- бег 1 км за 4 минуты или 3 км за 14 минут;
- бег 100 метров за 14 секунд;
- пресс 50 раз;
- 50 выпрыгиваний или разножек;
- 50 отжиманий от пола;
- 15 подтягиваний.
Штудировать горы литературы не считаю целесообразным, но пару брошюр стоит держать под рукой таких, как: справочник пехотинца и атлас первой помощи.
- бег 100 метров за 14 секунд;
- пресс 50 раз;
- 50 выпрыгиваний или разножек;
- 50 отжиманий от пола;
- 15 подтягиваний.
Штудировать горы литературы не считаю целесообразным, но пару брошюр стоит держать под рукой таких, как: справочник пехотинца и атлас первой помощи.
Соловьев пиарит бота для вопросов по мобилизации, сделанного через конструктор ботов
То есть:
1. Если бот залагает, они ни как не смогут повлиять на работоспособность
2. Логи доступны авторам бота
3. Помните, как с началом конфликта КроссерБот публиковал во все каналы, к постингу в которых есть разрешение (а оно по дефолту ставится), укро-пропаганду? В теории и тут ни кто не застрахован. И еще была история с ботом Войси, который не так нахально как Кроссер, но тоже туда-же
Не жалейте бюджетов на свои решения!
То есть:
1. Если бот залагает, они ни как не смогут повлиять на работоспособность
2. Логи доступны авторам бота
3. Помните, как с началом конфликта КроссерБот публиковал во все каналы, к постингу в которых есть разрешение (а оно по дефолту ставится), укро-пропаганду? В теории и тут ни кто не застрахован. И еще была история с ботом Войси, который не так нахально как Кроссер, но тоже туда-же
Не жалейте бюджетов на свои решения!
Сервис объявлений «Auto.ru» для всех авторизованных пользователей раздает индивидуальные промокоды со скидкой 10% в Яндекс Заправки.
Для получения своего промокода необходимо авторизоваться в мобильном приложении «Auto.ru», перейти в раздел Гараж и вверху экрана нажать на баннер «Скидка на первую заправку».
Промокод одноразовый и действителен на первую заправку на скидку 10%, но не более 200 руб.
Срок действия активации промокода с 06.09.2022 по 30.09.2023 года.
Для получения своего промокода необходимо авторизоваться в мобильном приложении «Auto.ru», перейти в раздел Гараж и вверху экрана нажать на баннер «Скидка на первую заправку».
Промокод одноразовый и действителен на первую заправку на скидку 10%, но не более 200 руб.
Срок действия активации промокода с 06.09.2022 по 30.09.2023 года.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Hennessy решили выпустить NFT для своей лимитированной коллекции Paradis Golden Edition. Как по мне, продажа каких-то лимитированных историй через NFT это одно из лучших применений этой технологии. Всего доступно 500 бутылок из коллекции Paradis Golden Edition, цена за одну — 1.95 ETH (чуть больше $2.500).
Покупатели получат анимированный токен, который подтверждает право собственности на бутылку из коллекции. Физическая бутылка будет храниться в BlockBar в Сингапуре и, при желании, NFT-токен можно будет обменять на настоящую бутылку и насладиться напитком с видом на Сингапур.
Покупатели получат анимированный токен, который подтверждает право собственности на бутылку из коллекции. Физическая бутылка будет храниться в BlockBar в Сингапуре и, при желании, NFT-токен можно будет обменять на настоящую бутылку и насладиться напитком с видом на Сингапур.
Кто-то проходит, кто-то остается.
Расскажите, чем еще мы можем помочь информационно?
Пишите в комментарии и ставьте лайк понравившимся вариантам.
Мы хотим понять в какой ещё, кроме ситуации на границе, информации вы нуждаетесь.
Расскажите, чем еще мы можем помочь информационно?
Пишите в комментарии и ставьте лайк понравившимся вариантам.
