— У нас нет конкурентов, — заявил вчера стартапер
— Тогда ты — мертв

Эта фраза — маркер бестолковости. Нет конкурентов — нет проблемы — нет рынка — нет продукта.

Тысячи-тысяч предпринимателей видят прямых соперников из серии «у меня шаурма — у тебя шаурма». И живут в кровавой луже с пираньями. Рубятся за каждую копейку, молятся на конверсии и погибают.

Десятки сражаются против непрямых. Знают, клиент выбирает между шауромой и бутылкой пива, CRM и корпоративом, консультантом и Яндекс.Директом. Их жизнь интереснее, а доходы — выше. Они — акулы.

И лишь единицы — киты. Понимают, борьба идет не с людьми и компаниями. А со всем, что занимает время помимо стартапа — последним сезоном «Очень странных дел», шашлыками с семьей, сном, новой книгой Джорджа Мартина, GTA V...

Вывод прост: редко главным конкурентом стартапа является другой продукт. Обычно это — жена, Нетфликс, порнушка или медитации.

P.S. Ну что, накиньте на вентилятор про ворк-лайф баланс? :)

Запоздалая благодарность.

На прошлой неделе прошел Хакатон «ИИ-генератор идей». Зацените, результат https://idea.tikunlab.ru/. А стало это возможным благодаря участникам. Спасибо вам, дорогие.

И, конечно, благодарность жюри — тем, кого я неделю не мог поблагодарить. Мой низкий поклон людям, инвестирующим время в развитие нашего мира:

Никита Тугарин, архитектор, дизайнер. Руководитель дизайна кофеен в Дринките, основатель «Бюро Правда». Ведет «Канал Никиты Тугарина».

Олег Федоткин, СТО Циан — руководит разработкой, строит прозрачные процессы, формирует команды и культуру. И еще успевает писать в канале «Инженер и Менеджер»

Владислав Котов, лидер направления бизнес-анализа ВТБ. Консультант по изменениям и стратегии в Strategy Quest. Автор канала «SPb BA/SA: накапливая знания»

Евгения Одуд, СРО глобал TrevelTech стартапа, ex-Product Lead Tinkoff. Ведет «Дом продактов | Удушение самозванцев». Спойлер — никого не душит.

Марина Смирнова, владелец агентства Маркетинг 11.30, автор подкаста «Бизнес рядом» и канала «Подкаст «Бизнес рядом»

Кирилл Песков, креативный директор, автор ассоциации ИИ-художников tamers. Отлично пишет в канале «Песков размечтался» об иишном креативе.

Спасибо всем причастным. А мы — готовим последний в этом году Хакатон. Будем просто огонь из космоса — запасайтесь скафандрами.

Три единорога vs один ютубер. Счёт 0:1

— Как привлечь деньги? — спросил стартапер
— Начни с правильного вопроса

В 2009 году продавец компьютерного магазина записал 4 видеоролика с обзорами процессоров. И выгрузил на Youtube. Людям понравилось, а платформа заплатила за рекламу $80. На эти деньги Линус Себастиан нанял оператора и монтажера. Следующий чек составил уже $115.

15 лет парень крутил этот цикл: деньги от рекламы -> найм более талантливых людей -> круче контент -> больше зрителей -> больше возможностей (спонсоры, мерч) -> больше денег. В этом году Линус заработал $260 миллионов.

В одно время с ним запустилась Figma, Intercom и Asana. Каждый привлек $300+ миллионов венчурных денег. И сейчас имеет такую же выручку, что и Себастиан.

Реклама на Youtube сработала для парня как венчурный фонд, а подписчики стали советом директоров. Только без доли и влияния на решения.

А еще у него появился:
— канал трансляции идей
— источник мгновенной обратной связи по продукту
— постоянный поток новых клиентов
— лаборатория тестирования концепций

2026 год изменит венчур: новым видом инвестиций станет аудитория.

Вывод прост: ищите не финансирование, а внимание. За ним выстроится очередь. В том числе и людей с деньгами.

5 вопросов на новый год

Многие в декабре подводят итоги. Я — пишу 5 вопросов, на которые ищу ответ следующие 365 дней. Вот задачки со звездочкой на 2026 год:

1. Стоимость физических роботов падает, а надежность растет. Какие отрасли будут перестроены с нуля?

2. Один человек с нейросеткой уже сейчас может заменить десятерых. Как изменится спрос на коммерческую недвижимость?

