ПРО ЦЕНЫ

ВАЖНО ПОНИМАТЬ: Мы не самые дешевые на рынке. Цена далеко не всегда самый главный определяющий фактор. В 99% случаев снижение цен на стройматериалы происходит за счет понижения качества продукции. Тем кому важно найти как можно дешевле - это не наши клиенты, пусть идут к конкурентам.

НАШ СЕГМЕНТ: "Качество по доступной цене", стандартные по стоимости товары и премиум сегмент. Индивидуальный подход к клиенту, производство по размерам, сервис. Монтаж под ключ.

Как закрывать возражения по цене?
Цитатой Г.Форда:
"РАЗОЧАРОВАНИЕ ОТ НИЗКОГО КАЧЕСТВА ДЛИТСЯ ГОРАЗДО ДОЛЬШЕ, ЧЕМ КРАТКОВРЕМЕННАЯ РАДОСТЬ ОТ НИЗКОЙ ЦЕНЫ."

г. Славгород, закрыт 1-й пакет

Добрый вечер!
Участвуем в челлендже - поддержите лайк / репост
https://vk.com/clip-45581879_456239311

Выделите 5 минут чтобы посмотреть этот ролик:

https://youtu.be/XFFoVLBk8ck

#мотивация

ПРО КОНКУРЕНТОВ

Если вы думаете, что:
"Я то в теме! В моем городе полно производителей и перепродавцов, металлопрофиль продают на каждом углу", то:

ЭТО ХОРОШО, ЧТО МНОГО!

Конкуренция слабая или сильная есть везде. Она мотивирует. Если по какому то продукту нет конкуренции - значит этот продукт просто абсолютно никому не нужен (нет спроса). Если предложений от конкурентов много - значит товар пользуется спросом, только так:

ЕСТЬ СПРОС = ЕСТЬ КОНКУРЕНЦИЯ.

Наши клиенты - это люди у которых есть средства, которые не ищут "как можно дешевле" - наоборот, желают заплатить достаточно чтобы получить качественный товар / услугу под ключ без проблем. Они приходят на качество, сервис, портфолио выполненных работ, имя, бренд. Много заявок через "сарафанное радио".

Можно приводить в пример производителей и продавцов телефонов, их тысячи. Но есть Айфон и есть все остальные. Мы не ассоциируем свою продукцию с айфоном среди остальных телефонов, но аналогия должна быть понятна.

Не важно насколько сильная или слабая конкуренция, главное чтобы с заказчиками у вас были такие взаимоотношения:

https://youtu.be/MlPdgUEgm0M

#качество #сервис #конкуренты

ПРО СЕРТИФИКАТ

Сертификат официального дистрибьютора выдается на 1 год, после подписания договора о сотрудничестве, с условиями:

«Свидетельство выдано при условии соблюдения уровня сервиса и стандартов обслуживания клиентов, установленых компанией ТПК Центр Металлокровли на протяжении всего срока действия настоящего сертификата»

В следующих постах расскажем про стандарты ТПК «Центр Металлокровли», не переключайтесь!

https://youtube.com/shorts/F5Z1B0QhZQc

Стандарты ЦМК - 10 требований в общении с клиентом

Стандарты ЦМК - 12 напоминаний для дистрибьютора и персонала его компании

Стандарты ЦМК - Предложения приветствуются, отговорки не принимаются

Хочешь научиться воплощать в жизнь такие проекты?
Открой прием заказов на продукцию ТПК «Центр Металлокровли» в своем городе

https://www.youtube.com/shorts/fqosOEv22fo

Вчера клиент оставил отзыв. Не просили обратную связь, для нас это обычная будничная сделка. А покупателя ситуация замотивировала настолько, что он сам нашел где написать и высказался на целую страницу.

Параллельно, пока низкий сезон, обзванивали и рассылали КП всем кто занимается заборами в Ярославле.
Очень вялая обратная связь...

Что не так с Ярославлем? Что не так с Волгоградом, Барнаулом, Владивостоком, Махачкалой, Хабаровском, Рязанью, Пензой, Тулой, Чебоксарами, Брянском, Курском?

