#商业内幕 #军儿 小米ultra发布会感想：如何向雷军学习营销

刘强东说，不要和雷军比营销。营销之神雷军这次的小米ultra发布会，几乎重复了上一次的套路，但是百试不爽，卖任何东西，都可以套这个模板。

这个模板，需要解决了三个营销核心问题：
1.为什么是买小米，而不是其他车？
因为极致的性能，外观和用户体验。
2.为什么是现在买，而不是以后？
现在下单就送几万的配件套餐，让用户有了下单的价格驱动和紧迫感。
3.为什么是这个价格？
因为先抬高预期形成了，然后大幅降价，让用户觉得买了就是占了便宜。

同时需要全方位的行为策略进行营销强化：
1.雷军一直都是以低姿态，理工男的亲民形象IP和用户成为共创者，拉近用户和产品的距离，让用户对产品有种参与感。这就是典型的企业家build in public.
2.对用户进行“示弱式营销”，比如这个车漆成本非常高，研发周期很长，基本是在亏本，卖惨既可以引发共情，也能突出产品性价比，还能让用户了解品牌背后故事，可谓一箭三雕。
3.在激烈竞争的市场，雷军深刻的认知到，审美是体现品牌高端的一个最大捷径。
4. 锚定其他高端品牌，比如保时捷，特斯拉，在相同的配置下制造一半价格的冲击，让用户形成超值感。
5.提前一年通过设计图曝光等动作进行预热，制造话题，价格预测，到最后发布会一刻悬念揭晓，把营销直接变成短剧，最后一刻达到高潮！

以上策略和模板，无论是销售自己的课程，社区还是SaaS软件，都可以套用，学到一点精髓，基本销量翻番。

要完全学到雷军那个程度，基本不太可能，因为世界只有一个营销之神：雷军。