Что там у нас в стартапе?
Рассказываю последние новости про все 3 продукта.

Spiry (AI-продюсер)
Уже пишет детальные и качественные сценарии для креаторов, у которых блог про маркетинг в инстаграме, создание Reels и тд.
Пошли сдвиги с наймом: это было долго и мучительно, но по итогу мы очень довольны той командой, которая собирается.
Обучаем алгоритм работать с другими нишами блогеров теперь.
Публичный запуск — скорее всего осенью в СНГ, и спустя еще несколько месяцев на весь мир.

Spiry Pro (продвинутая аналитика Reels)
Почти закончили отрисовку всего веб-интерфейса, поэтому сервис скоро увидит свет и станет публичным.
Но уже сейчас работает бот @inst_ai_bot, у которого между прочим совсем без платной рекламы больше 10 тыс пользователей.
Его рекомендовала, например, Саша Белякова 😎

Финтех для креаторов
Надо придумать название 😁
Мы закончили описание продуктовых требований для первой версии и начали делать прототипы дизайна.
Пока много рассказать не могу, но потенциал там космический.
Пилим лучшее на рынке решение по приему платежей от подписчиков к блогерам.
___

Кстати, нам сейчас очень актуально найти пару талантливых студентов с живым интересом к рынку инстаграм блогинга, которые готовы были бы собирать таблички с тысячами аккаунтов в разных нишах.

Если это вы или ваш знакомый - смело пишите в тг @eminencex

#Spiry #SpiryPro #Numi

Ответ от кандидата на собеседовании, почему ей важен карьерный рост:
«Я люблю деньги и власть».

Идеальный честный ответ. Уважаю, а то обычно фигню всякую придумывают 😁

#Лидерство

Никогда бы не подумал, что по приколу подаренный мне на ДР метровый плюшевый член окажется одним из самых полезных инструментов проведения собеседований 🙈

Профессионализм, опыт, hard skills — это необходимый минимум, но без culture fit далеко не уедешь. Особенно в стартапе, где каждый новый член команды сильно трансформирует общий вайб и ритм работы.

Поэтому реакция на плюшевый член стала неотъемлемой частью собеседований.
Если человек впадает в ступор или спрашивает "ой что это за червячок?" — есть риск, что нам просто не очень комфортно будет вместе работать вдолгую 😁

А вы как проверяете, есть ли с кандидатом мэтч на уровне вайба и ценностей?

#Лидерство #Полезное

Под капотом у Spiry несколько сотен инструкций для AI, но они не имеют смысла, если алгоритм смотрит «неправильные» референсы.

Чтобы выдавать сценарии, которые одновременно персонализированы под автора и имеют высокий виральный потенциал - нужен супер-качественный материал.

Мы анализируем не просто Reels сами по себе. Мы анализируем их показатели относительно средних в том аккаунте, в котором они выложены.

Далеко не сразу получилось пристреляться и найти оптимальный набор критериев. Но кажется, что нашли)

Сейчас это выглядит так:
- В инсте не менее 2000 подписчиков. Аккаунт не должен быть совсем новым, даже если там уже есть успешные рилсы
- Последний рилс выложен не дольше чем неделю назад
- Не менее 8 рилсов в месяц
- Есть хотя бы 1 виральный рилс

А как определить «виральность» рилса - это вообще целая наука 😅

У нас есть 3 основных критерия:
1. Самый важный фактор: насколько видео превзошло средние показатели самого автора
2. Насколько оно вышло за пределы его базы подписчиков и привлекло новую аудиторию
3. Насколько активно с ним взаимодействовали (Engagement Rate)

Ключевая идея: виральность — это не просто много просмотров, а аномальный рост для конкретного автора и выход за пределы его аудитории.

Знаю, что на меня подписались люди из индустрии (рад вам 🥰), поделитесь своими соображениями? С чем согласны, с чем нет?

