Коллеги, приветствую.

Не могу не поделиться сегодняшней новостью.

Прежде всего, дело заинтересует адвокатов.
Тем не менее, рекомендую по диагонали посмотреть всем, чтобы адекватно оценивать риски, в том числе при работе с правоохранительными органами.

Хорошего четверга!
Рубрика ТРЁП в эфире)

Чем дольше я работаю, чем старше становлюсь, тем острее чувствую диссонанс и проблемность во взаимоотношениях с клиентами. А именно: ту роль, которую Я стремлюсь играть в отношениях с бизнес-клиентами и ту роль, которую ОНИ хотели бы мне навязать в таких отношениях. То есть отношение как к обслуживающему персоналу, подчиненному работнику…- взгляд свысока.
Это, безусловно, одна из проблем.

Второе – в целом роль юриста в жизни людей, общества, бизнеса. Почему в США, Великобритании мы видим столь высокую роль юристов и иное отношение у нас.

Поразмышляем? Какую роль вы бы предпочли?

Мотивация от слова money? 💵

Друзья, всем привет!
Хочу подвести итоги нашего общего голосования по мотивации (опросник несколькими постами выше).

Итак, с большим преимуществом победили, как это неудивительно 😏, деньги!
Что это означает?
Что в канале собрались, включая меня, одни меркантильные … (вставьте слово на свой выбор😊)? Конечно, нет (но это не точно)!

Давайте разбираться, что из этого следует.

Условно все виды мотивации можно поделить на два вида в зависимости от закрываемых потребностей: базовая мотивация и «сверхмотивация».

Всем очевидно, что пока не закрыты базовые потребности, говорить о высоких материях бессмысленно.
Другой вопрос, что для каждого набор этих потребностей очень и очень разный.
Кому-то нужно жилье, еда, авто, содержание семьи. Кому-то достаточно, чтобы были деньги на аренду жилья и путешествия.
Ну а кто-то жить не может без Мальдив и сумочек от конкретных брэндов.

В любом случае 💰– один из сильнейших мотиваторов, потому что каждый из нас стремиться закрыть базовые потребности.
А вот после закрытия базовых потребностей эффективность денег, как мотиватора, сильно падает.

Какие здесь можно сделать выводы:

1️⃣ Деньги – это абсолютно нормальный (никакой не аморальный) мотиватор.
Почему мы боимся говорить о повышении зарплаты?
Почему скромничаем при озвучивании гонораров?
Один из ответов: ну как же, мы же должны помогать людям или они (все окружающие) сами нас оценят (вот это вообще не факт!) и прочее. Но это прям отдельная тема для разговора.

2️⃣ Деньги – один из важнейших мотиваторов.
Именно отсутствие оплаты или отсутствие справедливой оплаты за работу (у каждого этот порог свой, и неважно инхаус вы или частнопрактикующий юрист), приводит не просто к выгоранию, а к состоянию «выжженная земля».

3️⃣ Деньги – не единственный мотиватор, даже если не все базовые потребности закрыты.
Вовсе не означает, что пока человек не удовлетворил все свои хотелки, ему до лампочки интерес в работе, достижения, звания и должности, льготы и прочее. Нет, мотивацию деньгами можно и нужно совмещать с другими способами.

4️⃣ Деньги – это короткий во времени мотиватор.
Вспомните, когда вам повышали зарплату или вы сами увеличивали чек за свои услуги, какие были ощущения?
Кайф, радость, эйфория! Я куплю себе новый «ништяк», я поеду в отпуск на такое-то море, меня оценили в конце-то концов!
Вспомнили? А сколько продержались эти ощущения, помните? Знаю, что и 6 месяцев не продержались и в этом фокус.

Сверхмотивация - что это?
Это какое-либо благо, ценность, которое удовлетворит внутреннюю потребность человека на самореализацию.
Это может быть что угодно: спасение котят путем снимания их с деревьев, получение статуса «Заслуженный юрист», создание своей фирмы и т.д. до бесконечности.

