Выход на новый рынок (или первый выход на рынок вообще) — это всегда путь в темноте. Первое время. Потому что вы еще не знаете, кто ваш настоящий клиент, даже если трижды прописали свою целевую аудиторию и даже, может, составили портреты (buyer persona). Все это изменится после первых продаж.

Поэтому сначала вы делаете сайт/портфолио, упаковываете услуги и пишете тексты для предполагаемой ЦА. Потом начинаете общаться с клиентами и отмечаете для себя:

- какой бизнес они строят, что продают и для кого
- какие у них запросы, какие услуги им нужны
- что они понимают, что не понимают в ваших услугах
- что им важно, а что неважно — и как это соотносится с вашими предположениями

То есть сначала вы делаете предположение: мне кажется, моя ЦА вот такая, а клиентам нужны вот такие услуги. Потом начинаете предлагать эти услуги и смотрите, попали вы или нет.

Чаще всего оказывается, что клиентам нужны услуги попроще, или им нужно что-то, что не могло прийти вам в голову. Например, мы с коллегой сейчас работаем с человеком, который пишет исследовательскую работу, помогаем ему обрабатывать информацию. Хотя началось все с обычного копирайтерского профиля.

Не пытайтесь сразу все сделать «один раз и навсегда». Я уже дважды поменяла тексты на сайте и, скорее всего, поменяю еще несколько раз. И это хорошо! Потому что так я буду обращаться именно к своей ЦА и предлагать более релевантные услуги, не тратя времени на нерелевантные.

Нашла инструкцию, как создать верифицированный Paypal с подтверждением через ваш счет в Payoneer 👀 Без помогальщиков и больших затрат (но сервер покупать придется))

https://webloglab.com/how-to-create-a-verified-paypal-account-using-payoneer/

UPD: кажется, для этого нужна карта Payoneer, которую можно получить, только если вы там сменили страну, иначе нельзя будет привязать счет. Still, это рабочий метод для тех, кто уехал.

Ресурсы для поиска работы за рубежом 🔥

Layboard
Крупный сайт с вакансиями за рубежом. Создатели удобно разделили объявления по странам, категориям и виду занятости. Отдельно есть удалённая работа.

Angel list
На платформе предлагают работу в стартапах и приветствуют инвестиции в новые проекты, если у вас есть капитал.

Work remotely
Ищет фил-тайм проекты или работу с частичной занятостью по всему миру. Вакансии распределены по категориям и географии, но выборку можно сузить с помощью фильтров.

Flex jobs
55 категорий с вакансиями — можно целый день копаться.

Jobbatical
В большинстве случаев вас ждут короткие контракты от двух месяцев до года.

Indeed
Отыщет удалённую работу во всех уголках мира.

Fiverr
Работа для интернет-маркетологов, рекламистов и других представителей диджитал-профессий.

Remotive
Сообщество, которое помогает удалёнщикам на просторах сети.

Coworks
Платформа, на которой топовые бренды и диджитал агентства находят фрилансеров.

Outsourcely
Альтернатива Upwork, вторая по размеру международная фриланс-биржа в интернете.

Jobspresso
Вакансии в любых отраслях, которые допускают работу на дому.

Problogger
Сайт, на котором ищут работу копирайтеры. Регистрируйтесь, если ваша сильная сторона — слово.

Work in startups
Вакансии для тех, кто хочет в команду стартаперов. Варианты удалённой и частично удалённой работы.

Cloudpeeps
Платформа, которая найдёт крутые вакансии за рубежом. Цель создателей сайта — познакомить фрилансеров и работодателей в обход агентств.

Power to fly
Сайт вакансий с необычной миссией — помочь женщинам вернуться к работе после длительной паузы.

Remote ok
Нишевый сайт вакансий для разработчиков, программистов, аналитиков и всяких таких технарей.

Ideal list
Вакансии, которые предоставляют «возможность действовать».

Dribble jobs
Предложения для дизайнеров.

Guru
В фаворе переводчики, админы и разработчики, но других вакансий тоже хватает.

Skip the drive
Название намекает на то, что пора переходить на удалёнку. Достойная база вакансий.

Working nomads
Качественный поисковик вакансий с удобным интерфейсом.

