#СилаВоли #ТрюкиПродажи #Бихевиоризм #Логика #ПринятиеРешения #Рационализация

Рационализация

Ещё один забавный эксперимент, хорошо демонстрирующий нам место и силу логики.

Не зря великие учителя (к которым можно отнести и Г.Гурджиева - по некоторым слухамсебя, наставника И.В.Сталина) говорят, что "объяснением ничего нельзя объяснить" и что объяснять - вообще последнее дело.

Надо предъявлять. Надо доказывать делом, в деятельности. Надо пробовать-применять (а вдруг что поменялось?) Надо смотреть, слушать и видеть. Внимать. Осознавать.

Объяснение - глупость великая: и понятно, отчего - в этом примере просто идеально. Человек в описываемом эксперименте находится в зависимой позиции (ну так ровно так же и мы - в течение большей части дня). И поэтому, несмотря на то, что тащемта догадывается, что перед этим выбрал другую фотографию, не спорит с экспериментатором. А просто объясняет, почему он выбрал эту.

Объяснение это, как правило, - логично. Настолько логично, что годится для протокола. Может стать историей. При том, что это - явная ложь, о которой знают все присутствующие. Ну кроме той части нас, которая отвечает за объяснения и логику, разумеется.
______________

Ровно таким же макаром мы сами объясняем себе наши предыдущие идиотские решения. Мы находим для них те доводы, которых в моменте принятия самих решений не было. Называется это - рационализацией.

И именно поэтому не нужно никогда никого слушать, когда он рассказывает, почему он что-то делал.
Слушайте внимательно - про то, что делал. Как делал. Какие получил результаты. Про то, почему - не надо, это результат более поздней привязки как правило механистического и обусловленного совсем не разумным поведения к реальности потерпевшего (от самого себя).