Постоянная удаленка или фриланс? Что выбрать на зарубежном рынке

Пока я ищу клиентов сама и помогаю фрилансерам их найти, я замечаю вот такую закономерность:

1. Если у вас много международного и/или доказуемого опыта, который можно показать и он не привязан к локации, можно искать постоянную удаленку в штат.

Это подойдет всем визуальщикам с большим портфолио: монтажерам, дизайнерам, иллюстраторам.

Еще маркетологам, которые могут показать цифры роста бизнеса и прибыли, иногда — менеджерам соцсетей, если есть опыт на зарубежных платформах. Таргетологи (в запрещенных соцсетях), контекстологи гугла — тоже могут пробовать.

Ну и разработчики по классике.

Чтобы конкурировать со всем миром, при этом не будучи гражданами ЕС/США и не имея разрешения на работу там, нужно иметь 5+ такого доказуемого опыта.

Например, у меня опыт в русскоязычном контенте и SEO — он неприменим на зарубежке, так как не показывает, как я оптимизирую англоязычный контент и работаю с ним.

2. Если у вас нет такого опыта или ваша сфера не подходит, легче начать с фриланса.

При этом (!!) это не означает, что вы будете перебиваться с заказа на заказ. 90% моих постоянных клиентов на рос.рынке начались с фриланса:

— в Puzzle English я начала с монтажа 3-4 видео в месяц, через пару лет перешла в штат и проработала в совокупности там 6 лет

— с психологом Натальей Терещенко я тоже начала как монтажер и проработала 2 года с постоянной загрузкой

— когда я только начинала монтировать, я работала с одним оператором около 2 лет, а потом порекомендовала вместо себя другого монтажера, который проработал с ним еще около полугода

Еще в нескольких фриланс-проектах я работала от 2 до 6 месяцев. Разовые проекты прилетают мне очень редко.

Текущие зарубежные клиенты сейчас тоже в основном берут мои услуги не на разовые задачи, а на постоянный объем.

Поэтому ваша цель в таком случае: искать клиентов на фриланс, но с постоянной загрузкой, и нарабатывать таким образом портфолио.

Через год-полтора это можно упаковать в неплохие кейсы и еще раз попробовать подаваться на вакансии в штат.

А у вас какой опыт? На любом рынке)

Готовлюсь к завтрашнему занятию по SEO для статей и обнаружила, что в гугле по запросу «как пользоваться пинтерест» мой сайт выше самого пинтереста 😜

Если хотите получить именно этот урок, пишите в личку

Upwork сделал платным отклик на инвайты от заказчиков 🤦‍♀️

На апворке есть фича для заказчиков — отправлять персональные инвайты подходящим фрилансерам, и раньше на такой инвайт можно было откликнуться бесплатно, то есть не тратя коннекты.

Теперь апворк решил «позаботиться» о бедных-несчастных заказчиках и сделать отклик на инвайт платным (за коннекты), чтобы откликались только самые лучшие фрилансеры.

Но как будто есть ощущение, что если клиент отправляет персональные инвайты, он и так уже отобрал тех, кто ему подходит 🤨

На реддите заказчики тоже недоумевают, в чем выгода для них.

В общем, это еще один повод НЕ тратить время на апворк и пробовать другие биржи и, главное, соцсети — LinkedIn и X в первую очередь.

Какие именно и как — в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024».

Работают ли холодные рассылки, о которых я в последнее время так много говорю?

В курсе и гайде я уделяю им много внимания: рассказываю, как находить ваших потенциальных клиентов на LinkedIn (и не только) и что именно писать в первом сообщении.

А в курсе еще и рассказываю, как потом проводить продающий созвон правильно (тут понадобится хотя бы средний уровень разговорного английского).

Ну и конечно, я всегда даю проверенные рекомендации — все мои курсы и гайды основаны на личном опыте и опыте моих студентов и клиентов на консультациях.

Недавно я сделала небольшую рассылку по потенциальным клиентам с предложением вести блоги, писала в основном коучам и фаундерам. Из 20 отправленных сообщений я сразу закрыла один заказ на $200 — статья для коуча по СДВГ. Мы пару раз созвонились, на этой неделе работаю.