Помогите разобраться 🤔

И откройте пункт приема заказов «Центр Металлокровли» в этих городах.

г. Добрянка, закрыт 1-й пакет

ПРО РАЗНИЦУ ПЕРВОГО И ВТОРОГО ПАКЕТОВ СОТРУДНИЧЕСТВА

В каждом городе может быть только 1 дистрибьютор работающий на первом пакете и несколько 2-х пакетов (в зависимости от численности населения города).

Что общее между ними: цены и скидки дистрибьютора

В чем разница:
1 ПАКЕТ: Мы передаем все заказы из этого города, напрямую не продаем. Размещение на всех ресурсах телефона и адреса - как основного контакта.
2 ПАКЕТ: Размещение на картах сайтов как точка продажи. Заявки не передаем. Второй пакет покупают если хотят работать, но первый пакет уже продан. Хорошо подходит дистрибьюторам у которых есть свои каналы продаж, например розничные магазины или сайты. В этом случае они ставят стенды и получают цены, не нуждаются в наших заявках.

Мы приветствуем, чтобы в каждом городе были оба пакета, в этом случае внутренняя конкуренция не даст им работать плохо. Они всегда будут соревноваться между собой, уровень сервиса, а значит и клиенты от этого только выигрывают.

В сети ЦМК есть много примеров городов где партнер на 2-м пакете продает больше чем 1-й пакет.

Успех зависит от желания и прилагаемых усилий.

ПРО ОТПРАВКУ ЗАКАЗОВ И СРОКИ ДОСТАВКИ

У нас сеть заводов по производству металлопрофиля на Урале: Нефтекамск, Казань, Набережные Челны, Ижевск, Чайковский, Пермь, Екатеринбург, Ульяновск.

На сегодняйшний день партнеры ТПК Центр Металлокровли работают в больших и малых городах от Калининграда до Владивостока, от Петрозаводска до Алматы (Казахстан).

Все заказы отправляем Транспортными Компаниями (далее ТК) сборным грузом в любой город России, стран ЕАЭС. Крупные заказы от 5тн и больше - отдельными наемными машинами. Доставка до терминала ТК в ГОРОДЕ ОТПРАВЛЕНИЯ - за наш счет. Доставка ТЕРМИНАЛ - ТЕРМИНАЛ, или ТЕРМИНАЛ - АДРЕС всегда за счет покупателя. За доставку всегда платит конечный покупатель. Для увеличения продаж многие дистрибьюторы делают доставку для покупателя бесплатной, но нужно понимать что в этом случае логистика должна быть уже учтена в стоимости товара.

Не пугайтесь что на Дальний Восток заказы идут по 2-3 месяца. ЭТО - НОРМАЛЬНО. Все товары с большой земли на Дальний Восток идут так долго, местные жители привыкли к подобным срокам и они не вызывают удивления. Старайтесь избегать искусственных препятствий которых не существует в реальности, но вы их придумали.

Клиенты обращаются в «Центр Металлокровли» и готовы ждать, потому что хотят работать с «Центром Металлокровли» и получать продукцию / сервис бренда:
https://youtube.com/shorts/_zlvJIZtVHY

Доставка металлопрофиля с завода на объект может быть быстрой и бережной или такой как на видео:
https://tttttt.me/centermk_ru/340

п. Ильинский, закрыт 1-й пакет

п. Полазна, закрыт 1-й пакет

г. Добрянка, закрыт 2-й пакет

АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ ПРИ СТАРТЕ С НУЛЯ

4 задачи для дистрибьютора ТПК «Центр Металлокровли» который начинает работу с уровня 0:

1. Начать подавать объявления на Авито Про
2. Выучить ассортимент продукции и научиться делать расчеты
3. Получить образцы / организовать витрину
4. Найти 2-3 бригады монтажников

Времени мало, начало строительного сезона март - апрель.

https://youtube.com/shorts/lvQS4sB-LcE

Знаете ли вы, что:
Ваши клиенты смогут наблюдать процесс производства и упаковки своего заказа в режиме реального времени.

Ссылка на онлайн трансляцию с производства:
https://rtsp.me/embed/QYXJ5N0R/