Вакансии в маркетинге Spiry

Чем классный перспективный стартап отличается от безнадежного? 🤔
Отношением команды к дистрибуции.

Какое бы гениальное технологическое решение ни лежало "под капотом" - без высокой скорости роста в пользователях/выручке заканчивается всё всегда одинаково.

Регулярно всем твержу, что наш главный продукт - это "Фабрика по выстраиванию отношений с креаторами".
Мы ведь делаем продукты под потребности рынка, а не потому что нафантазировали что-то у себя в голове 😁

Поэтому к маркетингу у нас особое трепетное отношение, и требования к кандидатам высокие.

Подсвечиваю две самые горячие вакансии (запуск меньше чем через месяц, блин!)

Контент-маркетолог / контент-продюсер 📸

Тот, кто:
• Умеет делать Reels, которые залетают - с идеей, эмоцией и результатом
• Мыслит как креатор и как маркетолог одновременно
• Превращает продукт в контент, а контент - в рост
• Знает, что такое ER, удержание, Reels - установки
• Готов руками запускать фабрику контента - форматы, рубрики, механики
• Не боится трендов и умеет переосмыслять их под бренд
• Взаимодействует с инфлюенсерами и превращает их контент в мощную витрину продукта
• Хочет делать заметный вклад - в каждое видео и в рост Spiry
______________________________________

Менеджер по работе с креаторами / Инфлюенс менеджер 🎤

Тот, кто:
• умеет запускать Reels-коллаборации, которые приводят рост
• работал с блогерами массово, а не точечно
• понимает, как встроить продукт в контент - естественно и нативно
• умеет считать ER, переходы, подписки, CPA per creator
• следит за трендами и знает, какие форматы реально «взлетают»
• продюсирует: от идеи и брифа - до публикации и трекинга
• выстраивает систему, а не просто делает руками

Если бешеные темпы работы и высокий уровень неопределенности не пугают,
а вот работа на растущих рынках на стыке Creator Economy + AI с адекватными опытными фаундерами и крутым СМО очень вдохновляют,

Вам - к нам)
Пишите мне в телегу @eminencex с резюме и коротким сопроводительным письмом, почему наш стартап вам приглянулся 😃

#Spiry #SpiryPro #Numi #Лидерство

Первый запуск - самое волнительное событие

Во многом потому что сначала надо получить ответ на вопрос «а когда собственно запускаться?» 😁

Логичный ответ - когда продукт готов. Только вот что значит «готовый продукт»?)

Определение готового продукта в стартапе - часто один из самых острых вопросов и предметов конфликта продуктовой команды и маркетинга.

Наш продукт в Spiry - это готовые сценарии Reels, написанные с учетом индивидуальных особенностей креатора.

Как оценить, что такой продукт готов к запуску?
- Сценарии выдаются в 100% случаев без багов?
- Сценарии выдаются в 100% случаев и релевантны тематике креатора?
- И так далее

Чтобы решить эту задачу, мы попросили бизнес-ассистента Аню каждый день проходить онбординг от лица разных блогеров и присылать 3-6 готовых сценариев.

Каждый сценарий мы сначала просто субъективно оценивали по 10-бальной шкале. Кому как нравится, без единой методологии.

Позже начали замечать определенные паттерны: какие сценарии нам нравятся, какие нет, что между ними общего.

Основываясь на этих вводных, наш продакт Оля придумала более объективную систему скоринга.
Теперь мы ставим не общую оценку от 1 до 10, а оцениваем различные аспекты сценария.
После чего уже образуется итоговая оценка.

Для себя мы решили, что «готовый продукт» в нашем случае - это стабильная средняя оценка сценариев хотя бы 7 из 10.

Когда случится запуск - узнаем, соответствует ли наша система оценки реальному положению дел. Главная ловушка в таких случаях - это «не судить о пользователе по себе». Но думаю, что мы не должны в нее попасть: проведено много кастдевов, есть общепринятое понимание хороших сценариев.

Скоро узнаем)

#Spiry #Лидерство

Сапожником без сапог быть отстойно, поэтому мы с Ромой обязательно будем сами снимать рилсы. Важно быть «своими» для нашей целевой аудитории - креаторов.

