Когда мы называем цену за работу клиенту, мы часто опираемся только на затраченное время — а то и вовсе на какие-то "средние" расценки по рынку. Кто-то сказал, что написание поста стоит 500 рублей — так и идем.

Но что на самом деле входит в цену работы фрилансера?

1. Затраты на саму работу — то время, которое мы тратим, непосредственно выполняя проект клиента.

2. Обучение. Да-да, его тоже "оплачивает" заказчик. Чем больше мы знаем и умеем, тем дороже стоят наши услуги — потому что мы даем большую ценность клиенту.

3. Все, что обычно платил работодатель: налоги, деньги на случай вашей болезни (на фрилансе если вы не работаете — вы не зарабатываете!), отпуск — его вы тоже должны оплачивать себе сами, а значит, нужно откладывать деньги с оплат заказов. Клиент сильно экономит на штатном сотруднике в этом случае, поэтому вы можете накинуть 10-20% сверху.

4. Стоимость приложений, подписок, программ. Видели, сколько стоит подписка на Adobe? Вот-вот))

5. Правки и согласования. Естественно, будут правки — и нужно учитывать время на их внесение в расчете цены.

6. Переговоры с клиентом в целом. Когда мы еще не приступили к работе или обсуждаем следующий этап проекта, мы заняты. Мы на созвоне или погружены в переписку. И это тоже оплачиваемое рабочее время.

А вы как формируете цену на услуги? Учитывали раньше эти факторы? Поделитесь!

#ценообразование #фриланс #фрилансеру