💡Heinz
Генри Джон Хайнц, создатель бренда кетчупа и соусов Heinz.
Не обладая специальным образованием и основываясь исключительно на врожденном деловом чутье, Хайнц смог придумать оригинальные пути продвижения продукта и разработать уникальные и необыкновенно грамотные, даже по современным меркам, маркетинговые и рекламные ходы, чтобы заинтересовать максимально возможное количество потенциальных партнеров и потребителей.
📍Heinz&Noble
Началось все в далеком 1869 году, когда 25-летний сын немецких эмигрантов, совместно со своим другом Кларенсом Нобелем, основал компанию «Heinz&Noble» и занялся производством готовых овощных блюд.
Несмотря на молодость, за плечами у Хайнца был многолетний опыт тяжелой работы на собственном участке земли, диплом одного из лучших учебных заведений Пенсильвании - Duff’s Business College и даже успешный вывод из кризиса отцовской кирпичной фабрики.
Однако дальнейшему расширению налаженного строительного бизнеса Хайнц предпочел производство продуктов питания.
Генри Джон Хайнц, создатель бренда кетчупа и соусов Heinz.
Не обладая специальным образованием и основываясь исключительно на врожденном деловом чутье, Хайнц смог придумать оригинальные пути продвижения продукта и разработать уникальные и необыкновенно грамотные, даже по современным меркам, маркетинговые и рекламные ходы, чтобы заинтересовать максимально возможное количество потенциальных партнеров и потребителей.
📍Heinz&Noble
Началось все в далеком 1869 году, когда 25-летний сын немецких эмигрантов, совместно со своим другом Кларенсом Нобелем, основал компанию «Heinz&Noble» и занялся производством готовых овощных блюд.
Несмотря на молодость, за плечами у Хайнца был многолетний опыт тяжелой работы на собственном участке земли, диплом одного из лучших учебных заведений Пенсильвании - Duff’s Business College и даже успешный вывод из кризиса отцовской кирпичной фабрики.
Однако дальнейшему расширению налаженного строительного бизнеса Хайнц предпочел производство продуктов питания.
💡Часть 2
Дело в том, что во второй половине 19 века небольшой городок Питтсбург, в котором обосновались родители будущего магната, начал стремительно превращаться в сталелитейную столицу США.
Сотни рабочих приезжали туда из провинции в надежде устроиться на крупное промышленное предприятие.
Хайнц осознавал, что все эти люди нуждались в питании, причем, охотнее предпочли бы домашнюю еду.
И, действительно, выпускаемые на небольшой фабрике «Heinz&Noble» традиционные овощные заготовки имели оглушительный успех, обеспечивая молодой компании стабильный рост доходов.
Как впоследствии написал в своем дневнике сам Хайнц:
💡«Я всегда конкурировал только с домохозяйками, стараясь добиться, чтобы фабричные соленья и маринады ни в чем не уступали приготовленным на семейной кухне».💡
Дело в том, что во второй половине 19 века небольшой городок Питтсбург, в котором обосновались родители будущего магната, начал стремительно превращаться в сталелитейную столицу США.
Сотни рабочих приезжали туда из провинции в надежде устроиться на крупное промышленное предприятие.
Хайнц осознавал, что все эти люди нуждались в питании, причем, охотнее предпочли бы домашнюю еду.
И, действительно, выпускаемые на небольшой фабрике «Heinz&Noble» традиционные овощные заготовки имели оглушительный успех, обеспечивая молодой компании стабильный рост доходов.
Как впоследствии написал в своем дневнике сам Хайнц:
💡«Я всегда конкурировал только с домохозяйками, стараясь добиться, чтобы фабричные соленья и маринады ни в чем не уступали приготовленным на семейной кухне».💡
💡Часть 3
Однако, кроме развитого коммерческого чутья, предприниматель обладал такими выгодными для развития бизнеса качествами, как педантичность и аккуратизм.