Один из самых ярких последних примеров.
🔛Смотрел отрывок интервью с одним из бенефициаров известного московского дивелопера «Level». И когда его спросили (а он очень не бедный человек), что его мотивирует вкалывать, растить бизнес, рулить командой и т.д.
Он ответил: «Я хочу, чтобы моя фамилия была в списке богатейших людей Форбс» (цитата не совсем дословная)!
Нихрена себе цель, да!?😱
И когда он говорил об этом, он прямо на экране весь подобрался, как для прыжка, глаза заблестели, голос стал тверже. Надеюсь, что мне удалось дать образ, что такое «сверхмотивация»?!

Друзья, коллеги, всем желаю не просто удовлетворить свои базовые хотелки, но найти эту самую «сверхмотивацию», которая даст вам силы, энергию, желание, возможности совершать невероятное и достигать немыслимого!

Всем отличной пятницы)
Быть добру🫶

Для меня одним из сильнейших мотиваторов является возможность путешествовать, я бы даже сказал странствовать, то есть длительное активное проведение времени в дороге.

Вообще, мечтаю, чтобы появилась возможность (прежде всего, время) проехать нашу страну от Калининграда до Владивостока на машине!

А в чем ваша сверхмотивация?

P.S. На фото я и прекрасные горы Алтая!

Прежде чем взяться за проект, задайте себе пять вопросов «зачем»!❓

Я помню, что вы, дорогие друзья, активно лайками проголосовали за то, чтобы я уделил внимание работе в команде.
Обязательно исполню свое обещание и сегодняшний пост – это первый шаг в этом направлении.


Случалось вам сомневаться в том, стоит ли брать проект (дело, клиента, поручение от работодателя – это, конечно, реже)? Возникает ли время от времени внутреннее противодействие новому проекту? Это нормальное явление на начальной стадии любого проекта, которая называется инициализация. Предложу вам один прием, который меня часто выручает. Данный прием я почерпнул на одном из своих обучений, посвященному управленческим навыкам.

Прием – 5 вопросов «зачем» перед началом проекта (проверяем, есть энергия в проекте). Прием прост – задаем себе поочередно пять следующих вопросов (перечень вопросов предусмотрен для классической структуры юрфирмы, но вы можете легко их трансформировать для себя):
1.  Зачем проект клиенту/доверителю?
Вопрос, кажется, простым и ответ на него очевиден. Однако в жизни это далеко не так, особенно, если клиент обратился с запросом под влиянием эмоций (хочу срочно всех наказать). Более того, в ходе работы с клиентом зачастую задача, которую мы берем в работу, меняется до неузнаваемости.
2.  Зачем проект компании/практике?
Первая мысль при данном вопросе – конечно, чтобы заработать денег! Здесь не стоит останавливаться на этом ответе. Мы уже неоднократно говорили о том, что специализация все больше проявляет себя на юридическом рынке. Предположим, что вы (ваша компания) работает с бизнесом. И вдруг приходит запрос на сложный семейный спор (раздел имущества, спор по детям, алиментам и прочее). Браться или нет? С точки зрения, специализации, конечно, нет. А если хороший гонорар вырисовывается? А если клиент менеджер или собственник бизнеса, с которым вы сотрудничаете? Понимаете, что все эти факторы могут существенно изменить отношение к проекту и его инициализации. А может так получиться, что проект настолько удачно сложился, что вы относительно безопасно можете протестировать для себя (компании) новую специализацию!
3.  Зачем проект команде?
Состав команды не влияет на целесообразность данного вопроса, даже если вы работаете с коллегой и у вас партнерские отношения. Вы все равно команда.
Проект может быть нужен по многим моментам: отладить процессы взаимодействия в команде, попробовать новые связи, просто загрузить команду, если есть дефицит проектов.
4.  Зачем проект руководителю (менеджеру) проекта?
У вас в команде может быть уже выделенные менеджеры проектов, может быть ситуация, когда вы сами себе руководитель всех проектов. Все равно проект необходимо оценивать с точки зрения того, что он даст вам, как руководителю проекта. Возможно, именно в этом проекте вы протестируете новые приемы и методы работы, используете (протестируете) новых субподрядчиков, новые информационные технологии и т.д.
5.  Зачем проект мне?
И самый главный вопрос про себя любимого! Зачем мне этот проект? Не сорвет ли он мои жизненные планы, например, отпуск? Научит он меня чему-то? Соответствует ли он моей репутации? Приятен, комфортен ли мне клиент? Здесь подвопросов может быть очень много. И варианты ответов соответствующие: отлично вписывается в график и даст доход, получу новые навыки, новые знакомства, протестирую новые фишки и прочее.
А вы тестируете проекты перед их инициализацией? Какие критерии проверяете и как это делаете? Делитесь в комментариях!
Всем продуктивной недели!