#работа #вакансии

18 бесплатных онлайн-мероприятий для digital-специалистов

Вебинары — прекрасная возможность быстро получить знания или даже представить себя в новой профессии.
На этой неделе будут такие темы:

Маркетинг:

— продуктовый маркетолог: чем занимается специалист и как начать работать
— как стать востребованным специалистом в fintech
— узнайте основы бизнес-аналитики за 3 дня
— как начать бизнес в ecommerce: антикризисные инструменты
— как зайти и раскрутиться в Telegram и ВКонтакте, чтобы обогнать конкурентов

Дизайн:

— веб- или UX/UI-дизайн: что выбрать и как начать карьеру
— примерьте на себя профессию UX/UI-дизайнера
— пошаговый план трудоустройства дизайнера в IT-индустрии
— основы графического дизайна за 30 минут
— попробуйте себя в‌ ‌дизайне‌ ‌среды:‌ ‌декорирование,‌ ‌интерьер‌ ‌и‌ ‌ландшафт
— познакомьтесь с профессией и инструментами нарративного дизайна

Разработка и аналитика:

— изучите карту IT-профессий и 5 самых популярных точек входа в сферу
— как стать хакером и не оказаться в розыске Интерпола
— как освоить востребованную профессию в Data Science
— узнайте о задачах и зарплатах аналитика данных
— всё о кибербезопасности в 2022 году
— как быстро стартовать в профессии тестировщика ПО
— познакомьтесь с Python и архитектурой умного чат-бота

Полное расписание вебинаров и бесплатных курсов от партнёров Digital Broccoli смотрите на моём сайте.

[Роскомнадзор], труд, май. Самое время напомнить про 22 способа поиска заказов на фриланс в 2022 году, который мы вместе с вами собрали в начале февраля: https://digitalbroccoli.com/2022/05/01/find-orders/

(забытые и странные ощущения — добавлять что-то на сайт, что не связано с блокировками, страхом, паникой и ощущением бессилия. контент из прошлой жизни)

Подборка бесплатных вебинаров со 2 по 7 мая

Короткая рабочая неделя — хорошая возможность узнать что-то новое на онлайн-мероприятиях.
Выбирайте:

Маркетинг и дизайн:

— научиться продвигать товары на маркетплейсах
— узнать о функциях Excel, ускоряющих работу
— за 3 дня рассмотреть разные виды дизайна
— познакомиться с профессией декоратора интерьеров и создать коллаж квартиры

Разработка и аналитика:

— понять, как начать карьеру в аналитике и Data Science
— как освоить востребованную профессию в Data Science
— попробовать себя в профессии аналитика данных
— узнать, какие навыки нужны, чтобы стать системным администратором, DevOps- или сетевым инженером
— погрузиться в специфику работы инженера по автоматизации
— разобраться, какие языки программирования учить для карьеры
— узнать больше о профессии разработчика и на практике познакомиться с языками программирования
— узнать о преимуществах ручного тестировщика ПО над другими IT-профессиями
— с помощью Python написать парсер данных сайтов

Весь список интенсивов с датами — на моем сайте. Там же вы найдете много бесплатных курсов и гайдов для digital.

Bankoff заблочили за транзакции в/из России. Больше их картами ничего не оплатишь, их счета в США заморожены.

ух щас боты набегут, будьте осторожнее, не наступите

15 бесплатных вебинаров этой недели

Ну а сегодня уже про фриланс. Ловите свежую подборку бесплатных вебинаров о профессиях, которые легко перевести на фриланс или удаленку.

Маркетинг и дизайн:

— как с нуля настроить рекламу в myTarget и ВКонтакте
— запустить таргет во «ВКонтакте»: парсинг, контекст, ставки
— изучить основы коммерческой иллюстрации за 3 дня
— узнать, зачем продакт-менеджеру разбираться в UX/UI-дизайне
— как стать геймдизайнером и создать свою первую игру

Разработка и аналитика:

— найти себя на карте IT-профессий
— как стать тестировщиком ПО без навыков программирования
— узнать о профессии аналитика данных
— начать работать в Data Science
— как стать востребованным 1С-разработчиком
— или специалистом по автоматизации процессов
— как стать хакером и не оказаться в розыске Интерпола
— попробовать написать мессенджер на Python за 3 дня
— погрузиться в основы 1С-разработки и создать базу данных для торгового предприятия
— познакомиться с базовыми инструментами DevOps

Здесь расписание с актуальными датами, а также список бесплатных курсов и вебинаров — на такие подборки можно подписаться и получать их в начале каждой недели на почту (вдруг вы ее читаете активнее, чем телеграм 🙂 ).