#Spiry

Компания-единорог из одного человека, «выручка на человека» как главная метрика и прочие сказки

Ради пиара «крутости» AI сейчас идут в ход всякие нездоровые тезисы:
- Сэм Альтман говорит, что уже в этом году появится компания из одного человека с оценкой $1 млрд
- В YCombinator набирают стартапы, которые имеют потенциал вырасти до оценки $100 млрд с командой <10 человек

Во-первых, это банальная манипуляция данными.
У всех компаний с высоким RPE (Revenue Per Employee, выручка на человека) огромная часть расходов просто переложена на внешних контракторов.

В том же Onlyfans, который часто ставят в пример как ультраэффективный бизнес, самая большая статья расходов — это модели. Нет моделей — нет бизнеса. Просто их за людей не считают 🥲

Во-вторых, самый высокий RPE сейчас в мире все равно у техногигантов с огромным штатом в десятки тысяч людей: Apple, Meta, Nvidia - везде один сотрудник приносит больше $2м в год.

Есть и обратный пример - Amazon, компания которая кстати говоря начала чуть ли не первой жестко автоматизировать все свои процессы.
Выручка на человека у них при этом абсолютно смешная.

В-третьих, нет ничего крутого в том чтобы не наращивать штат и хвалиться высокой эффективностью.
Круто - наращивать штат и хвалиться высокой эффективностью 😉

Никакой AI не поможет собрать команду лидеров и не сможет помочь этой команде выстроить крепкие отношения.

Можете называть меня консервативным брюзжащим дедом 😁

Узнаем, кто прав, уже в течение ближайших лет 5, я думаю)

#Полезное

Попалась классная картинка о том, как работать с людьми из разных стран.

Через призму:
- Ценности
- Коммуникация
- Как давать обратную связь
- Что мотивирует
- Как поддерживать

И для нас, айтишников из стран СНГ, она имеет на мой взгляд огромный смысл.

И вот почему 👇

Дело в том, что в стартап-среде активно насаживается «американская» модель коммуникации: передавай коллеге полную свободу и ответственность за результат, говори прямую обратную связь, не мешай.
Звучит ну очень круто, хочется чтобы каждый человек в команде работал именно так. Все осознанные, автономные, говорят в лоб как есть.

Однако есть проблема: выросли мы с вами совершенно в другой среде. Это четвертая строка на картинке.
Там чуть про другое: четкие правила, последовательность в принятии решений, стабильность, уважение и доверие.
Все это зашито в нас глубоко и с самого детства благодаря культурному коду и национальным особенностям.

Получается, что на словах вроде все понимают, что надо «делать по-американски».
Это еще и очень удобно для руководителя))
Если почитать столбец Support - в первой строчке от менеджера нужен минимум действий.
Описать ожидания да убрать преграды (= не мешать).

А если сотрудник не справился - жаль, не затащил, ничем помочь не можем. Следующий.

В моем опыте было несколько случаев, когда весьма сильные и перспективные ребята протухали, просто потому что не получали достаточного внимания от своих руководителей. Или наоборот: внимания было слишком много, но не в той форме.

Вывод?
Если ты кому-то подчиняешься - помни, что тебе хотят подарить максимум автономности, готовы убрать все что мешает и ждут результаты.

А если ты кем-то руководишь - помни, что на первой строчке самые слабые и ленивые менеджеры. 😉
Вложись в людей, и рано или поздно начнешь получать своих «американских» суперзвезд.

#Лидерство #Полезное

Вакансии в маркетинге Spiry

Чем классный перспективный стартап отличается от безнадежного? 🤔
Отношением команды к дистрибуции.

Какое бы гениальное технологическое решение ни лежало "под капотом" - без высокой скорости роста в пользователях/выручке заканчивается всё всегда одинаково.

Регулярно всем твержу, что наш главный продукт - это "Фабрика по выстраиванию отношений с креаторами".
Мы ведь делаем продукты под потребности рынка, а не потому что нафантазировали что-то у себя в голове 😁

Поэтому к маркетингу у нас особое трепетное отношение, и требования к кандидатам высокие.

Подсвечиваю две самые горячие вакансии (запуск меньше чем через месяц, блин!)