Мы хотим понять в какой ещё, кроме ситуации на границе, информации вы нуждаетесь.
Продвинуть сайт на знакомом рынке — достаточно понятная задача. Аудитория известна, инструменты привычны, сценарий очевиден
А вот с любым новым рынком могут возникнуть проблемы, так как даже мелкие отличия играют большую роль. Классный кейс о том, как за 3 месяца вывели сайт с нуля в топ по Южной Африке 🇿🇦
В статье есть пошаговая рабочая инструкция, как быстро вывести сайт в топ на иностранном рынке: от сбора семантики и справочников переменных до построения маленькой PBN-сети
Круто, что там не просто история успеха, а есть подробные данные по нагрузке сотрудников и расходам, таблицы и примеры ТЗ. Авторы статьи потратили миллион рублей на этот проект, но зато теперь появилась готовая схема действий в подобном сценарии
А вот с любым новым рынком могут возникнуть проблемы, так как даже мелкие отличия играют большую роль. Классный кейс о том, как за 3 месяца вывели сайт с нуля в топ по Южной Африке 🇿🇦
В статье есть пошаговая рабочая инструкция, как быстро вывести сайт в топ на иностранном рынке: от сбора семантики и справочников переменных до построения маленькой PBN-сети
Круто, что там не просто история успеха, а есть подробные данные по нагрузке сотрудников и расходам, таблицы и примеры ТЗ. Авторы статьи потратили миллион рублей на этот проект, но зато теперь появилась готовая схема действий в подобном сценарии
Вакантные площади в ТЦ вырастут до 20% из-за ухода иностранных ритейлеров
По данным консалтинговой компании CORE.XP, объём свободных помещений в торговых центрах Москвы может вырасти с нынешних 11,3% до 15−20% к концу 2022 года из-за закрытия магазинов зарубежных ритейлеров. Доля тех, кто ушёл из России или объявил о реструктуризации бизнеса, составляет 31% и 27% соответственно, пишет ТАСС. По предыдущему прогнозу максимальный показатель составил 30%.
«Уход IKEA из России, а также программа оптимизации торговых точек группами Inditex и H&M сказались на доле свободных площадей в торговых центрах в третьем квартале (рост до 11,3%)», — приводит информагентство цитату из исследования.
Сейчас стороны находятся в процессе переговоров и обсуждения условий расторжения договоров аренды. Владельцы ТЦ рассчитывают получить компенсации. Суды завели уже 14 дел в категории «Исполнение обязательств по договорам аренды», ответчиками по которым выступают H&M, Victoria&;s Secret, Uniqlo, Adidas, Nike и другие бренды.
Заменой ушедшим ритейлерам могут стать российские марки Melon Fashion Group, Lime, Noun и другие, а также универмаги российских дизайнеров и уже представленные на рынке иностранные компании, которые получили часть площадей более крупных продавцов.
Новые ТЦ будут строить только в 2023−2024 годах, сообщает информагентство.
По данным консалтинговой компании CORE.XP, объём свободных помещений в торговых центрах Москвы может вырасти с нынешних 11,3% до 15−20% к концу 2022 года из-за закрытия магазинов зарубежных ритейлеров. Доля тех, кто ушёл из России или объявил о реструктуризации бизнеса, составляет 31% и 27% соответственно, пишет ТАСС. По предыдущему прогнозу максимальный показатель составил 30%.
«Уход IKEA из России, а также программа оптимизации торговых точек группами Inditex и H&M сказались на доле свободных площадей в торговых центрах в третьем квартале (рост до 11,3%)», — приводит информагентство цитату из исследования.
Сейчас стороны находятся в процессе переговоров и обсуждения условий расторжения договоров аренды. Владельцы ТЦ рассчитывают получить компенсации. Суды завели уже 14 дел в категории «Исполнение обязательств по договорам аренды», ответчиками по которым выступают H&M, Victoria&;s Secret, Uniqlo, Adidas, Nike и другие бренды.
