Как делать контент в сложных нишах: руководство для бизнеса

Привет, ребят. Тем временем Студия продолжает делиться и опытом и сегодня мы подготовили материал, где постарались дать конкретные рекомендации бизнесу и маркетологам о том, как работать с контентом в сложных проектах: https://vc.ru/marketing/304766-kak-delat-kontent-v-slozhnyh-nishah-rukovodstvo-dlya-biznesa

В чем особенности сложных проектов и пошаговый план “как создавать контент” уже по ссылочке. С примерами из практики Студии, хотя когда это было иначе. Читайте, изучайте, применяйте :)


P. S. Под сложными проектами подразумеваем весь битуби, битуси с узкой профессиональной аудиторией, например “поиск программистов в какую-то крупную компанию или сложные услуги, типа медицинских, где посты “доброе утро” ну совсем не отвечает запросу целевой аудитории.

Стратегия продвижения в соцсетях для микро и малого бизнеса

Привет, ребят. Как вы знаете, мы в Студии Чижова уже больше трех лет занимаемся комплексным продвижением бизнеса под ключ, принося клиентам многомиллионные выручки.

Но, не всегда клиентам подходит наше сопровождение. Например, если бизнес только запускается, либо обороты еще не позволяют вкладывать солидные суммы в работу с рекламными агентствами.

В такое случае предпринимателю правильно продвигаться самостоятельно или нанять фрилансера, которые сможет сэкономить деньги бизнеса и выполнить работу по продвижению.

Но, даже в этом случае нужна нормальная стратегия. С разбором продукта, с анализом ниши и конкурентов, с коммуникационным посылом, упаковкой, воронкой, матрицей контента и вообще тактикой продвижения.

Бизнесу на любой стадии развития надо понимать “как” и “куда” двигаться. Иначе, продвижение может скатиться в бег на одном месте.

Именно поэтому с лета 2021 года мы в Студии занялись разработкой нового продукта – “Разработка стратегии продвижения микробизнеса с сопровождением”.

В чем суть. К нам обращается предприниматель с небольшим бизнесом. Мы, используя весь опыт продвижения более 270 проектов и все самые современные фреймворки и подходы, разрабатываем комплексную стратегию продвижения на годы, а также выстраиваем правильную тактику внедрения стратегия и сопровождаем предпринимателя на пути по достижению результата.

Что конкретно входит в такую стратегию:
– детальный разбор продукта: аудит ранее проведенной работы по продвижению в рекламе и контенте, составления SWOT-анализа, анализ отзывов,;
– анализ рынка, исследование покупательского поведения, проведение продуктового анализа;
– анализ конкурентов: построение карты восприятия брендов,анализ рекламной и контент-активности конкурентов, разбор дифференциальных и конкурентных преимуществ, анализ коммуникационных посылов;
– анализ аудитории: определение сегментов по JBTD, составления карты пути потребителей (CJM);
– построение каскада целей продвижения, помощь в определении коммуникационного посыла и миссии компании,
– разработка комплексной стратегии продвижения: выделение сегментов аудитории, разработка рекламной воронки, воронки контент-маркетинга, матрицы контента.
– разработка фирменного стиля для соцсетей, составления гайдлайна по работе с визуальным контентом.
– построение тактики продвижения по авторскому фреймворку Студии с конкретными кипиай на каждом этапе работ.
– подготовка шаблонов отчетной документации для отслеживания показателей;
– стратегические сессии по запросу для анализа ситуации и помощи в дальнейшем росте.

Одним словом, ваш бизнес получает те же инструменты, подходы и решения, которые мы применяем для продвижения проектов Студии с многомиллионными выручками. Настольное практическое руководство, по которому можно управлять продвижением проекта, не важно чьими руками она выполняется – собственными, фрилансеров или агентств.

Если вы начинающий предприниматель, или ваши обороты не позволяют вам выйти на новый уровень, или же вы просто чувствуете, что бизнес растет не так, как вам хотелось бы – очень советую обратиться к нам за разработкой стратегии.

