​ТикТок ошибся, тренда на лайв-шоппинг нет

Долгожданный приход шопатеймента, по всей видимости, придется отложить еще на пару лет или вовсе. Модель покупок в режиме лайвстрима никак не хочет взлетать на Западе.

И бренды, и соцсети с завистью смотрят на китайский опыт, но скопировать его никак не получается. Людям попросту не хочется видеть в интернете повторения "магазина на диване", где вместо ведущего — популярный инфлюенсер.

Объем рынка лайв-коммерса в США все еще настолько мал, что eMarketer в прошлом году даже отказались считать его. По другим оценкам, лайв-шоппинг составил мизерные 1.3% от всего екоммерса, а по деньгам это в 27 раз меньше, чем в Китае.

Всё настолько плохо, что ТикТок сворачивает эксперимент с их функцией Магазины в Великобритании, США и других странах Запада и сфокусируется лишь на Азии. Как выяснилось, их китайское руководство верило, что эту модель можно без проблем экспортировать на Запад и ставило оторванные от реальности задачи своим европейским сотрудникам исходя из собственных представлений.

Итог: у британского отдела ТикТока отток сотрудников, которые выгорают, не выдерживая китайской корпоративной культуры.

Инфлюенсеры тоже не в восторге от TikTok Shop: жалуются на низкое качество товаров, частые подделки, нехватку товара на складах, что в итоге выливается в негатив от подписчиков. Кроме этого, весной ТикТок решил урезать им комиссию, хотя и до этого платил не так много.

У Amazon с лайв-шоппингом тоже не складывается, и это с учетом, что им принадлежит Twitch! Их Amazon Live с партнерской программой, если не считать пары success stories, как-то не радует инфлюенсеров: оказывается, что в модели profit share приходится много работать, а выхлопа получается мало. Плюс, не у каждого есть мотивация перегонять своих подписчиков из Инстаграма или ТикТока на отдельную площадку, где в режиме онлайн приходится им что-то впаривать.

Хоть как-то эффективно продавать на лайвстримах удается тем брендам, у которых есть глубокий контакт с их комьюнити, но это лишь капля в море для всего екоммерса. Тему "тренда на лайв-шоппинг" можно смело отложить до лучших времен.

​Продолжая тему шопатеймента и лайв-коммерса, Youtube решил, что несмотря на провалы своего китайского конкурента, все таки поборется за развитие этого рынка на Западе.

Во вторник их команда объявила об интеграции с Shopify, что позволит креаторам встраивать товары из собственных интернет-магазинов не только в конце видео или в отдельном блоке в описании, но и в лайвстримах. Причем пользователи смогут совершать покупки не покидая Youtube.

Но помимо продажи своих продуктов или мерча, вскоре креаторы смогут получить еще один способ монетизации — встраивание в видео карточек товаров других брендов. Несколько креаторов, участвующих в закрытом тесте, поделились с Business Insider своим опытом: Youtube экспериментирует с различными вариантами вознаграждения — месячная оплата за такие интеграции (от $50 до $100), либо оплата за клики ($0.08) — но надеется, что в итоге придут к соглашению с брендами и креаторы смогут получать комиссию от продаж.

​Linkedin отчитался: в 3 раза выросло число вакансий с упоминанием creator с весны прошлого года. Примерно тогда же The Information считал, что таких вакансий было 92900.

На сегодня самый большой спрос, очевидно, в сфере технологий и рекламы. Ищут как самих создателей контента, так и сотрудников на всевозможные менеджерские и вспомогательные роли.

Осенью прошлого года в США заметили аналогичный трехкратный рост и для вакансий с упоминанием influencer.

Креаторы знакомятся с прелестями ведения малого бизнеса: по данным компании Wakefield Research, которые опросили 750 креаторов из США и Великобритании, 87% из них столкнулись с проблемами с получением оплаты за свою работу. Бренды и платформы задерживают оплату, платят меньше обещанного или не платят вовсе.

Чтобы компенсировать потери, опрошенные креаторы, как правило, увеличивают прайс, прекращают сотрудничество с контрагентом или нанимают помощника для ведения бухгалтерии.

Jellysmack — сервис, который с помощью ИИ помогает креаторам адаптировать их видеоконтент под любые соцсети — расширяет свои финансовые амбиции.

В прошлом году они начали эксперимент с авансовыми платежами от $50 тыс до $50 миллионов взамен за будущие доходы креаторов с рекламы Adsense (по аналогии со стартапом Spotter, о котором я рассказывал ранее).

Теперь же Jellysmack решил пойти чуть дальше, запустив отдельное направление JellyFi с фокусом на финансовые решения для креаторов. Начнут с кредитования их продакшена, например, если креатор хочет расширить команду или приобрести студию для съемок, Jellysmack возьмут расходы на себя.