Заменой ушедшим ритейлерам могут стать российские марки Melon Fashion Group, Lime, Noun и другие, а также универмаги российских дизайнеров и уже представленные на рынке иностранные компании, которые получили часть площадей более крупных продавцов.
Новые ТЦ будут строить только в 2023−2024 годах, сообщает информагентство.
Очень трогательный ролик от McDonald’s Финляндия, в нём репер Signmark читает свой текст языком жестов. Этим роликом компания продвигает идею равенства в своих ресторанах, чтобы работники и клиенты с нарушением слуха чувствовали себя в заведении максимально органично.
Лично у меня этот ролик вызывает ощущение доброты и заботы о людях с нарушением слуха.
Лично у меня этот ролик вызывает ощущение доброты и заботы о людях с нарушением слуха.
Французский концерн Citroën вернул эмблему, которую использовал в 1919 году, попутно обновив и цветовую палитру: белый и серый цвета теперь дополнят красные и синие оттенки.
Кроме того, в коммуникации теперь будут использовать слоган «Nothing moves us like Citroën» («Ничто не движет нами, как Citroën»).
Кроме того, в коммуникации теперь будут использовать слоган «Nothing moves us like Citroën» («Ничто не движет нами, как Citroën»).
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Давненько не было тёмных паттернов. Твиттерский рассказал, что сервис Nextdoor продолжил слать ему рассылку после того, как он отказался от неё
Он уже был готов отправить жалобу в Федеральную торговую комиссию, но в последний момент обнаружил, как отказаться от всех писем — просто нужно снять, внимание, 46 чекбоксов вручную. Отказаться от всех одной кнопкой нельзя ¯\_(ツ)_/¯
Он уже был готов отправить жалобу в Федеральную торговую комиссию, но в последний момент обнаружил, как отказаться от всех писем — просто нужно снять, внимание, 46 чекбоксов вручную. Отказаться от всех одной кнопкой нельзя ¯\_(ツ)_/¯
Мои опасения подтвердились: Apple вышла на связь и заявила, что намеренно заблокировала аккаунт разработчика, который загружал приложения холдинга VK.
Apple пояснили, что приложения продвигаются компанией, большинство владельцев которой находятся под санкциями.
Почему это серьезный прецедент: никогда прежде Apple не удаляла и не блокировала разработчиков компаний, которые частично принадлежат компаниям, находящимся под санкциями. В данном случае «Газпром-Медиа» принадлежит 45% VK, то есть, это даже не контролирующий пакет.
Почему это выглядит странно: во-первых, Apple удалили приложения одним днем, причем внезапно. Во-вторых, то же приложение Госуслуг, например, все ещё работает, хотя казалось бы кто ещё больше государственный, чем они. В-третьих, почему тогда все ещё не удалено приложение Одноклассники? Ну и в-четвёртых, если вы стремитесь соблюдать законодательство Британии, почему тогда просто не ограничить данные приложения скачкой только в российском App Store?
VK, кстати, заявление Apple ещё не комментировал. Думаю, что ребята не меньше меня удивлены происходящим.
Apple пояснили, что приложения продвигаются компанией, большинство владельцев которой находятся под санкциями.
Почему это серьезный прецедент: никогда прежде Apple не удаляла и не блокировала разработчиков компаний, которые частично принадлежат компаниям, находящимся под санкциями. В данном случае «Газпром-Медиа» принадлежит 45% VK, то есть, это даже не контролирующий пакет.
Почему это выглядит странно: во-первых, Apple удалили приложения одним днем, причем внезапно. Во-вторых, то же приложение Госуслуг, например, все ещё работает, хотя казалось бы кто ещё больше государственный, чем они. В-третьих, почему тогда все ещё не удалено приложение Одноклассники? Ну и в-четвёртых, если вы стремитесь соблюдать законодательство Британии, почему тогда просто не ограничить данные приложения скачкой только в российском App Store?