С детства наблюдавший процесс заготовки овощей на материнской кухне, Хайнц был абсолютно убежден в том, что сочетание идеальной чистоты на производстве и естественных традиционных методов консервации плодов гарантируют сохранность продуктов на протяжении долгих месяцев.
Он чрезвычайно щепетильно относился к выпуску продукции, на этикетке которой стояла его фамилия. Хайнц писал:
💡«В какой-то момент мое имя на упаковке стало для людей гарантией качества продукции»💡
В результате, количество постоянных покупателей «Heinz&Noble» день ото дня росло: люди не желали доверять сомнительным производителям, способным, ради наживы, довести их до больничной койки.
В скором времени в числе заказчиков компании оказались не только обычные потребители, но и владельцы крупных ресторанов города, чьим завсегдатаям пришлись по вкусу домашние соленья и маринады.
Однако, кроме развитого коммерческого чутья, предприниматель обладал такими выгодными для развития бизнеса качествами, как педантичность и аккуратизм.
С детства наблюдавший процесс заготовки овощей на материнской кухне, Хайнц был абсолютно убежден в том, что сочетание идеальной чистоты на производстве и естественных традиционных методов консервации плодов гарантируют сохранность продуктов на протяжении долгих месяцев.
Он чрезвычайно щепетильно относился к выпуску продукции, на этикетке которой стояла его фамилия. Хайнц писал:
💡«В какой-то момент мое имя на упаковке стало для людей гарантией качества продукции»💡
В результате, количество постоянных покупателей «Heinz&Noble» день ото дня росло: люди не желали доверять сомнительным производителям, способным, ради наживы, довести их до больничной койки.
В скором времени в числе заказчиков компании оказались не только обычные потребители, но и владельцы крупных ресторанов города, чьим завсегдатаям пришлись по вкусу домашние соленья и маринады.
Часть 4
💡Heinz Food Company
На протяжении шести лет компания «Heinz&Noble» приносила стабильный доход.
Единственное, что тормозило расширение бизнеса, - прогрессирующая урбанизация Питтсбурга: земли, на которых прежде возделывались овощные культуры, были отданы под промышленную застройку, и компаньонам приходилось заказывать сырье в ближайших сельскохозяйственных штатах – Мичигане и Айове.
Как правило, всю полученную прибыль они незамедлительно пускали на развитие производства, а с фермерами рассчитывались с помощью банковских займов.
Однако в 1875 году на Америку обрушился финансовый кризис: банки закрывались, и займы перестали предоставлять.
В результате, компаньоны были вынуждены признать себя неплатежеспособными и объявить компанию банкротом, так и не сумев рассчитаться с фермерами.
Генри Хайнц тяжело переживал постигшую его финансовую несостоятельность. Дела оказались настолько плохи, что ему буквально не на что было кормить семью.
💡Heinz Food Company
На протяжении шести лет компания «Heinz&Noble» приносила стабильный доход.
Единственное, что тормозило расширение бизнеса, - прогрессирующая урбанизация Питтсбурга: земли, на которых прежде возделывались овощные культуры, были отданы под промышленную застройку, и компаньонам приходилось заказывать сырье в ближайших сельскохозяйственных штатах – Мичигане и Айове.
Как правило, всю полученную прибыль они незамедлительно пускали на развитие производства, а с фермерами рассчитывались с помощью банковских займов.
Однако в 1875 году на Америку обрушился финансовый кризис: банки закрывались, и займы перестали предоставлять.
В результате, компаньоны были вынуждены признать себя неплатежеспособными и объявить компанию банкротом, так и не сумев рассчитаться с фермерами.
Генри Хайнц тяжело переживал постигшую его финансовую несостоятельность. Дела оказались настолько плохи, что ему буквально не на что было кормить семью.
Чтобы вернуть себе доброе имя и как можно скорее рассчитаться с кредиторами, Генри Джон работал, не покладая рук, - он контролировал процесс выращивания овощей, обеспечивал идеальный порядок на фабрике, договаривался с поставщиками и оптовыми покупателями.