Руководитель юридических проектов – самый ценный и самый редкий вид юриста 💎


Многократно в беседах с коллегами, занимающими руководящие юридические должности в корпорациях, обсуждали вопрос о руководителях (менеджерах) проектов.

При этом высказываются две диаметрально противоположенные позиции: ✔️одни считают, что это надуманная проблема (есть задача - делегируешь ее в любые свободные руки), ✔️другие с грустью сообщают, что таких спецов днем с огнем не найдешь.

Я считаю, что руководитель юридических проектов – это самый высокий уровень развития юриста, потому что у него не только hard-skills (теория, судебная практика, опыт в судах, сделках и т.д.) на высоком уровне (кстати, не обязательно, что на высшем), но soft-skills (ниже поясню) достойно прокачены.

И таких спецов, действительно, очень немного по двум причинам.
🟡Во-первых, людей, кто прорабатывает не только свою основную трудовую функцию, но и смежные и вспомогательные, не так много.
🟡Во-вторых, можно говорить об отсутствии образовательной системы по подготовке таких специалистов (в последние годы предпринимаются попытки исправить ситуацию).

Так давайте разберемся с тем, что делает менеджер проектов такого, что выделяет его из общей среды юристов.

Нагляднее всего продемонстрировать его роль, значение через функционал:
1️⃣ Планирование
И это не просто заполнение ежедневника. Это основополагающий процесс, в идеале, каждого юриста, одной из характеристик которого – перманентность, то есть непрерывный, постоянно продолжающийся процесс.
2️⃣ Организация
Мало получить проект и спланировать его реализацию. Крайне важно все организовать.
Помните, сколько раз была ситуация, когда вы с друзьями переписываетесь, говорите о том, что круто бы встретиться, потусить и даже планируете, выбираете дату, место, время… А дальше всплывает, что надо созвониться с другими, забронировать столик, что-то купить и т.д. И чаще всего, все заканчивается на этапе разговоров и планирования.
Знакомо? А не хватило, вроде бы малого, чтобы кто-то взял и все организовал.
3️⃣ Контроль
Еще одна важная функция. Именно благодаря ей вся деятельность команды не превращается в старый армейский анекдот: «Копаем, бойцы, отсюда и до обеда». А еще контроль постоянно пересекается с планированием, а уж они совместно взаимодействуют с функцией организации.
4️⃣ Мотивация
Об этой функции мы недавно начали с вами совместно говорить. И здесь важно, что руководитель проекта может не только замотивировать членов своей команды, но и самого себя.
5️⃣ Коммуникация
Устная (звонки, конф-колы, встречи, выступления, презентации), письменная (переписка по почте, мессенджерах, официальная, неофициальная, подготовка документов), вербальная и невербальная, внешняя (со всеми лицами вне группы), внутренняя (внутри группы). Чем больше команда, чем сложнее проект, тем больше линий коммуникаций у руководителя проекта.
6️⃣ Принятие решений (ответственность)
Самая сложная функция. Никто не хочет принимать решения и брать на себя ответственность. Кому-то лень, кому-то страшно совершить ошибку.
В дальнейшем будем разбирать каждую из данных функций, их взаимосвязь, тонкости и сложности.

