Lena Seregina 📈🧘‍♀️♥️
8.45K subscribers
1.04K photos
102 videos
6 files
558 links
автор "Пирамиды метрик" (apple, x5, skyeng) и «Метрик счастья»
фаундер datalatte.ru (9 лет в бизнесе, 2 года в науке,16 лет медитирую, 3 детей)

Преподаю в MBA МГУ. Ex-Yandex, училась в МФТИ

Я: @elenest
Download Telegram
Мой выбор YouTube каналов для развития и анти-тревоги

Disclaimer: свободное время я провожу за книгой или в медитации. И завидую людям, которые расслабляются в Ютубе. Поэтому каналы, о которых пойдет речь, меня реально зацепили)

Список ранжирован по степени упоротости.

1. Алексей Ситников. Начала смотреть, как пример упаковки экспертизы в видео. Но влюбилась в контент. Потом выясняла, что несколько друзей CPO — тоже его фанаты.

📹Видео, которое изменило мою жизнь: Феномен утра. Получай от каждого дня максимум.

2. Надежда Стрелец. Кажется, Костя Горский говорил, что классный способ оставаться в тренде тенденций рынка — слушать записи выступлений с конференций. Став активным консультантом, я перестала слушать записи конференций… угадайте, почему 😅

Я находила кейсы в старых видео Олега Тинькова и Игоря Рыбакова. Приучаю себя смотреть Соколовского: пока слишком пацанчик-style.

Мой выбор: интервью Надежды Стрелец. Я выбираю именно предпринимателей и self-made креаторов.

📹 Видео, которое я вам рекомендую: Марина Голомаздина. История Бренда 12storeez. Потеря сына — как пережить утрату.

3. Математика для бизнеса Fless. Это канал парня, который обучает стратегических консультантов.

У него есть видео с разборами задач с собеседований. Это кейсы, которые я иногда даю на собесах или асессментах. И всегда рекомендую продактам в поиске работы.

📹 Моё любимое видео с канала: Савватаев на собеседовании Tesla

4. Ближе к смыслу. Я из тех людей, кто по несколько раз смотрит свои видео на ютубе.

Я смотрю их глазами зрителя. И это мой способ делать контент привлекательнее.

📹 Моё любимое свое интервью конечно же: Ася Казанцева про баланс.

5. Bryan Johnson. Это набирающий популярность в США биохакер. Он в отличии от любимого многими Хипермана не просто популярный блогер, а настоящей рисерчер.

Брайн влил уже больше миллиона долларов на исследования по биохакингу.

Я угораю от его девиза Don’t die. Но будь я мужчиной в Америке и чуть более ебанутой, это был бы мой канал.

📹 Из недавних любимых видео Брайана: How toxic is your favourite chocolate?

6. Рената Раевская. Это канал таролога.

Изначально я просто угорала от её видосов:

— Если вы думаете, уезжать ли из России, то давайте спросим карты. Так-так… Тройка мечей! Уезжать. Однозначно!

То сейчас меня невероятно придерживают две её фразы:

1) Львы, мои хорошие!
2) Львы, вы у меня большие молодцы!

Я готова дарить ей просмотр за эти слова приятным голосом.

Подсадила на Ренату пару друзей программистов в релокации

Намасте и дата дривен, мои хорошие!
Вы у меня большие молодцы!
Ваша мама метрик счастья Лена З. @elenest
130🔥14🙏1
💥Нейробиология ценности.Стратегии роста NSM
#продукт

поскольку мой канал читает много разных людей, некоторые сенситивные темы мы мягко обойдём в тексте

Ценность — это чаще всего дофамин. Почти все успешные продукты — дофаминовые. Бывают ещё эндорфиновые. Но с последними по опыту сложнее выстроить устойчивую модель монетизации. По крайней мере мои запугивания кассовым разрывом и изгнанием из Инвестиционного Рая мало кого пробудили.

Примеры дофаминовых продуктов — Tinder, Instagram, Fb, LinkedIN, Uber.
Примеры эндорфиновых продуктов — Телеграм, YouTube, Доставка еды из ресторанов, уберизация не регулярных, но изначально кортизоловых услуг (доставка из аптек, убер-ситтеры для детей и собак, убер-спортзалы).

Что происходит в момент получения ценности клиентом? Оргазм. Но чёрт в деталях, поскольку не все оргазмы так уж хороши.

