22 когнитивных искажения и как их использовать в маркетинге
Привет, ребят. Первое и главное правило успешного блога — делиться с подписчиками тем, чем сам бы с собой поделился.
Вот, например, сижу читаю крайне увлекательную статью о 22-х когнитивных искажениях с, что вообще замечательно, конкретными примерами использования этих ошибок в маркетинге.
Крч, понравилось, делюсь: https://vc.ru/marketing/154908-22-kognitivnyh-iskazheniya-i-kak-ih-ispolzovat-v-marketinge
Оч советую изучить ;)
Привет, ребят. Первое и главное правило успешного блога — делиться с подписчиками тем, чем сам бы с собой поделился.
Вот, например, сижу читаю крайне увлекательную статью о 22-х когнитивных искажениях с, что вообще замечательно, конкретными примерами использования этих ошибок в маркетинге.
Крч, понравилось, делюсь: https://vc.ru/marketing/154908-22-kognitivnyh-iskazheniya-i-kak-ih-ispolzovat-v-marketinge
Оч советую изучить ;)
vc.ru
22 когнитивных искажения и как их использовать в маркетинге — Маркетинг на vc.ru
Влад Якупов Маркетинг 03.09.2020
У Студии Чижова появился Инстаграм
Привет, ребят. Если вы захотите поискать пример слоупоков в мире рекламы, то не надо искать. Мы тутачки.
Спустя сотни проектов в Инстаграме, четыре года усердных трудов, мы все же обеспокоились собственными сапогами и вуаля — инста Студии готова: https://www.instagram.com/chizhovio/
Мы очень старались, чтобы аккаунт получился полезным и информативным, поэтому будем безумны благодарны вашей подписке. С нас — полезный контент и примеры грамотной работы с всякими кейсами и ситуативкой :)
Привет, ребят. Если вы захотите поискать пример слоупоков в мире рекламы, то не надо искать. Мы тутачки.
Спустя сотни проектов в Инстаграме, четыре года усердных трудов, мы все же обеспокоились собственными сапогами и вуаля — инста Студии готова: https://www.instagram.com/chizhovio/
Мы очень старались, чтобы аккаунт получился полезным и информативным, поэтому будем безумны благодарны вашей подписке. С нас — полезный контент и примеры грамотной работы с всякими кейсами и ситуативкой :)
Запускайте рекламу в Facebook/Instagram и получайте кешбэк
Кажется невозможным, но Aitarget One реально так может. Если вы подключены к сервису, то он подстраивает комиссию за рекламу под ваш бизнес.
Объясняю: стандартная комиссия партнера FB – 10%, но вы можете уменьшить ее в зависимости от вашего рекламного бюджета до:
- 8%, если вы тратите от 1 миллиона;
- 9%, если от 200 000!
Процент возвращается кешбэком каждый месяц на ваш кошелек в Aitarget One.
А если успеете подключиться к сервису до конца марта, можете еще и сэкономить на комиссии. По промокоду BLOGSMM траты до 10.000 руб. на FB и IG будут без комиссии, а все функции сервиса доступны без ограничений. И так полгода!
В общем, скорее переходите по ссылке, подключайтесь к Aitarget One, тестируйте и повышайте рекламные спенды, чтобы быть в выигрыше 🤑
#ленивая_реклама
Кажется невозможным, но Aitarget One реально так может. Если вы подключены к сервису, то он подстраивает комиссию за рекламу под ваш бизнес.
Объясняю: стандартная комиссия партнера FB – 10%, но вы можете уменьшить ее в зависимости от вашего рекламного бюджета до:
- 8%, если вы тратите от 1 миллиона;
- 9%, если от 200 000!
Процент возвращается кешбэком каждый месяц на ваш кошелек в Aitarget One.
А если успеете подключиться к сервису до конца марта, можете еще и сэкономить на комиссии. По промокоду BLOGSMM траты до 10.000 руб. на FB и IG будут без комиссии, а все функции сервиса доступны без ограничений. И так полгода!
В общем, скорее переходите по ссылке, подключайтесь к Aitarget One, тестируйте и повышайте рекламные спенды, чтобы быть в выигрыше 🤑
#ленивая_реклама
Как планировать бюджет на маркетинг
Привет, ребят. Бродил по интернетам на предмет полезного контента о планировании маркетинговых бюджетов и набрел на прекрасный практический материал, где автор по шагам рассказывает почему нельзя его формировать как процент от дохода, как его рассчитать, как использовать юнит-экономику и как быть, когда продукт запускается с нуля: https://rocketyze.com/base/kak-planirovat-byudzhet-na-marketing/
Статья полезная и умная, что самое важное, но я еще и эстетический кайф словил, автор прям красавчик. Не знаю кто вы, Андрей Федоров, но прям хорошо всё, спасибо.
