📚Друзья #пятничнаярубрика и топовая подборка книг по управлению продажами, которые помогут вам эффективно достигать результатов вместе с командой 💪📈

1️⃣Константин Бакшт «Построение отдела продаж» — подробное руководство по созданию и развитию отдела продаж с нуля. Включает стратегии и тактики, которые помогут построить успешную и эффективную команду.

3️⃣ Ден Кэнеди «Жесткий менеджмент» — книга для тех, кто готов к жесткому, но результативному управлению. Кэнеди делится своими методами и подходами, которые помогли ему достичь высоких показателей в управлении продажами.

3️⃣ Михаил Гребенюк:
- «Отдел продаж по захвату рынка» — практическое руководство по агрессивному и эффективному захвату рынка. Подходит для тех, кто стремится к быстрым результатам и не боится вызовов.

3️⃣ Михаил Гребенюк:
«Обязанности руководителя отдела продаж» — подробное описание ключевых обязанностей руководителя, с акцентом на стратегии управления и улучшения работы отдела продаж.

Сохраните подборку, чтобы не потерять! ☑️

🫠 Если к концу недели вы не
в ресурсе

#пятничнаярубрика

Ребята, если у вас, как и у нас случилась активная трудовая неделя и социальная батарейка просит подзарядки, 🪫 читаем и внедряем ⤵️

Мы расскажем, как зарядиться позитивной энергией прямо у себя дома!

Дышите!
Глубокое и спокойное дыхание позволит упорядочить мысли и восстановить ритм сердца. Желательно дышать диафрагмой. На интернет ресурсах есть несколько дыхательных практик.
Важно, чтобы воздух в квартире был свежим и чистым. В этом вам помогут очистители и увлажнители, как раз актуально с началом отопительного сезона!

Творите!
Не обязательно все время быть продуктивным! Есть такие вещи, которые качественно меняют нас изнутри, хотя не приносят очевидной пользы окружающим.
Это хобби! Рисуйте, пишите стихи, читайте или вышивайте. Составляйте красивые букеты или лепите из глины. Для этого нужно обеспечить уютное рабочее место с хорошим светом. И помните, что в этот момент вы радуете главного человека в своей жизни - себя!

Природный вайб!
Оказаться в окружении природы прямо у себя дома стало таким важным обстоятельством, что даже современные тренды в интерьере ориентированы на него.
Неожиданно предложение 🤓
Вырастите комнатный помидор, душистые травы или микрозелень! Душистый чай с мятой или веточка комнатной петрушки в бутерброде сделают вас еще счастливее!

Хороших выходных 👋

Пора признаться, что продавать - это искусство ! 🪄

#пятничнаярубрика
рекомендуем ее почитать самим и переслать друзьям 🤓

Все мы с вами, так или иначе, в поле продаж и ежедневных переговоров с клиентами, партнерами, коллегами и членами семьи - ведем переговоры, продаем товар, идею или ищем компромис ⚖️

И если быть до конца честными, то чаще всего «продаем» мы по старинке - пытаемся донести до собеседника информацию любой ценой.
А ведь он и сам может зайти в интернет и прочитать все, что его интересует.

Пора менять стиль общения. И у нас есть несколько советов, как стать человеком, которого будут слушать.

🔄Друг - другу
Если ваш оппонент или собеседник - приятель, с которым приятно общаться, то станет легче наладить контакт. Это подходит для любых обстоятельств: будь то строгий босс, недовольный преподаватель или опасливый клиент. Представьте, что за экраном или на другом конце провода находится добрый человек, которому нужна ваша помощь. Как бы вы рассказали о предложении другу? Конечно, без рекламной шелухи и клише — искренне и напрямую. Применяйте тот же принцип.

🔄Адаптация к клиенту
Этот прием доступен как новичкам, так и опытным продавцам. Постарайтесь поймать волну вашего собеседника. Обратите внимание на его стиль общения: если он использует сленг, вам тоже стоит добавить пару таких фраз; если он предпочитает официальность, придерживайтесь того же тона. В онлайн-общении используйте смайлы, если клиент активно их применяет. Всегда обращайте внимание на темп и манеру речи. Если ничего не срабатывает, просто попробуйте этот подход — человек почувствует вашу общность и станет более открытым.

🔄Учитесь слушать
Многие продавцы продолжают думать, что должны лишь говорить, заваливая клиента информацией. Не забывайте, что общение — это диалог. Дайте клиенту возможность высказаться, и вы узнаете многое полезное о его потребностях и интересах. Итак, помимо речи, важно активно слушать, реагируя на собеседника.

🔄Метод Сократа
Легенда гласит, что философ умел задавать вопросы так, чтобы собеседник не мог отказаться от согласия. Чтобы в непроходимой стене между вами и клиентом нарисовалась дверца, задайте ему несколько несложных вопросов, на которые клиент сможет ответить согласием. Спустя две-три таких фразы можно задать вопрос, в котором вы не уверены.
Скорей всего, человек уже по инерции ответит вам “да”. Но не увлекайтесь. Во-первых, вашу уловку быстро раскусят из-за ее ритмичности. Во-вторых, вспомните первый пункт: клиент - ваш друг и не стоит с ним лукавить.

Хорошего дня и удачных выходных! 🙌🏻