Канализацию прорвало. Будьте осторожны!

Рынок залило ИИ-фекалиями. Хочешь свой софт — пожалуйста. Контент — за секунды. Продукт — за вечер. И это меняет расклад.

Растет ценность:
— личных брендов с душой
— нишевых медиа
— сообществ вокруг продукта
— экспертизы, которую не нагуглишь
— офлайн-мероприятий, личных контактов
— вкуса
— бизнесов с кэшфлоу

Падает:
— оберток ChatGPT
— агентств «делаем все»
— просто «хорошего» контента
— безликих брендов

Скорость выхода на рынок больше не решает. Решает — скорость снятия сомнений. Продукты-победители — с четкой, часто провокационной позицией.

Борьба идет не за оригинальность, а за глубокое попадание в узкую группу. Раньше мог выиграть «гениальной» идеей или фичей. Сейчас скопировать — дело вечера или недели.

И люди выбирают по другому критерию: «Этот человек/продукт/бренд — он про меня или нет?». Он понимает контекст без объяснений? Он строить продукт со мной? Его позиция резонирует с моей картиной мира?

Это нельзя купить рекламой. Зарабатывается медленно, но действует как снежный ком.

Вывод прост: 2026 год — время ниш. Ищите свою и побеждайте.

Anthropic показал, как должен выглядеть нормальный AI-помощник

Забудьте про терминал и промпт-инжиниринг. Claude теперь работает как живой человек: закидываешь папку с транскриптами созвонов — он читает, вытаскивает ключевое, уточняет формат, делает саммари и готовит презу. Параллельно.

ИИ стал инструментом для обычных людей, а не только для тех, кто умеет разговаривать с машинами на их языке.

Перешлите это видео всем, кто до сих пор считает, что нейросети — это сложная фигня. Минутное видео ускорит нас в 100+ раз.
И обязательно сохраните себе.

Убивай быстро

— Фокусируйся, — говорят «гуру» стартапам. Некоторые даже книги пишут об этом. И что? Работает?

Это просто красивая обертка для болезненного решения — придется стать убийцей.

Перестаешь продавать всем подряд — получаешь втрое больше времени на питчи с тройной конверсией. Отказываешь клиенту, выносящему мозг поддержке — энергию на тех, кто платит много и с удовольствием. Бросаешь латать слабости — качаешь сильные стороны. Эти банальности из каждого утюга. Почему ж мы так не делаем?

Страшно. Вдруг упустишь ту самую возможность; клиент обидится; конкурент займет нишу...

Сильвия Плат в 1963-м написала роман «Под стеклянным колпаком». Героиня сидит на дереве. На каждой ветке — инжир. Один плод — одна возможная жизнь: муж и дети, карьера поэта, путешественница, любовница. Хочется все, но выбрать один — потерять остальные. И пока она решается, плоды начинают чернеть и падать на землю один за другим. Результат — разбитое корыто и депрессия.

У меня похожая фигня. Каждый день получаю десятки питчей стартапов. И страшно — вдруг упущу того самого единорога. Но если буду внимательно изучать каждый — окажусь дурке.

Тут помогает система красных флагов. Вчера выбирали с женой название для культурного центра. И начали с вопроса — чего точно не хотим. Получилось 7 пунктов. А дальше взяли список из 70 названий и за 5 минут отбросили 67. Без сожалений.

Вывод прост: хочешь фокусироваться — переверни игру. Начни с вопроса — чего я точно не хочу.

Три болезни предпринимателей

— Джобс был визионером, — сказал учитель в школе
— И фантазером

Мы любим истории успеха предпринимателей. И нам рассказывают про упорство, насмотренность, трудолюбие, дисциплину... Все это так. И это полная фигня.

Такие же качества есть у миллионов людей, а крутые продукты запускают единицы. Почему?

Вот три вещи, которые я ищу в фаундерах и которые в обычной жизни считаются «диагнозами»:

1) Иллюзии. Способность верить в то, чего еще нет. Без доказательств, подтверждений, одобрения рынка. Все говорят «это херня» — а ты видишь то, что остальные пропускают. Иначе делаешь очевидное, а оно — уже занято.

