❗️ Александр Чернокульский,
директор компании «Жилфонд»:

«Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2-3% от стоимости квартиры.

С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3-5%. Риелторы в России активно готовятся к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих: с 2026 года налоговая нагрузка вырастет из-за

◽️повышения НДС до 22%,
◽️роста налога на прибыль,
◽️ужесточения условий применения упрощенной системы.

Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по "упрощенке", будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать цены.

Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже.

Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно повлияет на ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5–15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново.

Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали все, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчетам, на 0,5–1,5%, в зависимости от региона и типа сделки».

#мнение #риелторы

@rusipoteka