Главное ощущение от дома СЕО - полная тишина и совершенно стерильная чистота. На первом этаже просматривается студийный свет, за ним те самые два книжных шкафа. Работа идет в подвале - ведет туда, там бильярдный стол, бар, кресла, большой рабочий стол, рядом - еще один круглый для встреч. И полная тишина и спокойствие. Вот там он сидит и концентрируется. Такое ощущение, что в этом подвале выпадаешь из времени и просто находишься в такой интеллектуальной сурдокамере. Я-то то помодоро-таймер куплю, то песочные часы, то еще что - а стоило просто посмотреть, как концентрируются профессионалы.

Я как-то после этого всего проникся тем, как он видит большие тренды. Делали мы, например, дизайн заводов определенных - он такой еще года два назад - "У вас он потребляет много газа. В будущем не будет природного газа вообще, так что делайте так, чтобы он использовал само сырье в качестве топлива". Все такие - "хаха, да когда такое будет, чтобы вообще газа не было". А теперь такие в Европе - "блин, он ж гениален!"

Говорил сегодня с одной китайской девочкой про то, как network your way into consulting firms. Она говорит: "Не знаю как этот нетворкинг делать. Это ж незнакомые мне люди, как я их могу просить о рефёррале? С какого бодуна они меня будут рекомендовать?"

На это у меня есть давно отработанная стратегия:
1 - Проводишь короткий звонок с "контактом" (другом друга, алюмни твоего университета и т.п.). На нем задаешь пару дежурных вопросов, а потом - внимание - просишь не рефёррал, а можно ли тебе reach out через 2-3 месяца и попросить, может быть, сделать с тобой кейс. "Контакт" отвечает с облегчением (из-за того, что не надо рекомендовать какую-то незнакомую китаянку): "Конечно!"

2 - Через 2-3 месяца пишешь: "Пишу тебе, милый друг, как договаривались. Слушай, я так много готовилась круглосуточно и думаю, что готова аплицироваться. Ты бы не мог дать мне короткий кейс и/или зарефёррить меня?" В 9 из 10 случаев "контакт" будет так занят на проекте, что согласится зарефёррить без кейса

Обкатано успешно на кандидатах много раз - попробуйте, если актуально!

К сожалению (для меня), сейчас у кандидатов в консалтинг горячий сезон - так что многие просят покоучить и иногда приходится соглашаться. Ну как приходится - мне это не хочется делать из-за времени, но вообще мне это нравится - особенно видеть огонь и голод в глазах!

Сегодня коучил одну афроамериканскую девочку из Хьюстона - PhD по микробиологии. Половину кейса она стояла и плясала перед камерой (!) - а все потому, что впереди в рюкзаке никак не засыпал совсем маленький ребенок.

А на днях говорил с одной китайской девочкой из Нью-Йорка - мучала миллионами вопросов, но при этом только приехала из emergency room, т.к. предыдущей ночью ее покусали постельные клопы, пошла аллергия и, короче, пришлось сидеть и колоться какой-то хренью в скорой. Говорит: "Мои прабабка и прадед (вроде пра-, но точно не помню - прим. авт.) были гениальными китайцами. Она закончила Оксфорд, а он - Гарвард, в те годы! И вот во время культурной революции все отобрали и судьбы разрушили. Я теперь работаю в Arthur D Little, но, с**а, мне надо теперь только в МВВ! Потому что, жизнь, я требую сатисфакции!"

Недавно к нам пришла на синиор позицию в Digital китаянка из МВВ. Лет 45 или 50, то есть не совсем девочка. Классный профайл, классно пообщались, все такое. Вчера она такая: "У тебя есть время поговорить? У меня что-то все тяжело идет, все со мной говорят, а потом исчезают и игнорят".

