Сегодня сразу 3 кейса в работе поразили меня своей схожестью
#кейсы
#1 Первый о принятии решения в части продуктовой стратегии.
Заказ от директора: выбрать то, у чего самая лучшая юнит-экономика. Ох уж этот подорожник юнит-экономики!
И она уже посчитала в пяти экселях вдоль и поперек. Уже скоро мы прикрутим AI… Но причина того, почему решение не принято в том, что
финансовое здоровье продукта = LTV/CAC
не истинная ценность в кейсе. Надо вырастить GMV — проще, заработать много денег для бизнеса.
Буквально только что анализировала свои когорты. И клятвенно утверждаю:
🤷♀️ Хорошая юнит экономика != большая маржа или успех бизнеса
Выходит, хватит уже той команде ходить в ясельную группу продакт менеджмента.
И пора учесть примерно 5 метрик в принятии решений на матрице декартова пространства метрик.
#2 Мой партнер по проектам сегодня был расстроен из-за одного из наших клиентов.
— Нас разводят на понт за дешево!
Классика консалтинга. Мало кто уважает консультантов. Но наша экспертиза подчас (особенно накануне защиты бюджета) бесценна.
— Да, ты прав. Но давай смотреть на них глазами любви. Да, они правда не очень уважают нас и ищут не экологичные способы получить больше. Но глаза любви не увидят это. А только-только проблему….
И подумав, я добавила:
— Глаза любви к себе. Наша задача — сделать решение для рынка, которое поможет не только этим ребятам.
И вот нам уже легко и интересно. И маржинально. И фокус иной!
#3 Наконец, разбор Пирамиды метрик студента моего курса.
Да, мы там разбираем реальные кейсы. Много, часто. И после окончания курса тоже!
Я сразу вижу внутреннюю конкуренцию, которая душит бизнес.
Как? Мне хватает и минуты взгляда на пирамиду (за 7 лет работы только с метриками!)
Мы смотрим на продукт как на часть экосистемы. Студент всю дорогу помнит про продукт, но часто падает вниманием в экосистему. И начинает путать две разные сущности. Поэтому на уровне целей и метрик они конкурируют. И эта система душит бизнес: один источник продаж подъедает другой тоже хороший.
Я же смотрю на этот разбор, как на практику осознанности. Всю дорогу держу 2 фокуса: цели продукта и цели экосистемы.
И мы находим интегральное разрешение.
Что общего в этих кейсах?
☑️ Когда сомневаешься, отойди подальше. Если выбор между двумя вариантами или кажется, что вариантов нет, — ты слишком зазумился. Сделай зум аут.
Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша мама метрик Лена С
#кейсы
#1 Первый о принятии решения в части продуктовой стратегии.
Заказ от директора: выбрать то, у чего самая лучшая юнит-экономика. Ох уж этот подорожник юнит-экономики!
И она уже посчитала в пяти экселях вдоль и поперек. Уже скоро мы прикрутим AI… Но причина того, почему решение не принято в том, что
финансовое здоровье продукта = LTV/CAC
не истинная ценность в кейсе. Надо вырастить GMV — проще, заработать много денег для бизнеса.
Буквально только что анализировала свои когорты. И клятвенно утверждаю:
🤷♀️ Хорошая юнит экономика != большая маржа или успех бизнеса
Выходит, хватит уже той команде ходить в ясельную группу продакт менеджмента.
И пора учесть примерно 5 метрик в принятии решений на матрице декартова пространства метрик.
#2 Мой партнер по проектам сегодня был расстроен из-за одного из наших клиентов.
— Нас разводят на понт за дешево!
Классика консалтинга. Мало кто уважает консультантов. Но наша экспертиза подчас (особенно накануне защиты бюджета) бесценна.
— Да, ты прав. Но давай смотреть на них глазами любви. Да, они правда не очень уважают нас и ищут не экологичные способы получить больше. Но глаза любви не увидят это. А только-только проблему….
И подумав, я добавила:
— Глаза любви к себе. Наша задача — сделать решение для рынка, которое поможет не только этим ребятам.
И вот нам уже легко и интересно. И маржинально. И фокус иной!
#3 Наконец, разбор Пирамиды метрик студента моего курса.
Да, мы там разбираем реальные кейсы. Много, часто. И после окончания курса тоже!
Я сразу вижу внутреннюю конкуренцию, которая душит бизнес.
Как? Мне хватает и минуты взгляда на пирамиду (за 7 лет работы только с метриками!)
Мы смотрим на продукт как на часть экосистемы. Студент всю дорогу помнит про продукт, но часто падает вниманием в экосистему. И начинает путать две разные сущности. Поэтому на уровне целей и метрик они конкурируют. И эта система душит бизнес: один источник продаж подъедает другой тоже хороший.
Я же смотрю на этот разбор, как на практику осознанности. Всю дорогу держу 2 фокуса: цели продукта и цели экосистемы.
И мы находим интегральное разрешение.
Что общего в этих кейсах?
☑️ Когда сомневаешься, отойди подальше. Если выбор между двумя вариантами или кажется, что вариантов нет, — ты слишком зазумился. Сделай зум аут.
Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша мама метрик Лена С
❤30🔥3🙏2
Чистосердечное. 7 лет я была сапожником без сапог.