Сейчас проект находится на стадии MVP, мы уже применили его на трех проектах, получили высокие оценки, а теперь я хочу предложить его подписчикам, которые давно хотели с нами поработать, но не было такой возможности. Теперь она есть, если интересно – заполните короткую форму по ссылке, с вами свяжется наш менеджер по запуску проектов и расскажет о деталях: https://forms.gle/QaLv3JHrpRJnafiY8

Мы, как обычно, достаточно сильно загружены, сможем взяться за три-четыре проекта, дальше уже будем ставить проекты в очередь, поэтому лучше не тяните время – заполняйте форму прямо сейчас.

Сразу обозначу ряд важных деталей. Разработка стратегии занимает порядка 30-40 календарных дней, стоимость работ на данной стадии составит порядка 80 - 120 тысяч рублей в зависимости от объема работ и необходимого количество времени.

Google Docs

Сразу отзыв от одного из первых предпринимателей, которому мы разработали стратегию продвижения.

Ниша – изделия из кожи ручной работы. Запуск проекта с нуля. Уже видим успехи в Инстаграме, процесс пошел :)

Поэтому, если нужна помощь в продвижении вашего бизнеса – велкам: https://forms.gle/QaLv3JHrpRJnafiY8

Как увеличить конверсию в продажу в Instagram в 3 раза и продать на 30+ миллионов. Кейс интернет-магазина косметики

Привет, ребят. Выпускаем очередной мощный кейс-руководство Студии Чижова о продвижении интернет-магазина косметики. Как мы оптимизировали продажи, увеличили коэффициент транзакции в три раза по Инстаграму и сделали более 30 000 000 рублей выручки — всё уже по ссылке: https://vc.ru/marketing/307754-kak-uvelichit-konversiyu-v-prodazhu-v-instagram-v-3-raza-i-prodat-na-30-millionov-keys-internet-magazina-kosmetiki

А пока вкратце суть. К нам пришел клиент, интернет-магазин натуральной косметики. Ключевая проблема — не укладывались в кипиай по цене продажи и окупаемости рекламы.

Уже в первый месяц мы подняли коэффициент транзакций с 8 % до 23 %, то есть практически в три раза увеличили конверсию из трафика в продажу.

И, что интересно в рамках данного кейса, всё это исключительно за счет аналитики. Изучили проект, изучили товарную матрицу, пики спроса, зависимости и … взорвали.

Очень советую этот материал к изучению предпринимателям и маркетологам, потому что зачастую для увеличения продаж не нужны новые смыслы и подходы. Надо просто и спокойно навести порядок.

​​Почему стоит попробовать рекламу в TikTok, если еще не
Неопытный маркетолог серьезного продукта сразу откладывает TikTok в сторонку, потому что не хочет тратить деньги на привлечение нецелевых детей. Не делайте как неопытный маркетолог: TikTok отлично подходит для рекламы, особенно когда в своих привычных каналах вы уже достигли потолка. И вот почему:

• 21,6 млн. активных пользователей в России, 45% из которых – от 24 до 44 лет. Совсем не дети.
• Хорошие возможности таргетинга – выбираем все от возраста до устройства и типа подключения к сети.
• Не обязательно генерить контент – есть рекламные форматы для стартового экрана и ленты пользователя, которые можно закупать по аукциону.
• Для бизнесов – оплата рекламы с закрывающими документами. Так можно делать через Aitarget One, российского партнера TikTok, без всякой комиссии. Кстати, удобно, что там все площадки можно пополнить в одном окне и в любое время распределить между ними бюджет (перекинуть с Facebook на TikTok, например).

Пользуйтесь, пока трафик не забился так же, как и в других соцсетях: https://clck.ru/YLjhG

#нативная_интеграция

12 успешных историй продвижения бизнеса в соцсетях: от решения HR-задач до продаж с выручкой более 100 млн рублей

Привет, ребят. Из трехлетнего опыта Студии Чижова отобрали 12 самых интересных и сильных историй продвижения бизнеса в соцсетях. Получилось мощно: https://vc.ru/marketing/310665-12-uspeshnyh-istoriy-prodvizheniya-biznesa-v-socsetyah-ot-resheniya-hr-zadach-do-prodazh-s-vyruchkoy-bolee-100-mln-rubley

Только реальные примеры из практики агентства о продвижении различных товаров и услуг, привлечении покупателей из офлайна в онлайн, упаковке проектов с нуля и привлечении сотрудников в крупные компании — всё доступно по ссылке.

