Forwarded from The Scope (Михаил Калашников)
Когда я работал в инвестфонде, то получал с десяток презентаций стартапов каждый день. Это не так много, в фондах с широкой тематикой и известностью счет идет на сотни.
Ценность этих презентаций – как, впрочем, и длинных питчей-монологов – преувеличена, основную информацию для решения добывают другими способами. Часто смотрят только один-два слайда, чтобы быстро откинуть по формальным критериям (можете залить презентацию на docsend, чтобы отследить такое). Во время беседы инвесторы любят перебивать, это очень помогает экономить время.
Но презентации все равно важны. Даже если их смотрят бегло, они задают тон дальнейшего разговора. И поэтому для презентаций работают те же приемы, что и в литературе.
Например, возьмем правила, по которым литературный агент Джонни Геллер отбирает произведения:
1. История должна ощущаться близкой, релевантной, написанной практически лично для читателя, но при этом вводить его в новый, более обширный мир, с котором он не знаком.
2. История должна позволять читателю самостоятельно заполнять пробелы и додумывать, что происходит за пределами повествования.
3. История должна дать читателю новый способ смотреть на вещи, не вызывая при этом страх и не смущая непонятными отступлениями и хитроумными усложнениями.
Инвестор (как и топ-менеджер на квартальной встрече, как и участник совета директоров) – умный, опытный человек, который любит быстро понимать, что происходит, схватывать суть и додумывать дальше сам. Такого плана люди обожают аналогии («это как ..., только в другом месте») и предельно сжатую информацию, упакованную в инсайты. Поэтому презентация не должна быть слишком новаторской: побольше того, с чем легко согласиться, побольше мостиков между известным всем и известным только автору.
Ну и не надо смущать отступлениями и хитроумными усложнениями, разумеется! В презентации, как и в книге, важно, чтобы умным себя почувствовал читатель, а не автор.
P.S.: я иногда помогаю с инвестиционными презентациями приятелям, если кому-то из читателей это актуально и интересно обсудить, пишите.
#thescopes2
Ценность этих презентаций – как, впрочем, и длинных питчей-монологов – преувеличена, основную информацию для решения добывают другими способами. Часто смотрят только один-два слайда, чтобы быстро откинуть по формальным критериям (можете залить презентацию на docsend, чтобы отследить такое). Во время беседы инвесторы любят перебивать, это очень помогает экономить время.
Но презентации все равно важны. Даже если их смотрят бегло, они задают тон дальнейшего разговора. И поэтому для презентаций работают те же приемы, что и в литературе.
Например, возьмем правила, по которым литературный агент Джонни Геллер отбирает произведения:
1. История должна ощущаться близкой, релевантной, написанной практически лично для читателя, но при этом вводить его в новый, более обширный мир, с котором он не знаком.
2. История должна позволять читателю самостоятельно заполнять пробелы и додумывать, что происходит за пределами повествования.
3. История должна дать читателю новый способ смотреть на вещи, не вызывая при этом страх и не смущая непонятными отступлениями и хитроумными усложнениями.
Инвестор (как и топ-менеджер на квартальной встрече, как и участник совета директоров) – умный, опытный человек, который любит быстро понимать, что происходит, схватывать суть и додумывать дальше сам. Такого плана люди обожают аналогии («это как ..., только в другом месте») и предельно сжатую информацию, упакованную в инсайты. Поэтому презентация не должна быть слишком новаторской: побольше того, с чем легко согласиться, побольше мостиков между известным всем и известным только автору.
Ну и не надо смущать отступлениями и хитроумными усложнениями, разумеется! В презентации, как и в книге, важно, чтобы умным себя почувствовал читатель, а не автор.
P.S.: я иногда помогаю с инвестиционными презентациями приятелям, если кому-то из читателей это актуально и интересно обсудить, пишите.
#thescopes2