#selfmanagement
Я не анализировала свою базу. Не проводила исследования.
Астролог, за которого я чуть не вышла замуж, говорил, что по моей натальной карте:
👏 Я с одной стороны сильный аналитик
🥹 С другой стороны — боюсь анализа метрик своего бизнеса
Не знаю, был ли там мой NSM в 1м доме. Но да. Мне страшно смотреть на свои показатели! Вдруг я продаю людям воздух???
Но эта беременность дала мне собранность и смелость.
⭐️ Я провела опрос своего канала и курсов.
⚡️Полноценных анкет: 253
⚡️Число гипотез: 72
⚡️Число проверенных по данным гипотез: 22
⭐️ Я провела RFM анализ и сегментацию базы всех своих клиентов за 7 лет ведения бизнеса: B2B и B2C
⚡️стало ясно, какие модели дают быстрые деньги, а какие приводят к валовому росту
⚡️ поняла, что ключевые факторы роста для меня: цена, коммуникация и моё самоощущение
⭐️ Я провела анализ юнит экономики
➕ проджойнила анкеты на предмет LTV
➕ наложила на графики Revenue факторный анализ постов во всех моих социальных сетях.
🔥Чего я ждала? Я думала, там сигналов не будет. Я не очень верю в такого рода детскую аналитику.
🔥Что я увидела? Высокие корреляции, сигналы на миллионы без преувеличения, ясную и красивую картинку.
🔥Что я делаю теперь? Пытаюсь перестать повторять «Лена ты тп, а не аналитик». И начать действовать.
🔥Чего вам ждать? За моральную поддержку — мне сейчас трудно простить себя за потерянные возможности сапожника без сапог — я буду делиться трекшеном и некоторыми графиками.
Пойду помедитирую!
#selfmanagement
Я не анализировала свою базу. Не проводила исследования.
Астролог, за которого я чуть не вышла замуж, говорил, что по моей натальной карте:
👏 Я с одной стороны сильный аналитик
🥹 С другой стороны — боюсь анализа метрик своего бизнеса
Не знаю, был ли там мой NSM в 1м доме. Но да. Мне страшно смотреть на свои показатели! Вдруг я продаю людям воздух???
Но эта беременность дала мне собранность и смелость.
⭐️ Я провела опрос своего канала и курсов.
⚡️Полноценных анкет: 253
⚡️Число гипотез: 72
⚡️Число проверенных по данным гипотез: 22
⭐️ Я провела RFM анализ и сегментацию базы всех своих клиентов за 7 лет ведения бизнеса: B2B и B2C
⚡️стало ясно, какие модели дают быстрые деньги, а какие приводят к валовому росту
⚡️ поняла, что ключевые факторы роста для меня: цена, коммуникация и моё самоощущение
⭐️ Я провела анализ юнит экономики
➕ проджойнила анкеты на предмет LTV
➕ наложила на графики Revenue факторный анализ постов во всех моих социальных сетях.
🔥Чего я ждала? Я думала, там сигналов не будет. Я не очень верю в такого рода детскую аналитику.
🔥Что я увидела? Высокие корреляции, сигналы на миллионы без преувеличения, ясную и красивую картинку.
🔥Что я делаю теперь? Пытаюсь перестать повторять «Лена ты тп, а не аналитик». И начать действовать.
🔥Чего вам ждать? За моральную поддержку — мне сейчас трудно простить себя за потерянные возможности сапожника без сапог — я буду делиться трекшеном и некоторыми графиками.
Пойду помедитирую!
❤71🔥20👏4🤗1
Чему меня научили дети
1. Ловить вторичный сигнал
В нашем саду вся жизнь происходит в коридоре. Дети подолгу обнимают родителей и не хотят отпускать.
Когда я наконец выключаю внутренний таксометр, замечаю пухлые щеки сына. До них достать — присесть. Мы нежимся. И он сразу бежит в класс, обернувшись на прощание с взглядом, наполненным любовью.
Я ухожу в силе и энергии. Я могу сметать горы. Я Богиня!
Но что на самом деле происходит? Я замечаю своего тоскующего по ласке ребенка и наклоняюсь к нему.
👉Вывод: надо замечать истинную потребность, не важно кого. Клиента, руководителя, сына, мужа, свою. Это ускоряет процессы. И наполняет жизнь энергией.
2. Не продавать свои идеи через «надо»/«вы должны»
«Мне надо, чтобы ты» не работает ни со своим ребенком, ни с внутренним ребенком клиента или сотрудника.
Как только я начала искать глубинную мотивацию детей в том, что изначально было надо мне, процессы сдвинулись с мертвой точки. Например, наши утренние одевания в школу стали длиться не 1-2 часа как раньше 🤭 а всего лишь час))
👉Вывод: из нужды «мне от вас надо» не бывает ни B2B продаж, ни B2C, ни P2K (parents to kids). Найди, зачем это нужно клиенту или руководителю.
3. Отдача от инвестиций не линейна.
В Индустриальной экономике, которую я нежно люблю, есть такой эффект:
1️⃣ Инвестируешь в образовательный сектор —> 2️⃣ растет научный сектор —> 3️⃣ растет доход от производства
С детьми тоже самое. Инвестиции в качественное время с ними дают рост их дисциплины и мотивации. А в итоге довольна вся семья и даже доход растет!
