаем себя ооочень медленными и большими. Если смотреть в тотале состав, у нас большая команда маркетинга, но когда разделяешь на юниты, то в сравнении с конкурентами мы выглядим компактными и шустрыми.

Читаю про vibe-маркетинг и вижу параллель.

Теперь универсальность становится доступной каждому: ты описываешь задачу словами, а AI пишет рабочий код.
Барьер для входа в разные области снижается.

В XIX веке индустриализация ускорила прогресс, но принесла и хаос. Новые рабочие места рождались, старые исчезали. Ошибки системы обходились дорого. Думаю, также давило FOMO и все боялись опоздать на поезд в будущее.

Похоже, маркетинг сейчас на таком же рубеже.

McKinsey пишет в отчете про AI, что компании «перепрошивают процессы» вокруг AI, особенно в маркетинге и продажах:

Для стартапов это уже норма. У четверти нынешнего набора YC до 95% кода сгенерировано AI:

Появляются вакансии vibe-маркетологов: Люди, которые формулируют намерение и собирают MVP из AI-блоков. Лендинг, интеграция, креатив, тест — всё за пару дней.

Но есть и оборотная сторона. Когда AI делает 95% работы, качество и безопасность становятся уязвимыми. TechRadar пишет, что без guardrails мы получим не ускорение, а новые риски:

Сегодня AI даёт нам возможность превращать идею в продукт почти мгновенно. Но в корпорациях пока об этом только говорят, а действовать начинают одиночки и стартапы. Технологии им дают больше, чем гигантам рынка. Регулярно читаю каналы в тг, где ребята рассказывают о своем романтическом пути solo-предпринимателя и у них получается.

@dmcrus

⚡️ Объем рынка интернет-рекламы в первом полугодии 2025 года составил 266.7 млрд рублей (+10%)

АРИР поделились свой оценкой рынка интернет-рекламы за первое полугодие 2025 года - 266.7 млрд рублей (+10%):
- Брендинг - 49.5 млрд рублей (+16%)
- Перформанс - 217.2 млрд рублей (+9%)

Рост по сравнению с 2024 годом снизился в 2.7 раз. А с учетом медиаинфляции можно констатировать, что рынок падает.

Сегмент брендинг видео показал рост 23%, но он занимает 6.2% рынка. В целом на рынке есть недостаток видеоинвентаря, в том числе из-за отсутствия рекламы на youtube.

Источник: АРИР

@dmcrus

Смена управляющей команды в iContext Group

Большие перестановки в iContext Group. В марте к управлению группой вернулась Мария Черницкая и видимо вот первые серьезные шаги. icontext занимает третью строчку в рейтинге агентств DMC с выручкой 10,4 млрд рублей за 2024 год.

Надежда Мерещенко стала управляющим партнером iContextGroup, а Вирджиния Бирюкова стала управляющим директором агентства icontext. Интересно, что у realweb и iContext Group до сих пор есть общий акционер iTechCapital, так что в каком-то виде переход внутри группы 🙂

Поздравляю Надю и Вирджинию с новым этапом! Думаю скоро увидим еще пополнения экс-команды Адвентума.

При этом компанию покинули Мария Азлецкая (исполнительный директор icontext ) и Александр Крупин (директор по агентскому продукту). Также ранее ушла из компании Мария Волковская (коммерческий директор)

Источник: https://adindex.ru/news/hr/2025/09/12/337010.phtml

@dmcrus

Как распределяется выручка в Programmatic

ANA провели исследование, в рамках которого проанализировали 11 крупных брендов и их размещение программатике (235 млн долларов бюджета и 38.5 млрд показов)

Из 1000$ потраченных на рекламу:
- DSP + Data - 16.8%
- SSP - 13%
- “Seller” - 70.2%
- Фрод/MFA - 26.3%
- True AdSpend - 43.9%

Конечно, никаких 70% у паблишеров нет, тут эти 26.3% распределяются между остальными игроками.