VK, кстати, заявление Apple ещё не комментировал. Думаю, что ребята не меньше меня удивлены происходящим.
Работа с клиентами в B2B: что учесть, чтобы продажи давали результат
Продажи в B2B-секторе с первого взгляда похожи на работу с B2C-клиентами. Однако все несколько сложнее: для успешной работы с бизнес-клиентами нужно понимать отличия этого сегмента покупателей.
Михаил Головкин, основатель web-студии WebShop, рассказал, что стоит учитывать при взаимодействии с B2B-клиентами, чтобы продажи давали результат.
Стратегическое и структурное взаимодействие
Выявив важного партнера, следует грамотно выстроить взаимодействие перед началом продажи.
Как правило, в секторе B2B компании нацелены на продолжительное сотрудничество, поэтому и заказчиков выбирают более тщательно. Здесь важно отслеживать актуальную ситуацию и выстраивать доверительный диалог, чтобы повысить вероятность совершения сделки.
Для эффективного взаимодействия менеджер должен:
- понимать специфику бизнеса заказчика;
- мягко и без давления выявлять потребность заказчика;
- грамотно аргументировать перспективность сотрудничества с пользой для клиента;
- уметь работать в команде;
- четко планировать действия, соблюдать сроки и действовать не только в интересах своей компании, но и в интересах заказчика;
- уметь находить и предлагать решения, которые закроют задачи бизнеса заказчика;
- определять выгоды для клиента на каждом этапе заключения сделки (письма, предложения, встречи, презентация).
Не каждый менеджер, который отлично работает в рынке B2C, может так же хорошо справляться с B2B-продажами — именно поэтому есть большое количество книг, посвященных этому виду ремесла. Наиболее полезная и эффективная из них, на мой взгляд — работа Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Она отлично дает понять, что действия менеджера по B2B-продажам значительно отличаются и требуют совсем иного образа мышления.
Длинный цикл сделки
Продажи в сегменте B2B отличаются от B2C своей продолжительностью и комплексным подходом.
Менеджер презентует продукт, изучает бизнес клиента, предлагает решения, обсуждает условия, готовит коммерческое предложение, проводит встречи. От первого звонка до продажи могут пройти месяцы, а то и годы. Поэтому важно подбирать наиболее эффективные инструменты для каждого этапа взаимодействия с ЛПР, учитывая, что они могут меняться.
А теперь подробнее об этапах:
Этап 1 — знакомство
Первое знакомство осуществляется посредством телефонного звонка, очной встречи или запроса предложения на почту.
Задача менеджера: определить потребности потенциального заказчика и назначить повторную встречу.
Этап 2 — изучение
Если вам удалось назначить вторую встречу, вы движетесь в верном направлении. Предварительно менеджер готовится, изучая детали бизнеса клиента, а уже на встрече обсуждает возможные варианты решения задач при помощи своего продукта.
Задача менеджера: не просто предложить, а выявить, какое из предварительных предложений являются или могут быть наиболее эффективным решением.
В результате появится понимание целей и задач клиента, его потребностей и наиболее рациональных вариантов их удовлетворения.
Этап 3 — продажа
На данном этапе вы с командой экспертов или самостоятельно на основе уже полученной информации подбираете наиболее эффективное решение для клиента, готовите финальное предложение и приступаете к его презентации.
Задача менеджера: грамотно презентовать свой продукт как способ достижения цели клиента.
Результат: желание заказчика приобрести продукт и переход к обсуждению договора
Этап 4 — оформление документов
Каждый из вышеописанных этапов длительный — кажется, что вы уже на финишной прямой, но и этот этап может затянуться на месяцы, особенно если ваш договор проходит несколько стадий проверки и утверждения у заказчика.
Задача менеджера: предоставить заказчику документы для подписания и оплаты и заключить договор.