По-прежнему вкладывая всю прибыль в расширение бизнеса, себя самого он урезал буквально во всем.
Так, например, почувствовав необходимость обзавестись собственным транспортом, чтобы не расходовать драгоценное время на пешие прогулки с фабрики на плантацию и обратно, Хайнц позволил себе лишь покупку слепой, и потому дешевой, кобылы, которая стала его средством передвижения на долгие месяцы.
По-прежнему вкладывая всю прибыль в расширение бизнеса, себя самого он урезал буквально во всем.
Так, например, почувствовав необходимость обзавестись собственным транспортом, чтобы не расходовать драгоценное время на пешие прогулки с фабрики на плантацию и обратно, Хайнц позволил себе лишь покупку слепой, и потому дешевой, кобылы, которая стала его средством передвижения на долгие месяцы.
Часть 5
💡Американская национальная приправа
Едва поставив компанию на ноги, предприниматель всерьез задумался о расширении ее ассортимента.
Каждую свободную минуту он проводил в импровизированной кулинарной лаборатории на домашней кухне, стремясь создать блюдо с идеальным сочетанием вкусов и ароматов.
И спустя какое-то время ему удалось приготовить отличный томатный соус, получивший одобрение матери и немедленно запущенный в производство.
📍Новая приправа – кетчуп «Heinz» мгновенно приобрела широкую популярность и стала одним из незаменимых продуктов на каждой кухне.
📍В 1896-м газета «The New York Times» назвала кетчуп «американской национальной приправой», а его создатель Генри Хайнц получил от бакалейщиков негласный титул «Короля Кетчупа».
К слову сказать, попытку продвижения разнообразных томатных соусов предпринимали в те годы многие продовольственные компании.
В то время как продукт, созданный Хайнцем, обладал ярким запоминающимся вкусом и готовился из натуральных продуктов с использованием традиционных домашних методов консервирования.
Предприниматель был уверен в коммерческом потенциале своего детища и делал все возможное для его дальнейшей популяризации.
💡Американская национальная приправа
Едва поставив компанию на ноги, предприниматель всерьез задумался о расширении ее ассортимента.
Каждую свободную минуту он проводил в импровизированной кулинарной лаборатории на домашней кухне, стремясь создать блюдо с идеальным сочетанием вкусов и ароматов.
И спустя какое-то время ему удалось приготовить отличный томатный соус, получивший одобрение матери и немедленно запущенный в производство.
📍Новая приправа – кетчуп «Heinz» мгновенно приобрела широкую популярность и стала одним из незаменимых продуктов на каждой кухне.
📍В 1896-м газета «The New York Times» назвала кетчуп «американской национальной приправой», а его создатель Генри Хайнц получил от бакалейщиков негласный титул «Короля Кетчупа».
К слову сказать, попытку продвижения разнообразных томатных соусов предпринимали в те годы многие продовольственные компании.
В то время как продукт, созданный Хайнцем, обладал ярким запоминающимся вкусом и готовился из натуральных продуктов с использованием традиционных домашних методов консервирования.
Предприниматель был уверен в коммерческом потенциале своего детища и делал все возможное для его дальнейшей популяризации.
💡Покорение Европы
Окончательно завоевав любовь американцев, Хайнц принимается за Европу.
В 1886 году он отправляется на пароходе в Великобританию и появляется в офисе респектабельного и очень влиятельного лондонского магазина «Fortnum&Mason».
Фабрикант знал, что шанс завоевать консервативных потребителей Старого Света – крайне мал: в те годы американские товары не пользовались в Европе ни малейшим спросом.
Поэтому Хайнц решил играть по-крупному и сделал ставку именно на «Fortnum&Mason»: появление продукта в ассортименте данного магазина – негласного законодателя гастрономической моды и поставщика Королевского двора – могло в корне переломить ситуацию.