Но как мы недавно обсуждали на Hybrid Conf’25, проблема не прозрачности рынка программатика для клиентов это не только наша российская специфика.

Источник: Programmatic Transparency Benchmark, ANA, декабрь 2024

@dmcrus

💡 Исследование Programmatic Transparency Benchmark 2024

Исследование ANA и TAG TrustNet проанализировало 38,5 млрд показов (апрель–сентябрь 2024) и $235 млн рекламных инвестиций.

📊 Ключевые инсайты:

📈 Эффективность TrueAdSpend выросла: теперь 43,9% рекламных долларов реально доходят до потребителей (против 36% в 2023). Это +22% эффективности.

❌ MFA-сайты почти ушли: доля затрат на «Made for Advertising» сократилась с 15% до 6,2%, медиана — всего 1,1%.

🌐 Оптимизация площадок: количество сайтов и приложений сократилось с 44 000 до 22 634, что снижает риски фрода и невидимых показов.

📺 CTV на подъёме: Connected TV занимает 28% расходов, 80% маркетологов уже используют этот канал. Большая часть закупок идёт через закрытые сделки (PMP).

💰 Сдвиг в сторону private marketplace: теперь 59% бюджета уходит в PMP (против 41% годом ранее).

💵 Рост CPM: средняя цена за тысячу показов выросла до $5,82 (в 2023 было $2,23). Это связано с акцентом на качество размещений, ростом CTV и смещением бюджета в премиальные private marketplace.

📉 Транзакционные издержки стабильны: около 30% бюджета остаётся на DSP и сопутствующие комиссии.

@dmcrus

Альфа-Банк купил 80% в MarketGuru.

MarketGuru сервис аналитики маркетплейсов, выручка за 2024 год выручка составила 562,5 млн рублей (рост +5.5% к 2023).

Селлеры на маркетплейсах интересная аудитория для B2B продуктов банков. У Т-Банка и Точки уже есть свои продукты для селлеров, также как у 1С (Sellematics) и у СКБ Контур (Moneyplace). При этом, банковские продукты для селлеров предлагают и сами маркетплейсы через свой финтех.

Виталий Герко, управляющий партнер AD2X, так же отмечает, что:

На сделку Альфа-Банка с MarketGuru стоит смотреть как на стратегический ответ на прямую конкуренцию со стороны финтех-подразделений Wildberries и Ozon. Финтех-вертикали маркетплейсов выросли из вспомогательных сервисов в ключевые драйверы бизнеса.
Главным преимуществом площадок, на мой взгляд, является наличие телеметрии продаж. Они видят обороты, возвраты, остатки и оборачиваемость почти в реальном времени. Это дает им возможность выстраивать скоринговые модели на десятках параметров.
В этом контексте, покупка MarketGuru — это приобретение не сервиса, а доступа к данным. Став мажоритарием, Альфа-Банк получает стратегическую «точку входа» к поведенческой аналитике и данным селлеров по их согласию (в т.ч. через API).

Лидером рынка сейчас является MPStats (выручка 1,9 млрд рублей за 2024 год). Рынок уже не растет такими темпами как раньше, а у некоторых игроков рост выручки замедлился уже в прошлом году. Своя аналитика появляется и у самих маркетплейсов. А сам рынок очень зависим от политики маркетплейсов: так на прошлой неделе Wildberries ограничил внешний доступ к своим данным, и это по сильно ударило по всем аналитическим сервисам.

По нашей информации интерес к сделке был еще у одного банка. Но в итоге договорились с Альфа-Банком. Виталий Герко оценивает сделку в 6-10x EBITDA:

Если исходить из того, что MarketGuru — это прибыльный бизнес, его оценка может находиться в диапазоне 6–10х EBITDA. Любая цена в верхней части этого диапазона оправдана, поскольку Альфа-Банк приобретает в дополнение к самому бизнесу, еще и "data-moat"

@dmcrus