Еще пара человек в листе ожидания, так как им нужны услуги на июль-август — договорились списаться позже.

Холодные рассылки будут работать при соблюдении двух условий:

1. Вы выбираете подходящих вам потенциальных клиентов, а не рандомных людей

2. Вы пишете правильное сообщение — не слишком продающее, учитывающее особенности бизнеса клиента, персонализированное и показывающее ценность ваших услуг.

Если все сделать правильно, конверсия в заказы будет 3-5% — то есть при отправке 20 сообщений в день вы найдете себе проектов на 2-3 месяца (а то и полгода) за неделю.

Способов поиска таких клиентов для рассылки у меня в гайде — 5 штук, а также шаблон именно той рассылки, которую я отправляла сама и которая работает. Забирайте все это здесь: https://digitalbroccoli.com/freelance-guide

Вчера у меня было собеседование на английском на вакансию контент-маркетолога/автора статей, и мне было важно показать, что я не только хорошо пишу, но и говорю неплохо…

Что было сложно, потому что говорю я хуже, чем пишу 🤣

Я откликалась на вакансии контент-маркетолога, вообще не особо надеясь, что меня возьмут — почти на все мои отклики приходил отказ (в целом логично — портфолио текстов на английском у меня небольшое, русскоязычный опыт в SEO нерелевантен).

Большую часть времени сейчас я работаю как SMM и консультант по маркетингу, а клиентов нахожу в основном через LinkedIn и Fiverr — так что серьезных надежд на фуллтайм в контент-райтинге у меня и не было. Просто было интересно, вдруг выгорит)

И тут после десятка отказов мне приходит письмо — давайте назначим созвон! Сказать, что я офигела, ничего не сказать 🤣 Я, конечно, сразу согласилась, хоть и все еще считала, что это какая-то ошибка 🤣

Первый созвон был короткий, я на нем почти ничего не говорила, только слушала. Девушка, которая меня собеседовала, поблагодарила за потраченное время и сказала, что следующий созвон назначит через неделю-полторы. Я кивнула, попрощалась и, не получив приглашение спустя 3 дня, уже решила, что меня решили не звать — что было бы логично.

Но потом я получила новое письмо от нее — выбирайте время для второго созвона! Я офигела еще сильнее 🤣 И тут все уже было серьезно: второй созвон — это in-depth interview, она хотела узнать больше про мои скиллы и опыт. И тут надо было уже основательно подготовиться.

Что я сделала? Я могла бы нанять репетитора, чтобы потренироваться, но я пошла более выгодным для себя путем. Я сделала в LinkedIn пост с приглашением на бесплатный созвон по контент-стратегии или запуску курсов. Так я убивала двух зайцев: тренировала разговорный английский на нужные мне темы и изучала свою аудиторию на линке.

В итоге я провела 7 созвонов по 20 минут, на половине из которых еще и продала свои услуги маркетолога 🤣 К последнему я поняла, что уже относительно уверенно себя чувствую в разговоре, но перед собесом все равно еще потренировала ответы на вопросы, которые мне могли бы задать.

В итоге вчера прошел ТОТ САМЫЙ созвон. Я чувствовала себя почти уверенно — пару раз, как мне кажется, сказала что-то не совсем грамотно, но в целом я собой довольна. Даже смогла поддержать смолл-ток, что дается мне тяжело)) Репетиция ответов на предполагаемые вопросы тоже, кстати, очень помогла.

Вот такой креативный подход к подготовке к интервью получился, да еще и нашла себе несколько потенциальных клиентов на будущее. Как вам такое? 😁

———

Кстати, если вам интересно, как я ищу клиентов в LinkedIn и на биржах, обратите внимание на мой гайд «Зарубежный фриланс 2024» — я его мощно обновила, и теперь там 70 площадок и 10 способов поиска работы за рубежом!

Я добавила:

+ 10 активных сообществ на реддите,
+ 4 биржи фриланса с высокими бюджетами для «элитных» фрилансеров
+ 6 новых джоббордов с удаленкой и фрилансом.