2) Упоротость. Вера, что усилия дадут результат. Не «может быть», «попробуем», «посмотрим». А внутреннее знание: сделаем Х — будет Y. Нормальный человек сдастся на третьем препятствии, оптимист дойдет до тридцать третьего.

3) Паранойя. Повышенная тревожность и внимание к мелочам. Постоянное ощущение, что что-то не так. Без этого пропустишь слабые сигналы рынка.

Парадокс: нужно одновременно верить без доказательств и параноить по каждой мелочи. Быть уверенным в успехе и видеть риски везде.

Это противоречие. Но именно оно отличает единиц от миллионов. И почему-то об этом не говорят в школе :)

Цук тот еще жук

Словарь Collins Dictionary назвал главным словом 2025 года «vibe coding» — написание кода с помощью ИИ. А Merriam-Webster — «slop», низкокачественный AI-контент в больших объемах.

Два слова показывают точку, в которой все мы находимся: создавать легко, но в основном — херню.

Объем помоев, льющихся на наши уши и глаза — дикий. Да еще растет космическими темпами — каждый школьник пилит свой продукт; а пенсионер — рилс.

Пока народ восхищается бабками на самокатах, цифровыми снегурочками, Nano Banana и ChatGPT, Цукерберг тихо покупает Manus — китайский стартап — за $2 млрд. И интегрирует его с маркетинговыми инструментами Meta, Similarweb и т.д.

Логика проста: масштабируется — все, кроме внимания людей. Цена — десятки триллионов долларов.

Вывод прост: переставайте думать «как создать продукт». Ищите способы «взломать внимание», «завоевать доверие», «создать спрос». Конечно же, с помощью ИИ :)

Гейм-чейнджер

«Продакты не нужны. Все сделает ИИ», — сказал СРО банка год назад. «Продакт — единственная профессия, которая останется», — заявил он же пару дней назад.

Как же достали эти споры. ИИ заменит дизайнера или нет? Нейросети уволят программистов или сделают их ценнее?

Мы сейчас в игре Civilization. Вокруг туман. Не видно, что за соседним холмом. Можно ждать, пока карта сама откроется. Но этого не будет.

Единственный способ выжить — сделать шаг вперед и открыть соседнюю клетку. И посмотреть, а что там.

И те, кто топит за «ии заменит всех» и их противники — сидят в своем замке и кричат из окна. А в это время другие цивилизации строят города и собирают армии.

Мои два принципа на этот год:
1) Не спорить про ИИ, а использовать для решения реальных задач. 30 минут дискуссий лучше потратить на создание прототипа.

2) Забыть про жесткие планы. «Через 5 лет стану СРО» — стратегия для мира, которого больше нет. Среда меняется быстрее, чем я успеваю планировать. Гибкость важнее амбиций.

Шаг вперед, посмотреть, адаптироваться, повторить.
Я — в игре. А вы?

Начать год с экспертом

У нас в Академии трекеров появилось 3 места для владельцев/топов реальных бизнесов. С реальными проблемами.

Что получите: 5 встреч по 60-90 минут на протяжении месяца. Разберем вашу ситуацию, найдем узкое место, сформулируем гипотезы и протестируем 2-3 из них.

Что хотим взамен: честный, подробный отзыв в конце.

Подходит, если:
— у вас есть бизнес или продукт с продажами
— готовы выделить час в день не на тушение пожаров
— ваш бизнес — не казино, не МФО и не алкоголь

Старт 19 января. Места всего три. Бесплатно
Заявка здесь: https://trackacademy.ru/for_business

Глубже, а не быстрее

Раньше я писал пост для Индекса дятла в среднем 3,5 часа. Сейчас с ИИ справляюсь за 1,5. Производительность выросла. Красава.

Так превратился в штамповщика, сам того не заметив. Написал пост — получил дозу дофамина. В ежедневнике больше галочек — мозг счастлив.