У мальчиков и девочек он разный. А ещё и мальчикам, и девочкам доступны как минимум 2 разных типа оргазма. Итого, даже в самой примитивной классификации можно насчитать 4 типа оргазма.

Главное для нас то, что один тип оргазма ведёт к продлению отношений, а другой — вызывает желание с них слиться.
То есть у пользователя после получения ценности может не вырасти, а упасть желание к вам вернуться. И мы получим короткий life time в продукте. Хотя вы, как сервис/консультант/продукт, пахали до седьмого пота, если вы понимаете, о чём я.

Несмотря на то, что у мальчиков чаще происходит потеря интереса после оргазма, эта история не так уж обусловлена половой компонентой. При осознанном отношении к сексу, и мальчик, и девочка получают правильное целевое состояние. И из него уже — в состоянии силы осознанности, а не дефицита или фрустрации, решают что же дальше.

Что будет осознанным отношением к подаче продуктовой ценности?

В сексе мальчикам важно откладывать момент оргазма, а девочкам — разрешать себе любой поворот событий.

Откладывать момент оргазма = откладывать момент получения ценности пользователем в полном объёме.
Разрешать себе любой поворот событий = давать пользователю коммуникацию, направленную на формирование доверия к продукту и бренду, не только до покупки, но и на протяжении всего его пути в продукте.

Таким образом мы получаем 2 стратегии управления NSM, выбор которых зависит от стадии продукта и целей бизнеса:

1) Рост от 0 до 1: экстенсивный рост ценности, давим на NSM как на газ. Можно даже маржинальностью поступиться.

2) Рост от 1 до 10, 100...100млн: делаем слоёный пирог ценности по такому рецепту = кладём 1/N корж ценности + крем value proposition или бренд маркетинга, далее опять кладём 1/N коржика ценности

где N — это вы не поверите N = [WANTED LIFE TIME] / [частота потребности в месяц]

Проще говоря, я хочу, чтобы LIFE TIME был 6 месяцев. Тогда у меня будет гуд юнит-экономика. А потребность, которую я продаю, возникает у моей аудитории (НЕ У МЕНЯ!!!) 1 раз в месяц. Значит, я должна разрезать КЕКС ЦЕННОСТИ на N=6 слоёв.

Если например, по моей модели человеку надо 50 метчей, чтобы найти девушку для longterm, я не дам ему все эти метчи в первую же сессию в Тиндере. Но я смажу его недоверие хорошей коммуникацией прямо внутри продукта.

Но где взять слой коммуникации про ценность? Вам нужно нанять маркетолога классической школы.
Как вы его узнаете? Он будет с подавленной акулами траффика самооценкой и в возрасте 35+

У меня пока (!) нет бюджета на маркетолога классической школы, зато я училась как вольнослушатель на маркетолога 10 лет назад. Поэтому подрабатываю у себя на 1/3 ставки.

Намасте и дата-дривен
🍓С любовью к хорошему оргазму, ваша Лена С. @elenest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
824🍌6❤‍🔥5
💥 Всего 2 недели до взлёта

Метрики продукта и стратегия лидерства стартуют 15.11.2024 и длятся почти 3 месяца.


Формат: вебинары и личное общение со мной
Программа: см. сайт



https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

⚡️Ключевая фишка этого потока — максимально обновлённый контент. Самое большое количество актуальных рынку апдейтов: больше акцента на B2B, актуальные сейчас продукты и ниши, а так же запросы рынка.

⚡️ Особенности курса:

⭐️ Вебинары 1 раз в неделю: но по факту 2 раза. Можешь приходить с 19:00 до 21:00 по МСК в среду. Либо утром в пятницу с 8:00 до 10:00.

⭐️ Реальные кейсы с рынка: за 7 лет интенсивного консалтинга и аутсорсинга, не покладая рук!)

⭐️ Много практики. Игры, решение кейсов, работа с данными с нуля, коллективная курсовая.

⭐️ Контакт. Я предприниматель с аналитическим бэкграундом (ex-Yandex) и физико-математическим образованием (МФТИ).

⭐️ Записи доступны ещё 6 месяцев после завершения. Вы получаете сертификат и доступ в клуб выпускников с массой поддержки по вашим кейсам лучших людей рынка.