А у меня было несколько встреч потом и я так аккуратно спрашиваю: "Ну как там она? Осваивается? Что думаешь?" А мне все такие все как один: "Да она е**нутая вообще! Пришла в Digital, ни хрена про бизнес не знает, сразу приходит со слайдами и говорит - я вам сейчас всю стратегию сделаю! По всем рынкам и всем продуктам, потому что все должно быть holistic!". Потом, как рассказали, пришла к Head of Technology (странный выбор - см. далее) с мессаджем: "Я придумала, как сэкономить компании $100 миллионов!". Собрала встречу, на которой, по слухам, показала два слайда:

Слайд 1 - EBITDA over time. Была X, за последние несколько лет стала, внимание, (X - $100M)

Слайд 2 - С помощью хорошей стратегии, диджитал, эджайл и элайнмента мы сможем стать опять X

Все ))

Я ей говорю вечером: "Подруга, ты ж тут не консультант, у тебя есть определенная роль, на которую тебя наняли - сначала в ней разберись и сделай импакт, а потом будешь сто миллионов свои находить". Ушла думать

Энергетический переход, товарищи, дело непростое - или, прямо скажем, адско геморройное. Поначалу против тебя, в принципе, все - и экономика, и сопромат, и fossil fuel players со своими реально крутыми лоббистами (работают чётко!) и периодически термодинамика. Это такой клубок "противоречий ТРИЗ" - можно здесь сделать подешевле, но тогда там будет ненадежно, и т.п. Для себя вывел такую формулу:
1 - Если я был сторонним наблюдателем и ставил свои деньги, то поставил бы на то, что зеленая тема накроется медным тазом. Чисто потому, что вероятность выше
2 - Но т.к. я не сторонний наблюдатель, а участник, то надо поставить цель, что все получится, и потом вносить свой вклад в это. А если сдаться сразу, то и ничего не получится. "We choose to go to the Moon", ёпта! Кстати, вчера была годовщина полета американцев на Луну.

На бытовом уровне сложность проявляется в том, что постоянно вылезают новые вторичные задачи. Как кто-то сказал про то ли электрический, то ли водородный автобус в Калифорнии - "когда ломается кондиционер, нам надо вызывать инженера". И вот - недавно перестала заводиться моя гибридная машина, почти новая. Отвезти в сервис? Можно, но никто не умеет их чинить. Еле нашли официальный сервис. Отвезли туда - причина - "сломался сенсор в кондиционере, а он завязан на всю остальную электрику", хаха! При этом когда машину везли в сервис, сломали на хрен еще несколько вещей, потому что такие тачки надо и перевозить по-другому (батарея внизу и т.п.) Короче - раз - и у тебя куча геморроя, нет машины несколько недель и огромный счет за ремонт ))) Но ничего, нас не сломить!

Сегодня созванивался с рекрутером одним - предлагал податься на классную операционную роль в middle market PE fund. Я говорю - братан, там ничего про састейнебилити нет, так что я пас. Ну идиот просто 🤦‍♂️. Пару лет назад даже раздумывать бы не стал, а теперь все - гложет ESG-червячок…

Полезный навык из триз - во всем искать идеальность и противоречие на пути к нему. Вот раздражало меня все время давать каждую неделю карманные деньги сыну - в результате они мгновенно улетали на какие-то виртуальные монеты в игре или очередную пачку бейсбольных карточек.

В чем идеальный конечный результат? Сын сам не просит денег. Или деньги просто остаются в моем кармане.

В чем противоречие? Он все равно хочет свой allowance, поэтому деньги должны передаваться и не должны одновременно.

Противоречие разрешено было следующим образом. Сумма в неделю остаётся такой же ($Х), но часть он может решить инвестировать в любой инструмент на свой выбор. Я ту же сумму мэтчу (то есть удваиваю) и вкладываю столько же ему на счёт в индекс S&P500. Типа пенсионная схема такая )) он может побольше потратить на игру и меньше инвестировать, тогда я мэтчу меньше. И что вышло? Три вещи:
1 - 90% карманных денег не покидает мой карман и оседает на отдельно созданном для ребенка счёте
2 - он гуглит и читает про инвестиции. Все своё вкладывает пока в Apple. Обьясняет так - Samsung are making nice phones but for some reason when I take an iPhone it’s more comfortable and I feel happier
3 - я чувствую, что инвестирую в будущее ребёнка и эти инвестиции неплохо вырастут к его 30летию

Много всего происходит интересного, но не успеваю писать. Недавно был на классной презентации шефа - рассказывал про свою жизнь и карьеру. Главное, что для себя вынес:

- I've always been very flexible. I adapt and don't complain. I just make the most of the situation and move on
- As an immigrant, I'm sure I was underpaid 40% in my first and second jobs. Did I complain? No. I focused on my work and things worked out for me
- If you work hard and have patience, you'll eventually get what you deserve, no question about that
- I am frustrated when I hear about the same problem multiple times. If there's a problem, let's get into it and fix it
- We are doing what noone on the planet does. Don't let that moment pass. Grab it - these moments don't come frequently

Шеф недавно говорит: "С тех пор как я в молодости разрабатывал ракетные двигатели, следую принципу: Make it simple before you make it hard. Упрости задачу до легко объясняемой абстракции, а потом уже добавляй детали".

