Пятая ключевая ошибка фрилансеров: выбор площадки.

Платежеспособность аудитории сильно зависит от площадки. Фрилансеры, как правило, упираются в поиск работы на специализированных фриланс-биржах, которые славятся самыми неплатежеспособными заказчиками с высоким уровнем геморроя в работе.

🔝 В то время как топ-3 источника по заказам в Digital с высоким чеком:

1. Специализированные тендерные площадки на базе рейтингов и бирж

* Ruward
* CMS Magaizne
* Workspace
* Tagline

2. Телеграм-чаты по маркетингу и Digital

3. Доски объявлений для продажи услуг

* Яндекс.Услуги
* Profi Ru
* Avito

Отдельно расскажу про Телеграм. Если вы еще не используете эту площадку для продвижения, вы недозарабатываете, потому что все деньги – там!

1️⃣ Во-первых, Телеграм – площадка с самой платежеспособной аудиторией. Это единственный мессенджер, в котором очень много мужчин 35-50 лет, которые являются банкирами, владельцами, криптоинвесторами, ЛПР, топ-менеджерами — самой бизнесовой аудиторией в интернете, которая так всем нужна, и до которой так сложно и дорого дотянуться.

2️⃣ Во-вторых, Телеграм сегодня превращается в отдельное цифровое государство – контентную экосистему, в которой любой пользователь будет:
– потреблять контент;
– создавать контент;
– платить в благодарность за контент.

Сегодня уже любой бизнес может принимать платежи в ТГ просто в личку. В криптовалюте.

Павел Дуров обещал делиться доходами от рекламы (вплоть до 50%) с владельцами каналов с числом подписчиков более 1 000 человек.

А внутренняя валюта Telegram – TON Coin – дала рост х2,5 раза за последние пару месяцев, превратив мессенджер не только в инструмент общения и маркетинга, но и инвестиций.
☝️ Телеграм – это единственная в мире экосистема создания, потребления и оплаты контента во всех доступных формах (текст, фото, сторис, видео, голос, эфиры), с самой платежеспособной аудиторией, своей платежной системой, системой вознаграждения авторов и — внимание — огромным числом незанятых ниш.

Телеграм — это не просто цифровое государство, это Америка 1500-х годов. 
Кто быстрее займет участки земли, тот с большей вероятностью не только создаст свои ранчо, но и, возможно, страны.

Завтра мы поделимся с вами одним простым действием, которое даст +30% к вашему доходу. Не пропустите пост!

Коллеги, наш руководитель отдела трафика Максим Байковский
записал урок «Как создать своего ИИ аватара с помощью нейросети».

Делайте как показано на видео и вы сможете создать своего ИИ аватара.

Смотрите видео по ссылке - https://youtu.be/ezoUZDk5uiA

Если было полезно ставьте 🔥

🗯 «В 2020-м я полностью разочаровался в маркетинге и решил закончить с ним», – так думал пару лет назад ex-директор по маркетингу Convert Monster Всеволод Славинский.

❗ В тот период ему попадались клиенты, которые не ценили услуги, выбирали маркетологов, как картошку на рынке, и предлагали делать только так, как они видят. Но и подрядчики были не лучше: кидали, опаздывали, подставляли....

✅ После работы руководителем отдела маркетинга Convert Monster Всеволод вывел модель, действуя по которой, вы сможете не работать по 12 часов 7 дней в неделю, получая потолок из 150к в месяц — а уменьшая время на работу, увеличить свой заработок.

📑 В программе:
– Раскрываем новый формат работы для опытных маркетологов;
– Как вырасти х5, всего лишь поменяв формат сотрудничества;
– Как опытному маркетологу сменить позиционирование и повысить чек;
– Навсегда прощаемся с кидаловом со стороны подрядчиков;
– Избавляемся от неадекватных клиентов (какой оффер – такие и лиды);
– Успеваем оседлать самый свежий тренд в продаже маркетинговых услуг.

Кстати, у Всеволода есть полезный Telegram-канал, в котором он делится личным опытом в маркетинге ➡ http://tttttt.me/+uvwWc0GbueplNmUy

🔔 Ждем вас на бесплатной встрече 14 мая!

ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Простое действие, которое повысит ваш доход на 30%

Основа высокого заработка в маркетинге — правильный расчет нормочаса.