3. ИИ учит лучше людей. Нанесут ли школы ответный удар — пойдут ли в «социализацию»? Увидим ли сильные примеры?

4. Раньше Google «определял» спрос. Теперь — ChatGPT. Продажи чего вырастут? Бады, фитнес, носимые гаджеты?

5. В 2025 вычислительные мощности — самый дорогой актив. Что будет недооцененным в следующем году?

А вы в чем хотите разобраться? За какими изменениями следите?

Кто реально зарабатывает на ИИ? Запуск продукта в 2026 году

Артём взял реванш. И выбил из меня всю правду про заработок на ИИ

В новом выпуске подкаста поменялись ролями — теперь я в кресле допрашиваемого.

Что пришлось признать:
— За 4 месяца ИИ принёс мне 10 млн руб (но это не то, о чём вы подумали)
— Провёл 27 бесплатных хакатонов. Потратил миллионы. Это инвестиция, а не благотворительность
— Из 30 человек в стартап-студии до конца доходят 5-7. Остальные сливаются

Три кейса, которые взорвали мозг:
→ Bible. ai — $60k/мес за транскрибацию проповедей
→ Стикерпаки для футбольных фанатов — $70k/мес
→ Мебельщик из Воронежа хакнул продажи через ИИ

Формула ИИ-стартапа:
1 одержимая аудитория + 1 повторяющаяся задача + 1 конкретная работа = $$$

Самый жёсткий момент:
Артём: «Если зарабатываешь на ИИ, зачем учишь других? Почему продаешь лопаты, а не копаешь золото?»
Я: «ну..эммм...как-бы..»

Карьерный лайфхак года:
Знакомый из корпорации автоматизировал рутину коллег через ИИ. Пришёл к боссу: «Я сэкономил компании X млн. Справедливо, если половину получу я?» Зарплату подняли в 1.5 раза.

Слушайте, как меня разбирают по косточкам на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube. И не забудьте подписаться :)

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь!

P.S. И да, я сам пишу все посты. ИИ только проверяет тавтологию. Он не умеет создавать ментальные модели. Пока.

Гайд по трафику из нейросетей

— SEO умирает. Где взять посетителей сайта? — спросил маркетолог
— В нейросетях

У нас есть проект по психотерапии. Год назад плотно сидел на органике из Яндекса и Гугла. Когда поисковики ввели ИИ-ответы — трафик упал. Тогда фаундеры адаптировали контент под нейросетки.

1. Выбрали 50 часто задаваемых вопросов в категории через Wordstat и Keyword Planner.

2. Задали их ChatGPT, Gemini, Claude и попросили предоставить ссылки на страницы, откуда взята информация.

3. Сохранили источники; дали нейросети проанализировать их и найти закономерности.

4. Создали страницы на сайте, которые содержат:
— структурированный ответ: четкий заголовок, явное указание для кого это, блоки сравнения, типичные ошибки, чеклисты, реальные примеры (ничего не напоминает?)
— краткое саммари для ИИ в начале каждой статьи
— глоссарий по терминам и определениям в конце

5. Опубликовали ссылки на страницы на Reddit — получили быструю индексацию.

6. Ежемесячно обновляли страницы. А иногда просто дату публикации на них.

Результат — 30% трафика на сайт из ChatGPT, Perplexity, Claude и Gemini. Удивительно, конверсия в заказы из ИИ-трафика выше, чем из поискового. Похоже, люди верят ИИ сильнее, чем Гуглу.


Вывод прост: пока «городские сумасшедшие» (в том числе иногда и я) кричат о смерти SEO, умные фаундеры качают трафик из нейросеток.
Сегодня ИИ — миллиарды поисковых запросов каждый день. И часть из них могут стать вашими.

Берите и пользуйтесь. Если нужна подробная методика оптимизации под LLM — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

3 места на субботу

Через 2 дня, в субботу, проведу практикум «7 ИИ-агентов за 4 часа».
После — у вас будет навык, которого нет у 95% рынка: собрать ИИ-агента под задачу за вечер. Без кода. Без подрядчиков.

Нужен бот для обработки заявок — собрали. Генератор картинок для маркетплейса — собрали. Ассистент по базе знаний — собрали.

Это как научиться водить. Один раз освоил — пользуешься всю жизнь.