Прямой перевод на счет через свифт — все еще самый рабочий способ.
Второй скриншот в оригинальном посте

РАЙФФАЙЗЕН БАНК | Принятие платежей от иностранцев, ситуация.

Выше представлен скриншот официального ответа на вопрос о том, принимает ли банк платежи от зарубежных клиентов. Также второй скриншот - опыт одного из моих подписчиков.
Что ж, надеюсь, у вас все сработает!

Сегодня в 17.00 по мск буду участвовать в эфире Нетологии «Как еще зарабатывать на фрилансе»: https://www.youtube.com/watch?v=bBQuSeMKG70

Поговорим про неочевидные профессии и способы заработка. Если думаете, что фриланс только для программистов и дизайнеров, этот эфир для вас 🙂

Вчера на эфире дала совет, как понять, кто ваш клиент, и тем самым повысить продажи ваших услуг.
Вот алгоритм:

1. Продайте услугу хотя бы 1 клиенту. Важно, чтобы это был платящий клиент, который вот прям деньги вам переведет, сумма пока не важна. Если их несколько, еще лучше, но одного для старта тоже хватит.

2. Опишите, что это был за клиент. Кем он работает? Что за компания? Что продает? Что заказал? О чем спрашивал? Чего боялся? Какая проблема у него была? Сколько ему лет? Примерный доход? Вот прям составьте полноценный портрет покупателя, buyer persona.

3. Недостающую информацию узнайте напрямую у него. Так и скажите, что проводите исследование своей аудитории и вам интересно, почему он выбрал именно вас, что стало ключевым — общение, цена, портфолио, были ли у него какие-то страхи и сомнения, что больше всего понравилось в работе с вами, что не понравилось.

4. И в дальнейшем все ваши тексты — отклики на проекты и вакансии, рекламу услуг, тексты на сайте и в портфолио, посты на вашу страницу — пишите ДЛЯ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА. Вот прям представляйте его, его проблемы и его бизнес, и пишите про решение его проблем с помощью ваших услуг.

Вот увидите, продажи тут же взлетят! Потому что когда мы продаем конкретному человеку, мы продаем конкретное решение и таргетируемся именно на тех, кто готов за это решение заплатить — поэтому и важно анализировать ТОЛЬКО платящих клиентов, не потенциальных, не чужих, не бартерных.

Когда начинаете продавать дороже, составляйте новые портреты — более дорогих и желанных клиентов. Так вы постепенно сможете повышать чек и зарабатывать все больше.

Если вы продаете/продвигаете что-то, что покупали сами для себя у других, вы тоже подходите под ЦА, а значит, что-то можете писать с себя. Например, я сейчас продвигаю два продукта, платными версиями которых регулярно пользуюсь сама — и пишу тексты о своем опыте и опираясь на свой опыт и свои причины покупки. Но это подходит только для чужих продуктов и товаров, а не своих услуг.

Пробую новые фичи 👀

Много бесплатных вебинаров!

По еженедельной традиции, ловите ссылки на интенсивы для digital-профессий. На этой неделе 30 вебинаров — есть из чего выбрать!

Маркетинг:

— запускаем успешный стартап
— учимся управлять проектами
— как РСЯ помогает в продвижении бизнеса
— как пользовательский контент на сайте и в соцсетях продвигает бренд
— научиться писать тексты на миллион
— стартовать в профессии копирайтера
— или стать продуктовым маркетологом
— изучить основы музыкального продюсирования
— научиться зарабатывать на OZON

Дизайн:

— определиться с направлением в дизайне
— каких дизайнеров ждут в IT в 2022 году
— что выбрать: веб- или UX/UI-дизайн
— примерить на себя профессию UX/UI-дизайнера
— создать экраны мобильного приложения
— как построить карьеру в продуктовом дизайне
— узнать основы дизайна интерьера
— геймдев: как создавать проекты, покоряющие мир

Разработка и аналитика:

— как стартовать в профессии тестировщика
— автоматизировать процесс тестирования
— попробовать себя в аналитике данных
— стать Python-разработчиком
— освоить профессию в Data Science
— за 3 дня научиться обработке и анализу данных
— создать первый проект в Java
— познакомиться с языком SQL
— как юристу зарабатывать на программировании
— разобраться в HR-аналитике и сократить расходы в кризис
— как аналитику ускорить работу

Смотрите здесь расписание с датами, плюс ссылки на бесплатные гайды и курсы.