Прихватив с собой на встречу образцы, во вкусовых качествах которых Генри Джон нисколько не сомневался, он буквально настоял на дегустации, по завершении которой, действительно, был подписан контракт на реализацию каждого из представленных продуктов.
С этого исторического события началось успешное завоевание брендом «Heinz» стран Старого Света.
Окончательно завоевав любовь американцев, Хайнц принимается за Европу.
В 1886 году он отправляется на пароходе в Великобританию и появляется в офисе респектабельного и очень влиятельного лондонского магазина «Fortnum&Mason».
Фабрикант знал, что шанс завоевать консервативных потребителей Старого Света – крайне мал: в те годы американские товары не пользовались в Европе ни малейшим спросом.
Поэтому Хайнц решил играть по-крупному и сделал ставку именно на «Fortnum&Mason»: появление продукта в ассортименте данного магазина – негласного законодателя гастрономической моды и поставщика Королевского двора – могло в корне переломить ситуацию.
Прихватив с собой на встречу образцы, во вкусовых качествах которых Генри Джон нисколько не сомневался, он буквально настоял на дегустации, по завершении которой, действительно, был подписан контракт на реализацию каждого из представленных продуктов.
С этого исторического события началось успешное завоевание брендом «Heinz» стран Старого Света.
💡Цифра как логотип
Несмотря на то, что в Америке дела шли как никогда хорошо, Хайнц предпочитал лично контролировать процесс продаж и некоторое время постоянно курсировал на поездах из одного штата в другой, записывая по дороге все интересные идеи, которые впоследствии могли бы пойти на пользу компании.
Однажды внимание предпринимателя привлек рекламный плакат с надписью «У нас - 23 фасона обуви».
Идея использования конкретной цифры для того, чтобы дать покупателю почувствовать широту ассортимента компании, показалась бизнесмену крайне интересной.
Сидя в вагоне поезда, он стал подсчитывать наименования свой продукции, но, несмотря на то, что список уже давно перевалил за сто, Хайнц решил остановиться на цифре 57 – она показалась фабриканту довольно броской и запоминающейся.
📍Это число стало первым и единственным логотипом компании, который по сей день размещается на этикетках всей продукции, выпускаемой под брендом «Heinz».
Несмотря на то, что в Америке дела шли как никогда хорошо, Хайнц предпочитал лично контролировать процесс продаж и некоторое время постоянно курсировал на поездах из одного штата в другой, записывая по дороге все интересные идеи, которые впоследствии могли бы пойти на пользу компании.
Однажды внимание предпринимателя привлек рекламный плакат с надписью «У нас - 23 фасона обуви».
Идея использования конкретной цифры для того, чтобы дать покупателю почувствовать широту ассортимента компании, показалась бизнесмену крайне интересной.
Сидя в вагоне поезда, он стал подсчитывать наименования свой продукции, но, несмотря на то, что список уже давно перевалил за сто, Хайнц решил остановиться на цифре 57 – она показалась фабриканту довольно броской и запоминающейся.
📍Это число стало первым и единственным логотипом компании, который по сей день размещается на этикетках всей продукции, выпускаемой под брендом «Heinz».
💡Топ-20 популярнейших модных брендов в мире
📍20. Loewe
Замыкает топ Loewe, основанный в 1846 г. в Испании. Все началось с кожевенной мастерской в Мадриде, а превратилось в масштабное производство люксовой одежды, аксессуаров и парфюмерии.
Характерные черты — арт-дизайн (модельеры сотрудничают с художниками и ремесленниками), внимание к деталям и универсальность: Loewe с одинаковой грацией носят и Пенелопа Крус, и Шарлотта Рэмплинг.
В Lyst Index бренд попал за открытие первого автономного магазина в Нью-Йорке, выставку «Случайные встречи» на Art Basel в Майами и капсульную коллекцию, вдохновленную керамистом Уильямом Де Морганом.