Контент-маркетолог / контент-продюсер 📸

Тот, кто:
• Умеет делать Reels, которые залетают - с идеей, эмоцией и результатом
• Мыслит как креатор и как маркетолог одновременно
• Превращает продукт в контент, а контент - в рост
• Знает, что такое ER, удержание, Reels - установки
• Готов руками запускать фабрику контента - форматы, рубрики, механики
• Не боится трендов и умеет переосмыслять их под бренд
• Взаимодействует с инфлюенсерами и превращает их контент в мощную витрину продукта
• Хочет делать заметный вклад - в каждое видео и в рост Spiry
______________________________________

Менеджер по работе с креаторами / Инфлюенс менеджер 🎤

Тот, кто:
• умеет запускать Reels-коллаборации, которые приводят рост
• работал с блогерами массово, а не точечно
• понимает, как встроить продукт в контент - естественно и нативно
• умеет считать ER, переходы, подписки, CPA per creator
• следит за трендами и знает, какие форматы реально «взлетают»
• продюсирует: от идеи и брифа - до публикации и трекинга
• выстраивает систему, а не просто делает руками

Если бешеные темпы работы и высокий уровень неопределенности не пугают,
а вот работа на растущих рынках на стыке Creator Economy + AI с адекватными опытными фаундерами и крутым СМО очень вдохновляют,

Вам - к нам)
Пишите мне в телегу @eminencex с резюме и коротким сопроводительным письмом, почему наш стартап вам приглянулся 😃

#Spiry #SpiryPro #Numi #Лидерство

Первый запуск - самое волнительное событие

Во многом потому что сначала надо получить ответ на вопрос «а когда собственно запускаться?» 😁

Логичный ответ - когда продукт готов. Только вот что значит «готовый продукт»?)

Определение готового продукта в стартапе - часто один из самых острых вопросов и предметов конфликта продуктовой команды и маркетинга.

Наш продукт в Spiry - это готовые сценарии Reels, написанные с учетом индивидуальных особенностей креатора.

Как оценить, что такой продукт готов к запуску?
- Сценарии выдаются в 100% случаев без багов?
- Сценарии выдаются в 100% случаев и релевантны тематике креатора?
- И так далее

Чтобы решить эту задачу, мы попросили бизнес-ассистента Аню каждый день проходить онбординг от лица разных блогеров и присылать 3-6 готовых сценариев.

Каждый сценарий мы сначала просто субъективно оценивали по 10-бальной шкале. Кому как нравится, без единой методологии.

Позже начали замечать определенные паттерны: какие сценарии нам нравятся, какие нет, что между ними общего.

Основываясь на этих вводных, наш продакт Оля придумала более объективную систему скоринга.
Теперь мы ставим не общую оценку от 1 до 10, а оцениваем различные аспекты сценария.
После чего уже образуется итоговая оценка.

Для себя мы решили, что «готовый продукт» в нашем случае - это стабильная средняя оценка сценариев хотя бы 7 из 10.

Когда случится запуск - узнаем, соответствует ли наша система оценки реальному положению дел. Главная ловушка в таких случаях - это «не судить о пользователе по себе». Но думаю, что мы не должны в нее попасть: проведено много кастдевов, есть общепринятое понимание хороших сценариев.

Скоро узнаем)

#Spiry #Лидерство

Сапожником без сапог быть отстойно, поэтому мы с Ромой обязательно будем сами снимать рилсы. Важно быть «своими» для нашей целевой аудитории - креаторов.

Надеюсь, первые съемки пройдут уже в сентябре. Часть сценариев готова, волнительно очень, будем заливать наши рожи в рекламу))
Хорошо, что у меня есть опыт на локальном рынке - много снимался для рекламы моего бизнес-клуба на Кипре.

Понравилось, как наша СМО Ксюша подошла к проработке нашего с Ромой позиционирования - что-то типа «ТЗ на публичный образ».

Поделюсь здесь примерной структурой, в личку по запросу могу скинуть полный документ.