Продолжение👇
Продажи в B2B-секторе с первого взгляда похожи на работу с B2C-клиентами. Однако все несколько сложнее: для успешной работы с бизнес-клиентами нужно понимать отличия этого сегмента покупателей.
Михаил Головкин, основатель web-студии WebShop, рассказал, что стоит учитывать при взаимодействии с B2B-клиентами, чтобы продажи давали результат.
Стратегическое и структурное взаимодействие
Выявив важного партнера, следует грамотно выстроить взаимодействие перед началом продажи.
Как правило, в секторе B2B компании нацелены на продолжительное сотрудничество, поэтому и заказчиков выбирают более тщательно. Здесь важно отслеживать актуальную ситуацию и выстраивать доверительный диалог, чтобы повысить вероятность совершения сделки.
Для эффективного взаимодействия менеджер должен:
- понимать специфику бизнеса заказчика;
- мягко и без давления выявлять потребность заказчика;
- грамотно аргументировать перспективность сотрудничества с пользой для клиента;
- уметь работать в команде;
- четко планировать действия, соблюдать сроки и действовать не только в интересах своей компании, но и в интересах заказчика;
- уметь находить и предлагать решения, которые закроют задачи бизнеса заказчика;
- определять выгоды для клиента на каждом этапе заключения сделки (письма, предложения, встречи, презентация).
Не каждый менеджер, который отлично работает в рынке B2C, может так же хорошо справляться с B2B-продажами — именно поэтому есть большое количество книг, посвященных этому виду ремесла. Наиболее полезная и эффективная из них, на мой взгляд — работа Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Она отлично дает понять, что действия менеджера по B2B-продажам значительно отличаются и требуют совсем иного образа мышления.
Длинный цикл сделки
Продажи в сегменте B2B отличаются от B2C своей продолжительностью и комплексным подходом.
Менеджер презентует продукт, изучает бизнес клиента, предлагает решения, обсуждает условия, готовит коммерческое предложение, проводит встречи. От первого звонка до продажи могут пройти месяцы, а то и годы. Поэтому важно подбирать наиболее эффективные инструменты для каждого этапа взаимодействия с ЛПР, учитывая, что они могут меняться.
А теперь подробнее об этапах:
Этап 1 — знакомство
Первое знакомство осуществляется посредством телефонного звонка, очной встречи или запроса предложения на почту.
Задача менеджера: определить потребности потенциального заказчика и назначить повторную встречу.
Этап 2 — изучение
Если вам удалось назначить вторую встречу, вы движетесь в верном направлении. Предварительно менеджер готовится, изучая детали бизнеса клиента, а уже на встрече обсуждает возможные варианты решения задач при помощи своего продукта.
Задача менеджера: не просто предложить, а выявить, какое из предварительных предложений являются или могут быть наиболее эффективным решением.
В результате появится понимание целей и задач клиента, его потребностей и наиболее рациональных вариантов их удовлетворения.
Этап 3 — продажа
На данном этапе вы с командой экспертов или самостоятельно на основе уже полученной информации подбираете наиболее эффективное решение для клиента, готовите финальное предложение и приступаете к его презентации.
Задача менеджера: грамотно презентовать свой продукт как способ достижения цели клиента.
Результат: желание заказчика приобрести продукт и переход к обсуждению договора
Этап 4 — оформление документов
Каждый из вышеописанных этапов длительный — кажется, что вы уже на финишной прямой, но и этот этап может затянуться на месяцы, особенно если ваш договор проходит несколько стадий проверки и утверждения у заказчика.
Задача менеджера: предоставить заказчику документы для подписания и оплаты и заключить договор.
Продолжение👇
Этап 5 — оказание услуг или предоставление товаров
Все этапы могут быть реализованы за один-два дня, а могут затянуться на несколько лет. Поэтому нужно быть готовым к длительному предварительному контакту и не торопить клиента осуществить все в один день.
Важно помнить, что для успешной реализации продажи каждый новый этап должен быть продуман и выполнен близко к идеальному, чтобы не потерять время, которые было уже потрачено на выстраивание отношений.