👉Вывод: экономить на отдыхе и образовании значит становиться нищим для себя и дешевым для социума.
Этот вывод мне самой дается нелегко. Хочется отдать всю себя другим. Но когда я учусь на Экстатик диджея или как сейчас — на CEO в Edusone — я делаю этот важный шаг в сторону того, чтобы иметь больше того, чем можно поделиться!
Намасте и дата-дривен 😍🧘♀️
А чему вас учат ваши дети?
1. Ловить вторичный сигнал
В нашем саду вся жизнь происходит в коридоре. Дети подолгу обнимают родителей и не хотят отпускать.
Когда я наконец выключаю внутренний таксометр, замечаю пухлые щеки сына. До них достать — присесть. Мы нежимся. И он сразу бежит в класс, обернувшись на прощание с взглядом, наполненным любовью.
Я ухожу в силе и энергии. Я могу сметать горы. Я Богиня!
Но что на самом деле происходит? Я замечаю своего тоскующего по ласке ребенка и наклоняюсь к нему.
👉Вывод: надо замечать истинную потребность, не важно кого. Клиента, руководителя, сына, мужа, свою. Это ускоряет процессы. И наполняет жизнь энергией.
2. Не продавать свои идеи через «надо»/«вы должны»
«Мне надо, чтобы ты» не работает ни со своим ребенком, ни с внутренним ребенком клиента или сотрудника.
Как только я начала искать глубинную мотивацию детей в том, что изначально было надо мне, процессы сдвинулись с мертвой точки. Например, наши утренние одевания в школу стали длиться не 1-2 часа как раньше 🤭 а всего лишь час))
👉Вывод: из нужды «мне от вас надо» не бывает ни B2B продаж, ни B2C, ни P2K (parents to kids). Найди, зачем это нужно клиенту или руководителю.
3. Отдача от инвестиций не линейна.
В Индустриальной экономике, которую я нежно люблю, есть такой эффект:
1️⃣ Инвестируешь в образовательный сектор —> 2️⃣ растет научный сектор —> 3️⃣ растет доход от производства
С детьми тоже самое. Инвестиции в качественное время с ними дают рост их дисциплины и мотивации. А в итоге довольна вся семья и даже доход растет!
👉Вывод: экономить на отдыхе и образовании значит становиться нищим для себя и дешевым для социума.
Этот вывод мне самой дается нелегко. Хочется отдать всю себя другим. Но когда я учусь на Экстатик диджея или как сейчас — на CEO в Edusone — я делаю этот важный шаг в сторону того, чтобы иметь больше того, чем можно поделиться!
Намасте и дата-дривен 😍🧘♀️
А чему вас учат ваши дети?
❤31🔥12🤗4
Lena Seregina 📈🧘♀️♥️
Просто оставлю это здесь 🥰✅ Отзывы на мой вебинар «Как работать и учиться в кайф и осознанно» MBA МГУ
Запись моего семинара в МГУ про Продуктовый подход к себе. В нём:
⭐️ #психология
⭐️ #selfmanagement
⭐️ #биохакинг
Эти практики я на 50% изобрела сама (как и мою Пирамиду метрик), а на 50% подсмотрела у лучших мировых практиков. Да-да, я физтешка и задрот: люблю ботать.
Всё это помогло мне не только не чёкнуться с двумя детьми без поддержки их отца, но и:
🚀 уйти из найма (мой последний найм ознаменовался харассментом и токсичностью босса)
🚀 найти себя (да-да, я тоже была потеряшкой, ищущей своё предназначение)
🚀 найти свою любовь (мы постоянносрёмся конфликтуем, но для меня это лучшие годы и отношения ever).
Блин, звучит, что я это продаю. И дальше будет ссылка на бота, который будет вам писать, что так-то курс стоил 500к, но для вас за 9 999....
Не, вообще ничего не продаю! Пока 😅
Требуется только ваша любовь, обнимашки и ещё напишите в комментариях:
1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu
PS: многие спрашивают, как я и как дела🤰🏼. Уже прям тяжело. Но держусь. А вы держите кулачки!!!!
Намасте! Дата-дривен! Ваша Лена З)
⭐️ #психология
⭐️ #selfmanagement
⭐️ #биохакинг
Эти практики я на 50% изобрела сама (как и мою Пирамиду метрик), а на 50% подсмотрела у лучших мировых практиков. Да-да, я физтешка и задрот: люблю ботать.
Всё это помогло мне не только не чёкнуться с двумя детьми без поддержки их отца, но и:
🚀 уйти из найма (мой последний найм ознаменовался харассментом и токсичностью босса)
🚀 найти себя (да-да, я тоже была потеряшкой, ищущей своё предназначение)
🚀 найти свою любовь (мы постоянно
Блин, звучит, что я это продаю. И дальше будет ссылка на бота, который будет вам писать, что так-то курс стоил 500к, но для вас за 9 999....
Не, вообще ничего не продаю! Пока 😅
Требуется только ваша любовь, обнимашки и ещё напишите в комментариях:
1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu
PS: многие спрашивают, как я и как дела🤰🏼. Уже прям тяжело. Но держусь. А вы держите кулачки!!!!