В результате: я — «наркоман», а вместо вирусного роста — отток.

Потратить час на текст может каждый. А вот три дня скрипеть шестеренками и мучаться над каждым словом — единицы.

Вчера поймал себя на мысли. А что если потратить те же 3-6 часов на один пост, но с ИИ?

Три на ресёрч — пусть соберёт всё, что написано по теме. Час на структуру — 10 вариантов, выбираю лучший. Час на драфт. Час на переписывание. Час на вычёркивание. Час на поиск одной мысли, которая реально стоит чужого внимания.

Это был бы другой уровень. Совсем другой.

Но я так не делаю. Почти никогда.
Потому что галочка сейчас вкуснее, чем глубина потом.

Мы взяли инструмент для глубины и превратили его в конвейер. Я — первый в очереди.

ИИ может сделать тебя глубже. Но ты выбираешь быть быстрее.
Я выбираю каждый день. И пока проигрываю.

P.S.
И это мой главный челлендж 2026 года

Строю пекарню

Вчера рассказал свой челлендж: тратить 6-10 часов на пост. Но, блин, если так делать каждый день — времени больше не останется. А жить-то хочется :)

Думал-думал и решил... открыть пекарню.
Раз в неделю замешиваю тесто — большой текст для email-рассылки. 8 часов минимум.

А дальше с ИИ-подмастерьем делаем:
— батон: видео для Youtube с В-роллом
— булочки: 5 постов для канала
— панировку: карточки для ВК, Дзена
— сухари: цитаты для Твиттера

Одна идея — пять форматов.

P.S. Хочу пройти этот путь вместе с единомышленниками. Готовы присоединиться к челленджу — напишите @Natalochkina почему. Она расскажет детали. Цель проста — пекарня с вкусным «хлебом», за которым стоит очередь. И 100к просмотров ежемесячно.

26 маркетинговых хаков, которые нейросеть не сделает за тебя

Мы с Артёмом за последние месяцы обсудили сотню трендов. Половина — хайп. Половина — выстрелила. Но не хватало главного: конкретных кнопок.

В новом выпуске подкаста «Докрутим до ясности» — 26 приёмов с цифрами:
— Размытый скриншот за формой = +94% к конверсии
— Билборд с номером телефона = 5% конверсия (AI-продавец Bland)
— Армия микроблогеров = 10 млн показов/мес за копейки
— «Первый в мире магазин игрушек для безопасников» = 46К визитов за сутки
— Сертификаты с именем клиента = +300% репостов

Почему это важно сейчас? ИИ генерирует миллионы постов в день. Но ни один из этих хаков он повторить не может.

Уже на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

7 встреч

— Сколько платящих клиентов? — спросил у фаундера приложения для автосервисов
— Пока ноль. Но когда допилим...

92% продуктов и 99% идей умирают не потому, что плохо сделаны. Авторы слишком долго «допиливают» вместо того, чтобы продавать.
«Продавать» — не только и не столько обивать пороги. А — найти боковую дверцу для входа на рынок.

Если у вас есть идея или уже что-то делаете (особенно с ИИ) — давайте за полчаса посмотрим, как вам:
— сделать настоящий минимальный продукт за 2 вечера,
— найти первого платящего клиента за неделю,
— открыть свою «боковую» дверцу на рынок.

Полчаса и вы поймете, вкладывать силы дальше в разработку, что-то скорректировать или взяться за другой продукт

30 минут. 7 мест на этой неделе. Выбрать удобное время и записаться https://calendly.com/productgames/product-games

Дело не в бобине

— ИИ — тупой, — сказал знакомый. — Несет бред
— Так это копия тебя

90% людей открывают ИИшку и пишут: «Сделай мне TikTok-аналог». Потом жалуются — нейросеть выдала херню, тупая модель Только проблема не в модели, а в нас.