Приобретайте всего за 2990 рублей/$32 здесь (доступ к каналу с обновлениями по гайду включен в стоимость): https://digitalbroccoli.com/freelance-guide

Напоминаю, что у меня есть второй канал Freelance Gigs — он с вакансиями и заказами на фриланс только на зарубежном рынке. Самый свежачок из LinkedIn, X, Reddit и лучших джоббордов.

Подписывайтесь и включайте уведомления, чтобы успеть откликнуться на крутые вакансии — например, написать статью за $400 или поработать дизайнером за £350 в день: https://tttttt.me/allgigs

В Х (твиттере) появилась бета-версия вакансий: https://x.com/jobs

Можно вбить профессию и локацию (в том числе remote), а дальше в фильтрах выбрать фултайм, парт-тайм, контрактную работу (фриланс), а также ваш уровень (seniority) и компании.

По сути, это агрегатор — вакансии не размещаются напрямую, но если вы часто там сидите, вам может быть удобнее искать работу там)

Напишите в комментах, доступен этот раздел у вас?

Сейчас веду параллельно 6 проектов (🤪):

1. SMM для нутрициолога из США
2 и 3. Сценарии для рилсов для коуча из США и бренда ювелирки из Тайваня
4. Статьи и посты для LinkedIn консультанту по СДВГ из Британии
5. Стратегия продвижения для салона красоты в США
6. Сюда внезапно затесался один русскоязычный проект на 4 статьи в месяц

+ менторство по поиску зарубежных клиентов (кстати, беру еще менти — пишите в личку, если хотите узнать подробнее, даю гарантию на нахождение минимум одного зарубежного клиента: @mkotery)

Зарубежные нашла тремя способами:

1. Трое нашли меня на Fiverr – все взяли тестовый гиг на 3 сценария, и мы продолжили работать над другими, нутрициолог вот еще отдала сторис и лид-магниты

2. Одного — холодной рассылкой в личку коучам в LinkedIn с предложением писать контент для их блогов и соцсетей (СДВГ).

3. Третьей провела бесплатную консультацию в рамках тех самых тренировочных созвонов, отправила follow-up, и она захотела стратегию.

Висит еще три лида, которым я тупо не успеваю отправить follow-up из-за загрузки)) Сейчас сдам большой пул сценариев и сделаю.

А еще мне бы надо отправлять уже заявки на публикацию второй художественной книги на английском в издательства и литагентам, но см.выше)))

Подробнее о том, как делать холодную рассылку и оформлять профиль на Fiverr, чтобы приходили клиенты, я рассказываю в своем гайде Зарубежный фриланс 2024. Там уже 10 способов поиска клиентов и 70 площадок с вакансиями и проектами — забирайте тут: https://digitalbroccoli.com/freelance-guide/

Когда речь заходит про зарубежный фриланс, частый страх — английский язык.

Мой путь его изучения долгий, но не слишком сложный, на самом деле. Ловите мой план, который может вам тоже помочь:

1. Школа. Если учили английский в школе, то хотя бы А2 вы уже имеете — это отличный старт. Если нет, наймите репетитора на основы.

2. Переключение соцсетей на английский. Старайтесь потреблять как можно больше контента на английском каждый день. Подстраивайте под себя ленты, читайте фанфики и статьи, вступайте в зарубежные фандомы — пусть ваше хобби будет связано с английским.
Мне ОЧЕНЬ помог просмотр интервью любимой группы в огромных количествах (привет, гиперфикс)))

3. Репетитор для перехода на следующий уровень. Когда я поняла, что у меня уже неплохо получается читать, но тяжело говорить и писать, я наняла на пару месяцев репетитора, чтобы бустануть наработку именно этих скиллов и перестать прокрастинировать. Мы взяли книжку для изучения английского с текстами и упражнениями в стиле «перескажите этот кусок», ответы на вопросы по смыслу текста и т.д.