Намасте! Дата-дривен! Ваша Лена З)
1❤76🔥20❤🔥10🙏5🍌1
Продуктовый подход к своей жизни — это жизнь в согласии со своим предназначением.
Научно доказано, что предназначение нельзя найти во вне. Это развитие текущих интересов.
Не надо быть продактом, чтобы практиковать продуктовый подход к жизни.
Жить в согласии со своим предназначением — это давать миру то, в чем ты сильно нуждаешься. Нуждаешься всю жизнь, а не сиюминутно.
Как понять, что ты ещё не?
— твои дети, родители, муж/жена или друзья. Кто-то из них живет не правильно. Делает не то. И ты им об этом говоришь, что они себя недооценивают/им бы делать свой бизнес/подсидеть начальника, а они… эх!
— у тебя бывают полосы золотых возможностей: ты нигде не работаешь, отпускает вечная тревога, или на работе не напрягают, да и деньги есть. Но ты ничего с этим не делаешь. Ты сливаешь деньги и время на поиски себя через коучей за 30к в час или курсы по неведовой херне.
— ты недоволен своим телом, тебе вечно не хватает энергии, тебя раздражают энергичные люди
И я там был. И это не нормально. Нормально не искать. Нормально —это ровная энергия, а не её скачки между кофе. Нормально жить продуктово. Чувствовать, что реализуешь то, почему выбрал родиться в этом сетапе.
Это не успех. Я говорю о здоровой жизни. Успех — это сахарная пудра, которой посыпают курсы по неведомой херне и коучинг за дофига рублей в час.
Stay tuned.
Ты сильнее, чем ты думаешь.
Направь внимание на то, что важно сделать сегодня и пропусти вперед то, что было важно всегда.
Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.
Запись разговора об этом в МГУ уже грузится на мой сайт ✨
Научно доказано, что предназначение нельзя найти во вне. Это развитие текущих интересов.
Не надо быть продактом, чтобы практиковать продуктовый подход к жизни.
Жить в согласии со своим предназначением — это давать миру то, в чем ты сильно нуждаешься. Нуждаешься всю жизнь, а не сиюминутно.
Как понять, что ты ещё не?
— твои дети, родители, муж/жена или друзья. Кто-то из них живет не правильно. Делает не то. И ты им об этом говоришь, что они себя недооценивают/им бы делать свой бизнес/подсидеть начальника, а они… эх!
— у тебя бывают полосы золотых возможностей: ты нигде не работаешь, отпускает вечная тревога, или на работе не напрягают, да и деньги есть. Но ты ничего с этим не делаешь. Ты сливаешь деньги и время на поиски себя через коучей за 30к в час или курсы по неведовой херне.
— ты недоволен своим телом, тебе вечно не хватает энергии, тебя раздражают энергичные люди
И я там был. И это не нормально. Нормально не искать. Нормально —это ровная энергия, а не её скачки между кофе. Нормально жить продуктово. Чувствовать, что реализуешь то, почему выбрал родиться в этом сетапе.
Это не успех. Я говорю о здоровой жизни. Успех — это сахарная пудра, которой посыпают курсы по неведомой херне и коучинг за дофига рублей в час.
Stay tuned.
Ты сильнее, чем ты думаешь.
Направь внимание на то, что важно сделать сегодня и пропусти вперед то, что было важно всегда.
Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.
Запись разговора об этом в МГУ уже грузится на мой сайт ✨
🔥32❤23🤗6
Как работать и учиться в кайф и осознанно
1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu
1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu
5❤30🔥12❤🔥6😁5
Ты можешь сделать международный стартап, если:
и далее я сделаю выводы на выборке друзей и клиентов, которых наблюдала последние 8 лет.
...итак, ты можешь сделать международный стартап, если:
✅ у тебя уже есть опыт работы в компании, которая (внимание!) не смогла вывести свой успешный в России продукт на зарубежку
✅ у тебя сбидленная команда, то есть вы уже довели парочку проектов до результата. если проекты = дети или общая собака, тоже норм (знаю и такие кейсы)
✅ ты не выгоревший безработный менеджер, а уравновешенный в плане эмоций человек с пониманием своих сильных сторон, амбиций и доступом к своим опорам
Почему всё это важно? Чаще всего люди с горящими глазами летящие в светлое будущее международного стартапа прилетают немного в другое место. И причин довольно много. Ключевые банальны:
➖стартап — прыжок веры с низкой конверсией в выживаемость
➖выход на международку — это всегда риски сгореть до взёта, то есть не учесть какую-то национальную особенность
Я видела:
➖ как реклама вызывала тонну хейта к продукту и топила его, даже если он более качественный по сравнению конкурентами (то, что является ценностью в одной стране, может вызвать хейт в другой)
➖ Денис Сметнёв (ex-кофаундер Skyeng) рассказывал, что даже размер города может влиять на продажи диджитал эдтеха (то, что удобно в одной стране, вызывает неудобство в другой)
Подобные нюансы невозможно предположить заранее, сидя в России или приехав в новую страну пару лет назад.
В идеале надо привлекать на помощь тех, кто понимает особенности рынка, куда ты метишь, и в то же время — русских. Второй момент тоже важен. Потому что помощник должен понимать и твои особенности ведения бизнеса тоже.