Фрилансеры редко считают нормочасы и ставят цены на услуги от балды:

– Кажется, что нельзя продать услуги дороже;
– Работают на перегретых рынках сбыта;
– Не ведут финансовый учет;
– Не закладывают в работу риски;
– Работают с вредными и не платежеспособными заказчиками.
Нормочас – это время жизни, которое вы можете инвестировать в доход. В рабочем месяце 150-160 нормочасов.

Чтобы повысить доход, надо сделать 3 простых шага.

1️⃣ Определить точку «А»

Ваш доход = (заработок в нормочас) х число нормочасов.

Если вы зарабатываете 50 000₽ в месяц, то нормочас равен 312₽.

Текущий нормочас рассчитывается, исходя из ежемесячных расходов.

2️⃣ Разбить работу на пиксели (или стандартные действия)

Работа фрилансера состоит из 2-х элементов: общение с заказчиком и выполнение самой работы.

Для настройки таргетированной рекламы необходимо:

1) Провести конкурентный анализ = 1 ч
2) Настроить пиксель = 2 ч 
3) Подобрать аудитории = 1 ч
4) Создать тексты креативов = 1 ч
5) Нарисовать креативы = 2 ч
6) Согласовать креативы = 0,5 ч
7) Залить рекламную кампанию = 1,5 ч
У нас готов обсчет работы в нормочасах.

3️⃣ Понять желаемую норму заработка

Допустим, 80 000₽ в месяц.

Новый нормочас = 500₽.

Для расчета финальной стоимости работ необходимо учесть время на правки и корректировки (это около 25%)

Тогда: Стоимость настройки = Новый нормочас х Число нормочасов х 25%

Стоимость настройки = 5 625₽

В расчетах не учтены: время на поиск заказа (рассчитывается тем же способом). Обычно оно равно времени работы.

Стоимость настройки = 11 250₽

Легко подсчитать, что для заработка 80 000 нам понадобится 7 клиентов в месяц.

Другое дело, что найти 7 клиентов — довольно трудоемкий процесс. И такие цифры могут свидетельствовать о заниженной себестоимости или слишком оптимистичном прогнозе о нормочасах.

Следующий шаг — поиск заказа.

Завтра поделимся воронкой привлечения клиентов. Не пропускайте наши посты.

КАК ВЫЙТИ НА 300 000₽ ДОХОДА НА ФРИЛАНСЕ

Клиенты попадают к фрилансеру при помощи двух независимых потоков: регулируемого (холодный) и нерегулируемого (рекомендации).

Клиенты по рекомендации гораздо проще закрываются в продажу и имеют более высокое время жизни за счет человеческих отношений. Гораздо интереснее поговорить про холодную воронку. 

Во-первых, необходимо понять несколько правил:

1️⃣ Важно выбирать клиентов внимательно, даже будучи новичком

2️⃣ Работайте в знакомых нишах, где знаете "боли" клиентов

3️⃣ Потенциальный заказчик должен вам понравиться по общению

4️⃣ Обговори условия на берегу (время бесплатной работы, гарантия отзыва и даты переговоров по цене)

5️⃣ Сразу настройте себя на большую задачу — делать кейсы, которые не стыдно публиковать в соцсетях. Вам они пригодятся для привлечения новых клиентов.

Воронка привлечения целевого заказчика в Телеграм

Если у вас уже есть Телеграм-канал, то воронка привлечения целевых клиентов очень проста: 

1️⃣ Заходите во вкладку «Похожие каналы», она находится в меню

2️⃣ Заходите в Telegram Ads. Выделяете ТОП-5 самых крупных релевантных каналов у вас или прямого конкурента и настраиваете на них рекламу по принципу 1 канал = 1 кампания. Все остальные пачкой закидываете в 6 кампанию. Общие каналы выкидываете

3️⃣ Если надо сделать, как у прямого конкурента. Идете в его канал и ищете околоцелевые каналы с похожей аудиторией. Если тематика отличается, значит, с вероятностью 99%, у них можно купить рекламу, и они обладают вашей целевой аудиторией. 

🔥 Задача с быстрым ростом решена.

После этого нужно посчитать для себя воронку: конверсии основных этапов продажи и временные затраты на привлечения одного клиента. 

Когда вы знаете, сколько тратите времени на привлечение и разработку проекта, можно посчитать финальную декомпозицию по трудозатратам: сколько нужно новых клиентов, и какой должен быть средний чек для повышения дохода до нужной суммы.