4. Самое сложное и болезненное — редактура и публикация нашей книги)) Я уже говорила про негативные отзывы про грамматику в ней, и это было больно, конечно, но зато двойная вычитка книги ОЧЕНЬ сильно прокачала мой язык.
Одна из бета-ридеров написала, что мол во второй части книги (после повторной вычитки) уже почти не было ошибок, и думала, что я поправила их после ее первых правок. Но правда была в том, что к концу второй вычитки я уже просто в разы лучше знала язык. Первая вычитка была летом 2022, вторая — в конце 2023 в течение пары месяцев.
Сообщение на скрине — вчерашнее)

5. Созвоны. Первые созвоны были нервные, я не все понимала и еще хуже формулировалась.
Сейчас сложность вызывает только британский акцент (ЭТО УЖАС), остальных я хорошо понимаю, но все еще немного торможу с формулировками.

Две мои ближайшие цели: расширить словарный запас, чтобы звучать как нейтив и не искать аналоги, которые мне лучше знакомы, и прокачать разговор так, чтобы говорить более или менее свободно.

Пишите, как у вас с английским? Тормозит от выхода на зарубежный рынок? Как учите?

После поста про мои текущие проекты спросили, как я успеваю их совмещать. Попробую рассказать в этом посте)

Если кратко — 6 проектов одновременно сочетать в одиночку невозможно, по крайней мере без вреда для здоровья, кукухи и качества работы.

Поэтому такой наплыв у меня случается редко и скорее по стечению обстоятельств — на прошлой неделе как раз был такой случай:

- я уже вела 2 проекта на постоянке

- на fiverr подходил к дедлайну заказ на 20 сценариев — нужно было быстрее их закончить

- одновременно прилетел еще заказ там же — на fiverr заказчик может купить услугу без предварительной переписки, что, кстати, капец как неудобно)) *лайфхак — отключать доступность на время загруза или ограничивать кол-во одновременных проектов по гигу в настройках*

- по русскоязычному проекту ответили спустя полтора месяца ожидания по тестовому — при подаче на вакансию у меня загруз был в несколько раз меньше))

- один из проектов был подвешен, т.к. заказчик оплатил, но еще не дал инфу (обожаю такое)))

Комфортнее всего иметь 2 постоянных клиента с ежедневными небольшими задачами и иногда брать сторонние разовые, например, раз в неделю — тогда я действительно все успеваю. 2-3 часа на один, пару часов на другой, оставшееся время на поиск клиентов или еще какие-то организационные дела, а в освобождающихся окошках — разовые проекты.

Во всех случаях я распределяю нагрузку по приоритетности, оплате и дедлайнам:

1. На первом месте всегда постоянный предоплаченный проект со срочными задачами. Например, сегодня нужно опубликовать рилс с лид-магнитом — я занимаюсь им сразу, как открываю ноутбук.

2. На втором — любой другой предоплаченный проект с приближающимся дедлайном, разовый или постоянный — неважно.

3. На третьем — предоплаченный проект без четкого дедлайна.

4. И только потом проекты с постоплатой, какие бы дедлайны там ни были. Клиенты, которые платят вперед, в приоритете.

Я стараюсь выделять чистые часы работы на каждый проект, то есть не отвлекаться в процессе, хоть это и сложно.
Обязательно даю себе 1-2 часа перед сном отдохнуть без какой-либо работы, и всегда делаю выходные — хотя бы один, но чаще два.
Чем выше нагрузка, тем важнее мне отдохнуть — в выгорании невозможно работать.

Для планирования дел использую Todoist, для отслеживания времени иногда включаю Tmetric, а клиентские задачи и контент-планы веду в гуглдоках. Все довольно просто)

А как у вас с тайм-менеджментом? Какими инструментами пользуетесь?

Забавный факт из работы: мой Grammarly настроен на американский английский и правит ошибки и опечатки в словах — он подключен к браузеру и проверяет все, что я в нем открываю: гугл доки, вотсап и т.д.