Переходите, выбирайте близкий к вашей задаче кейс и читайте подробное руководство "как это сделать". Хорошего вечера!)

Норм канал - "Product, CPA & SEO"

Автор канала Сергей Морозов весной 2020 года запустил агрегатор-курсов tutortop.ru, довел до дохода в несколько миллионов в месяц (за счет seo-трафа) и успешно продал основателю Geekbrains.

Сергей начинает писать в канале как развивает уже новый сайт в affiliate-нише, про всякие темки в CPA и SEO и в целом про digital, аналитику и деньги.

Подписывайтесь - "Product, CPA & SEO"

#нативная_интеграция

Самоучитель по JTBD

Привет, ребят. Мы в работе Студии только в этом году, к своему стыду, при выборе стратегии работы с целевой аудиторией начали использовать метод Jobs To Be Done.

И уже ощутили преимущества. Такая методология помогает нам более четко прорабатывать сегменты и, что важнее, лучше работать с креативами и смыслами.

Если вы не знакомы с этим методом, то очень советую в нем разобраться. Сами мы не скоро статьей разразимся, но вот Тильда уже подготовила мощный самоучитель – очень советую к изучению: https://tilda.education/articles-jobs-to-be-done

​​Об изменениях в ВКонтакте

Привет, ребят. Я с интересными новостями из стана ВК. Так, буквально на днях Команда ВКонтакте объявила о том, что теперь социальная сеть начнет адаптироваться под каждого конкретного пользователя.

Изменения затронут интерфейс мобильного приложения соцсети. Обещают, что в навигации и «Сервисах» появится персонализация, а боковое меню станет доступным на всех вкладках. Изменения будут проходить в несколько этапов, с использованием алгоритмами машинного обучения знаний об интересах и потребностях каждого пользователя, его активности в разных сервисах и особенностях использования социальной сети.

Большинство функций станут доступны после установки версии 7.0, которая появится в в App Store и Google Play в ближайшие дни. Вторая вкладка и внешний вид бокового меню будут постепенно обновятся в течение нескольких недель.

Поэтому, следите за появлением новой версии приложения, обновляйтесь и цените персонализацию. Очень интересная задумка.

#нативная_интеграция

Золотая коллекция лучших статей по SMM-2021

Привет, ребят. Команда Workspace подготовила огненную подборку из 58 лучших, на их взгляд, статей о продвижении в соцсетях.

Пролистал подборку, увидел, что примерно на 10 % она состоит из наших материалов, что приятненько и заслуживает одобрения.

Да и ссылки заслуживает, держите: https://workspace.ru/blog/zolotaya-kollektsiya-luchshikh-statey-po-smm/

Девять популярных формул построения продающего текста

Привет, ребят. У меня для вас сегодня сразу две полезности — совет и сразу материал к совету.

Сначала совет — Чтобы в разы ускорить производство, старайтесь как можно чаще использовать готовые скрипты/принципы/конструкции.

На примере. Чтобы в разы быстрее написать и согласовать текст, используйте уже готовые скрипты подготовки текста. Например, “формулы продающего текста”, как бы ужасно не звучало это название родом из продажнических нулевых.

Почему.

Первое — намного и проще согласовать текст, если показать принцип его создания. Если вы скажите клиенту “Вот текст на согласование, я его составил по формуле AIDA” и наглядно покажите ту структуру — правок будет в разы меньше.

Второе — так самому быстрее писать текст. Берете любую формулу, накидываете в различные ее разделы смыслы общими мазками, связываете и текст готов. Это намного быстрее и проще, нежели с нуля сидеть и выдумывать абзац за абзацем.