13 декабря, 11:00 — 15:00. 17 записались, осталось 3 места.
Может быть именно для вас. Здесь productgames.ru/aiagents

Три стратегии бесплатного трафика. И денег

— Трафик-то взять где? — задали очередной раз вопрос
— Бл%&, в Караганде нейросетях

Вот три стратегии, которые пока работают волшебно:

1) Лист ожидания
Парень создал AI-сервис для генерации вирусного контента под Твиттер. Записал видео и серию постов на тему «чем люди делятся». В каждом — польза, примеры и одной строчкой приглашение попробовать продукт. Оставившим контакты отправлял 4 письма с кейсами и шаблонами — грел интерес. Набрал 500 контактов — открыл доступ 50-ти со скидкой 50% ($49 вместо $99). Поговорил с купившими — что нравится, бесит, нужно доделать. Повторил со вторыми 50-ю, подняв цену. За 35 дней добежал до $20К месячного дохода.

Алгоритм для нас: полезный контент -> прогрев ->лист ожидания -> ступенчатый подъем стоимости.

2. Волна хайпа
Известный блогер возмутился: «Стартаперы врут о доходах». Холивар за сутки оброс 1000+ комментариями. Пока люди срались, один умник собрал за вечер сервис проверки доходов TrustMRR и опубликовал ссылку в том же бурлении. Получил 3000 пользователей и $24К.

Алгоритм для нас: ищешь посты, которые набирают сотни лайков и комментов в своей нише -> пилишь за вечер продукт под обсуждаемую тему -> размещаешь в комментах ссылку -> получаешь гигантский трафик.

3. Рекомендации нейросетей
Ребята выпустили сервис заполнения форм Tally. Создали на своем сайте 3 подробных и «честных» страницы сравнения с популярными конкурентами. Скормили их Reddit. Когда человек спрашивал у ChatGPT: «Какие есть альтернативы TypeForm?» — нейросеть цитировала тексты и рекомендовала Tally. Результат: 2000 платных пользователей из ChatGPT за 6 месяцев и $338К дохода. Конверсия в 17 (!!!) раз выше, чем из Гугла.

Алгоритм для нас: делаем 3-4 страницы с обзорами «наш продукт VS известных конкурентов» -> скармливаем Reddit -> попадаем в рекомендации ИИ -> получаем трафик

20 лет назад можно было прогнать сайт по каталогам за 5 долларов — получить первую строчку Яндекса по запросу «купить пластиковые окна» и заработать $100к за месяц. Сейчас время такой же халявы для шустрых.

Берите и пользуйтесь — не откладывайте; через год окошко закроется.

От ненависти к 104 книгам в год

В детстве я обожал читать. Мне был интересен и «Сборник пленума ХХ съезда партии», и «Карлсон на крыше», и «Руководство по эксплуатации зерновой сеялки». В общем все, что попадет в руки. Скорее всего, я нифига не понимал — но делал это с удовольствием :)

Я вырос — ситуация изменилась. Приходилось заставлять себя читать. Покупал книгу — она валялась на столе; за ней другую — с таким же результатом.

В плохого читателя меня превратила школа и институт. Там говорили: «Читай от начала до конца», «не пропускай главы», «не загибай страницы, не пиши», «не порти книги».

Отбросил эти правила — снова стал получать удовольствие. И понял, чтение — одна из самых мощных суперсил в жизни.

Я прошел путь от любви до ненависти и обратно. Хочу поделиться своими практическими наблюдениями и приемами:

1. Книги — просто длинные посты. Не священные тексты, требующие особого подхода. Это — рассылки; просто страниц там больше.

2. Экран моего ноута разделен на 2 части: 80% — браузер; 20% — читалка. Пока жду загрузки файлов, ответов ИИ, сижу на скучной зум-встрече глаза скользят вправо. Несколько предложений тут, абзац там — и вот уже прочитал пару глав, не отвлекаясь на чтение.

3. Держатель телефона в душе и туалете. Звучит дико, но это 15-30 минут в день прослушивания аудиокниг.

4. В спальне — только бумажные книги. Никаких телефонов. Когда скучно вечером, чтение — единственный вариант.

5. Если книга не цепляет после 3-х глав — бросаю ее. Если глава скучная — пропускаю. В большинстве опусов 10 страниц «золота» спрятаны среди 500 листов «воды». Издатель не может опубликовать 20 слов — никто не заплатит. Поэтому растягивает на двухтомник. Но моя цель — добыть золото, а не страдать :)

6. Пятнадцать лет назад прочитал «Пиши, сокращай» и подумал: «Гениально». В августе перечитал: «Вода водой». Поменялась не книга, а мой опыт, мышление, контекст, проблемы. Выбор новой книги — всегда лотерея. Чем больше книг — тем выше шансы на выигрыш.