Важно не только привлекать клиентов, но и добиваться повторных платежей для увеличения месячного дохода.

🥺😰🤬 Стагнация, слив бюджета, операционка

Уже сегодня в 12:00 МСК на встрече с Антоном Петроченковым вы узнаете, как преодолеть эти трудности, и что нужно сделать, чтобы значительно бустануть ваш маркетинг.

Присоединяйтесь к встрече бесплатно в качестве зрителя или получите возможность задать вопрос Антону и получить разбор вашей ниши — за 4 900 рублей.

🔴 Вот что обсудим:
– «Все лежит только на мне» – как выйти из операционки с помощью построения системного маркетинга;
– Как выйти из стагнации и масштабироваться;
– Как построить отдел маркетинга, который не сливает рекламные бюджеты;
– Разборы кейсов от Антона Петроченкова – решения по масштабированию маркетинга в разных нишах.

ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ

КАК СУЩЕСТВЕННО ПОВЫСИТЬ ДОХОДЫ НА УСЛУГАХ МАРКЕТИНГА

После расчета времени и денег на привлечение клиента вы убедитесь, что работать только на новых продажах невыгодно.

Новая продажа требует много времени на формирование доверия, и клиенты часто не спешат с оплатой после бесплатного периода. Заведение клиента может занять столько же времени, сколько выполнение самой работы.

С повторными продажами работать гораздо проще. Довольный клиент с радостью продлит услуги еще несколько раз.

Рекомендуем не привязываться к бюджету, пересчитывать работу в нормочасах, учитывая время на общение и презентацию результатов работы.

На этапе ведения клиента помогут простые чек-листы и регламенты:

🔸 правила составления еженедельного отчета;
🔸 чек-лист оптимизации рекламной кампании;
🔸 регламент общения на confcall и т.д.

Создавайте стандарты работы сразу, или используйте готовые из курсов Convert Monster. Без стандартов при увеличении числа клиентов от 5 и более, развитие будет тормозиться.

Для выполнения простейших регламентов можно нанять помощников, и рассчитать его работу в нормочасах.

Второй способ увеличения выручки — введение новых услуг.

Например клиенту по контекстной рекламе может потребоваться:

🔸 разработка посадочной страницы;
🔸 доработки по сайту;
🔸 внедрение аналитики;
🔸 таргетированная реклама;
🔸 автоматизация привлечения клиентов и т.д.

Эта работа тоже рассчитывается в нормочасах, и цепочка допродаж закладывается заранее.

Таким образом, с одного клиента можно получать 200 000-500 000 руб в год, что гораздо выгоднее бесконечных низкочековых первичных заказов.

Найм 🐾🐾🐾 Фриланс

Фриланс кажется идеальным миром: работаешь из дома в удобном графике и темпе, не тратишь время на дорогу и бесполезные созвоны. А при удачном раскладе — работу можно совмещать с уходом за ребенком. Для интровертов же это просто мечта.

Как подготовиться к переходу на фриланс:

1️⃣ Прокачайте профессионализм

От вашего профессионального развития напрямую зависит ваш доход. Интенсивы, мастер-классы, онлайн-курсы выбирайте тщательно — вам нужны такие, которые ценятся в профессиональном сообществе. 

2️⃣ Улучшайте нетворкинг и личный бренд

Ходите на конференции, читайте тематические сообщества в социальных сетях и развивайте там личный бренд, знакомьтесь с создателями потенциально интересных для вас проектов, в будущем — публикуйте кейсы в СМИ. 

3️⃣ Начните с подработки и выберите вариант оформления

Начните брать первые заказы, не уходя с работы. Так вы начнете обрастать клиентами и заодно прочувствуете, что такое фриланс. Также определитесь в вариантом оформления — ИП или самозанятость. 

4️⃣ Составьте договор

Крупные компании-заказчики, как правило, работают по своим шаблонам договоров. Для остальных заказчиков составьте свой вариант, простой и удобный для вас. Например, внесите в него пункт о том, что переписка по электронной почте имеет силу простой электронной подписи и равнозначна бумажным документам с личными подписями сторон. 

🤷‍♂️ Как делегировать и не переживать, что никто не сделает лучше вас?