На эту тему вспомнилась история из одной книжки про мафию. Бывший капорежим (капитан) одной из пяти мафиозных семей Нью-Йорка рассказывает: "Мафиози - люди простые, часто даже школу не закончили. При этом они владели и управляли абсолютно легитимными бизнесами. И любые бизнес-идеи им надо было объяснять максимально просто - почему больше денег перейдет из кармана покупателей им? Так же и с мафиозным бизнесом - объясни просто, как деньги будут отобраны у [лохов] ('cocksuckers')? Не объяснишь просто - они не поймут и начинают нервничать"

А в ТРИЗ еще советуют заменять жаргон на простые слова. Ну типа как производят биометан? Кидают всякую гниль и срань, все это бродит, выделяется смрадный такой газ, вонь страшная, смрад отфильтровывают, а хорошее оставляют - вот и получается по факту классный и чистый природный газ

Недавно в приватной беседе жаловался - вот работаю над классными темами, но их таймлайн - несколько лет. Например, есть идея соединить две технологии и много заработать на этом - но: надо как правило одну из них разработать at scale или купить - скажем, за год, разработать коммерческий проект (найти площадку, покупателя, партнёра и тп) - ещё год-два, построить - лет 3-5, и только потом пожинать плоды с денежного дерева. То есть, грубо говоря, лет 10 до результатов. Не то, что в консалтинге - каждые 3-6 месяцев новая строчка в резюме - «сэкономил компании $100 миллионов», «сократил затраты на 30%», «разработал стратегию выхода на новый многотрилионный рынок» и т.п.

Но на выходных смотался в Kennedy Space Center и стал смотреть на все по-другому - крупные, impactful вещи обычно и делаются долго, большими командами, с эмоциональными волнами и карьерными переживаниями. Типа 7 лет от речи кеннеди “we choose to go to the Moon” до первого успешного полёта. В процессе - куча неудач, с жертвами. Зато в итоге - ракета Saturn V и несколько уникальных миссий Apollo на Луну🔥. Кстати, 29 августа запуск к Луне - начало новой программы Artemis. В этом году без людей, в 2025 - первая миссия программы с людьми 🔥

Недавно столкнулся с двумя проявлениями дайвёрсити - хорошим и так себе.

Сначала про так себе: есть у меня знакомая на работе, странноватая, но старательная и образец интегрити. Как-то летела в Москву и купила билет не прямой Аэрофлотом, а через Варшаву - потому что так было тысячи на две долларов дешевле. Говорит: «я отношусь к деньгам компании как к своим». Девушка это при каждом удобном случае напоминает, что ее замечательный муж сидит дома с тремя детьми, а она main provider. И вот на днях опять: «У нас с мужем будет четвёртый ребёнок. Я - main provider семьи» (связи между двумя предложениями при этом не было). В целом, ничего против не имею, но остаётся какой-то осадочек.

Из хорошего: сижу с шефом на встрече, один товарищ презентует свой план на следующий год. Говорит, собираюсь нанять Х человек в следующем году, будут сидеть в Штатах, рядом с нашей штаб-квартирой в лаборатории. Шеф такой: «а почему здесь, а не в Китае, Малайзии, Индии, Индонезии»? «Нуу, там очень сложная технология, они ее будут несколько лет изучать» «Ой да ладно, у нас крупнейшие и самые сложные проекты строятся индусами и китайцами, не надо мне рассказывать, что они чем-то хуже. И тем более нанять top-notch ученого или инженера куда проще нанять там, чем в нашей деревне. Я тебе дам бюджет, даже больше дам, если ты посмотришь широко и найдёшь лучших людей в мире, где бы они ни находились»

Ирония заключалась в том, что это товарищ (докладчик) сам был эмигрантом и меньшинством, просто уже натурализировался и бывших соотечественников стал считать вторым сортом. Типичная история среди эмигрантов. А на самом деле - top performers во всех странах одинаково хороши

Товарищи, лафа с изучением новых технологий и value chains временно закончилась - т.к. шеф стал меня активно включать в другие темы.

