В 2018 году в маркетинговом агентстве стиль повествования корректировал другой руководитель – Егор. Он контрастировал с Колей, проявляя свою индивидуальность выразительно и экспрессивно как в бизнесе, так и в общении.

Считал, что «Пиши, сокращай» убивает текст, лишает эмоций, а, следовательно, реакции читателя. Сам же наполнял посты в соцсетях междометиями и восклицаниями, бывало и с матом.

Помимо работы над проектами, в агентстве я упаковывала кейсы, писала посты в сообществе и статьи на сторонние ресурсы (вроде vc). И было логично, что компания следовала стилистике, близкой повестованию Егора.

В один момент поступило предложение «выйти на арену» с личным брендом (p.s. На протяжении всего пути Егор подталкивал к этому, за что ему отдельное спасибо).

И тут не вышло 😬 Личный бренд продюсировался агентством, следовательно, был связан с экспрессивным и эмоциональным тоном коммуникации.

📎Чувствовала сильное сопротивление.

И сейчас, как мне кажется, сформировала свою стилистику.

Правда где-то между. Я довольно сдержанный человек, топлю за профессиональную подачу, но не хочу занудничать.

Пользуюсь некоторыми правилами Ильяхова, но стараюсь найти и заметить что-то для оборота, метафоры, выйти в сравнение. Не использую мат, но и приправить восклицанием, порой, совсем не прочь.

Выше любимое правило использования личных местоимений.

📎Особенно бесит сталкиваться с таким в проф текстах

Видео Vs Баннеры. Что приносит больше денег в digital-рекламе?

📍 Видео-реклама круто раскрывает проблему/продукт/утп, когда клиент в поиске решения;

📍 Выводов по взаимодействию с видео-рекламой можно сделать больше. Можно разбить пользователей на группы по % просмотра рекламного ролика для ретаргета (процесс, когда догоняем пользователя, уже взаимодействующего с рекламой);

📎Что на опыте.
Как-то я заказала motion-ролик для рекламы в фб для действующего проекта. Видео получилось залипательное и отражало наши ценности и смыслы. 

Но. Показатели ролика оказались гораздо хуже, чем у простых баннеров. 

И причины просты. За это время команда уже нашла идеальную формулу баннера. О проекте рассказывала здесь.

Логично отправить иллюстрированный ролик в тест, создавать вариации с различными окончаниями, перерисовывать, переозвучивать. Одно мешало – это дорого.

Однако, от идеи видео-рекламы никто не отказывался.

Мы анимировали текст или же оставляли это статичным и вместо изображения добавляли 15-секундное видео.

В этом ключе уже достигли отличных показателей. Поэтому, однозначного ответа нет. Зато есть хорошая вечная рекомендация – тестируйте.

#marketing #advertisingtest #design

Ненавижу акции черной пятницы 🌚

Причина в том, что большинство участников на рынке используют этот период для демпинга (продажи товаров или услуг по искусственно заниженным ценам).

📎Это вредно для всех: и для тех, кто занижает цены, и для тех, кто с ними в одной песочнице (читай, в одной нише)

Объясню почему. Аукцион перегрет. Все участники рынка исторически в период черной пятницы тратят больше денег на рекламу. Это, конечно, не очень приятно.

Для демпингующих, обычно, не все так хорошо с экономикой. Выручка из-за снижения цен и увеличения стоимости рекламы не становится больше, а, как правило, сильно снижается.

Тенденция последних лет – начинать черную пятницу с первых чисел ноября и продолжать до конца месяца. «Драка» за клиента затягивается... И пока что на российском рынке не вкуривают, что это дружно подрывает ноябрьские планы. У всех.

Однако есть идеи, чтобы черная пятница выполняла свою главную задачу – избавление от товаров на складах. Идеи применимы также и к услугам.

Что можно сделать:

◽️ Предоставить существенные скидки на товары и услуги с наименьшим спросом;
◽️ Собрать «комбо». Тут можно обратиться к первому пункту и собрать непопулярные товары с хитами;
◽️Разработать стратегию для хитов продаж. Спрос на определенные товары итак высок, а умеренные скидки могут увеличить продажи.

