Чтобы конкурировать с существующими производителями, новый бренд должен был предлагать товар не худшего качества, чем у остальных участников рынка.
Это было первое необходимое условие для достижения успеха.
Поэтому изначально была сделана ставка на высокое качество продукции.
💡«Во всём мире формулы зубных паст и сами пасты принципиально друг от друга не отличаются.
Это же не какие-то медицинские препараты, лечащие от серьёзных заболеваний.
Нет серьёзной разницы между пастой за 200 рублей и за 20 тысяч рублей: это всё так называемый маркетинг.
Мы взяли готовые формулы, но использовали ингредиенты в своих пропорциях.
Это похоже на работу музыканта на эквалайзере – что-то добавил, где-то убавил, кое-что сплавил и получил нечто новое», - рассказывает Евгений.
Формулы всех паст запатентованы. Если кто-то повторит формулу с тем же сочетанием ингредиентов и в тех же пропорциях, что у обладателя патента, получит от него претензию со всеми вытекающими последствиями.
Евгений Моргунов объясняет, что в России большинство паст создаётся из импортных ингредиентов, так как их отечественных аналогов просто не существует.
Их завозят в страну как сырьё, а уже на месте «варят» из них готовый продукт. Совместно с технологами владельцы CID Group решили использовать ингредиенты из Германии, Англии и стран Евросоюза.
💡Готовый продукт получили через 6,5 месяцев после того, как возникла идея выпускать свою зубную пасту.
Как же придумывали название бренда?🧐
Это было первое необходимое условие для достижения успеха.
Поэтому изначально была сделана ставка на высокое качество продукции.
💡«Во всём мире формулы зубных паст и сами пасты принципиально друг от друга не отличаются.
Это же не какие-то медицинские препараты, лечащие от серьёзных заболеваний.
Нет серьёзной разницы между пастой за 200 рублей и за 20 тысяч рублей: это всё так называемый маркетинг.
Мы взяли готовые формулы, но использовали ингредиенты в своих пропорциях.
Это похоже на работу музыканта на эквалайзере – что-то добавил, где-то убавил, кое-что сплавил и получил нечто новое», - рассказывает Евгений.
Формулы всех паст запатентованы. Если кто-то повторит формулу с тем же сочетанием ингредиентов и в тех же пропорциях, что у обладателя патента, получит от него претензию со всеми вытекающими последствиями.
Евгений Моргунов объясняет, что в России большинство паст создаётся из импортных ингредиентов, так как их отечественных аналогов просто не существует.
Их завозят в страну как сырьё, а уже на месте «варят» из них готовый продукт. Совместно с технологами владельцы CID Group решили использовать ингредиенты из Германии, Англии и стран Евросоюза.
💡Готовый продукт получили через 6,5 месяцев после того, как возникла идея выпускать свою зубную пасту.
Как же придумывали название бренда?🧐
💡Как придумывали название бренда
Новому бренду зубной пасты требовалось яркое и запоминающееся название.
Сначала основатели проекта – Евгений Моргунов и Евгений Жилябин – самостоятельно думали над названием.
Они записывали всё, что приходило им в голову, но не были довольны получавшимися результатами.
Искали что-то фонетически интересное, но безуспешно.
Потом решили заняться разработкой дизайна для бренда, подумав, что дизайн может навести на мысль о правильном названии. Но и этот ход не сработал.
А однажды один из дизайнеров предложил использовать название «Klatz».
📍«Сначала мы не придали этому предложению значения. А потом выбрали его, тем более, что оно было в наших первоначальных списках с разными названиями.
И мы сейчас не понимаем, как можно было пропустить это прекрасное название. Оно означает звук здоровых зубов», - замечает Евгений Моргунов📍
Название бренда решили писать латиницей. Из-за этого часть потребителей считает, что бренд не российский, а немецкий.
Новому бренду зубной пасты требовалось яркое и запоминающееся название.
Сначала основатели проекта – Евгений Моргунов и Евгений Жилябин – самостоятельно думали над названием.
Они записывали всё, что приходило им в голову, но не были довольны получавшимися результатами.
Искали что-то фонетически интересное, но безуспешно.
Потом решили заняться разработкой дизайна для бренда, подумав, что дизайн может навести на мысль о правильном названии. Но и этот ход не сработал.
А однажды один из дизайнеров предложил использовать название «Klatz».
