📚 Любимые книги продакт-предпринимателей из МФТИ

#подборкаЛены

Сегодня втроём 👯‍♀️🕺:

— Лена: автор этого канала @close2sense
— Даша: ко-фаундер фестиваля, продакт и автор @dart_links
— Ваня: рисерчер, продакт и капиталист из Швейцарии, автор @iglushenkov

Наш трекшен похож:

Наука на Физтехе ➡️ Продакт менеджент ➡️ Психология ➡️ Свой стартап

📚🤵‍♂️Книги от Вани:

1️⃣Карты смысла. Архитектура верования / Maps of Meaning — книга Джордана Питерсона, автора мирового бестселлера "12 правил жизни: противоядие от хаоса" про связь между мифологическими представлениями о мироздании и тем, что современной науке известно о мозге.

2️⃣Как потерпеть неудачу почти во всем и все-таки выиграть по-крупному / Scott Adams — How to fail at almost everything and still win big — нестандартные стратегии достижения успеха от автора популярных комиков)

3️⃣Хамзин — Диалоги о власти, карьере, и мировой элите — разбор истории увольнения Джобса и другие кейсы, помогающие глубоко исследовать феномен власти.

📚👧Книги от Лены:

4️⃣Воспитываем, не травмируя, Питер А.Левин — для меня это книга не о воспитании других людей, а об апдейтах знаний науки о мозге, связи этих знаний с терапией и духовностью, о переходе в большее принятия себя и других. и вот только потом — про воспитание детей (у меня два в проде, один в процессе релиза).

5️⃣Одураченные случайностью — это великая книга для всех, кто делает бизнес или не может решить: делать прививки или нет. Если вы рационал, то все решения пытаетесь принять логично и безопасно. А для этого вам нужно глубокое понимание случайности, которого не найти, даже изучив как делать импорты в Python))

6️⃣Толкование Евангелия — моя опора на все времена. Я не релизигиозный человек, но храм — это для меня место медитации, в том числе с мужем и детьми. А Евангилие и библейские тексты (как, впрочем, и суфийская поэзия) — это источник глубоких и контр-очевидных смыслов, которые я люблю крутить в своём сознании, тренируя мышцы осознанности и критического мышления.

📚👩🏻Книги от Даши:

7️⃣Тот, кто полюбит все твои трещины - Рафаэль Боб-Ваксберг. Сборник терапевтичных рассказов от создателя Коня Боджека про любовь обычных людей бещ нереалистичных идеалов, которые обычно навязывает поп-культура. Книга очень теплый след в душе и ощущение, что со мной все так, и существует “тот, кто полюбит все мои трещины”. Хороший юмор, нотка иронии, форматирование текста, которое создает объем рассказам. Не могу остановиться ее рекомендовать и покупать друзьям в подарок!

8️⃣Вторая жизнь Уве - Фредерик Бакман. История старости ворчливого человека, который считает всех идиотами. После смерти жены он потерял старые смыслы жизни, но из-за случайности находит новые, открывается себе и миру с другой стороны. Бакмановский добрый юмор, любовь к людям и любовь к жизни - то, почему стоит прочитать эту книгу, да и другие книги Бакмана тоже:)

9️⃣The four agreements - Don Miguel Ruiz. Четыре принципа жизни (или договоренности с собой), которые берут истоки в философии Толтеков. Следование этим принципам дает силы и направление в сложных жизненных ситуациях, помогает меньше страдать и не застревать в эмоциональной жвачке.

☀️ Ещё совет от Вани:

Читайтет не книги, а истории ресурсов и капиталов стоящих за автором; масштаб, интенсивность и продолжительность стресса, давления, риска, неопределенности и амбиций которые человек имел; решения которые принимались (кем и в каких обстоятельствах); общее игровое поле и арену действий с ее персонажами, иерархией, ресурсами и эволюцией. Потому что это то, с чем мы все сталкиваемся, и чем мы живем, а текст это эхо.