Завтра всем нам на работу, скорее всего вам так или иначе придется писать текст. поэтому сразу ловите пособие для практики — на просторах рунета нашел достаточно подробный материал о девяти продающих формулах: https://free-writing.ru/9-formul-prodayushhego-teksta/

Удачи! :)

Как лучше работать с клиентами

Привет, ребят. Сейчас сел писать этот пост и задумался – как же меняется время. Еще шесть лет назад большинство фрилансеров, я в том числе, работали в серую и это было более-менее нормальной практикой. “Вот номер карты – закинь”.

Сегодня даже рекламные размещения на канале падают мне на счет. Весь рынок эсэмэм-продвижения максимально “обелился” и это хорошо.

Объясняю почему.

Первое и самое главное: наличие договора – это гарантии. Общение с клиентом, с которым у вас все на рукопожатиях и клиентом, с которым у вас есть прописанные договорные отношения – это абсолютно две разных вселенных.

Даже если вы работаете по предоплате. У меня где-то с десяток случаев из начала боевой практики, когда “Ой, Сань, на днях переведу” с последующим неоплаченным исчезанием. В случае с договором есть прекрасный документ, с которым, я надеюсь, вам не придется столкнуться, называется он “досудебная претензия”. Очень мощно отрезвляет.

Второй момент и он тоже важен. В 2021 году работа по договору – это корпоративный стандарт. Нормальные заказчики с бюджетами всегда работают по договору, и если один из таковых обратится к вам и услышит “кинь на карту” – он, как минимум, еще раз хорошенько подумает.

Фрилансер без официального договора сегодня воспринимается совсем зеленым новичком с высокими рисками. И если раньше официальное оформление так или иначе предполагало пройти квест с регистрацией ИП, то сегодня появился новый налоговый статус “самозанятого”, с которым все оформление – доли секунд, да и по налогам 4% – ниже ставки нет.

Итог-то какой?

А такой.

Первое – если вы еще не оформились, то стоит хорошенько подумать.

Второе – если хорошенько подумали, то стоит подписаться на инстаграм-канал МТС Банка, где коллеги делятся максимально полезной информацией, как о юридических основах работы, так и в целом помогают в развитии собственного дела.

Как найти клиентов, правила идеального ТЗ дизайнеру и даже амулеты для заряженного на успех фриланса – все здесь.

Там же, кстати, можно узнать о том, как за 5 минут оформить статус самозанятого через приложение МТС Банка или обзавестись бесплатной виртуальной картой #ЯСАМ с переводами до 200 000 рублей по СБП и всякими классными бонусами для самозанятых.

Одним словом, в аккаунте МТС Банка безумно интересненько. Переходите.

#нативная_интеграция

Какой контент нужен бизнесу для продвижения в Instagram: 50+ проверенных механик

Привет, ребят. Выпустили очередной мощный мастхэв на века — 50+ проверенных и актуальных идей контента в Инстаграм. Забирайте по ссылке, добавляйте в закладки и пользуйтесь примерно постоянно при контент-планировании: https://vc.ru/marketing/313638-kakoy-kontent-nuzhen-biznesu-dlya-prodvizheniya-v-instagram-50-proverennyh-mehanik

Все идеи разложили по задачам, добавили описания и реальные примеры из практики Студии. Крч в закладки :)

​​О работе с текстом в Яндекс.Дзене

Ребят, всем привет. Если помните, еще в сентябре я рассказывал о том, что Яндекс.Дзен запустил бесплатный курс для блогеров “Три часа к Дзену”, где ключевые сотрудники Дзена и успешные блогеры платформы в течении трех месяцев делятся знаниями о продвижении на платформе.

Сейчас на обучении заканчивается модуль “Как работать в Дзене” и открывается регистрация на второй модуль, который полностью посвящен работе с текстом. Он стартует уже 9 ноября, регистрация будет открыта до 8-го, поэтому спешите зарегистрироваться.

Известные спикеры, такие как руководитель продюсерского центра Дзена Никита Белоголовцев, Гриша Труманов (продюсер Дзена и в прошлом журналист) и Семен Шешенин (“Батенька, да вы трансформер”, “Либо/Либо”), расскажут о том, как создавать текст конкретно для Дзена, а именно:
— как писать текст, который попадет в аудиторию платформы;
— как сделать не кликбейтный, но заходящий заголовок;
— как и где искать иллюстрации;
— как правильно построить текст для блога в Дзене.