#sale #marketing #акциячернойпятницы

Пришла к вам с задачей для прокачки маркетингового мышления

В SMM есть прекрасная механика UGC. Контент, который генерируют пользователи 📷

На подумать:

📍Имеем: Аккаунт курса по пп-десертам от профессионального кондитера.

📍Хотим: Увеличить охваты, привлечь новых подписчиков.

📍Механика: Даем бесплатный урок по пп-капкейкам, просим выкладывать результат и ставить отметку. За видео или фото даем скидку на покупку основного курса.

📍Получаем: Опубликованное видео с уроком. Много положительных реакций, но ни одного видео или фото от подписчика.

📎Задача: Найти способ простимулировать пользователей снимать и выкладывать контент.

Очень жду ваши мысли в комментариях

#smm #ugs #виральныйконтент #контент

Вернемся к кейсу с кондитером 🍰

Начнем с главной ошибки.
– В механике не учли цель – охваты+вовлеченность;

Пляшем от этого.

📍Для достижения цели нужно продумать что-то простое и увлекательное. Чтобы приготовить капкейки нужно минимум 9 ингредиентов. Если они пп, то большинству нужно еще и докупить продукты. Для такого конкурса лучше выбрать что-то попроще, из 3-4 продуктов.

📍Во всех охватных конкурсах есть «проблема сопротивления». Многие думают о том, не покажется ли странным, страшным, корявым или глупым результат, который они запостят. Поэтому используем блоггеров или же своих людей с активной аудиторией для запуска челленджа

📍Перейдем еще к одному из варианту решения из комментария под задачей – дать ценные подарки. Тут есть нюанс. Значимые призы мы выдаем за выдающиеся результаты. В случае же приготовления десертов – один из важнейших критериев – вкус. Если бы механика была завязана на кондитерском декоре, то этот вариант бы отлично сработал.

Мой любимый конкурс с охватами и вовлечением проводила Гоар Аветисян.

Она запускала марафоны с образами и мейком персонажей из фильмов и мультфильмов. Активность подхватывала команда – визажисты студии Гоар.

Марафон вовлекал не только мейкаперов, которые повторяли образ, но и тех, кто просто наблюдал за результатами. К тому же победителей выбирали подписчики.

📎Не сомневаюсь, цели активности были перевыполнены

Кейс: вы решили поменять Юр лицо своей кампании

На одной платформе, например Яндекс, нужно просто ввести реквизиты и жить выставляя счета на новое ООО или ИП.

На ВК же 🤬

1️⃣Создать новый кабинет

2️⃣ Внести все данные нового Юр лица

3️⃣ Передать заявление от прошлого Юр лица о том, что он разрешает перенос всех данных (рекламных кампаний и накопленной статистике)

4️⃣ Оставить запрос на перенос пикселей

5️⃣ Ждать до 7, черт их побери, рабочих дней

Трафик в этот период компания с ВК теряет(

#вкреклама #таргет #таргетвк

Вернемся к опросу

В чем же причина того, что 70% из вас дали ответ: «не совпали взгляды/видение/понимание процессов»?

Сначала хотела писать про принципы менеджмента ...

Но.
По-честному, есть некоторые когнитивные искажения на каждой стороне. И тут даже филигранный менеджмент не спасет.

📍Бизнес хочет продаж, но не готов вкладывать достаточно средств в тесты и исследования аудитории/рынка.

К слову, это дорогое удовольствие. Бизнес воспринимает маркетинг как волшебную таблетку, ждет феноментальных результатов завтра. А окупают рекламу в 10 раз единицы.

📍Маркетинг, даже если ему дали бюджет на тест и исследования, не понимает, что бизнес все равно должен что-то получать на первом этапе сотрудничества.

В СММ это могут быть посты, которые пока еще могут не соответствовать финальной концепции. В таргете — это лиды (по простому контакты потенциальных покупателей, пополнение базы), которые после средствами ретаргета, прогрева или рассылок можно довести до продажи

📎А менеджмент, братцы, наживное

#smm #marketing #отделмаркетинга