Помогая одним ребятам, наткнулась на кейс, в котором tvi.agency — агентство с русскими фаундерами помогло корейскому стартапу привлечь раунд.
Задумалась, что мало с вами говорю о том, кого реально стоит читать. Потому что я , как и многие держатели продуктовых пабликов более 5 тыс аудитории, продаю рекламу.
И перестала рекомендовать паблики, которые читаю сама, просто так. Ровно как и мои друзья (а так повезло, что они все C-level) читают тоже совершенно не те паблики, которые у всех на слуху. А ведь там самое интересное, там мясо (не веганом будет сказано).
Вчера весь вечер читала кейсы и инсайты тут: @cardsmoneykpi
Почему? Мечтает ли какая-то моя часть о международном стартапе? Пугается, не верит в себя, но конечно же мечтает!
А о каких реализациях своего Я мечтаешь ты?
#мем_от_мамы_метрик
и далее я сделаю выводы на выборке друзей и клиентов, которых наблюдала последние 8 лет.
...итак, ты можешь сделать международный стартап, если:
Почему всё это важно? Чаще всего люди с горящими глазами летящие в светлое будущее международного стартапа прилетают немного в другое место. И причин довольно много. Ключевые банальны:
➖стартап — прыжок веры с низкой конверсией в выживаемость
➖выход на международку — это всегда риски сгореть до взёта, то есть не учесть какую-то национальную особенность
Я видела:
➖ как реклама вызывала тонну хейта к продукту и топила его, даже если он более качественный по сравнению конкурентами (то, что является ценностью в одной стране, может вызвать хейт в другой)
➖ Денис Сметнёв (ex-кофаундер Skyeng) рассказывал, что даже размер города может влиять на продажи диджитал эдтеха (то, что удобно в одной стране, вызывает неудобство в другой)
Подобные нюансы невозможно предположить заранее, сидя в России или приехав в новую страну пару лет назад.
В идеале надо привлекать на помощь тех, кто понимает особенности рынка, куда ты метишь, и в то же время — русских. Второй момент тоже важен. Потому что помощник должен понимать и твои особенности ведения бизнеса тоже.
Помогая одним ребятам, наткнулась на кейс, в котором tvi.agency — агентство с русскими фаундерами помогло корейскому стартапу привлечь раунд.
Задумалась, что мало с вами говорю о том, кого реально стоит читать. Потому что я , как и многие держатели продуктовых пабликов более 5 тыс аудитории, продаю рекламу.
И перестала рекомендовать паблики, которые читаю сама, просто так. Ровно как и мои друзья (а так повезло, что они все C-level) читают тоже совершенно не те паблики, которые у всех на слуху. А ведь там самое интересное, там мясо (не веганом будет сказано).
Вчера весь вечер читала кейсы и инсайты тут: @cardsmoneykpi
Почему? Мечтает ли какая-то моя часть о международном стартапе? Пугается, не верит в себя, но конечно же мечтает!
А о каких реализациях своего Я мечтаешь ты?
#мем_от_мамы_метрик
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14🔥3🍌1
📕50 задач для собедования data-driven CPO
Бумажная брошюра с 50 задачами для собеседований с решениями
⭐️ Я собеседую продактов и аналитиков случается, когда:
— надо понять, какие задачи может решать команда, а какие пока не может. Это называется [асессмент]
— надо нанять продактов или CPO, умеющих в метрики продукта и юнит-экономику. Это называется [найм]
— надо нанять директора по аналитике или супер-героя, который спасёт мир (часто синонимы). Это называется [чудо]
Мне всегда важно сделать процес прозрачным через формализацию и систему.
⭐️Мой обычный план такой:
— серия встреч с топами и стейхолдерами, чтобы понять их реальную стратегию и задачи (на перессказы и презентации не ведусь)
— делаю описание команды и людей по скилам, касающимся аналитики/работы с метриками/работе с гипотезами
— синхронизируемся с заказчиком
— собеседую людей — по отзывам, проходит это нежно и увлекательно, некоторые говорят, что похоже на поход к психологу, но вместо общения про эмоции — метрики!
— готовлю лепестковую диаграмму навыков по каждому человеку
⭐️Что даёт такая диаграмма:
— наглядность
— возможность сравнивать кандидатов (в одной компании такая картинка помогла CEO выбрать из двух кандидатов на роль CAO)
— возможность видеть динамику за год (в одной компании я проводила асессмент дважды на одной команде с разницей в год. среди прочего мы увидили просадку у некоторых человек по скилам, что позже оказалось самым настоящим выгоранием и ПТСР после 2022🤬 )
❌ Честно говоря, мне комфортно помогать с наймом и асессесментом только друзьям. Например, скоро поеду в командировку к другу, который за годы нашего сотрудничества вырос от продакт-менеджера до топ-менеджера в финтехе. И я знаю, что он сильный и адекватный. И с ним мы сделаем круто.
✅ Именно один из таких друзей попросил меня сделать методичку "50 задач для собедования data-driven CPO".