📍«Сначала мы не придали этому предложению значения. А потом выбрали его, тем более, что оно было в наших первоначальных списках с разными названиями.
И мы сейчас не понимаем, как можно было пропустить это прекрасное название. Оно означает звук здоровых зубов», - замечает Евгений Моргунов📍
Название бренда решили писать латиницей. Из-за этого часть потребителей считает, что бренд не российский, а немецкий.
📍Евгений Моргунов признаёт, что сейчас для создания нового бренда его команда действовала бы осознаннее.
Заказала бы маркетинговое исследование разных вариантов наименований и делала выбор на основании полученных результатов.
💡«Наша идея казалась нам такой классной, что мы сами кайфовали от создания нового бренда своими силами.
Тут помогли все мои знания маркетолога, которые были получены в институте.
Благодаря самостоятельной работе мы не потратили лишних денег и, наверное, угадали с названием – судя по улыбкам людей, когда они его слышат и видят», - считает Евгений💡
При разработке дизайна упаковок изучались цветовые гаммы, сочетание разных элементов, упаковки конкурентов.
Внутри проекта долго спорили о том, что следует писать на коробочке, в которой будет паста Klatz.
Размещать много данных о воздействии пасты на зубы или дёсны не хотели, так как считали, что эту информацию читают редкие покупатели.
Сошлись во мнении, что текста на упаковке должно быть по минимуму.
Заказала бы маркетинговое исследование разных вариантов наименований и делала выбор на основании полученных результатов.
💡«Наша идея казалась нам такой классной, что мы сами кайфовали от создания нового бренда своими силами.
Тут помогли все мои знания маркетолога, которые были получены в институте.
Благодаря самостоятельной работе мы не потратили лишних денег и, наверное, угадали с названием – судя по улыбкам людей, когда они его слышат и видят», - считает Евгений💡
При разработке дизайна упаковок изучались цветовые гаммы, сочетание разных элементов, упаковки конкурентов.
Внутри проекта долго спорили о том, что следует писать на коробочке, в которой будет паста Klatz.
Размещать много данных о воздействии пасты на зубы или дёсны не хотели, так как считали, что эту информацию читают редкие покупатели.
Сошлись во мнении, что текста на упаковке должно быть по минимуму.
💡«Однажды я проснулся и захотел кофе.
Мне вспомнилась упаковка капсул для кофемашины Nespresso: на пенале с капсулами указано только название бренда и сорт кофе – латте, капучино и так далее.
И мы поняли, что нам нужен абсолютный минимализм.
Если такой дизайн использует мировой бренд Nespresso, значит, он работает», - рассказывает Евгений💡
📍На упаковку зубных паст Klatz решили наносить только название пасты и линейки – например, Brutal only, Super mint (линейка «Только для бруталов», паста «Супермята»).
Мне вспомнилась упаковка капсул для кофемашины Nespresso: на пенале с капсулами указано только название бренда и сорт кофе – латте, капучино и так далее.
И мы поняли, что нам нужен абсолютный минимализм.
Если такой дизайн использует мировой бренд Nespresso, значит, он работает», - рассказывает Евгений💡
📍На упаковку зубных паст Klatz решили наносить только название пасты и линейки – например, Brutal only, Super mint (линейка «Только для бруталов», паста «Супермята»).
📍Мужская линейка Brutal only позволила бренду Klatz войти в крупные торговые сети.
Например, когда его представители предложили сети «Лента» свою пасту для мужчин, то они быстро дали согласие. Как думает Евгений, причина в отсутствии аналогов на рынке.
Для женщин бренд Klatz разработал специальную линейку Glamour only.
Вкусы выбрали такие, которые, по мнению Евгения Моргунова, нравится многим современным девушкам – земляничный смузи и молочный шейк.
Например, когда его представители предложили сети «Лента» свою пасту для мужчин, то они быстро дали согласие. Как думает Евгений, причина в отсутствии аналогов на рынке.
Для женщин бренд Klatz разработал специальную линейку Glamour only.
Вкусы выбрали такие, которые, по мнению Евгения Моргунова, нравится многим современным девушкам – земляничный смузи и молочный шейк.
Просто добавь алкоголя 🥃
Для более активного продвижения своего бренда основатели Klatz решили выпустить продукт, который бы сочетал в себе несочетаемое и не укладывался бы в сознании потребителей в традиционные рамки.
Так родилась идея добавить в мужскую линейку зубные пасты со вкусом крепкого алкоголя.