Надеюсь, первые съемки пройдут уже в сентябре. Часть сценариев готова, волнительно очень, будем заливать наши рожи в рекламу))
Хорошо, что у меня есть опыт на локальном рынке - много снимался для рекламы моего бизнес-клуба на Кипре.

Понравилось, как наша СМО Ксюша подошла к проработке нашего с Ромой позиционирования - что-то типа «ТЗ на публичный образ».

Поделюсь здесь примерной структурой, в личку по запросу могу скинуть полный документ.

Big Idea
Одним абзацем короткое описание сути + какие ключевые ассоциации это должно вызывать. Мне в самое сердечко попало «человек, у которого есть чему учиться, но он не учитель, а пример». 💔

Визуальное позиционирование
Стиль, цвета, локации, общий вайб.
Кадры, «как будто зритель подглядывает за Дмитрием» 🌚

Психологическое позиционирование
Какие ключевые эмоции вызываю, как меня воспринимают женщины и как мужчины. Какие-то «фишки»: например, я делюсь наблюдениями, а не наставлениями.
А женщины, кстати, должны видеть во мне утонченного, умного и современного мужчину. Ну я постараюсь очень! 💅

Экспертное позиционирование
На какие темы могу вещать, формат подачи, стиль подачи.
Будем снимать короткие интеллектуальные эссе в Reels, где я делюсь одной мыслью. 🧠

Визуальные референсы
Фоточки с разными локациями для создания настроения.

Архетип
«The Intellectual Visionary», йопта ))

Как и писал выше, могу поделиться ссылкой на свое позиционирование (не финальная версия!) тем, кому интересно копнуть поглубже.
В паблик не выкладываю, потому что будет выглядеть как самолюбование 😂

#Лидерство

🪦 Нет ничего проще, чем похоронить стартап большим количеством процессов

Правда при полном их отсутствии можно очень быстро скатиться в хаос, неопределенность, недосказанность, непонимание смыслов и приоритетов.

Поэтому в вопросе процессов до определенного этапа развития компании я всегда стараюсь находить базовый минимум. О роскошном максимуме по ощущениям стоит начинать задумываться не раньше, чем в момент, когда фаундеры перестают знать всех сотрудников в лицо.

Делюсь двумя ежемесячными ритуалами, от которых не рекомендовал бы отказываться никому. Всегда уходим с этих звонков заряженными и с полным пониманием, что и почему делаем дальше.

______________________

📌 Team Retro

Проводим в доске Miro.
Делим пространство на 3 части: Хорошо | Плохо | Action points
И такое пространство за каждый прошедший месяц.

Порядок действий:

1. Анализ Action points (задач) за предыдущий период. Одна ключевая задача - одна карточка. Красим в зеленый если сделано. В красный - если нет. Важно на берегу договориться, что значит «сделано». По каждой красной карточке ответственный дает комментарии, почему так вышло.

2. Выписываем все, что получилось хорошо: радуемся новым людям, празднуем вехи развития продукта и успешные маркетинговые запуски, гордимся чьей-то выросшей продуктивностью - любые поводы себя похвалить очень важны…

3. …Потому что дальше мы себя критикуем 😁
В секции «плохо» - все, что беспокоит. От невыполненной задачи до усталости/перегруза/выгорания отдельных членов команды. С каждым «плохо» мы обязательно должны что-то сделать.

4. Записываем Action points, они же задачи на следующий период.
Здесь может быть два подхода:
- Либо планируем так, что все карточки обязательно должны быть зелеными. И любая красная - повод сильно напрячься и по полной спросить с ответственного
- Либо целимся to the moon, к каждой карточке все равно относимся максимально серьезно, но понимаем, что 100% выполнение вряд ли случится - где-то из-за вынужденной смены приоритетов, где-то из-за того, что осознанно взяли на себя дофига всего

Мы для себя оптимальный подход пока не определили. Все прошлые месяцы работали по второму пути, а на сентябрь решили, что каждая карточка должна оказаться зеленой «под дулом пистолета».

______________________

📌 Founder Retro

Делается в 4 приседания.

1. Каждый кофаундер по кругу оценивает свою текущую работу по 10-балльной шкале. Объясняет, почему такая оценка, чем гордится, а что не получается.