✅ Я её сделала
✅ Потом мы в Datalatte создали под неё Эксель для анализа команды или себя
☀️ 50 задач с решениями это:
— помощь в собеседованиях и оценке команд для руководитей
— и тренажёр, и опора для карьерной стратегии
— и бумажная брошюра, и электронные материалы: эксель, датасет и шаблон для презентации в двух форматах Mac/Win
Эти задачи помогут не только понять уровень по скилам, но и уровень работы с метриками/гипотезами и данными человека.
Например, у джуна продакта сеньёрский уровень работы с данными и метриками (потому что он бывший аналитик)
Или, у директора по продукту джунский уровень работы с данными и метриками (классика 😊).
Все задачи классифицированы по грейдам и скиллам.
Заказать: https://datalatte.ru/cococo
Сроки: по Москве приедет на след неделе, по РФ до 15 ноября
Это была бы не я: можно доложить какао в заказ (см сторис)
Q&A: я не в РФ, можно ли электронную версию? Да. Но не раньше НГ 🤐
Намасте и дата-дривен)
Ваша Лена С!
Бумажная брошюра с 50 задачами для собеседований с решениями
⭐️ Я собеседую продактов и аналитиков случается, когда:
— надо понять, какие задачи может решать команда, а какие пока не может. Это называется [асессмент]
— надо нанять продактов или CPO, умеющих в метрики продукта и юнит-экономику. Это называется [найм]
— надо нанять директора по аналитике или супер-героя, который спасёт мир (часто синонимы). Это называется [чудо]
Мне всегда важно сделать процес прозрачным через формализацию и систему.
⭐️Мой обычный план такой:
— серия встреч с топами и стейхолдерами, чтобы понять их реальную стратегию и задачи (на перессказы и презентации не ведусь)
— делаю описание команды и людей по скилам, касающимся аналитики/работы с метриками/работе с гипотезами
— синхронизируемся с заказчиком
— собеседую людей — по отзывам, проходит это нежно и увлекательно, некоторые говорят, что похоже на поход к психологу, но вместо общения про эмоции — метрики!
— готовлю лепестковую диаграмму навыков по каждому человеку
⭐️Что даёт такая диаграмма:
— наглядность
— возможность сравнивать кандидатов (в одной компании такая картинка помогла CEO выбрать из двух кандидатов на роль CAO)
— возможность видеть динамику за год (в одной компании я проводила асессмент дважды на одной команде с разницей в год. среди прочего мы увидили просадку у некоторых человек по скилам, что позже оказалось самым настоящим выгоранием и ПТСР после 2022
— помощь в собеседованиях и оценке команд для руководитей
— и тренажёр, и опора для карьерной стратегии
— и бумажная брошюра, и электронные материалы: эксель, датасет и шаблон для презентации в двух форматах Mac/Win
Эти задачи помогут не только понять уровень по скилам, но и уровень работы с метриками/гипотезами и данными человека.
Например, у джуна продакта сеньёрский уровень работы с данными и метриками (потому что он бывший аналитик)
Или, у директора по продукту джунский уровень работы с данными и метриками (классика 😊).
Все задачи классифицированы по грейдам и скиллам.
Заказать: https://datalatte.ru/cococo
Сроки: по Москве приедет на след неделе, по РФ до 15 ноября
Это была бы не я: можно доложить какао в заказ (см сторис)
Q&A: я не в РФ, можно ли электронную версию? Да. Но не раньше НГ 🤐
Намасте и дата-дривен)
Ваша Лена С!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤44🎉22👏8
Новости рынка такие:
начнем с того, что это пока
мало, кто понял. Но:
🧸Бюджеты заморожены.
Это означает:
❌ сокращения
❌ фриз на найм
❌ фриз на консалтинг
Что уже вижу:
👎 панику
👎 ухудшение вертикальных отношений
👎 увольнения
👎 разрывы контрактов
👎 попытки найти бюджет
И я хочу тебе шепнуть:
👎 ты хочешь уйти вникуда
✋ но не рекомендую, друг!
✋ сейчас не лучший момент начинать
🤗 сейчас отличный момент:
ПРЕУМНОЖАТЬСЯ
Что это значит?
Как завещал Сэм Альтман:
растить свою эффективность для бизнеса, а не запускать
броуновское движение.
КАК?
✅ убрать ошибки в резюме
✅ осознать ошибки на собеседованиях
✅ оценить свою реальную ЗП
✅ понять реальные возможности
ГДЕ?
Один из моих друзей создал Карьерный Цех: https://careerfactory.ru/career-support
И вчера, обсуждая фриз
бюджета в кафе, я встретила его сына.
Так что это был знак ✨
Намасте и дата-дривен
Don’t give up
Ваша Лена Серёгина-Зубарева
начнем с того, что это пока
мало, кто понял. Но:
🧸Бюджеты заморожены.
Это означает:
❌ сокращения
❌ фриз на найм
❌ фриз на консалтинг
Что уже вижу:
👎 панику
👎 ухудшение вертикальных отношений
👎 увольнения
👎 разрывы контрактов
👎 попытки найти бюджет
И я хочу тебе шепнуть:
👎 ты хочешь уйти вникуда
✋ но не рекомендую, друг!
✋ сейчас не лучший момент начинать
🤗 сейчас отличный момент:
ПРЕУМНОЖАТЬСЯ
Что это значит?
Как завещал Сэм Альтман:
растить свою эффективность для бизнеса, а не запускать
броуновское движение.