В результате в линейке Brutal only появились вкусы «Убойный виски», «Бунтарский ром» и «Терпкий коньяк».
💡Евгений Моргунов рассказывает, что сначала предложение выпустить пасту со вкусом алкоголя встретило в компании непонимание.
Но когда о ней рассказывали знакомым из сферы маркетинга, они оценивали её как интересную.
Чтобы протестировать возможный спрос, бренд выпустил пасты с алкоголем небольшим тиражом – по 50 штук каждого вкуса – и устроил их презентацию среди блогеров и журналистов.
Для более активного продвижения своего бренда основатели Klatz решили выпустить продукт, который бы сочетал в себе несочетаемое и не укладывался бы в сознании потребителей в традиционные рамки.
Так родилась идея добавить в мужскую линейку зубные пасты со вкусом крепкого алкоголя.
В результате в линейке Brutal only появились вкусы «Убойный виски», «Бунтарский ром» и «Терпкий коньяк».
💡Евгений Моргунов рассказывает, что сначала предложение выпустить пасту со вкусом алкоголя встретило в компании непонимание.
Но когда о ней рассказывали знакомым из сферы маркетинга, они оценивали её как интересную.
Чтобы протестировать возможный спрос, бренд выпустил пасты с алкоголем небольшим тиражом – по 50 штук каждого вкуса – и устроил их презентацию среди блогеров и журналистов.
💡«Все сказали, что это бомба. Мы выпустили подарочный набор, который содержит все три пасты с алкоголем и мужскую щётку чёрного цвета.
Он пользовался большим спросом накануне 23 февраля. Если мужчина любит благородные алкогольные напитки, то подарок с нашим набором позволит ему узнать о нашем бренде», - констатирует Евгений💡
📍В феврале, по словам предпринимателя, было продано паст с алкогольными вкусами на 1,5 миллиона рублей.
Он пользовался большим спросом накануне 23 февраля. Если мужчина любит благородные алкогольные напитки, то подарок с нашим набором позволит ему узнать о нашем бренде», - констатирует Евгений💡
📍В феврале, по словам предпринимателя, было продано паст с алкогольными вкусами на 1,5 миллиона рублей.
💡Heinz
Генри Джон Хайнц, создатель бренда кетчупа и соусов Heinz.
Не обладая специальным образованием и основываясь исключительно на врожденном деловом чутье, Хайнц смог придумать оригинальные пути продвижения продукта и разработать уникальные и необыкновенно грамотные, даже по современным меркам, маркетинговые и рекламные ходы, чтобы заинтересовать максимально возможное количество потенциальных партнеров и потребителей.
📍Heinz&Noble
Началось все в далеком 1869 году, когда 25-летний сын немецких эмигрантов, совместно со своим другом Кларенсом Нобелем, основал компанию «Heinz&Noble» и занялся производством готовых овощных блюд.
Несмотря на молодость, за плечами у Хайнца был многолетний опыт тяжелой работы на собственном участке земли, диплом одного из лучших учебных заведений Пенсильвании - Duff’s Business College и даже успешный вывод из кризиса отцовской кирпичной фабрики.
Однако дальнейшему расширению налаженного строительного бизнеса Хайнц предпочел производство продуктов питания.
Генри Джон Хайнц, создатель бренда кетчупа и соусов Heinz.
Не обладая специальным образованием и основываясь исключительно на врожденном деловом чутье, Хайнц смог придумать оригинальные пути продвижения продукта и разработать уникальные и необыкновенно грамотные, даже по современным меркам, маркетинговые и рекламные ходы, чтобы заинтересовать максимально возможное количество потенциальных партнеров и потребителей.
📍Heinz&Noble
Началось все в далеком 1869 году, когда 25-летний сын немецких эмигрантов, совместно со своим другом Кларенсом Нобелем, основал компанию «Heinz&Noble» и занялся производством готовых овощных блюд.
Несмотря на молодость, за плечами у Хайнца был многолетний опыт тяжелой работы на собственном участке земли, диплом одного из лучших учебных заведений Пенсильвании - Duff’s Business College и даже успешный вывод из кризиса отцовской кирпичной фабрики.
Однако дальнейшему расширению налаженного строительного бизнеса Хайнц предпочел производство продуктов питания.
💡Часть 2
Дело в том, что во второй половине 19 века небольшой городок Питтсбург, в котором обосновались родители будущего магната, начал стремительно превращаться в сталелитейную столицу США.