2. Самый сложный момент: партнеры дают обратную связь друг другу - желательно максимально честную и прозрачную. Такое пространство обязательно нужно, иначе могут копиться недосказанности или скрытые недовольства.
Здесь работает принцип «слушаем но не осуждаем», осудить можно на следующем этапе))

3. Каждый партнер проговаривает, какие решения принял и какие изменения хочет применить к своей работе на следующий период.
Здесь же уместно поспорить или не согласиться с комментариями по себе.
Главное - не уйти в балаган, и помнить, что все фаундеры «вместе против проблемы». Прям как в семейной психотерапии 😂

4. Далее можно обсудить еще какие-то насущные вопросы, которые уместно обсудить в фаундерском составе.

______________________

💬 Какие еще ритуалы на ваш взгляд жизненно необходимы командам в стартапах на ранней стадии?

#Лидерство #Полезное

Финально определились с датой запуска 🔥🔥🔥

#Spiry

10 заповедей великолепного лидера

У меня был пост про разницу в мышлении менеджеров в компаниях в СНГ и США.
Он собрал рекордное количество пересылок. Тема многих тронула.

Рассматривая эту инфографику, я заметил, что сходств в том, что такое «здоровое» управление - на самом деле больше, чем различий, в разных культурах.

Пришла в голову идея собрать универсальные принципы aka заповеди великолепного лидера.
Этот список основан на моем опыте, который я пропустил через тезисы, описанные на той картинке. Читайте, спорьте, соглашайтесь - размять мозги всегда полезно 😊


1. Принципы обратной связи
Фидбек нужно давать 1-1. По себе знаю: если человек уже сильно напрягает, то велик соблазн жестко проехаться по нему прямо на людях. Это плохо, это убивает остатки мотивации и вгоняет в яму. Маловероятно, что сотрудник исправится.
Обсуждать не личность и не уровень интеллекта, а конкретные косяки: как это мешает достижению целей и какие шаги предпринять, чтобы исправить ситуацию.

2. Уважение и справедливость
Общаться можно формально, можно тепло и по-дружески - это не так важно. Но критически важно признавать сильные стороны и мастерство.
Быть честным, прозрачным и последовательным.
Во всем, что мы говорим, должны прослеживаться логика и причинно-следственные связи.

3. Как дарить автономию и свободу?
С умом 😁
Очень легко спутать подаренную автономность с… заброшенностью.
Удобно прикрыться желанием дать человеку самостоятельность, но часто это делается, просто потому что лень возиться с подчиненным. А потом спустить на него всех собак за плохо сделанную работу.
Там, где людям дается автономия - нужно подгонять и структуру.
Четкие правила игры + очерченная зона, где можно быть самостоятельным.

4. Быть предсказуемым = вызывать уважение
Последовательность важна - если меняешь правила игры, то надо объяснить почему / что теперь / как поддержу. Это снижает тревогу.

5. Сонастройка с человеком
Представьте, что можно не навязывать свой стиль общения всем подчиненным, а спросить «как тебе удобнее получать задачи и фидбек?». И ваше эго даже не пострадает 🙂
Эффективность важнее - и чем быстрее научишься настраивать формат общения под конкретного человека, тем быстрее компания будет идти вперед.

6. Признание успехов
Если критиковать лучше 1-1, то хвалить за значимые вехи нужно всех причастных и публично. Всех и всегда мотивирует видимый вклад: кто что сделал, и к чему это привело.

7. Рост сотрудника - это система
Шаги по развитию должны быть понятные и прозрачные.
В чем ожидается рост мастерства?
Какие ключевые этапы «карьерной дорожки»?
На какую поддержку (менторство, доп. образование) сотрудник может рассчитывать?

8. Убирать блокеры
Это вообще говоря главная роль менеджера. Расставлять приоритеты, проговаривать, что НЕ делать. Активно поддерживать.
Поддержка может быть разной. Где-то как раз дать больше автономии - тоже своего рода поддержка.
Но тут важно не скатиться в простое игнорирование, а то см. пункт 3 ))

9. Регулярные ритмы
Коммуникация должна быть цикличной, со своими ритуалами. В компаниях может быть разный культурный код и разное отношение к открытым дискуссиям, смолл-токам и тд.
Но для всех важно периодически подводить итоги с разбором полетов и регулярно синхронизироваться по целям/приоритетам/тактике.