7. Я загибаю страницы, выделяю ручкой интересные моменты, пишу на полях. Книга — не музейный экспонат, а инструмент. Чтение без каких-либо действий — бесполезно.

8. Я покупаю КАЖДУЮ, показавшуюся интересной. Без колебаний и вины. Некоторые тратят 50+ тысяч в месяц на рестораны, о которых не помнят через неделю. Я — на идеи, которые меняют мой мир. И это — дешевый обмен.

За этот год — а он еще не закончился — прочитал 104 книги. Офигеть.
Моя жизнь изменилась. Не благодаря одной «волшебной книге», а постоянному притоку идей и концепций в мозг. Эффект накопления просто магический.

И главное — нужна не дисциплина, а разрешение нарушать правила. Мое разрешение вы получили :)

P.S.
Постоянно спрашивают: «Что толкового почитать?». Если нужно поделиться своим списком на предстоящие праздники — оставьте коммент. Если нет — просто любой смайлик.

Вопрос на миллион

Кажется очевидным: кто-то заработает миллиарды на человечной социальной сети. Без ИИ-помоев, отупляющего контента а-ля Skibidi Toilet, интерфейсных приемчиков для бесконечного скроллинга. Для друзей, с хронологической лентой и без концепции подписчиков.

А теперь вопрос от телезрителя из Екатеринодара: «Почему нет заметных примеров растущих проектов такого типа? Почему даже попыток почти нет?»

Стратегия дохода на 2026 год

1. Создать небольшой цифровой продукт с ежемесячным доходом $10К. Не захватить мир, не построить единорога — а коммодити с десяткой.

2. Использовать выручку на покупку чего-то скучного, офлайнового — например, прачечной самообслуживания или парковки.

3. Цифровизировать олдскульный бизнес насколько возможно, заменив людей. А значит — повысив маржу.

4. Повторить цикл, балансируя портфель в соотношении 60/40 (скука/инновации).

Через 3 года решите большинство финансовых проблем. И можно перестать беспокоиться о пенсии :)

Дисклеймер:
Это не рекомендация по пассивному доходу. В первый год придется вджобывать как папа Карло. Необходима смелость и желание. И да, пункт № 1 — самый сложный, именно поэтому у нас и есть Product Games.

Два предпринимателя. Один кейс. 4 минуты.

Один дает скидку — получает 350 000₽. Второй использует якорение и эмоциональные триггеры — получает 450 000₽.

Оба умные. Оба старались. Техника решила.
18 декабря — первый Чемпионат по переговорам с денежным призом.

Что заберёте:
— 30 переговорных техник
— Насмотренность: после 15 раундов начнёте видеть паттерны, которые раньше не замечали
— Разбор каждой техники от жюри — поймёте, почему одно сработало, а другое нет
— Запись на 7 дней — пересмотрите лучшие моменты

А если выйдете на ринг, проверите себя под давлением — не в теории, а в бою. Получите разбор своих переговоров от экспертов и шанс выиграть 10 000 рублей.

15 поединков. 11:00–14:00. Онлайн. Бесплатно.
Участвуйте или смотрите — на выбор.
Регистрация: productgames.ru/championat

*количество мест ограничено.

Мобильные приложения в 2026 году

Мы уже умеем клепать сайты за 5 минут без дизайнеров и программистов. Вполне толковые.

В следующем году вайбкодинг докатится до приложений App Store и Play Market. И вот, что произойдет:

1. Аппки одноразовые. Стараются не удержать пользователя навсегда, а решить конкретную микрозадачу в моменте. Скачал — получил пользу — заплатил 1 доллар — пошел дальше.

2. Один-два вайбкодера запускают 10-20 приложений в год в расчете, что парочка принесет доход.

3. Названия продуктов похожи на кликбейтные заголовки постов. Внимание дороже функциональности.

4. Самая быстрорастущая группа — приложения типа «функция+для кого». Например, КП для маркетологов, календарь для салонов маникюра и т.д.

5. Главный канал продаж для апок — сообщества и лидеры мнений.

6. Массовая усталость от засилья приложух. Экраны забиты барахлом, которым не пользуемся.

*из серии ванганапроводе

Практикум по ИИ-агентам. 20 декабря. 10 мест.