Пару недель назад его конкретно взбесили финансисты в одном из наших регионов своей неорганизованностью в построении одной из своих систем. Статус непрозрачен, куда ни копнешь - открытые вопросы, не в курсе деталей и т.п. Короче, поставил меня ответственным, дал месяц, 7 сентября report-out.

Есть ощущение, что он хочет мне дать exposure к разным сторонам операционки в качестве подготовки к следующей роли, так что нельзя зафакапить. Типа задача = показать, что можно кидать куда угодно и везде, мол, заделиверю (в данном контексте - хз как!). Так что сильно стрессую, сплю по 4 часа, устраиваю звонки в выходные по три часа, ночью с 2 до 4 утра и т.п. - тяжело! Так что если мало пишу или не отвечаю - сорри, догоню после 7 сентября!

Вчера сидел весь день (после бессонной ночи) на встречах, на которых все подчиненные шефа презентовали планы на следующий год. И он там был конкретно в ударе и просто их имел - эмоционально, громко, но не переходя на личности. Типа - мы об этом уже два года говорим! Почему это возникает как проблема все время? Это же fundamentals - если вы о них не позаботитесь, у вас так и будут проблемы! Наш стэк проектов вырос за несколько лет в десятки раз - как вы собираетесь их реализовывать?! Почему это вообще … и тп и тд.

Рвал и метал - было ощущение, что уволит всех сейчас на хрен.

А потом такой после всех встреч сидит и говорит мне: «Наши люди - офигенные вообще, работают как танки, невероятно capable. Просто у нас столько работы, что они бегают со звонка на звонок, со встречи на встречу, и не успевают думать вдолгую столько, сколько надо. А вообще - они реально крутые невероятно, всем бы таких»

Был у нас один старший Вице-Президент с крайне странным скоупом. Под ним был P&L одного из больших регионов, промышленная безопасность, экология, операционная эффективность, айти и еще что-то там. То есть какой-то кривой и сложно поддающийся описанию скоуп, но при этом куда ни ткнешь - всюду его лысина. Я его как-то спрашиваю - что это за, мол, хрень у тебя со скоупом?

А он говорит: "А мне все интересно было, я решил пройтись по разным функциям и стать крутым сразу в нескольких. Получилось, что и negotiations / business development попёр, и операционка, и еще куча всего. Например, я сто лет назад руководил внедрением SAP в компании. И теперь, многие этого не понимают, я реально знаю, как работают процессы в компании и мне просто так не набулшитить".

Мысль, кстати, интересная и я часто о ней вспоминаю сейчас, т.к. ночами приходится со всякими финансистами из-за океана сидеть на звонках и разбираться в финансовых дебрях - но зато теперь хрен мне что набулшитишь про их регион!

Ну вроде муками и ночными звонками разрулил все финансовые вопросы (см выше). 7го встреча с шефом (СОО) - весь региональный лидершип, местный финансовый директор и финансовый контролёр по региону. Думаю сделать так - я открою встречу, передам слово финансистам, те пусть презентуют контент для демонстрации ownership, потом местный лидершип пусть поддакивает, что все так и есть, а я буду иногда делать high level comments. Типа хочу сделать так, чтобы у шефа была в голове картинка - полтора года были хаотичные разговоры, потом он разозлился и подключил меня, и типа за месяц все разрулилось - и типа он меня может подключать помогать с конкретными операционными вопросами бизнеса, а там, дай бог, и позицию какую-нибудь интересную предложит…

Дайвёрсити, товарищи, - дело классное в теории, но сложно реализуемое на практике. Коучу тут одного вьетнамца - неглупый парень, из Ivy League бизнес-школы в Штатах. Но акцент такой, что не понятно просто ни хрена - пишет отлично, но слушать невозможно - как ни вслушивайся, понятно процентов 50%. Что делать? Бросать его не хочется (умный парень), дальше коучить - а вдруг за акцент зарубят, сказать ему про акцент - еще закэнселят на фиг. В общем, вопрос сложный, что делать - не знаю

PS. Меж тем моя преподавательница по аккордеону вернулась из Запорожья в Киев и есть шанс возобновить занятия…