➡️ https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

Метрики счастья и стратегия развития личного бренда

Форматы: онлайн и оффлайн
Дата старта: декабрь 2024
Длительность: 2 месяца раз в неделю
Предзапись тут: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics

🎁 Тем, кто когда-либо уже у меня учился доступна скидка 50%. Для её получения пишите в ЛС @elenest
🔥65
Сегодня сразу 3 кейса в работе поразили меня своей схожестью
#кейсы

#1 Первый о принятии решения в части продуктовой стратегии.

Заказ от директора: выбрать то, у чего самая лучшая юнит-экономика. Ох уж этот подорожник юнит-экономики!

И она уже
посчитала в пяти экселях вдоль и поперек. Уже скоро мы прикрутим AI… Но причина того, почему решение не принято в том, что

финансовое здоровье продукта = LTV/CAC

не истинная ценность в кейсе. Надо вырастить GMV — проще, заработать много денег для бизнеса.

Буквально только что анализировала свои когорты. И клятвенно утверждаю:

🤷‍♀️ Хорошая юнит экономика != большая маржа или успех бизнеса

Выходит, хватит уже той команде ходить в ясельную группу продакт менеджмента.

И пора учесть примерно 5 метрик в принятии решений на матрице декартова пространства метрик.

#2 Мой партнер по проектам сегодня был расстроен из-за одного из наших клиентов.

— Нас разводят на понт за дешево!

Классика консалтинга. Мало кто уважает консультантов. Но наша экспертиза подчас (особенно накануне защиты бюджета) бесценна.

— Да, ты прав. Но давай смотреть на них глазами любви. Да, они правда не очень уважают нас и ищут не экологичные способы получить больше. Но глаза любви не увидят это. А только-только проблему….


И подумав, я добавила:

— Глаза любви к себе. Наша задача — сделать решение для рынка, которое поможет не только этим ребятам.

И вот нам уже легко и интересно. И маржинально. И фокус иной!

#3 Наконец, разбор Пирамиды метрик студента моего курса.

Да, мы там разбираем реальные кейсы. Много, часто. И после окончания курса тоже!

Я сразу вижу внутреннюю конкуренцию, которая душит бизнес.


Как? Мне хватает и минуты взгляда на пирамиду (за 7 лет работы только с метриками!)

Мы смотрим на продукт как на часть экосистемы. Студент всю дорогу помнит про продукт, но часто падает вниманием в экосистему. И начинает путать две разные сущности. Поэтому на уровне целей и метрик они конкурируют. И эта система душит бизнес: один источник продаж подъедает другой тоже хороший.

Я же смотрю на этот разбор, как на практику осознанности. Всю дорогу держу 2 фокуса: цели продукта и цели экосистемы.

И мы находим интегральное разрешение.

Что общего в этих кейсах?

☑️ Когда сомневаешься, отойди подальше. Если выбор между двумя вариантами или кажется, что вариантов нет, — ты слишком зазумился. Сделай зум аут.

Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша мама метрик Лена С
30🔥3🙏2
Чистосердечное. 7 лет я была сапожником без сапог.
#selfmanagement

Я не анализировала свою базу. Не проводила исследования.

Астролог, за которого я чуть не вышла замуж, говорил, что по моей натальной карте:

👏 Я с одной стороны сильный аналитик
🥹 С другой стороны — боюсь анализа метрик своего бизнеса

Не знаю, был ли там мой NSM в 1м доме. Но да. Мне страшно смотреть на свои показатели! Вдруг я продаю людям воздух???

Но эта беременность дала мне собранность и смелость.

⭐️ Я провела опрос своего канала и курсов.

⚡️Полноценных анкет: 253
⚡️Число гипотез: 72
⚡️Число проверенных по данным гипотез: 22

⭐️ Я провела RFM анализ и сегментацию базы всех своих клиентов за 7 лет ведения бизнеса: B2B и B2C

⚡️
стало ясно, какие модели дают быстрые деньги, а какие приводят к валовому росту
⚡️ поняла, что ключевые факторы роста для меня: цена, коммуникация и моё самоощущение

⭐️ Я провела анализ юнит экономики

проджойнила анкеты на предмет LTV
наложила на графики Revenue факторный анализ постов во всех моих социальных сетях.

🔥Чего я ждала? Я думала, там сигналов не будет. Я не очень верю в такого рода детскую аналитику.

🔥Что я увидела? Высокие корреляции, сигналы на миллионы без преувеличения, ясную и красивую картинку.