В прошлую субботу провели первый практикум. Участники за 4 часа собрали работающих агентов и ушли с методичками, по которым могут делать новых.
Решили повторить.

20 декабря с 10:00 до 14:00 в прямом эфире разберём:
— Агент для работы с видео (Telegram + Google Veo 3)
— Мультиагентные системы: как запускать несколько агентов вместе
— Агент с доступом к вашей базе данных
— ScrapeCreator: парсинг соцсетей в реальном времени

Под каждую задачу — методичка. Открыл, повторил, работает.
Живое участие — 7 990 руб. Запись — 5 990 руб.

Мест для живого участия ровно 10. Записи — без ограничений.

Хотите участвовать — напишите Нине Гончар (@nina_2010)

Ванга-2026. Прогнозы от a16z

Венчурный фонд a16z — инвестировал в AirBnB, Stripe, Coinbase и 100+ единорогов на ранней стадии — выкатил предсказания на следующий год. Вот, что интересно:

1) Окошко для ввода запросов умрёт. Приложения будут сами понимать, что тебе нужно, и делать это до того, как ты попросишь. Редактор кода сам предложит улучшения. CRM сам напишет follow-up после звонка. Ты больше не клиент — ты данные.

2) Голосовые агенты перестанут быть «штукой для записи к парикмахеру». Они возьмут на себя целые цепочки: от первого касания до закрытия сделки. Человек подключится только когда всё сломается.

3) CRM и ERP станут тупо хранилищами. Вся власть уйдёт к тому, кто реально делает работу — к AI-агентам. Кто контролирует агента — контролирует бизнес.

А главное: 2026 — это год, когда AI выберется из Долины. 99% прибыльных компаний сидит в «скучных» отраслях: логистика, производство, консалтинг. Там денег больше, чем во всех B2B SaaS вместе взятых. И почти нет конкуренции.

Вывод прост: хватит делать очередной помощник для разработчиков. Езжайте на завод:)

AI-продакты: обман или будущее?

Позвали в подкаст Виктора Черткова — запускал «Кошелек» в Т-Банке, Биглион, Union-Marketplace. 12 лет в продакт-менеджменте. Сейчас — лидер Discovery AI в ПравоТехе. Спойлер — обычный синьор с модным названием должности.

Планировали поговорить про будущее. Получили разоблачение всего рынка.

Что Виктор «слил» за 40 минут:
— Схема с зарплатами: Берёшь обычного продакта, добавляешь «AI» в название, платишь +30%. И все делают вид, что это другая работа
— Почему джуны получают 300к: ChatGPT пишет резюме, HR не может отличить, джун выглядит как синьор. Через месяц всех увольняют

Главное противоречие:
Виктор в своем ТГ-канале: «ИИ-агент — самостоятельный сотрудник»
Виктор в общении с техподдержкой: «ЧЕЛОВЕК! ОПЕРАТОР! ПЕРЕВЕДИТЕ НА ЧЕЛОВЕКА!»

2026 год по версии Черткова: Середина продактов вымрет. Останутся те, кто придумывает (500к+) и те, кто кнопки жмёт (<100к). Всё.

Слушайте, как продакт с 12-летним опытом топит свою профессию 40 минут. Выпуск уже на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

Смерть экранного времени

15 лет главная метрика в софте — сколько времени ты провёл в приложении. Netflix считает часы просмотра. Salesforce — клики. Даже врачей оценивали по времени в медицинской системе. Это заканчивается.

Когда AI за 30 секунд делает то, на что уходил час — экранное время падает, а ценность растёт.

Врач диктует, AI — заполняет карту. Аналитик спит, пока Hebbia готовит презентацию из сотни отчётов. Разработчик планирует следующую фичу, пока Cursor пишет текущую.

Новая метрика: не «сколько сидел», а «что получил на выходе».

Вывод прост: хочешь разбогатеть — придумай, как продавать софт, если пользователь в нём почти не бывает.

Заводы возвращаются

Америка 50 лет вывозила производство в Китай. Теперь разворачивается.

Но новые заводы — это не конвейеры с рабочими в касках. Это AI, который проектирует реакторы. Роботы, которые координируются без людей. Софт, который управляет всем — от добычи до сборки.

Цитата года от Маска: «Завод — это продукт». Не товар, который завод производит. А сам завод как технология.

Кто умеет строить такие заводы — тот определит следующие 50 лет. Энергетика, оборонка, чипы — всё завязано на это.