Мощный модуль, мощные спикеры и все это — абсолютно бесплатно. Регистрация открыта до 8-го ноября, поэтому не тяните и дерзайте.

О международной конференции Social Media Week Kyiv

Привет, ребят. Не так много крупных событий в мире эсэмэма, чтобы мы их обходили вниманием. Вот и не обойдем.

11-12 ноября состоится международная конференция Social Media Week Kyiv, тема которой – “Reopening the world. Creative industries taking a lead”, то есть организаторы планируют исследовать силу творческого интеллекта, который помогает адаптироваться к глобальным изменениям: https://bit.ly/3pZ3Sow

В спикерах только признанные эксперты международного класса, а именно:
– Ришад Тобакковала - старший советник и бывший директор по развитию в Publicis Groupe.
– Лор Оксфорд - директор отдела культурных инсайтов глобального креативного агентства We Are Social.
– Кит Брони - Deputy Emoji Officer в Emojipedia.
– Джулиан Гамбоа - экс-Senior Social Media & Community Manager в Adweek.
– Пег Фицпатрик - автор книги "Искусство плести социальные сети" в соавторстве с Гаем Кавасаки.
– Джо Ла Помп - французский блогер, известный как «охотник за плагиаторами».
– Дот Ланг – диджитал маркетинг стратег и консультант, известная как "Mother of Social Dragons".

Одним словом, у нас есть возможность поучаствовать в конференции мирового уровня и прикоснуться к международному опыту маркетинга в соцсетях. Это страшно интересно.

А с ленивцем еще и выгодно – по промокоду LAZYSMM20 действует скидка 20% для подписчиков канала. Поэтому переходим по ссылке и https://bit.ly/3pZ3Sow

#нативная_интеграция

Исследование Google: решение о покупке товара происходит в середине воронки, и вот почему

Привет, ребят. В эфире рубрику “читаю сам, делюсь с вами”. Сегодня с утра в поисках интересностей набрел на новое исследование в блоге Гугла о том, как люди принимают решение о покупке. Сразу делюсь ссылкой: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/consumer-insights/consumer-journey/navigating-purchase-behavior-and-decision-making/

В статье приводится модель принятия решения о покупке, основанная на цикличном использовании двух методов исследования и оценки покупателем, но, что важнее, приведен список основных искажений, которые влияют на решение о покупке.

Здесь и соцдоказательства, и фактор дефицита, и важность момента и привлекательность бесплатного предложения.

Очень советую почитать на выходных, пищи для ума предостаточно. Для совсем безбашенных — там же можно скачать док на английском с полным исследованием.

Что такое Customer Journey Map и как использовать инструмент в бизнесе и маркетинге

Привет, ребят. Я тут готовлюсь к началу рабочей недели, наткнулся на отличный материал Customer Jouney Map, если на русском, то карте потребителя.

Что такое CJM, почему она так полезна при разработке стратегий, как она составляется, какие инструменты использовать и вот это всё — по ссылке: https://blog.cybermarketing.ru/chto-takoe-customer-journey-map-i-kak-ispolzovat-instrument-v-biznese-i-marketinge/

Статья из разряда “блин, что ж я сам это не написал”. Мастхэвненько, вам понравится.

Директор по токсичности приступил к работе в агентстве Dr.JUNG. В сеть слили хронику первых дней с комментариями пострадавших сотрудников.

Смотреть шок контент здесь, без регистрации и смс.

#рекламная_интеграция

Как найти в команду специалиста по таргетированной рекламе

Привет, ребят. В журнале “Чек” Яндекс.Маркета вышел очень подробный и прикладной материал по поиску таргетологов к себе в команду или бизнес: https://thecheck.media/targetolog-v-komandu/

Что еще важно и безумно приятно — за помощью в подготовке материала команда журнала обратилась к нам в Студию. С радостью помог и поделился опытом наш трафик-директор Олег Глухов. Поэтому, прикладной характер статьи гарантируем :)

О вышке и успехе

Привет, ребят. Заметил, что сейчас стало популярно хейтить классическое образование и кричать на каждом углу о том, что оно устарело и не нужно. Знаю, что меня читает достаточно много молодых ребят, поэтому решил поделиться своим взглядом.