🔥Что я делаю теперь? Пытаюсь перестать повторять «Лена ты тп, а не аналитик». И начать действовать.

🔥Чего вам ждать? За моральную поддержку — мне сейчас трудно простить себя за потерянные возможности сапожника без сапог — я буду делиться трекшеном и некоторыми графиками.

Пойду помедитирую!
71🔥20👏4🤗1
Чему меня научили дети

1. Ловить вторичный сигнал

В нашем саду вся жизнь происходит в коридоре. Дети подолгу обнимают родителей и не хотят отпускать.

Когда я наконец выключаю внутренний таксометр, замечаю пухлые щеки сына. До них достать — присесть. Мы нежимся. И он сразу бежит в класс, обернувшись на прощание с взглядом, наполненным любовью.

Я ухожу в силе и энергии. Я могу сметать горы. Я Богиня!

Но что на самом деле происходит? Я замечаю своего тоскующего по ласке ребенка и наклоняюсь к нему.

👉Вывод: надо замечать истинную потребность, не важно кого. Клиента, руководителя, сына, мужа, свою. Это ускоряет процессы. И наполняет жизнь энергией.

2. Не продавать свои идеи через «надо»/«вы должны»

«Мне надо, чтобы ты» не работает ни со своим ребенком, ни с внутренним ребенком клиента или сотрудника.

Как только я начала искать глубинную мотивацию детей в том, что изначально было надо мне, процессы сдвинулись с мертвой точки. Например, наши утренние одевания в школу стали длиться не 1-2 часа как раньше 🤭 а всего лишь час))

👉Вывод: из нужды «мне от вас надо» не бывает ни B2B продаж, ни B2C, ни P2K (parents to kids). Найди, зачем это нужно клиенту или руководителю.

3. Отдача от инвестиций не линейна.

В Индустриальной экономике, которую я нежно люблю, есть такой эффект:

1️⃣ Инвестируешь в образовательный сектор —> 2️⃣ растет научный сектор —> 3️⃣ растет доход от производства

С детьми тоже самое. Инвестиции в качественное время с ними дают рост их дисциплины и мотивации. А в итоге довольна вся семья и даже доход растет!

👉Вывод: экономить на отдыхе и образовании значит становиться нищим для себя и дешевым для социума.

Этот вывод мне самой дается нелегко. Хочется отдать всю себя другим. Но когда я учусь на Экстатик диджея или как сейчас — на CEO в Edusone — я делаю этот важный шаг в сторону того, чтобы иметь больше того, чем можно поделиться!

Намасте и дата-дривен 😍🧘‍♀️

А чему вас учат ваши дети?
31🔥12🤗4
Lena Seregina 📈🧘‍♀️♥️
Просто оставлю это здесь 🥰 Отзывы на мой вебинар «Как работать и учиться в кайф и осознанно» MBA МГУ
Запись моего семинара в МГУ про Продуктовый подход к себе. В нём:

⭐️ #психология
⭐️ #selfmanagement
⭐️ #биохакинг

Эти практики я на 50% изобрела сама (как и мою Пирамиду метрик), а на 50% подсмотрела у лучших мировых практиков. Да-да, я физтешка и задрот: люблю ботать.

Всё это помогло мне не только не чёкнуться с двумя детьми без поддержки их отца, но и:

🚀 уйти из найма (мой последний найм ознаменовался харассментом и токсичностью босса)

🚀 найти себя (да-да, я тоже была потеряшкой, ищущей своё предназначение)

🚀 найти свою любовь (мы постоянно срёмся конфликтуем, но для меня это лучшие годы и отношения ever).

Блин, звучит, что я это продаю. И дальше будет ссылка на бота, который будет вам писать, что так-то курс стоил 500к, но для вас за 9 999....

Не, вообще ничего не продаю! Пока 😅

Требуется только ваша любовь, обнимашки и ещё напишите в комментариях:

1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu


PS: многие спрашивают, как я и как дела🤰🏼. Уже прям тяжело. Но держусь. А вы держите кулачки!!!!

Намасте! Дата-дривен! Ваша Лена З)
176🔥20❤‍🔥10🙏5🍌1
Продуктовый подход к своей жизни — это жизнь в согласии со своим предназначением.

Научно доказано, что предназначение нельзя найти во вне. Это развитие текущих интересов.