Claude гениально делает одну вещь: задает вопросы. У меня есть инструмент «ask user question» — заставляет думать о деталях, которые проигнорировал. Где будет кнопка? В модальном окне или на отдельной странице? Какой формат хранения? Какой бюджет на API?

Не знаю ответа — спрашиваю нейросеть в соседнем окне. Но решаю сам.
Чем точнее план — тем меньше итераций. Чем меньше итераций — тем меньше денег сгорает. Вот и весь секрет.

Вывод прост: ИИ не заменяет мышление, а усиливает его. Шлак в ИИ — это производное мусора в голове.

Ищу партнера

— Три месяца поиске партнера-продажника, — сказал знакомый
— Нет, ты — в прокрастинации

Предприниматели ходят по нетворкингам, пьют кофе с потенциальными партнерами. Обсуждают «а что если»; делят шкуры медведей. И чувствуют себя при деле.

Продукта нет, клиентов и денег — тоже.
А ведь конфликт кофаундеров — то, что убивает 70% стартапов и компаний. Партнер — мина замедленного действия.

Solo Founders Program выкатил на днях статистику: треть запущенных продуктов уже делается одним основателем. И эта цифра будет расти — инструменты дешевеют, ИИ берет на себя рутину.

Если три месяца «ищешь партнёра» — задай себе один вопрос: что бы делал прямо сейчас, если бы решил идти один?

Вывод прост: забей на поиск партнера. Строй, разговаривай с клиентами, отгружай. Правильные люди притянутся на движение, а не на идею.

Делегируй или и умри

— Нужно делегировать, — умничают «гуру». — Иначе смерть«.
И это полная херня.

Знакомый предприниматель, назовем его Вася, работал по 14 часов. И встретил консультанта. А тот говорит: «Делегируй. Собери команду. Освободи время для стратегии».
Послушал — нанял ассистента, маркетолога, продажника. Пока делал это, вджобывал по 16 часов. «Ну это временно — дальше все будет очень хорошо», — думал Вася.

А дальше — инструкции, встречи, онбординг. На сон осталось 5 часов. «Скоро пройдет и заживем», — твердил он.
Через три месяца спал по 4 часа; денег — вдвое меньше, головные боли и трясущиеся руки. Закончилось все поездкой на скорой карете в лечебное заведение.

Делегирование работает на конвейере. Когда понятно, что делать. Когда есть процесс. Когда результат измерим.
Если ты в стартапе или новом бизнесе — у тебя хаос. Еще не знаешь, как продаёшь. Не понимаешь, почему клиенты покупают. Не можешь объяснить, что такое «хорошо».

Отдать хаос другому человеку — как заказать посылку с гарантированной херней. Дорожка стандартная: злишься — переделываешь — тратишь время на контроль — конфликтуешь — увольняешь.

Брайан Чески из AirBnB в ковид сделал наоборот — забрал всё себе. Убрал бизнес-юниты. Подчинил отделы напрямую. Сам вычёркивал 80% проектов из таблицы. Компания выросла в 7 раз.
Джобс в Apple не делегировал. Хуанг в Nvidia — 40 прямых подчинённых и никакого планирования.

Вывод прост: предпринимателям нужна ясность, а не команда. Без нее делегирование — множитель хаоса.

Субботняя философия. Про пользу

— Хочу приносить пользу людям, — сказал начинающий предприниматель
— Тогда готовься к нищете

В детстве нас учили быть полезными. Помоги маме, помоги бабушке, помоги однокласснику. Полезность — добродетель. Бесполезность — грех.

Но блин, самые богатые люди — не самые полезные. Самые влиятельные — не те, кто больше всех помогает. Самые счастливые — не те, кто посвятил жизнь служению.

Полезность — про чужие цели. Когда ты полезен, ты — инструмент в чьих-то руках. Молоток не решает, какой дом строить; делает то, что нужно плотнику.

Люди, которые меняют мир — не самые полезные. Они создают то, что считают правильным. Не потому что кто-то попросил. Не потому что рынок показал спрос. А потому что сами захотели.