Кстати, все частнопрактикующие юристы и адвокаты вынуждены выполнять все эти функции.

А что лично для вас из перечисленного доставляет удовольствие или, наоборот, вызывает сложности, внутреннее противодействие?
Делитесь в комментариях под постом!

Сегодня мало кто может представить себе жизнь без электронных помощников, многие не могут провести без смарфона не то что день, но даже и час!
Вокруг много рекламы, предложений.
Кто-то пользуется тем, что есть, кто-то даже разрабатывает свое ПО.

Предлагаю сегодня поговорить о программном обеспечении, которое мы используем: кто и что использует?
Кто что-то хотел бы попробовать? Что нравится и что не нравится?
Доступно или не очень?
Ограничений нет.

Под программным обеспечением я понимаю:
- справочно-правовые системы (две основные знают все);
- сервисы с информацией о контрагентах;
- офисные программы (основные вы тоже знаете);
- электронные календари и планировщики;
- CRM-системы;
- искусственный интеллект и прочие

Делитесь вашим опытом!
Он неоценим!

Что важно учитывать при формировании стоимости юридических услуг или из чего складывается цена?💸

Что берется в расчет при формировании цены на юруслуги?

⚪️Очень часто это сложившаяся цена на рынке в конкретной местности («средняя температура по больнице») или определение цены по наитию.
⚪️Реже, это предполагаемый объем работы (количество документов, судебных дел, эпизодов и т.д.).

В сегодняшнем посте опишу критерии, которые я стараюсь учитывать при формировании стоимости услуг по каждому проекту.
1️⃣ Новизна проекта для меня и/или моей команды

Для меня это очень важный фактор. Новый для меня проект – это не только повышенная ответственность, но, что важнее с точки зрения бизнеса, это большие временные затраты на проект.

2️⃣ Объем фактического материала

Здесь все просто.
Например, судебное дело из 1 тома или из 100. Разница огромная и стоимость будет существенно различаться.

3️⃣ Объем правового материала (сложность правовой позиции)

Не всегда очевидный фактор и его кране сложно объяснять клиенту.
На одном конце спектра (малый правой объем) типовые ситуации (взыскание долга по договору займа или взыскание задолженности по договору аренды), на другом – сложные правовые задачи (подготовка жалобы в Конституционный Суд РФ или формирование новой позиции для суда, то есть формирование судебной практики).

4️⃣ Сложность коммуникации с клиентом, его представителями

Бывают клиенты, общение с которым в радость и удовольствие, а бывают другие, от сообщений или звонков от которых «подскакиваешь» на месте. Это не деление на плохих и хороших, это вопрос во взаимодействии и коммуникации.
К сложности в коммуникации можно отнести также большую разницу во времени, например, когда работаешь с Владивостоком.

5️⃣ Агрессивность оппонентов

Под агрессивностью понимаю не только и не столько хамское поведение и жесткое общение, сколько изобретательность и активность оппонентов.
Здесь все просто: чем агрессивнее поведение и работа оппонентов, тем больший объем работы придется проделать (будет заявлено больше ходатайств, больше нужно написать процессуальных документов, больше заседаний, инстанций, сложнее переговоры и больше их этапов и т.д.).

6️⃣ Напряженность проекта (командировки, дорожные издержки)

Стараюсь не забывать и о сопутствующих временных потерях. Доехать до клиента или суда в черте одного города – это одна история, а вот летать два раза в неделю в другой регион (длительность перелета 4 часа в одну сторону) – это совсем другая история.
Был у меня в практике такой проект.
Это очень выматывает физически, эмоционально. Главное, существенно ограничивает возможность работать над другими проектами.
При оценке данного фактора учитываю частоту командировок, их дальность и прочее условия.

7️⃣ Привлечение субподрядчиков

Некоторые проекты требуют комплексного подхода и привлечение дополнительных специалистов, как юристов с какой-либо узкой специализацией, так и иных (бухгалтер, программист и т.д.).
Вы знаете, что люди бесплатно не работают и нужно с клиентом проговаривать оплату их работы отдельно. А также важно учитывать, что при привлечении субподрядчиков вы будете тратить время и силы на коммуникацию с ними.