Намасте и дата-дривен 📈🧘‍♀️❤️
С любовью, ваши @close2sense / @iglushenkov / @dart_links

Оцените этот канал: https://xn--r1a.website/boost/close2sense

💥Нейробиология ценности.Стратегии роста NSM
#продукт

поскольку мой канал читает много разных людей, некоторые сенситивные темы мы мягко обойдём в тексте

Ценность — это чаще всего дофамин. Почти все успешные продукты — дофаминовые. Бывают ещё эндорфиновые. Но с последними по опыту сложнее выстроить устойчивую модель монетизации. По крайней мере мои запугивания кассовым разрывом и изгнанием из Инвестиционного Рая мало кого пробудили.

Примеры дофаминовых продуктов — Tinder, Instagram, Fb, LinkedIN, Uber.
Примеры эндорфиновых продуктов — Телеграм, YouTube, Доставка еды из ресторанов, уберизация не регулярных, но изначально кортизоловых услуг (доставка из аптек, убер-ситтеры для детей и собак, убер-спортзалы).

Что происходит в момент получения ценности клиентом? Оргазм. Но чёрт в деталях, поскольку не все оргазмы так уж хороши.

У мальчиков и девочек он разный. А ещё и мальчикам, и девочкам доступны как минимум 2 разных типа оргазма. Итого, даже в самой примитивной классификации можно насчитать 4 типа оргазма.

Главное для нас то, что один тип оргазма ведёт к продлению отношений, а другой — вызывает желание с них слиться.
То есть у пользователя после получения ценности может не вырасти, а упасть желание к вам вернуться. И мы получим короткий life time в продукте. Хотя вы, как сервис/консультант/продукт, пахали до седьмого пота, если вы понимаете, о чём я.

Несмотря на то, что у мальчиков чаще происходит потеря интереса после оргазма, эта история не так уж обусловлена половой компонентой. При осознанном отношении к сексу, и мальчик, и девочка получают правильное целевое состояние. И из него уже — в состоянии силы осознанности, а не дефицита или фрустрации, решают что же дальше.

Что будет осознанным отношением к подаче продуктовой ценности?

В сексе мальчикам важно откладывать момент оргазма, а девочкам — разрешать себе любой поворот событий.

Откладывать момент оргазма = откладывать момент получения ценности пользователем в полном объёме.
Разрешать себе любой поворот событий = давать пользователю коммуникацию, направленную на формирование доверия к продукту и бренду, не только до покупки, но и на протяжении всего его пути в продукте.

☝Таким образом мы получаем 2 стратегии управления NSM, выбор которых зависит от стадии продукта и целей бизнеса:

1) Рост от 0 до 1: экстенсивный рост ценности, давим на NSM как на газ. Можно даже маржинальностью поступиться.

2) Рост от 1 до 10, 100...100млн: делаем слоёный пирог ценности по такому рецепту = кладём 1/N корж ценности + крем value proposition или бренд маркетинга, далее опять кладём 1/N коржика ценности

где N — это вы не поверите N = [WANTED LIFE TIME] / [частота потребности в месяц]

Проще говоря, я хочу, чтобы LIFE TIME был 6 месяцев. Тогда у меня будет гуд юнит-экономика. А потребность, которую я продаю, возникает у моей аудитории (НЕ У МЕНЯ!!!) 1 раз в месяц. Значит, я должна разрезать КЕКС ЦЕННОСТИ на N=6 слоёв.

Если например, по моей модели человеку надо 50 метчей, чтобы найти девушку для longterm, я не дам ему все эти метчи в первую же сессию в Тиндере. Но я смажу его недоверие хорошей коммуникацией прямо внутри продукта.

Но где взять слой коммуникации про ценность? Вам нужно нанять маркетолога классической школы.
Как вы его узнаете? Он будет с подавленной акулами траффика самооценкой и в возрасте 35+

У меня пока (!) нет бюджета на маркетолога классической школы, зато я училась как вольнослушатель на маркетолога 10 лет назад. Поэтому подрабатываю у себя на 1/3 ставки.

Намасте и дата-дривен
🍓С любовью к хорошему оргазму, ваша Лена С. @elenest