КАК?
✅ убрать ошибки в резюме
✅ осознать ошибки на собеседованиях
✅ оценить свою реальную ЗП
✅ понять реальные возможности
ГДЕ?
Один из моих друзей создал Карьерный Цех: https://careerfactory.ru/career-support
И вчера, обсуждая фриз
бюджета в кафе, я встретила его сына.
Так что это был знак ✨
Намасте и дата-дривен
Don’t give up
Ваша Лена Серёгина-Зубарева
❤🔥70❤24🎉8🤣1🍌1
Стоит ли растить вовлеченность через темные паттерны?
Сегодня утром сразу несколько контрагентов меня подставили. Я была в ярости. И тут мне шепнули, что это классный инфоповод. Обозвать кого-то мудаком, да ещё и публично. Не это ли виральный пост в дождливый день?
Я, почти не думая, ответила:
— Нет
Когда несколько лет назад меня накрыла клиническая депрессия на фоне переработок и двух младенцев на руках, я перепробовала многое. Мне помогла йога, медитации и терапия. Но главное. Это честность.
Если на душе скребут кошки, им есть, что заскребать.
Если ты несёшь в мир не только свет, но и постоянно усиливаешь поток ярости, злобы и обиды.... В душе всегда будут скрести кошки, потому что им будет, что заскребать.
Я твёрдо решила. Мне важно нести в этот мир свет.
Если кто-то поступил со мной, как мудак, это не свойство человека. А свойство моего общения и позиции с этим человеком.
Конечно если кто-то применил мошенническую схему, я скорее должна говорить о таком публично.
Но поскольку моё мнение влияет на выбор других, я должна быть аккуратной в заявлениях. И всякий раз, когда я нарушаю это правило, даже если я права, жизнь показывает мне, что кошки... Да-да, те самые кошки начинают что-то заскребать.
И вот пока я об этом писала, один контрагент сам исправил ситуацию и извинился.
А потом позвонил другой и предложил в качестве извинений решение, о котором я даже и не мечтала.
Совпадение? Не думаю! 😊☀️ 🤗
Намасте и смысл-дривен
Всегда ваша, Лена )
Сегодня утром сразу несколько контрагентов меня подставили. Я была в ярости. И тут мне шепнули, что это классный инфоповод. Обозвать кого-то мудаком, да ещё и публично. Не это ли виральный пост в дождливый день?
Я, почти не думая, ответила:
— Нет
Когда несколько лет назад меня накрыла клиническая депрессия на фоне переработок и двух младенцев на руках, я перепробовала многое. Мне помогла йога, медитации и терапия. Но главное. Это честность.
Если на душе скребут кошки, им есть, что заскребать.
Если ты несёшь в мир не только свет, но и постоянно усиливаешь поток ярости, злобы и обиды.... В душе всегда будут скрести кошки, потому что им будет, что заскребать.
Я твёрдо решила. Мне важно нести в этот мир свет.
Если кто-то поступил со мной, как мудак, это не свойство человека. А свойство моего общения и позиции с этим человеком.
Конечно если кто-то применил мошенническую схему, я скорее должна говорить о таком публично.
Но поскольку моё мнение влияет на выбор других, я должна быть аккуратной в заявлениях. И всякий раз, когда я нарушаю это правило, даже если я права, жизнь показывает мне, что кошки... Да-да, те самые кошки начинают что-то заскребать.
И вот пока я об этом писала, один контрагент сам исправил ситуацию и извинился.
А потом позвонил другой и предложил в качестве извинений решение, о котором я даже и не мечтала.
Совпадение? Не думаю! 😊
Намасте и смысл-дривен
Всегда ваша, Лена )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤156🔥33🤗7
👩🏫 Кейс в догонку. Pet-проект двух разработчиков приноси 5 млн руб в месяц маржи. Трафик органический. Доля рынка0,5%. С чего начать, чтобы им вырасти в 2-4 раза?
Anonymous Poll
12%
Инвестировать часть денег в исследование ценности и сценариев
4%
Инвестировать деньги в рекламу в других приложениях
52%
Оценить юнит экономику при инвестициях в разные каналы и построить PnL, чтобы выбрать канал
1%
Ничего не делать. Рынок явно захвачен другими игроками
8%
Надо копать в ценность и качество
7%
Надо построить воронку и искать узкие места в ней
14%
Надо посчитать текущую юнит экономику
Hey Maria (Elderbrook Remix)
Klangkarussell
Мир, встречай новую жизнь!
Мы сделали это!
Мы сделали это!
🎉230❤143❤🔥58🔥6🕊5🙏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥139🍌84❤46
Срочные новости ‼️
Говорят, продакт менеджменту настал конец.
Я вышла из роддома. А на улице снег, а в пабликах — истерия, что это конееец.
Бизнесу не нужно число подписчиков в телеграмме продакта и не нужно, чтобы продакт вычел из LTV другое число и потом сходил поговорил с клиентом, да принес гипотез.
Бизнесу нужен продакт, понимающий математику сетевого эффекта. Бизнесу нужен полноценный market research.
Бизнесу не интересны твои отношения с папой, мамой и женой (даже если это муж).
Психология, которой ты должен владеть — это поведенческая экономика, социология и фасилитация конфликтов.