Не надо быть продактом, чтобы практиковать продуктовый подход к жизни.

Жить в согласии со своим предназначением — это давать миру то, в чем ты сильно нуждаешься. Нуждаешься всю жизнь, а не сиюминутно.

Как понять, что ты ещё не?

— твои дети, родители, муж/жена или друзья. Кто-то из них живет не правильно. Делает не то. И ты им об этом говоришь, что они себя недооценивают/им бы делать свой бизнес/подсидеть начальника, а они… эх!

— у тебя бывают полосы золотых возможностей: ты нигде не работаешь, отпускает вечная тревога, или на работе не напрягают, да и деньги есть. Но ты ничего с этим не делаешь. Ты сливаешь деньги и время на поиски себя через коучей за 30к в час или курсы по неведовой херне.

— ты недоволен своим телом, тебе вечно не хватает энергии, тебя раздражают энергичные люди

И я там был. И это не нормально. Нормально не искать. Нормально —это ровная энергия, а не её скачки между кофе. Нормально жить продуктово. Чувствовать, что реализуешь то, почему выбрал родиться в этом сетапе.

Это не успех. Я говорю о здоровой жизни. Успех — это сахарная пудра, которой посыпают курсы по неведомой херне и коучинг за дофига рублей в час.

Stay tuned.

Ты сильнее, чем ты думаешь.
Направь внимание на то, что важно сделать сегодня и пропусти вперед то, что было важно всегда.

Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.

Запись разговора об этом в МГУ уже грузится на мой сайт
🔥3223🤗6
Как работать и учиться в кайф и осознанно

1) YouTube: https://youtu.be/FuzEwGzx5zU
2) Мой сайт: https://datalatte.ru/ed/happiness_metrics#msu
530🔥12❤‍🔥6😁5
Ты можешь сделать международный стартап, если:

и далее я сделаю выводы на выборке друзей и клиентов, которых наблюдала последние 8 лет.

...итак, ты можешь сделать международный стартап, если:

у тебя уже есть опыт работы в компании, которая (внимание!) не смогла вывести свой успешный в России продукт на зарубежку

у тебя сбидленная команда, то есть вы уже довели парочку проектов до результата. если проекты = дети или общая собака, тоже норм (знаю и такие кейсы)

ты не выгоревший безработный менеджер, а уравновешенный в плане эмоций человек с пониманием своих сильных сторон, амбиций и доступом к своим опорам

Почему всё это важно? Чаще всего люди с горящими глазами летящие в светлое будущее международного стартапа прилетают немного в другое место. И причин довольно много. Ключевые банальны:

стартап — прыжок веры с низкой конверсией в выживаемость
выход на международку — это всегда риски сгореть до взёта, то есть не учесть какую-то национальную особенность

Я видела:

как реклама вызывала тонну хейта к продукту и топила его, даже если он более качественный по сравнению конкурентами (то, что является ценностью в одной стране, может вызвать хейт в другой)
Денис Сметнёв (ex-кофаундер Skyeng) рассказывал, что даже размер города может влиять на продажи диджитал эдтеха (то, что удобно в одной стране, вызывает неудобство в другой)

Подобные нюансы невозможно предположить заранее, сидя в России или приехав в новую страну пару лет назад.

В идеале надо привлекать на помощь тех, кто понимает особенности рынка, куда ты метишь, и в то же время — русских. Второй момент тоже важен. Потому что помощник должен понимать и твои особенности ведения бизнеса тоже.

Помогая одним ребятам, наткнулась на кейс, в котором tvi.agency — агентство с русскими фаундерами помогло корейскому стартапу привлечь раунд.

Задумалась, что мало с вами говорю о том, кого реально стоит читать. Потому что я , как и многие держатели продуктовых пабликов более 5 тыс аудитории, продаю рекламу.

И перестала рекомендовать паблики, которые читаю сама, просто так. Ровно как и мои друзья (а так повезло, что они все C-level) читают тоже совершенно не те паблики, которые у всех на слуху. А ведь там самое интересное, там мясо (не веганом будет сказано).

Вчера весь вечер читала кейсы и инсайты тут: @cardsmoneykpi
Почему? Мечтает ли какая-то моя часть о международном стартапе? Пугается, не верит в себя, но конечно же мечтает!

А о каких реализациях своего Я мечтаешь ты?

#мем_от_мамы_метрик
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
14🔥3🍌1