Сотни рабочих приезжали туда из провинции в надежде устроиться на крупное промышленное предприятие.
Хайнц осознавал, что все эти люди нуждались в питании, причем, охотнее предпочли бы домашнюю еду.
И, действительно, выпускаемые на небольшой фабрике «Heinz&Noble» традиционные овощные заготовки имели оглушительный успех, обеспечивая молодой компании стабильный рост доходов.
Как впоследствии написал в своем дневнике сам Хайнц:
💡«Я всегда конкурировал только с домохозяйками, стараясь добиться, чтобы фабричные соленья и маринады ни в чем не уступали приготовленным на семейной кухне».💡
Дело в том, что во второй половине 19 века небольшой городок Питтсбург, в котором обосновались родители будущего магната, начал стремительно превращаться в сталелитейную столицу США.
Сотни рабочих приезжали туда из провинции в надежде устроиться на крупное промышленное предприятие.
Хайнц осознавал, что все эти люди нуждались в питании, причем, охотнее предпочли бы домашнюю еду.
И, действительно, выпускаемые на небольшой фабрике «Heinz&Noble» традиционные овощные заготовки имели оглушительный успех, обеспечивая молодой компании стабильный рост доходов.
Как впоследствии написал в своем дневнике сам Хайнц:
💡«Я всегда конкурировал только с домохозяйками, стараясь добиться, чтобы фабричные соленья и маринады ни в чем не уступали приготовленным на семейной кухне».💡
💡Часть 3
Однако, кроме развитого коммерческого чутья, предприниматель обладал такими выгодными для развития бизнеса качествами, как педантичность и аккуратизм.
С детства наблюдавший процесс заготовки овощей на материнской кухне, Хайнц был абсолютно убежден в том, что сочетание идеальной чистоты на производстве и естественных традиционных методов консервации плодов гарантируют сохранность продуктов на протяжении долгих месяцев.
Он чрезвычайно щепетильно относился к выпуску продукции, на этикетке которой стояла его фамилия. Хайнц писал:
💡«В какой-то момент мое имя на упаковке стало для людей гарантией качества продукции»💡
В результате, количество постоянных покупателей «Heinz&Noble» день ото дня росло: люди не желали доверять сомнительным производителям, способным, ради наживы, довести их до больничной койки.
В скором времени в числе заказчиков компании оказались не только обычные потребители, но и владельцы крупных ресторанов города, чьим завсегдатаям пришлись по вкусу домашние соленья и маринады.
Однако, кроме развитого коммерческого чутья, предприниматель обладал такими выгодными для развития бизнеса качествами, как педантичность и аккуратизм.
С детства наблюдавший процесс заготовки овощей на материнской кухне, Хайнц был абсолютно убежден в том, что сочетание идеальной чистоты на производстве и естественных традиционных методов консервации плодов гарантируют сохранность продуктов на протяжении долгих месяцев.
Он чрезвычайно щепетильно относился к выпуску продукции, на этикетке которой стояла его фамилия. Хайнц писал:
💡«В какой-то момент мое имя на упаковке стало для людей гарантией качества продукции»💡
В результате, количество постоянных покупателей «Heinz&Noble» день ото дня росло: люди не желали доверять сомнительным производителям, способным, ради наживы, довести их до больничной койки.
В скором времени в числе заказчиков компании оказались не только обычные потребители, но и владельцы крупных ресторанов города, чьим завсегдатаям пришлись по вкусу домашние соленья и маринады.
Часть 4
💡Heinz Food Company
На протяжении шести лет компания «Heinz&Noble» приносила стабильный доход.
Единственное, что тормозило расширение бизнеса, - прогрессирующая урбанизация Питтсбурга: земли, на которых прежде возделывались овощные культуры, были отданы под промышленную застройку, и компаньонам приходилось заказывать сырье в ближайших сельскохозяйственных штатах – Мичигане и Айове.
Как правило, всю полученную прибыль они незамедлительно пускали на развитие производства, а с фермерами рассчитывались с помощью банковских займов.
Однако в 1875 году на Америку обрушился финансовый кризис: банки закрывались, и займы перестали предоставлять.
В результате, компаньоны были вынуждены признать себя неплатежеспособными и объявить компанию банкротом, так и не сумев рассчитаться с фермерами.
Генри Хайнц тяжело переживал постигшую его финансовую несостоятельность. Дела оказались настолько плохи, что ему буквально не на что было кормить семью.