Ещё бизнесу нужен ты спокойный, благостный, уверенный. Когда ты выспался, в тебе нет тревоги и агрессии. И ты спокойно растишь продукт, не пытаясь успокоить себя поисками предназначения.
И если ты уже такой, то привет. Ты фаундер растущего бизнеса или C-level с интересной карьерой.
Если ещё нет, это даже интереснее.
📖классная статья про сетевой эффект: The Network Effects Manual: 13 Different Network Effects (and counting)
Намасте и дата-дривен 😘📈
Ваша отныне многодетная мама метрик — Лена С.-З.
- 30% до конца выходных на всё MERRYMARY
Говорят, продакт менеджменту настал конец.
Я вышла из роддома. А на улице снег, а в пабликах — истерия, что это конееец.
Я думаю да. Продакт 3 сейчас — плод чего-то великого и вот он рождается 😅
Бизнесу не нужно число подписчиков в телеграмме продакта и не нужно, чтобы продакт вычел из LTV другое число и потом сходил поговорил с клиентом, да принес гипотез.
Бизнесу нужен продакт, понимающий математику сетевого эффекта. Бизнесу нужен полноценный market research.
Бизнесу не интересны твои отношения с папой, мамой и женой (даже если это муж).
Психология, которой ты должен владеть — это поведенческая экономика, социология и фасилитация конфликтов.
Ещё бизнесу нужен ты спокойный, благостный, уверенный. Когда ты выспался, в тебе нет тревоги и агрессии. И ты спокойно растишь продукт, не пытаясь успокоить себя поисками предназначения.
И если ты уже такой, то привет. Ты фаундер растущего бизнеса или C-level с интересной карьерой.
Если ещё нет, это даже интереснее.
📖классная статья про сетевой эффект: The Network Effects Manual: 13 Different Network Effects (and counting)
Намасте и дата-дривен 😘📈
Ваша отныне многодетная мама метрик — Лена С.-З.
Medium
The Network Effects Manual: 13 Different Network Effects (and counting)
by James Currier, NFX
🔥216❤177💯6❤🔥2
СЭМ АЛЬТМАН | КАК БЫТЬ УСПЕШНЫМ
#продукт
С огромным трепетом делюсь с вами нашим адаптированным переводом статьи Сэма Альтмана "How To Be Successful".
💥 http://datalatte.ru/blog/howtobessuccessful
Я считаю Сэма величайшим и прекрасным человеком. И возможность прикоснуться к его образу мышления — это своего рода прививка правильным ДНК. Я рада делиться с вами этим.
Вот мои любимые цитаты из этой статьи:
🔴 Главное — найти свою метрику успеха. Ей могут оказаться деньги, статус или ваше влияние на мир. Затем важно сфокусироваться на кратном росте этой метрики (на прибавлении нуля справа).
🔴 Долгосрочное планирование — главное конкурентное преимущество в современном мире и для компании, и для человека.
🔴 Искать правду трудно и больно. Но именно принятие внешних оценок отделяет истинную веру в себя от самообмана.
🔴 Часто мы думаем, что продажам нельзя научиться, потому что нам не нравится этот процесс. Если это ваш случай, спросите себя: что именно вызывает у меня отторжение?
🔴 При росте доходов важно продолжать жить просто и дёшево. Это даёт гибкость и антихрупкость для управления рисками.
🔴 Результаты упорного труда копятся как проценты, и чем раньше вы начнете их копить,
тем раньше получите отдачу.
🔴 Лучший способ исправить свои недостатки — выбирать людей по принципу дополнения, а не схожести в вами.
🔴 лучший способ создавать сущности, стоимость которых быстро растет, — это делать вещи, которые нужны людям в больших масштабах.
📏 📏 📏 📏 📏 📏 📏 📏
На старте мы все думаем, что успех — это деньги, сила и власть. Но в конечном счете, придя к успеху, вы будете определять его как возможность делать отличную работу в важных для вас областях.
📏 📏 📏 📏 📏 📏 📏 📏
🧬 http://datalatte.ru/blog/howtobessuccessful
Намасте и дата-дривен💚 🪐 🔝
С любовью, ваша Лена Серёгина (Зубарева)
- 30% до конца выходных на всё MERRYMARY
#продукт
С огромным трепетом делюсь с вами нашим адаптированным переводом статьи Сэма Альтмана "How To Be Successful".
Около 5,5 лет назад она разделила мою жизнь на ДО и ПОСЛЕ. Я считаю, что именно те смыслы, которые вы сегодня тоже откроете для себя, помогли мне преодолевать трудности и стать той собой, которой я могу гордиться.
Я считаю Сэма величайшим и прекрасным человеком. И возможность прикоснуться к его образу мышления — это своего рода прививка правильным ДНК. Я рада делиться с вами этим.
Вот мои любимые цитаты из этой статьи:
тем раньше получите отдачу.
На старте мы все думаем, что успех — это деньги, сила и власть. Но в конечном счете, придя к успеху, вы будете определять его как возможность делать отличную работу в важных для вас областях.
Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша Лена Серёгина (Зубарева)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
datalatte.ru
Как стать успешным
Перевод легендарной статьи Сэма Альтмана
❤285🔥119🙏40