С кредитами для креативной индустрии проблема даже в США — сколько бы ни зарабатывал креатор, банки все еще не понимают, как оценивать разрозненные источники доходов и риски такого заемщика. JellyFi возглавил ветеран fintech Дов Мармор и он уже ищет себе в команду VP по кредитным рискам — вот тут вакансия, если вам интересно ознакомиться.

​Ютубер Ludwig поделился статистикой заработка с коротких видео Youtube Shorts. На текущий момент результаты еще более печальные, чем у TikTok — всего около $0,007 за 1000 просмотров.

В отличие от модели revenue share, которая используется при монетизации длинных видео, вознаграждение Youtube Shorts идет из фонда, который на данный момент составляет скромные $100 млн. Чем больше ютуберов создают шортс, тем меньше в конечном итоге каждый из них зарабатывает. Такой же недостаток и у фонда TikTok, о чем я рассказывал ранее.

Среди ютуберов давно ведутся споры, стоит ли вкладываться в создание Shorts. С одной стороны, Youtube сейчас щедро раздает просмотры, хоть они и слабо монетизируются. С другой стороны, часть из них хотя бы приносят каналу новых подписчиков. Но судя по многим наблюдениям, они не особенно хотят смотреть длинные видео, которые как раз и приносят ютуберам основную выручку с Adsense.

Тем не менее, Youtube недавно поделился планами о том, что в Shorts теперь будет автоматически подставляться ссылка на оригинальное Youtube-видео, из которого был создан данный шортс. Таким образом, Youtube надеется предоставить ютуберам больше шансов сконвертировать потребителей шортс в зрителей монетизируемого контента.

Forbes выпустил свежий рейтинг Top Creators 2022. В январе я рассказывал об аналогичном рейтинге самых зарабатывающих креаторов — тогда к нему было масса вопросов.

Теперь топ-лист стал объемнее и разнообразнее — в него вошли аж 49 человек и одна собака. Первое место ожидаемо занял MrBeast, а в топе появились подкастерша Александра Купер из Call Her Daddy, подписавшая контракт со Spotify, ютуберы Rhett & Link, о чьем фонде, инвестирующем в других ютуберов, я когда-то рассказывал, или, например, автор мем-аккаунта @fuckjerry — что вообще довольно нетипично для таких рейтингов.

Одновременно с этим, Meta, которая продолжает убеждать креаторов, что они очень важны для нее, решила запустить собственный список восходящих звезд Инстаграма и Фейсбука (да, там тоже существуют креаторы!) — Creators of Tomorrow.

Интересен он тем, что фокусируется не на топах, а на активно растущих креаторах из нескольких стран Европы, Африки и Среднего Востока. К слову, похожие подборки восходящих звезд соцсетей делает портал Famous Birthdays, а сайт Tubefilter сделал целую рубрику посвященную таким быстрорастущим креаторам.

Друзья, каналу Creator Economy уже два года, и нас здесь уже почти 2000 человек!

Буду рад узнать, чем вы занимаетесь, над какими проектами работаете и помочь вам найти здесь полезные знакомства.

Поучаствуйте, пожалуйста, в опросе ниже, а в комментариях можете чуть подробнее рассказать о себе / своем проекте / кого ищете или чем можете быть полезны другим участникам:

​Youtube по праву считается главной creator-friendly площадкой. На этой неделе, во время мероприятия Made on Youtube, команда представила сразу два мощных способа монетизации для создателей видеоконтента.

‣ Монетизация Shorts по модели revenue share. Теперь креаторы, которые за 90 дней наберут минимум 10 миллионов просмотров коротких видео, смогут подключиться к партнерке Ютуба и получать 45% от рекламной выручки (у длинных видео — по-прежнему 55%). Внедрение монетизации Shorts, как это водится, начнется с США.

‣ Монетизация видео, в которых присутствует музыка. Инструмент Creator Music, доступный в панели креатора, позволит либо купить лицензионный трек и использовать его в монетизируемом видео, либо бесплатно выбрать трек из библиотеки и тем самым делиться рекламной выручкой с исполнителем или правообладателем. В библотеке, правда, пока в основном только инди-исполнители, но Youtube в процессе переговоров с крупнейшими лейблами.

Тем временем TikTok — главный конкурент Youtube Shorts — с весны в закрытом режиме тестирует модель revenue share, но, во-первых, только среди крупных креаторов, а во-вторых, только для самых вовлекающих видео (из топ 4%).

Основным же инструментом вознаграждения тиктокеров по-прежнему остаются фонды, которые порциями распределяют деньги между теми, кто достигает определенной планки по просмотрам. О минусах такого подхода я уже писал вот здесь.

Итоги недели в creator economy

Пожалуй, давно пора было ввести такую рубрику, а поскольку уже конец недели, то давайте начнем!

Теперь мои еженедельные обзоры с итогами недели вы можете читать на vc.ru в блоге Reca Ventures, к которым я присоединился в сентябре.