Понимание продукта менеджером и клиентом
В B2C-сегменте менеджеру по продажам не всегда стоит глубоко погружаться в продукт и потребности клиента, чтобы успешно его продавать, поскольку зачастую покупатель принимает решение импульсивно, не углубляясь в характеристики продукта.
В B2B же задача менеджера не просто вызвать заинтересованность клиента, но и показать его возможности, уникальность, эффективность. Объясните, как ваш продукт может быть полезен для заказчика, почему он лучше конкурентов решает его задачи.
В некоторых случаях можно рассказать, в чем сильные и слабые стороны вашего продукта, подкрепляя это стоимостью и другими важными для заказчика характеристиками.
Поиск комплексного решения
В B2B-продажах менеджер презентует продукт не одному человеку, а нескольким представителям организации, интересы и цели которых могут отличаться.
Что важно: выявить боли каждого ЛПР и найти общее решение, которое закроет запросы каждого.
Выход на ЛПР
От лица, принимающего решение, зависит итоговый результат по продажам. Бывает, что в компании несколько ЛПР и важно выявить тех, кто играет решающую роль в процессе покупки. Здесь важно выстроить доверительные отношения с каждым и предложить комплексное решение.
Выявить ЛПР можно с помощью сайта компании, секретаря. Однако зачастую в крупных компаниях бывает так, что вы контактируете с рядовыми сотрудниками. Тут необходимо не просто продать им продукт, но презентовать его выгоды таким образом, чтобы сотрудник смог их передать ЛПР, ничего не упустив — это истинное мастерство B2B-продаж.
Большая конкуренция
Объем и продолжительность B2B-продаж предполагает, что заказчик будет принимать решение сразу по нескольким конкурирующим предложениям. При этом у ЛПР ни одно коммерческое предложение с выгодными для него условиями. Заказчик анализирует наиболее подходящие варианты для его бизнеса, сравнивает цены, сроки, качество и наиболее вероятную эффективность для решения его задач.
Проведите SWOT-анализ, который покажет ваши преимущества на фоне конкурентов, и используйте их в презентации.
Потенциальному заказчику должен быть интересен не только ваш продукт, но и ваша компания. Углубляйтесь в бизнес клиента, проанализируйте его сильные и слабые стороны и покажите, что именно ваш продукт сможет эффективно решить его задачи и достичь поставленные перед вами цели.
Вы и заказчик — партнеры
Зачастую при переговорах заказчики ставят себя выше исполнителя, а бывает и обратная ситуация. Но в B2B-продажах нужно знать главное — твердое долгосрочное сотрудничество строиться только между двумя равными партнерами. Если весы переваливают в какую-либо из сторон, заключить одну или пару сделок еще получится, но долго терпеть это никто не захочет.
Продолжение👇
Все этапы могут быть реализованы за один-два дня, а могут затянуться на несколько лет. Поэтому нужно быть готовым к длительному предварительному контакту и не торопить клиента осуществить все в один день.
Важно помнить, что для успешной реализации продажи каждый новый этап должен быть продуман и выполнен близко к идеальному, чтобы не потерять время, которые было уже потрачено на выстраивание отношений.
Понимание продукта менеджером и клиентом
В B2C-сегменте менеджеру по продажам не всегда стоит глубоко погружаться в продукт и потребности клиента, чтобы успешно его продавать, поскольку зачастую покупатель принимает решение импульсивно, не углубляясь в характеристики продукта.
В B2B же задача менеджера не просто вызвать заинтересованность клиента, но и показать его возможности, уникальность, эффективность. Объясните, как ваш продукт может быть полезен для заказчика, почему он лучше конкурентов решает его задачи.
В некоторых случаях можно рассказать, в чем сильные и слабые стороны вашего продукта, подкрепляя это стоимостью и другими важными для заказчика характеристиками.