Джобс не проводил опросы, чтобы понять — нужен ли людям iPhone. Он решил, что нужен. И оказался прав. Мог оказаться неправ.

Полезный человек ждёт запроса. Ценный создаёт реальность, где его не могут игнорировать.

Вот поэтому вопрос «как я могу быть полезен» — ловушка. Он ставит в позицию ожидания. Правильный вопрос — «что я хочу создать?». Даже если никто не просил.

Будьте бесполезными чаще.

Торбичев уже не торт

— Торбичев говорит делать бесполезные вещи!
— Нет, думать головой

Вчерашний пост бомбанул. Некоторые прочитали: «Забей на клиентов, делай что хочешь». Упростили до черно-белого. Моя вина — не договорил.
Давайте разберем.

В B2C почти нет проблем. Серьезно. Были кнопочные телефоны — мы страдали? Нет. Кайфовали, что штука размером со спичечный коробок соединяет с кем угодно. Носили отдельно плеер, часы, телефон — и норм.

Джобс не решал проблему. Он снизил транзакционные издержки. Позволил кайфовать в сто раз больше. Не «избавил от боли», а дал офигенно больше удовольствия.

Форд (или кто там) говорил: спросишь людей — попросят лошадь побыстрее. Никто не закажет автомобиль. Потому что не знают, что хотят его.

Большинство B2C-продуктов — не про решение проблемы. Они про кайф, который невозможно предугадать касдевами и интервью. Можно только рискнуть и проверить.

Если решаешь конкретную проблему — ты на пути эволюции и линейных улучшений. iPhone 17 почти ничем не лучше 11-го. Потому что когда взорвал рынок — дальше только оптимизация.

Теперь к «бесполезности».
Я не про «забей на клиентов». Я про то, что вопрос «как быть полезным?» ставит тебя в позицию ожидания. Ты ждешь запроса. А запроса на революцию не бывает.

Полезный — делает то, что попросили.
Ценный — создает то, о чем не просили, но без чего потом не могут.

Хотите быть полезными — будьте. Мир держится на полезных людях. Но не удивляйтесь, что революции делают те, кто забил на опросы и сделал по-своему.

«Безлимит» — слово из прошлого

— Клиентов больше, дохода — меньше, — удивился стартапер
— Халява закончилась

Раньше мы сидели на схеме «написал код, раздал миллионам, стрижешь купоны». Обслуживание софта — копейки. Отсюда — безлимитные тарифы и фиксированные цены.

ИИ сломал игру.

Себестоимость ответа на вопрос «сколько будет 2 + 2» обходится три копейки. «Посмотри 400 файлов, собери бенчмарки и сделай презентацию» — три тысячи.

Тот же пользователь, тот же продукт, разница в сто тысяч раз.
Предложи безлимит за 20 баксов и один умник загонит тебя в долги.

Что становится важным:

1) Выбрать вариант масштабирования цены. По функциями (как Netflix — больше экранов = дороже); по использованию (как Stripe — больше транзакций = больше платишь), по результату (как Uber — платишь за поездку, не за приложение). Для ИИ чаще работает второй или третий.

2) Определить, за что берешь деньги. Не «доступ к продукту». А конкретно: количество запросов, выполненные задачи. OpenAI даёт бесплатникам 10 сообщений в GPT-5 каждые 5 часов. Платникам — 160 каждые 3 часа. Про-план — безлимит. Простая логика.

3) Брать больше. За ИИ-функции готовы платить $4-30 в месяц сверху обычной цены. Потому что ИИ заменяет человеческую работу, а не автоматизирует кнопки. Harvey и 11x ставят $2000 в месяц за ИИ-агентов — потому что позиционируют их как замену сотрудникам.

4) «Починить» триалы. 30-дневный бесплатный период — это из мира, где обслуживание стоило ноль. Notion даёт 10 ИИ-кредитов на пробу. Кончились — плати. Это честнее и предсказуемее по затратам.

Вывод прост: себестоимость теперь определяет половину цены. Демпинг остался в прошлом.