💡Heinz Food Company
На протяжении шести лет компания «Heinz&Noble» приносила стабильный доход.
Единственное, что тормозило расширение бизнеса, - прогрессирующая урбанизация Питтсбурга: земли, на которых прежде возделывались овощные культуры, были отданы под промышленную застройку, и компаньонам приходилось заказывать сырье в ближайших сельскохозяйственных штатах – Мичигане и Айове.
Как правило, всю полученную прибыль они незамедлительно пускали на развитие производства, а с фермерами рассчитывались с помощью банковских займов.
Однако в 1875 году на Америку обрушился финансовый кризис: банки закрывались, и займы перестали предоставлять.
В результате, компаньоны были вынуждены признать себя неплатежеспособными и объявить компанию банкротом, так и не сумев рассчитаться с фермерами.
Генри Хайнц тяжело переживал постигшую его финансовую несостоятельность. Дела оказались настолько плохи, что ему буквально не на что было кормить семью.
Чтобы вернуть себе доброе имя и как можно скорее рассчитаться с кредиторами, Генри Джон работал, не покладая рук, - он контролировал процесс выращивания овощей, обеспечивал идеальный порядок на фабрике, договаривался с поставщиками и оптовыми покупателями.
По-прежнему вкладывая всю прибыль в расширение бизнеса, себя самого он урезал буквально во всем.
Так, например, почувствовав необходимость обзавестись собственным транспортом, чтобы не расходовать драгоценное время на пешие прогулки с фабрики на плантацию и обратно, Хайнц позволил себе лишь покупку слепой, и потому дешевой, кобылы, которая стала его средством передвижения на долгие месяцы.
По-прежнему вкладывая всю прибыль в расширение бизнеса, себя самого он урезал буквально во всем.
Так, например, почувствовав необходимость обзавестись собственным транспортом, чтобы не расходовать драгоценное время на пешие прогулки с фабрики на плантацию и обратно, Хайнц позволил себе лишь покупку слепой, и потому дешевой, кобылы, которая стала его средством передвижения на долгие месяцы.
Часть 5
💡Американская национальная приправа
Едва поставив компанию на ноги, предприниматель всерьез задумался о расширении ее ассортимента.
Каждую свободную минуту он проводил в импровизированной кулинарной лаборатории на домашней кухне, стремясь создать блюдо с идеальным сочетанием вкусов и ароматов.
И спустя какое-то время ему удалось приготовить отличный томатный соус, получивший одобрение матери и немедленно запущенный в производство.
📍Новая приправа – кетчуп «Heinz» мгновенно приобрела широкую популярность и стала одним из незаменимых продуктов на каждой кухне.
📍В 1896-м газета «The New York Times» назвала кетчуп «американской национальной приправой», а его создатель Генри Хайнц получил от бакалейщиков негласный титул «Короля Кетчупа».
К слову сказать, попытку продвижения разнообразных томатных соусов предпринимали в те годы многие продовольственные компании.
В то время как продукт, созданный Хайнцем, обладал ярким запоминающимся вкусом и готовился из натуральных продуктов с использованием традиционных домашних методов консервирования.
Предприниматель был уверен в коммерческом потенциале своего детища и делал все возможное для его дальнейшей популяризации.
💡Американская национальная приправа
Едва поставив компанию на ноги, предприниматель всерьез задумался о расширении ее ассортимента.
Каждую свободную минуту он проводил в импровизированной кулинарной лаборатории на домашней кухне, стремясь создать блюдо с идеальным сочетанием вкусов и ароматов.
И спустя какое-то время ему удалось приготовить отличный томатный соус, получивший одобрение матери и немедленно запущенный в производство.
📍Новая приправа – кетчуп «Heinz» мгновенно приобрела широкую популярность и стала одним из незаменимых продуктов на каждой кухне.
📍В 1896-м газета «The New York Times» назвала кетчуп «американской национальной приправой», а его создатель Генри Хайнц получил от бакалейщиков негласный титул «Короля Кетчупа».
К слову сказать, попытку продвижения разнообразных томатных соусов предпринимали в те годы многие продовольственные компании.
В то время как продукт, созданный Хайнцем, обладал ярким запоминающимся вкусом и готовился из натуральных продуктов с использованием традиционных домашних методов консервирования.
Предприниматель был уверен в коммерческом потенциале своего детища и делал все возможное для его дальнейшей популяризации.