То же самое с фрилансом: определите минимальный набор навыков, с которым вы можете начать работать, найдите пару реальных заказчиков и практикуйтесь "в полях". Чтобы начать зарабатывать, необязательно и даже вредно сначала долго учиться (1-2 года) и только потом работать. Потому что если вы не коммуницируете все это время с реальными клиентами, бизнесом, вы не знаете, что им на самом деле нужно, и это время можно потратить впустую.
Оптимальное время для освоения навыка для фриланса — 3-4 месяца.

Если вы учитесь чему-то новому, попробуйте сформулировать минимум знаний, с которыми можно начинать делать что-то на практике.

Применяя знания на практике, учиться проще и эффективнее

Давайте поделимся историями, сколько времени у вас прошло до первых заработков?

Начну я. Я уже умела монтировать к моменту начала поиска заказчиков, но у меня не было рабочего портфолио — только всякие фанатские эдиты. Еще помню, что параллельно с монтажом я искала заказы на простые тексты, чтобы оплачивать биржи фриланса. Первые тексты, кажется, мне подкинула сестра — она работала в компании, которая занималась монтажом выставок для всяких экспо, им нужны были PR-тексты про выставки, в которых они участвовали. Потом я стала искать заказы на биржах текстов (тех самых, которые сейчас никому не рекомендую) — всякие там описания чаев по 50 рублей за 1000 знаков.

Так вот, я начала в августе 2011, первые заказы на тексты нашла почти сразу — наверно, за неделю-две, это были прям вот совсем дешевые, но для старта было неплохо. А вот на монтаж — основную специализацию — первый заказ пришел через месяц активных поисков (каждый день уделяла поискам 2-3 часа, оставляла от 10 до 30 откликов на 3-5 площадках).

С этого заказа я ничего не заработала, потому что делегировала другому специалисту: так как у меня не было портфолио, я нашла несколько человек, с которыми объединилась, сделала сайт, куда добавила их работы с указанием авторства, и искала заказы не только на монтаж, но и на графику и съемку. Зато появился первый ролик действительно под нашим брендом. Следующий заказ нашла еще примерно через пару недель, тоже мелкий, тут я уже взяла небольшой процент себе.

Полноценный заказ на съемку, где я уже сама монтировала, появился через 3 месяца (напомню, ЕЖЕДНЕВНЫХ поисков заказов и откликов по 2-3 часа в день по паре десятков штук!). Он стоил 45 000 рублей, 15 из которых ушли оператору, 15 мне за монтаж, 15 видеодизайнеру.

Параллельно этот же оператор начал подкидывать мне заказы на монтаж свадеб. В общем, первым серьезным заказом, с которого я получила реальные деньги, я считаю вот этот через 3 месяца. После него почти сразу нашла еще один крупный заказ, в два раза дороже этого. И уже с этого момента я регулярно зарабатывала с монтажа от 20 до 40 тысяч в месяц, а через год нашла постоянного клиента, который потом взял меня в штат.

Я делаю такой акцент на ежедневном активном поиске, потому что новички мне часто жалуются, что у них ничего не получается, а потом рассказывают, что оставили 5 откликов за неделю. Ну откуда возьмутся заказы при таком ленивом поиске? Пока заказов нет, у вас есть три занятия, которые должны занимать 100% вашего рабочего времени: обучение навыкам, создание портфолио (из учебных и личных проектов) и поиск заказов. Утром ищете заказы 2-3 часа, потом делаете все остальное. Иначе на плаву не удержаться. Быть фрилансером — это как быть акулой, нужно постоянно двигаться))

Большой дайджест полезностей от Эйч, которые вы могли пропустить:

🖇 Эфир: как перейти из медиа в IT
🖇 Гайд: как заполнить профиль в LinkedIn
🖇 Эфир: переход в другую сферу, что учесть
🖇 Гайд по рабочей релокации: где искать работу, как подготовить CV и Cover Letter
🖇 Эфир: как попасть в международную компанию
🖇 Эфир: как подготовиться к интервью в зарубежную компанию
🖇 Эфир: релокация в страны Персидского залива
🖇 Эфир: релокация в Европу и США
🖇 Эфир: стартер-пак для поиска работы за границей
🖇 Эфир: как на собеседовании объяснить увольнение
🖇 Эфир: как попросить рекомендацию от сотрудников, если никого не знаю в этой компании
🖇 Таблица: альтернативные платёжные системы
🖇 Эфир: дизайн-карьера за рубежом
🖇 Большая база знаний: бесплатные курсы и каналы с вакансиями
🖇 Эфир: про менторство и переход в IT