ИИ-агенты на раз-два-три

Последнее место на завтрашний практикум по ИИ-агентам.
Осталось одно. В благодарность тем, кто читает до конца — отдадим за 5 000 вместо 7 990.

Завтра, 20 декабря, 10:00–14:00. Собираем агентов руками, уходим с методичками.

Кто первый написал @nina_2010 — тот и забрал.😜

Вертикальный AI переходит в мультиплеер

2024: AI читает документы.
2025: AI думает и делает выводы.
2026: AI-агенты разных компаний договариваются между собой.

Сейчас ИИ покупателя не разговаривает с ИИ продавца. AI управляющей компании не знает, что пообещал арендатору человек на месте.
Это изменится. Агенты начнут координироваться: передавать контекст, согласовывать параметры, отмечать расхождения для людей.

И тут появятся сетевые эффекты, которых раньше в AI-продуктах не было. Чем больше участников — тем сложнее уйти.

Тест на тарабарщину

— Чем занимаетесь?
— Мы помогаем отделам продаж экономить время и закрывать больше сделок.
— Это что? Тренинг? CRM? Книга? Бот в телеге? Шаман с бубном?
— Ну... это платформа...

Я посмотрел 150+ питчей за последние 3 месяца. И это — АД. 90% фаундеров не могут ответить на вопрос «а что вы делаете?».

Люди не покупают непонятные вещи. Когда тебе продают «незабываемый опыт для пар» — ты проходишь мимо. Это отель? Ресторан? Концерт? Секс-шоп? Куда класть эту информацию в голове?

Мозгу нужна категория. Сначала ЧТО ЭТО, потом — зачем мне это нужно. Предприниматели делают наоборот. Сразу бегут рассказывать про выгоды, не объяснив, что вообще продают.

Если в вашем рассказе есть «помогаем командам лучше работать», «трансформируем клиентский опыт», «инструмент для отделов продаж»; вы — тарабарщик.

Каждая из этих фраз может описывать 500 разных продуктов. Они технически верны, но нифига не значит.

Запомните одну формулу:
«Мы — [категория], которая [одно отличие]»

«Мы — CRM, которая автоматически логирует каждый звонок»
«Мы — helpdesk, который настраивается за 2 минуты»
«Мы — таск-трекер без настройки»

Категория первая. Отличие — второе. Не наоборот.

И вот вам три типа якорей (сохраните себе):
1. Якорь сравнения. Если твоя аудитория уже использует похожие инструменты.
«Мы как Zoom, но для асинхронных встреч»
«Мы — Notion для продажников»

Так наследуешь узнаваемость, на которую конкурент потратил миллионы.
Ошибка: сравниваться с тем, что аудитория не использует. «Salesforce для малого бизнеса» — бред. Малый бизнес не юзает Salesforce.

2. Функциональный якорь. Если категория непонятна или перегружена.
«Мы — инструмент для управления перепиской с клиентами»
«Мы — платформа для отслеживания дедлайнов»

Описываешь что продукт ДЕЛАЕТ простыми словами.
Ошибка: слишком размыто. «Помогаем командам общаться» — это Slack, почта или тимбилдинг? Добавьте деталь.

3. Заменяющий якорь. Если конкурируешь с дорогим/сложным решением.
«Мы — альтернатива Salesforce для маленьких команд»
«Мы как нанять дизайнера, но за 99 руб/месяц»

Целишься в людей, у которых уже болит от текущего решения.
Ошибка: позиционировать себя как замену, если нельзя реально заменить.

Алгоритм составления описания:
1) Клиент уже использует похожий продукт?
— ДА. Применяем якорь сравнения («Мы как Х, но ...»)
— НЕТ. Переходим к следующему шагу

2) Категория понятна обычным людям?
— ДА. Применяем якорь категории («Мы — CRM...»)
— НЕТ. Функциональный якорь («Мы решаем такую-то задачу»)

3) Ты в разы дешевле/проще основного решения?
— ДА. Заменяющий якорь

Берите и пользуйтесь. И напишите в комментах, что продаете (без ссылок). Отличная возможность пропиариться с пользой для всех :)

P.S
90 лет назад упал спрос на сухое молоко и склады Nestle оказались забиты им. Технологи добавили масло и сделали... белый шоколад. До 2002 года его в официальных документах называли «кондитерская глазурь» — там ведь нет какао-порошка. Но разве купили бы потребители такой продукт? :)