📍20. Loewe
Замыкает топ Loewe, основанный в 1846 г. в Испании. Все началось с кожевенной мастерской в Мадриде, а превратилось в масштабное производство люксовой одежды, аксессуаров и парфюмерии.
Характерные черты — арт-дизайн (модельеры сотрудничают с художниками и ремесленниками), внимание к деталям и универсальность: Loewe с одинаковой грацией носят и Пенелопа Крус, и Шарлотта Рэмплинг.
В Lyst Index бренд попал за открытие первого автономного магазина в Нью-Йорке, выставку «Случайные встречи» на Art Basel в Майами и капсульную коллекцию, вдохновленную керамистом Уильямом Де Морганом.
📍19. Dr. Martens
Dr. Martens ассоциируется с тяжелыми ботинками со шнуровкой, толстой подошвой, двойными швами и желтой строчкой. Когда-то им поклонялись скинхеды, готы, хиппи и панки, футбольные фанаты и автостопщики, а сегодня в линейке — более 3 тыс. моделей вне субкультур и прочих условностей.
Прототип спроектировал доктор Клаус Мертенс сразу после окончания Второй мировой: за годы службы ему надоела армейская обувь с жесткой подошвой, и он захотел создать похожую, только гораздо легче и удобнее.
В 4-м квартале 2019 г. анонсирована продажа компании за 1,5 млрд долларов, представлена коллаборация с японцами Undercover, в ботинках щеголяли Кайя Гербер (дочь Синди Кроуфорд), Кендалл Дженнер и Белла Хадид — вот почему Dr. Martens переместился на 12 позиций и впервые вошел в «двадцатку» Lyst Index.
Dr. Martens ассоциируется с тяжелыми ботинками со шнуровкой, толстой подошвой, двойными швами и желтой строчкой. Когда-то им поклонялись скинхеды, готы, хиппи и панки, футбольные фанаты и автостопщики, а сегодня в линейке — более 3 тыс. моделей вне субкультур и прочих условностей.
Прототип спроектировал доктор Клаус Мертенс сразу после окончания Второй мировой: за годы службы ему надоела армейская обувь с жесткой подошвой, и он захотел создать похожую, только гораздо легче и удобнее.
В 4-м квартале 2019 г. анонсирована продажа компании за 1,5 млрд долларов, представлена коллаборация с японцами Undercover, в ботинках щеголяли Кайя Гербер (дочь Синди Кроуфорд), Кендалл Дженнер и Белла Хадид — вот почему Dr. Martens переместился на 12 позиций и впервые вошел в «двадцатку» Lyst Index.
📍18. Canada Goose
Canada Goose снабжает планету теплой одеждой: в этих пуховиках не страшны даже морозы Арктики и Антарктики. Компания основана в Канаде в 1957 г. и выпускает не только куртки на перьях гусей и уток, но и жилетки, шапки, перчатки — полное обмундирование против непогоды.
Canada Goose занимается благотворительностью, помогает заповедникам и зоопаркам, заботится о сохранении редких видов животных и птиц вроде канадской казарки.
В конце минувшего года продажи выросли на 27,7 %, в Торонто открылся концептуальный шоурум, вышла 9-я совместная «капсула» с лейблом рэпера Дрейка OVO.
Итог — плюс 14 позиций в рейтинге и дебют в топе лучших.
Canada Goose снабжает планету теплой одеждой: в этих пуховиках не страшны даже морозы Арктики и Антарктики. Компания основана в Канаде в 1957 г. и выпускает не только куртки на перьях гусей и уток, но и жилетки, шапки, перчатки — полное обмундирование против непогоды.
Canada Goose занимается благотворительностью, помогает заповедникам и зоопаркам, заботится о сохранении редких видов животных и птиц вроде канадской казарки.
В конце минувшего года продажи выросли на 27,7 %, в Торонто открылся концептуальный шоурум, вышла 9-я совместная «капсула» с лейблом рэпера Дрейка OVO.
Итог — плюс 14 позиций в рейтинге и дебют в топе лучших.