Поиск комплексного решения
В B2B-продажах менеджер презентует продукт не одному человеку, а нескольким представителям организации, интересы и цели которых могут отличаться.
Что важно: выявить боли каждого ЛПР и найти общее решение, которое закроет запросы каждого.
Выход на ЛПР
От лица, принимающего решение, зависит итоговый результат по продажам. Бывает, что в компании несколько ЛПР и важно выявить тех, кто играет решающую роль в процессе покупки. Здесь важно выстроить доверительные отношения с каждым и предложить комплексное решение.
Выявить ЛПР можно с помощью сайта компании, секретаря. Однако зачастую в крупных компаниях бывает так, что вы контактируете с рядовыми сотрудниками. Тут необходимо не просто продать им продукт, но презентовать его выгоды таким образом, чтобы сотрудник смог их передать ЛПР, ничего не упустив — это истинное мастерство B2B-продаж.
Большая конкуренция
Объем и продолжительность B2B-продаж предполагает, что заказчик будет принимать решение сразу по нескольким конкурирующим предложениям. При этом у ЛПР ни одно коммерческое предложение с выгодными для него условиями. Заказчик анализирует наиболее подходящие варианты для его бизнеса, сравнивает цены, сроки, качество и наиболее вероятную эффективность для решения его задач.
Проведите SWOT-анализ, который покажет ваши преимущества на фоне конкурентов, и используйте их в презентации.
Потенциальному заказчику должен быть интересен не только ваш продукт, но и ваша компания. Углубляйтесь в бизнес клиента, проанализируйте его сильные и слабые стороны и покажите, что именно ваш продукт сможет эффективно решить его задачи и достичь поставленные перед вами цели.
Вы и заказчик — партнеры
Зачастую при переговорах заказчики ставят себя выше исполнителя, а бывает и обратная ситуация. Но в B2B-продажах нужно знать главное — твердое долгосрочное сотрудничество строиться только между двумя равными партнерами. Если весы переваливают в какую-либо из сторон, заключить одну или пару сделок еще получится, но долго терпеть это никто не захочет.
Продолжение👇
Важен каждый клиент
Или почти каждый.
Представим ситуацию, что у вас в заказчиках два крупных клиента, один из которых обеспечивает половину прибыли компании, а второй — менее 5%.
В таком случае есть риск потерять вторую компанию, поскольку большинство менеджеров по продажам будут уделять ей минимум внимания. Хотя в долгосрочной перспективе вторая компания может обеспечить вас еще большей прибылью, чем первая. Поэтому покажите каждому клиенту свой индивидуальный подход, не ставя одну компанию выше другой.
Научиться эффективному управлению или прокачать свои навыки можно выбрав курс в каталоге курсов управления.
Еще более распространенная ситуация, когда к менеджеру обратилась компания с недостаточным бюджетом для сотрудничества. Обычная реакция сотрудника — быстрый отказ.
Но в сегменте B2B есть важная особенность — компании растут, сотрудники переходят из одной компании в другую, и те, кто еще вчера не располагал необходимым бюджетом, завтра могут стать вашими долгосрочными клиентами. Поэтому для менеджера в длинных продажах крайне важно мыслить стратегически и уметь отказывать правильно, чтобы увеличивать лояльность потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.
У каждой компании есть своя стратегия B2B-продаж, но как бы они не отличались, такой вид сделок имеет общую специфику, понимая которую, можно выстроить свою систему работы.
Да, B2B-продажи — сложный навык, который требует долгого изучения и большего количества практики. Но это не значит, что у вас не получится. Это такая же востребованная профессия. Хотите стать экспертом длинных продаж? Учитесь, читайте книги, применяйте знания на практике, экспериментируйте, не бойтесь ошибиться (потерять клиента или слить продажу). Только так становятся экспертами.
Главное — включить голову и действовать.
Или почти каждый.