8️⃣ Общение со СМИ

Да, нечасто этот фактор имеет место. Как правило, наши проекты любят тишину, но бывает так, что это неизбежно.
Общение со СМИ это, как правило, дополнительный стресс, а также подготовка к этому общению, что тоже требует расхода нашего основного ресурса – времени!

❓А что вы учитываете, когда определяетесь со стоимостью своих услуг или размером зарплаты?

Всем продуктивной недели!🙌

Коллеги, привет всем из Тюмени!
Уже два часа слушаю спикеров конференции. Из интересного, по моему мнению, могу сказать следующее:
1. интересно обозначили тему "гиперфискализации" банкротства, то есть тенденция об усилении позиции налогового органа в делах о банкротстве и приоритетность погашения долгов по налогам в очерёдности. Как вы полагаете, есть такая проблема?
2. Интересную статистику услышал о банкротстве физических лиц. Вдумайтесь, за 6 месяцев 2024 года было списано с граждан долгов на сумму 575 млрд рублей, а при этом заработок юристов по данной категории дел за этот же период 662 млрд руб. Есть о чем подумать и поговорить, правда?
Далее в комментариях буду писать инсайты, а вечером запишу кружок на тему: конференции, как образовательный формат, плюсы и минусы)))

Партнерство с коллегами – второй по популярности источник новых клиентов и проектов, но есть нюанс 😎

Приветствую, друзья, коллеги!

Вчера на конференции в очередной раз поднимался вопрос о способах продажи юридических услуг, в частности, о жизнеспособности обычных маркетинговых и рекламных инструментов (реклама в Яндекс-директ, в VK, других соцсетях, обычная классическая реклама и прочее).

Как всегда, большинство высказалось за то, что данные инструменты в нашей индустрии не работают. Традиционно, первое место по способам продаж занимает «сарафан», а второе место все отдали партнерству с коллегами.

И это, действительно, очень классный способ продвижения.
Но, как в том анекдоте, есть один нюанс (точнее их много, но сегодня напишу об основном).

Удачное (эффективное, взаимовыгодное, комфортное) партнерство бывает только в тех случаях, когда вы и коллеги разделяете одни жизненные ценности (например, я ценю порядочность, ответственность, пунктуальность, открытость и другие).
Если же у вас здесь нет гармонии, то любые попытки ни к чему хорошему не приведут. В лучшем случае вы расстанетесь, испортив отношения, в худшем – завалите проект или дело.

Как вы понимаете, определить степень синхронизации по ценностям требует времени.

Проиллюстрирую на своем примере.
На фотографии Евгения Урусова, прекрасная женщина, крутой специалист из Владивостока.
Познакомились мы через десять рукопожатий в 2018 году и до прошлого воскресенья очно не встречались. В 2018 году я искал классного юриста во Владивостоке по одному из проектов и нашел его в лице Евгении. Мне сразу понравился системный подход Евгении, пунктуальность и четкость как в работе, так и в коммуникации. В дальнейшем мы периодически общались, но не поддерживали постоянных отношений. И вот в начале этого года мы вновь пересеклись по теме, никак не связанной с работой (путешествие в Тибет). В итоге мы договорились встретиться в августе в Москве.

В итоге, благодаря Евгении, я принял участие в качестве спикера на конференции бизнеса в фитнес-индустрии и более того, сейчас мы обсуждаем возможность совместного сложного и очень интересного проекта.

И все это стало возможным именно благодаря тому, что во многих ценностях в работе и жизни мы совпадаем.
И самое главное, что я спокоен в том, что даже если по каким-то причинам проект не «срастется», мы продолжим наше замечательное общение!

Партнерские отношения как и многое в нашей жизни – это игра в долгую.
Помните об этом и удачных вам содружеств и коллабораций!