Давайте знакомиться!

Меня зовут Елена Пясковская. Я сооснователь франчайзинговой сети «ИнфоСофт» эксперт в области управления продажами, разработки и внедрения маркетинговых стратегий. В далеком 1997 году мы вместе с мужем начали строить ИТ партнерскую сеть «ИнфоСофт».

За этот период передо мной вставали самые разные задачи: продвижение «ИнфоСофт», подбор персонала и выстраивание внутренних бизнес-процессов. У меня накопился опыт во многих областях развития бизнеса от запуска стартапов и их полноценного развития до разработки обучающих программ для руководителей.

На этом канале я поделюсь с вами своим опытом в управлении бизнесом: вы узнаете инсайдерские секреты о построении сильной и лояльной команды, успешные практики и многое другое.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое важное.

Ближайшие мероприятия, на которых вы сможете узнать новые практики в продажах:

💡Конференция «Цифровизация и роботизация производственных предприятий: как работать в новых условиях»
31 марта 2022, начало в 14:00
Бесплатное участие;
OFFLINE + ONLINE ТРАНСЛЯЦИЯ;
Центр «Мой бизнес», ул. Сибревкома, 9.

💡Большой Антикризисный МастерМайнд
31 марта 2022 в 18:30
Бесплатное участие;
OFFLINE + ONLINE ТРАНСЛЯЦИЯ;
Центр «Мой бизнес», ул. Сибревкома, 9.

Один из вопросов на вебинарах и моих докладах про мотивацию РОП – это должен ли он продавать или только управлять. Однозначно ответить на такой вопрос достаточно сложно. Я понимаю и разделяю опасения многих предпринимателей, который считают, что, если РОП не продает, то он и не сможет передать компетенцию своим подчиненным. Но так ли это? В чем действительно заключаются задачи РОПа?

Хороший руководитель отдела продаж должен настроить работу отдела продаж так, чтобы ни один клиент не остался без присмотра, чтобы ни один запрос - без ответа, чтобы конверсия из лида в продажу была максимально высокой, насколько это возможно в вашей отрасли, чтобы каждый продавец выполнил свой план, а весь отдел перевыполнил.

Что для этого надо сделать?

Какие KPI выставлять, чтобы менеджеры по продажам закрывали сделки успешно и эффективно?

Бывает, что менеджеры по продажам работают без оклада — только за процент от успешных сделок. Это хороший вариант, если отдел продаж только начинает работать либо компания выводит новый продукт на рынок. Мотивация понятная: больше продашь, больше денег получишь.

В неспокойные времена — в период кризисов или пандемии — продавцам становится особенно важна стабильность. Работодатели это ощущают: найти сотрудника, который согласится работать только за проценты, становится труднее.

Часть 1: настраиваем KPI
Часть 2: проценты и оклад
Часть 3: нематериальная мотивация