10. Последнее и самое важное
Люди не знают, что у тебя в голове ))
Красивые истории о том, как в команде все понимают друг друга с полуслова - это результат очень долгого притирания через конфликты, боль и недопонимание.
По-другому не бывает, увы.

Если было полезно - накидайте 🔥
Может быть стоит собрать аналогичный чек-лист, как удивлять своего руководителя и быстро двигаться по карьерной лестнице?

@dimabeseda

#Лидерство #Полезное

Сегодня мне не стыдно перед напарниками

Вас, дорогие подписчики, стало больше одной тысячи. И что очень важно - это произошло до конца сентября. Важно, потому что я дал слово команде

Каждый месяц на ретро мы подводим итоги и ставим планы на следующий месяц. Подробнее об этом писал вот тут.

Одна из моих карточек на сентябрь - набить минимум 1000 подписчиков в телеграм канал.
Тут надо сделать ремарку: хоть в моей цели ничего не было про качество подписчиков, но у меня в голове есть понимание, кого я хочу видеть в канале.

🛑 Поэтому сразу отпали:
- Боты
- Спам в личку
- Участие в массовых папках
- Закрытие канала, чтоб на него можно было подписаться только через запрос

Цель в 1000 подписчиков я поставил, потому что это красивое число.
И только потом начал думать, что нужно сделать, чтобы справиться с задачей 😁

Скажу честно, было страшновато. Подписчики с рекламных интеграций у нас часто выходили по $10-15, иногда были чудовищно неудачные интеграции, с которых вообще не было никакого прихода.

Но я не мог сдаться, потому что для меня важно быть примером и ролевой моделью.
Как можно спрашивать с команды за их карточки, если сам продалбываешь свои комитменты?

«Делай так, как будто от этого зависит твоя жизнь»
Только такая культура работы в стартапе и может сработать. Ради цели каждый член команды должен быть готов наизнанку вывернуться, сделать все возможное и невозможное. Искать нестандартные пути решения.

Когда не рассматриваешь вариант «провалиться», мозг начинает мыслить по-другому. Начинаешь везде стелить соломку, тестировать параллельно несколько гипотез.

Вот какой опыт я получил за сентябрь:

1. Агрессивный закуп посевов
И очень въедливая проработка рекламного креатива.
До сентября креативы писала бизнес-ассистент с помощью ChatGPT, а я просто давал фидбек.
На сентябрь появилась измеримая цель - и за проработку рекламных креативов сел уже я сам.

У меня появился «паспорт» канала для тех, кто размещает мою рекламу.
В нем - исчерпывающая инфа для тех, у кого мы закупаем интеграции.
Ключевая суть, кто целевая аудитория, зачем читать, какие посты интересные, прикольные факты.
❕ Могу поделиться в личку тем, как это выглядит.

🤡 Fun fact: GPT так и не помог мне этот паспорт дополировать. Либо я классный копирайтер, либо создатель AI-стартапа, который не умеет пользоваться AI 🤷‍♂️

2. Telegram Ads
Оказалось довольно прикольная штука.
Она пока слабо поучаствовала в наборе подписчиков, но показывает устойчивый рост. Начинали с подписчиков по ~$16, сейчас уже почти $10. И это я еще не выполнил почти никаких рекомендаций, которые дало агентство.

3. Набор системных изменений блога
Появилось хорошее понимание, в какую сторону двигаться дальше и как оптимизировать блог. Итоговая задача - максимальная конверсия в подписку, но с оговоркой, что меня интересует только моя целевая аудитория.
Это предприниматели, маркетологи, топ-менеджеры, креаторы и представители стартап-индустрии. Надеюсь вы узнали себя 😂
______________________

Ну и самое главное: в телеге я нагенерил достаточно «фактуры», которую можно взять за основу, чтобы начать дистрибуцию этого контента по другим площадкам.
В том числе на английском языке.

P.S. Пока вымучивал этот пост (я до сих пор постоянно саботирую написание контента) - уже почти 1200. Переупоролись слегка, чтобы точно справиться с целью)
P.P.S. На 1000 подписчиках разблокировалась возможность проводить в канале розыгрыши - чуть позже попробую разыграть Telegram-звезды 🙂

#ПутьКреатора