Big Idea
Одним абзацем короткое описание сути + какие ключевые ассоциации это должно вызывать. Мне в самое сердечко попало «человек, у которого есть чему учиться, но он не учитель, а пример». 💔

Визуальное позиционирование
Стиль, цвета, локации, общий вайб.
Кадры, «как будто зритель подглядывает за Дмитрием» 🌚

Психологическое позиционирование
Какие ключевые эмоции вызываю, как меня воспринимают женщины и как мужчины. Какие-то «фишки»: например, я делюсь наблюдениями, а не наставлениями.
А женщины, кстати, должны видеть во мне утонченного, умного и современного мужчину. Ну я постараюсь очень! 💅

Экспертное позиционирование
На какие темы могу вещать, формат подачи, стиль подачи.
Будем снимать короткие интеллектуальные эссе в Reels, где я делюсь одной мыслью. 🧠

Визуальные референсы
Фоточки с разными локациями для создания настроения.

Архетип
«The Intellectual Visionary», йопта ))

Как и писал выше, могу поделиться ссылкой на свое позиционирование (не финальная версия!) тем, кому интересно копнуть поглубже.
В паблик не выкладываю, потому что будет выглядеть как самолюбование 😂

#Лидерство

🪦 Нет ничего проще, чем похоронить стартап большим количеством процессов

Правда при полном их отсутствии можно очень быстро скатиться в хаос, неопределенность, недосказанность, непонимание смыслов и приоритетов.

Поэтому в вопросе процессов до определенного этапа развития компании я всегда стараюсь находить базовый минимум. О роскошном максимуме по ощущениям стоит начинать задумываться не раньше, чем в момент, когда фаундеры перестают знать всех сотрудников в лицо.

Делюсь двумя ежемесячными ритуалами, от которых не рекомендовал бы отказываться никому. Всегда уходим с этих звонков заряженными и с полным пониманием, что и почему делаем дальше.

______________________

📌 Team Retro

Проводим в доске Miro.
Делим пространство на 3 части: Хорошо | Плохо | Action points
И такое пространство за каждый прошедший месяц.

Порядок действий:

1. Анализ Action points (задач) за предыдущий период. Одна ключевая задача - одна карточка. Красим в зеленый если сделано. В красный - если нет. Важно на берегу договориться, что значит «сделано». По каждой красной карточке ответственный дает комментарии, почему так вышло.

2. Выписываем все, что получилось хорошо: радуемся новым людям, празднуем вехи развития продукта и успешные маркетинговые запуски, гордимся чьей-то выросшей продуктивностью - любые поводы себя похвалить очень важны…

3. …Потому что дальше мы себя критикуем 😁
В секции «плохо» - все, что беспокоит. От невыполненной задачи до усталости/перегруза/выгорания отдельных членов команды. С каждым «плохо» мы обязательно должны что-то сделать.

4. Записываем Action points, они же задачи на следующий период.
Здесь может быть два подхода:
- Либо планируем так, что все карточки обязательно должны быть зелеными. И любая красная - повод сильно напрячься и по полной спросить с ответственного
- Либо целимся to the moon, к каждой карточке все равно относимся максимально серьезно, но понимаем, что 100% выполнение вряд ли случится - где-то из-за вынужденной смены приоритетов, где-то из-за того, что осознанно взяли на себя дофига всего

Мы для себя оптимальный подход пока не определили. Все прошлые месяцы работали по второму пути, а на сентябрь решили, что каждая карточка должна оказаться зеленой «под дулом пистолета».

______________________

📌 Founder Retro

Делается в 4 приседания.

1. Каждый кофаундер по кругу оценивает свою текущую работу по 10-балльной шкале. Объясняет, почему такая оценка, чем гордится, а что не получается.

2. Самый сложный момент: партнеры дают обратную связь друг другу - желательно максимально честную и прозрачную. Такое пространство обязательно нужно, иначе могут копиться недосказанности или скрытые недовольства.
Здесь работает принцип «слушаем но не осуждаем», осудить можно на следующем этапе))

3. Каждый партнер проговаривает, какие решения принял и какие изменения хочет применить к своей работе на следующий период.
Здесь же уместно поспорить или не согласиться с комментариями по себе.
Главное - не уйти в балаган, и помнить, что все фаундеры «вместе против проблемы». Прям как в семейной психотерапии 😂

4. Далее можно обсудить еще какие-то насущные вопросы, которые уместно обсудить в фаундерском составе.

______________________

💬 Какие еще ритуалы на ваш взгляд жизненно необходимы командам в стартапах на ранней стадии?

#Лидерство #Полезное