Итак, из главных событий:

Youtube представил новые инструменты монетизации (их уже больше десяти), Twitch урезает выплаты и выгоняет гэмблеров, ютуберы ностальгируют по влогам, а Patreon безуспешно пытается привлечь к себе популярных креаторов.

Больше новостей читайте по ссылке: https://vc.ru/u/1305058-komanda-reca-ventures/507541-itogi-nedeli-v-creator-economy

#итогинедели

​Такие времена, что самое время изучать зарубежные рынки. Ниже выбрал для вас ключевые данные о creator economy в Латинской Америке на основе свежего отчета от Atlantico.vc.

‣ Латинская Америка лидирует по времени ежедневного использования соцсетей — в среднем 3,5 часа. Для сравнения, в Европе и Северной Америке пользователи проводят в соцсетях 2 часа в день. Самая важная платформа для местных креаторов — Инстаграм (80% опрошенных).

‣ Каждый третий пользователь Бразилии, Аргентины, Колумбии и Мексики фолловит инфлюенсера, при этом 41% бразильцев совершают покупки после рекомендаций креаторов — это самые высокие показатели в мире. В Мексике и Колумбии 29 и 20% соответственно, но это все равно выше, чем в США, Европе, да и в среднем в мире.

‣ Несмотря на такое активное потребление контента и высокую вовлеченность подписчиков, способы заработка у местных креаторов ограничены — самая популярная модель монетизации это по-прежнему спонсорский контент (55%).

‣ Лишь 10% зарабатывают c помощью подписок, 15% — продавая платный контент. Больше половины креаторов в Бразилии зарабатывают меньше $100 в месяц, а четверть — не получает за контент ни сентаво.

‣ На фоне бурного роста екоммерса, популярные латиноамериканские креаторы осваивают создание собственных digital native продуктов — например, бьюти-блогер Julia Petit основала компанию Sallve, а инфлюенсер Nati Vozza — бренд ByNV, который в итоге был приобретен бразильским конгломератом Grupo SOMA.

Полный отчет смотрите по ссылке.

​В прошлом году я рассказывал об инструменте MetaHuman Creator на базе движка Unreal Engine 5, позволяющем создавать супер реалистичного виртуального инфлюенсера или своего двойника.

Уже сегодня можно увидеть первые плоды: Лука Дончич, звезда команды NBA Даллас Маверикс, решил масштабировать свое присутствие в медиа, создав цифровое альтер эго Luk.AI. Начал он с профилей в ТикТоке и Твиттере, но потенциал довольно широкий — это может быть кино, игры, VR/AR, наружная реклама и проч.

К слову, владелец команды Даллас Маверикс, миллиардер Марк Кьюбан, развивает собственную школу по изучению искусственного интеллекта для детей, поэтому у такой коллаборация есть и абсолютно практическая цель — с помощью ТикТок-профиля прививать фанатам баскетболиста интерес к ИИ.

Интересно, что двойник Дончича это не просто сгенерированная 3D-модель, он имеет и собственную ИИ-личность, которая учится и расширяет свои интересы, взаимодействуя со своими подписчикам с помощью ТикТок-дуэтов и комментариев, то есть живет своей собственной виртуальной жизнью.

​Масштабирование контента — один из ключевых факторов роста для креатора. Больше контента — выше охват, а значит и выше заработок.

Стартап Unilingo помогает креаторам с выходом на новые рынки с помощью перевода и озвучки видеоконтента на испанский, португальский, русский, арабский или хинди.

Команда создает канал под ключ: находят переводчиков, актеров озвучки и звукорежиссеров, пишут сабы, создают графику и описания. Работая с каналами уровня MrBeast, Dude Perfect, Steve O и Jubilee Media, ребята уже могут себе позволить привлекать, например, актеров, озвучивающих Spider Man.

Ютуберы, начиная сотрудничество с Unilingo, могут выбрать из двух вариантов: оплатить услуги перевода и отдавать 10% от будущих доходов канала с Adsense, либо получить готовый канал с переведенными видео бесплатно взамен за 30-50% с Adsense.

Бизнес-модель выглядит убедительно: если в качестве примера взять испанский канал MrBeast (спустя год уже 21 млн подписчиков) и допустить, что его средний RPM с Adsense равен $6, а процент вознаграждения для Unilingo это 40%, то выручка стартапа только благодаря одному каналу составляет по меньшей мере $6 млн за последний год.

#стартапы

​Оцените подход: в команде ютубера MrBeast шесть человек отвечают за создание тамбнейлов.

Еще до начала съемок самого видео, они создают около 20 версий изображений, которые тестируют на своих друзьях, рассказал он на вчерашнем VidSummit.

Если у видео низкий CTR, в течение недели тамбнейл меняется. Кстати, вручную это делать необязательно, для A/B тестов можно использовать внешние инструменты, например, TubeBuddy.