С чего начать? Или все-таки сделать все самому, ведь это будет быстрее? Если вы задаетесь похожими вопросами, предлагаем прояснить ситуацию вместе. Делегировать — можно и нужно! Без этого у вас не будет времени, чтобы заняться действительно важными делами, а значит, и не будет роста 🙅‍♀️ Вот с чего начать.

1️⃣ Согласуйте присутствие помощника в проекте. Объяснить это заказчику так: «У меня слишком большая нагрузка, и это может сказаться на качестве работы, я бы хотел подключить помощника — своего проверенного человека. За результат буду нести ответственность сам».

2️⃣ Запишите инструкции помощнику, к которым он сможет возвращаться самостоятельно, не дергая вас каждый раз. Да, это может показаться объемной работой, но дальше вы сэкономите много времени.

3️⃣ Самое важное. Никогда не передавайте свои пароли от сервисов помощнику. Он должен использовать свои собственные учетные данные в целях безопасности и конфиденциальности информации клиента.

В этот четверг на бесплатном вебинаре «Удвоение личного дохода на фрилансе» Антон Петроченков расскажет еще больше лайфхаков по выходу на больший доход, используя простые инструменты.

⏰ Встреча состоится 23 мая в 12:00 МСК.

🎁 Регистрируйтесь и получите в подарок инструкцию «Как маркетологу выйти на высокий уровень личного дохода».

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

«Психология влияния». Как научиться убеждать и добиваться успеха

Коллеги, хотим поделиться с вами книгой, которая может изменить ваш подход к работе — «Психология влияния» Роберта Чалдини. Это одна из лучших книг по психологии, которую стоит прочитать каждому, кто работает с людьми.

О чём эта книга?

Основная мысль — как правильно влиять на людей и убеждать их при помощи психологии. Эти знания полезны не только в профессиональной деятельности, но и в повседневной жизни. Если вы хотите понять, как работают механизмы влияния, эта книга для вас. Она будет полезна и новичкам, и опытным маркетологам, бизнесменам и продавцам.

Что внутри?

Книга написана простым и доступным языком, поэтому её легко читать. На 416 страницах Чалдини делится своими знаниями и примерами из жизни. Книга состоит из 8 глав:

1️⃣ Средства влияния — как влиять на людей.
2️⃣ Правила взаимного обмена — как работает взаимный обмен.
3️⃣ Обязательства и последовательность — как наши обязательства влияют на действия.
4️⃣ Социальные доказательства — почему мы стремимся что-то доказать другим.
5️⃣ Благорасположение — как располагать к себе людей.
6️⃣ Авторитет — что такое авторитет и как его завоевать.
7️⃣ Дефицит — как ограничения влияют на нас.
8️⃣ Заключение — основные выводы.

Почему стоит прочитать?

▪️Узнаете, как работает наш мозг при принятии решений.
▪️Поймёте, что заставляет людей действовать.
▪️Научитесь вести переговоры и убеждать оппонентов.
▪️Овладеете техниками влияния и убеждения.

Книга была написана в 1984 году, но до сих пор актуальна. Всё, что в ней описано, работает и сегодня.

Читали "Психологию влияния"? Какие у вас впечатления? Делитесь в комментариях — нам будет интересно узнать ваше мнение!

🔥 Hot news: изменение алгоритмов в «Нельзяграм»

Масштабное обновление алгоритмов рекомендаций недавно произошло в запрещенной соцсети. Если коротко о новостях — продвигаться будет только оригинальный контент. Директор «Нельзяграма» Адам Моссери записал видео об этих изменениях. Давайте разберем по пунктам.

📌 Контент в рекомендованном будет только от тех, на кого мы не подписаны. Раньше большая часть внимания отдавалась крупным аккаунтам, теперь самое главное — делать интересный, полезный и качественный контент.

📌 Ключевые слова. В каждом заголовке Reels должны быть слова, отражающие вашу тему — так «Нельзяграм» будет понимать, кому рекомендовать ваш контент.

📌 Лайки и комментарии не будут влиять на продвижение Reels. Теперь в этом частично могут помочь репосты.

📌 Копии контента продвигаться не будут. Если вы скопируете чей-то Reels один в один, то продвигаться будет только оригинал, поэтому делать это бессмысленно.

Чтобы быть в курсе всех трендов SMM в 2024-м и узнать, как на этом хорошо заработать, приходите на бесплатный вебинар с Оксаной Висягиной 28 мая в 12:00 МСК

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