Представим ситуацию, что у вас в заказчиках два крупных клиента, один из которых обеспечивает половину прибыли компании, а второй — менее 5%.
В таком случае есть риск потерять вторую компанию, поскольку большинство менеджеров по продажам будут уделять ей минимум внимания. Хотя в долгосрочной перспективе вторая компания может обеспечить вас еще большей прибылью, чем первая. Поэтому покажите каждому клиенту свой индивидуальный подход, не ставя одну компанию выше другой.
Научиться эффективному управлению или прокачать свои навыки можно выбрав курс в каталоге курсов управления.
Еще более распространенная ситуация, когда к менеджеру обратилась компания с недостаточным бюджетом для сотрудничества. Обычная реакция сотрудника — быстрый отказ.
Но в сегменте B2B есть важная особенность — компании растут, сотрудники переходят из одной компании в другую, и те, кто еще вчера не располагал необходимым бюджетом, завтра могут стать вашими долгосрочными клиентами. Поэтому для менеджера в длинных продажах крайне важно мыслить стратегически и уметь отказывать правильно, чтобы увеличивать лояльность потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.
У каждой компании есть своя стратегия B2B-продаж, но как бы они не отличались, такой вид сделок имеет общую специфику, понимая которую, можно выстроить свою систему работы.
Да, B2B-продажи — сложный навык, который требует долгого изучения и большего количества практики. Но это не значит, что у вас не получится. Это такая же востребованная профессия. Хотите стать экспертом длинных продаж? Учитесь, читайте книги, применяйте знания на практике, экспериментируйте, не бойтесь ошибиться (потерять клиента или слить продажу). Только так становятся экспертами.
Главное — включить голову и действовать.
ВкусВилл: промокод
На первый заказ:
лв?819hag&910L,fj на скидку 200₽ от 700₽ для всех, действует 2 дня.На первый заказ:
VV_7384 - скидка 200₽ от 1000₽.Внезапно, но M&M’s впервые за 10 лет представила нового маскота. Им Purple — фиолетовая арахисовая конфета-женщина. Последним героем до этого у M&M’s была Brown, которую представили в 2012 году. Основные ценности Purple — признание и инлюзивность. Purple будет ассоциироваться с ярким самовыражением, глубоким самоосознанием и аутентичностью.
Посмотреть на дебют Purple можно в новом ролике от M&M’s “I’m just gonna be me”. Кстати с этим роликом связана социальная инициатива — M&M’s будет жертвовать $1 за каждое прослушивание песни некоммерческой организации Sing for Hope. Лимитом для пожертвования являются $500 000. Сейчас у ролика чуть больше 10.000 просмотров.
Посмотреть на дебют Purple можно в новом ролике от M&M’s “I’m just gonna be me”. Кстати с этим роликом связана социальная инициатива — M&M’s будет жертвовать $1 за каждое прослушивание песни некоммерческой организации Sing for Hope. Лимитом для пожертвования являются $500 000. Сейчас у ролика чуть больше 10.000 просмотров.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
"Всем гражданам мужского пола явиться в военный комиссариат".
По Дербенту начали ездить машины, которые призывают всех мужчин срочно прийти в военкомат.
В администрации города нам заявили, что всё это сделали из-за плохой работы военных комиссариатов — базы не обновлялись (хотя должны были ежедневно), отметки не вносились: кто женился, кто получил инвалидность, у кого появились четверо детей.
Обязанностями пренебрегли, повестки пришли даже на имя умерших. В военкомате комментировать ситуацию отказались.
По Дербенту начали ездить машины, которые призывают всех мужчин срочно прийти в военкомат.
В администрации города нам заявили, что всё это сделали из-за плохой работы военных комиссариатов — базы не обновлялись (хотя должны были ежедневно), отметки не вносились: кто женился, кто получил инвалидность, у кого появились четверо детей.
Обязанностями пренебрегли, повестки пришли даже на имя умерших. В военкомате комментировать ситуацию отказались.