Кстати, на канале еще больше взрослых товарищей. Призываю всех заглянуть в комментарии и поделиться своим отношением к вышке, это будет очень полезно :)

Теперь к делу.

Действительно, ни в одном университете вас не научат как делать эсэмэм, сео, контекстную рекламу или еще что-то. Скажу больше, вас и на курсах не научат. Все познаешь уже на работе, когда начальство\клиент сменяют розовые теоретические облака.

Поэтому, даже и не стоит плодить ожидания, что вас научат работать. Главное, что даст вам университет — это умение учиться. И это умение — одно из главных в карьере и жизни, ради которого имеет смысл понакатать конспектов.

Объясню. Мы практически всех сотрудников берем с нуля и по большинству из ребят можно уже в первый-второй месяц сказать, смогут ли они вырасти в сильных специалистов и руководителей, либо останутся где-то на уровне мидлов. Что, кстати, тоже неплохо и тоже выбор, для кого-то работа — это всего лишь работа и не более.

И определяется это достаточно просто. Надо лишь дать задачу, по которой нет прописанных инструкций, где надой выйти за пределы шаблона.

Перед этой задачей все люди делятся на две группы:
— “Ок, что-нибудь придумаем и сделаем”;
— “Я не знаю как это делать, дайте инструкцию или отдайте кому-то еще, я не смогу”.

Первые добьются успеха в карьере, вторые — скажем так, я еще не видел удачных примеров.

“Ок, что-нибудь придумаем” — это и есть главный навык, который хорошо “вшивают” на высшем образовании.

Раз в полгода у тебя какой-то новый предмет, примерно до конца семестра ты гоняешь балду, наступает сессия и ты понимаешь, что выбора нет — либо сдашь, либо вылетишь. И, что еще важнее, 90+ процентов твоих одногруппников, как и ты, балду гоняли и всё равно как-то сдадут. Значит, задача-то решаема. Вопрос “как”.

И вот ты каждую сессию ищешь ответ на вопрос “как”. Что-то гуглится, что-то покупается и подкупается, что-то зубрится, что-то сдается прилежным посещением всех пар.

Но главное, что у тебя появляется татуировка — “если есть задача, то ее всегда можно как-то решить”.

Дальше. Я учился на технической специальности, поэтому могу говорить только за технарей. Так вот, технарям дают очень качественную базу по структурированию.

Любую задачу можно разложить на N последовательных подзадач и создать четкую, управляемую структуру, алгоритм выполнения.

Именно это разложение больших задач на подзадачи и планы является основой продвижения бизнеса. Задача — “принеси бизнесу много миллионов”, а дальше понеслись подзадачи — сделать стратегию, тактику, контент-план и всё такое.

И это же разложение на подзадачи является основой и собственного роста. Я вот хочу в следующем году с агентством пробить оборот в 1 000 000 $, уже строю планы “как”.

Ну и третье. Универ — это новая среда, новые знакомства, новые связи и новая жизнь. Безумно увлекательное время, когда амбиций тьма, а денег ноль.

Я, хоть и был задротом в университетские годы, но все же успел знатно покутить и не жалею ни об одном драке-пьянке-безумстве, что успел наворотить с друзьями.

Ну и теперь саммари. Вышка не является определяющим фактором успеха в карьере и уж точно не является приговором. Но, она дает достаточно хорошую школу навыков самообразования, работы с задачами и коллективом. С вышкой в реальной жизни проще, нежели без нее.

Если у вас есть возможность учиться — учитесь, не спешите во взрослую жизнь и в зарабатывание мильярдов, они далеко не убегут за три-пять лет.

Я прям основательно учился где-то первые два курса, после чего уже начал совмещать работу и учебу. Мне кажется, такое соотношение оптимальное.