Так вот, один из клиентов у меня из Британии, и когда он вписал в один из наших гуглдоков с постами слово behaviour, Grammarly хотел поправить его на behavior — потому что в британском английском пишут u, а в американском не пишут 😁

Я с непривычки (99% контента я пишу и читаю на американском английском) подвисла на несколько секунд, а потом сбросила исправление))

Теперь вот думаю, где меня еще будет поджидать такая подстава с британским английским в нашей работе 😁 Ну, кроме ситуаций с colour и favourite 😁

В запрещенограме рассказала, почему не использую Upwork для поиска работы: https://www.instagram.com/p/C9kNeASoRTz/

А в сторис поделилась сервисом для выставления инвойсов зарубежным клиентам 💸
Если сидите там, подписывайтесь)

(когда стала делать рилсы клиентам и теперь себе тоже хочешь 🤣)

Чек-лист по UPWORK и LINKEDIN для выхода на зарубежный фриланс в 2024 году!

Чек-лист поможет вам:

- проверить, готовы ли ваши профили к продвижению,
- понять, как оформить их правильно,
- и если вы выполните все пункты — то, возможно, уже сможете найти первых клиентов! Точнее, они найдут вас 😉

Забирайте чек-лист здесь – жмите на кнопку👇

Что делать в полночь воскресенья? Монтировать новые видео на ютуб, которые я наконец-то сняла на прошлой неделе 😄

На следующей неделе ждите 🔥

Что я люблю делать на LinkedIn больше всего — так это читать рейты зарубежных авторов статей и офигевать с того, что там платят в 10 раз больше, чем у нас. А американские фрилансеры еще и жалуются, что мало 😁

Вот тут неплохой расклад: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7221189784403075072/

По нему можно понять, что за те статьи, за которые в РФ платят 5-10 тысяч рублей, с ресерчем, статистикой и исследованиями, которые по-хорошему надо писать даже не неделю, а пару недель, потому что обработать дофига инфы — за рубежом платят $1000 за штуку (88 000 рублей).

За то же самое в РФ я получала максимум 10 000 рублей — в восемь раз меньше при том же объеме работы.

За обычные how-to гайды, которые пишутся гораздо быстрее, нормальная цена — $500, или 43 000 рублей. У нас за них чаще всего дают 5000 рублей.

В августе планирую отправить пару питчей на такие статьи — посмотрим, что заплатят))

В LinkedIn опросили фрилансеров (зарубежных, конечно же), как они находят сейчас заказы.

Поучаствовали фрилансеры из Европы, США, Британии, Индии и других стран.
И вот что получилось:

1. Большинство находят работу через рекомендации/рефералов/сарафанным радио. То есть бывшие или нынешние клиенты, коллеги, подписчики рекомендуют их тем, кто ищет специалиста.

Поэтому личный бренд суперважен! Когда вас рекомендуют, по вашему профилю должно быть видно, что вы огонь специалист и вам можно доверять. Проверить это можно по моему бесплатному чек-листу профилей LinkedIn и Upwork.

2. Многие отметили, что находят работу на самом LinkedIn. Причем не в разделе Jobs, а поиском по постам. Об этом способе я рассказываю в гайде, а еще такие проекты собираю в @allgigs.

3. Часть из них пользуется холодной рассылкой (cold outreach). Находишь людей, похожих на портрет твоего идеального клиента, пишешь им о себе, предлагаешь свои услуги (шаблон холодной рассылки тоже есть в гайде).

4. Некоторые сидят на Upwork и Fiverr наряду с LinkedIn.

У меня отлично работают 3 и 4 способы + ведение блога в LinkedIn, когда на мои посты с кейсами приходят заинтересованные люди, мы бесплатно созваниваемся, и я продаю им услугу или консультацию.

Давайте тоже проведем такой опрос: пишите, где вы в последнее время нашли клиента ⬇️

А завтра среди всех прокомментировавших разыграю урок про построение личного бренда на зарубежном рынке из курса «Инвойс на миллион» 🔥

Видео уже на канале! Рассказала про 5 ЭЛИТНЫХ бирж фриланса, на которых вы найдете проекты с высокими бюджетами и небанальными задачами.

В видео даю еще две бонусные биржи в конце 😉

Лайк, шер, подписка!

https://youtu.be/L4vWeMtpLj0