И это не реклама, просто мы как-то слишком редко хвалим коллег за годный контент. А надо, его так мало на Руси.
Привет, ребят. Бродил по интернетам на предмет полезного контента о планировании маркетинговых бюджетов и набрел на прекрасный практический материал, где автор по шагам рассказывает почему нельзя его формировать как процент от дохода, как его рассчитать, как использовать юнит-экономику и как быть, когда продукт запускается с нуля: https://rocketyze.com/base/kak-planirovat-byudzhet-na-marketing/
Статья полезная и умная, что самое важное, но я еще и эстетический кайф словил, автор прям красавчик. Не знаю кто вы, Андрей Федоров, но прям хорошо всё, спасибо.
И это не реклама, просто мы как-то слишком редко хвалим коллег за годный контент. А надо, его так мало на Руси.
База знаний Rocketyze: статьи, кейсы, аудиты
Бюджет маркетинга - планирование по целям, экономика и аналитика
Как планировать бюджет на маркетинг. Бюджетирование по целям, экономика, аналитика. Планирование и формирование маркетингового бюджета.
Как делать креативный контент
Привет, ребят. Если вы никогда раньше не видели рекламный кабинет Фейсбука или ВКонтакте, то понадобиться примерно пару часов, чтобы вам все показать и вы поняли как в нем создавать рекламные объявления.
Это не проблема. Проблема возникает, когда надо придумать что будет на этом рекламном объявлении, что называется “придумать креатив”. Вот тут проблемы возникают даже у опытных специалистов.
Именно поэтому я очень советую и новичкам и бывалым 16 марта в 11:00 по Москве посетить бесплатный вебинар от Ingate и IMBA “Креативный контент: эмоция - главный инструмент вовлеченности”, записаться можно тут: https://imba.ru/webinar/creative-content
Почему советую.
Первое — это преподаватель. Вебинар будет вести креативный директор Ingate Александр Салангин, за спиной которого бесценный опыт работы в креативных агентствах BBDO, Leo Burnett, Havas, Dentsu и сотни рекламных кампаний для десятков брендов, таких как Toyota, Lexuы и Mars.
Тут бы просто с таким опытным практиком пообщаться за счастье, а тут еще и программа достойная, что причина номер два. Я чутка заглянул в презентацию встречи, тезисно какие темы вас ждут:
— что значит «рабочий» креатив, зачем он нужен и как его создать;
— как аудитория воспринимает визуальный контент;
— какие бывают форматы постов и откуда брать изображения;
— Как быть в тренде и делать актуальный контент;
— Как выстраивать работу с командой;
— Разбор примеров хороших и плохих креативов.
Также, среди участников вебинара будет проведен розыгрыш фирменных подарков от IMBA и партнеров мероприятия.
Всё это бесплатно, всё это уже 16 марта в 11:00 в Москве, всё это можно пропустить, если не зарегистрироваться. Поэтому не тянем, вот ссылка: https://imba.ru/webinar/creative-content
#ленивая_реклама
Привет, ребят. Если вы никогда раньше не видели рекламный кабинет Фейсбука или ВКонтакте, то понадобиться примерно пару часов, чтобы вам все показать и вы поняли как в нем создавать рекламные объявления.
Это не проблема. Проблема возникает, когда надо придумать что будет на этом рекламном объявлении, что называется “придумать креатив”. Вот тут проблемы возникают даже у опытных специалистов.
Именно поэтому я очень советую и новичкам и бывалым 16 марта в 11:00 по Москве посетить бесплатный вебинар от Ingate и IMBA “Креативный контент: эмоция - главный инструмент вовлеченности”, записаться можно тут: https://imba.ru/webinar/creative-content
Почему советую.
Первое — это преподаватель. Вебинар будет вести креативный директор Ingate Александр Салангин, за спиной которого бесценный опыт работы в креативных агентствах BBDO, Leo Burnett, Havas, Dentsu и сотни рекламных кампаний для десятков брендов, таких как Toyota, Lexuы и Mars.
Тут бы просто с таким опытным практиком пообщаться за счастье, а тут еще и программа достойная, что причина номер два. Я чутка заглянул в презентацию встречи, тезисно какие темы вас ждут:
— что значит «рабочий» креатив, зачем он нужен и как его создать;
— как аудитория воспринимает визуальный контент;
— какие бывают форматы постов и откуда брать изображения;
— Как быть в тренде и делать актуальный контент;
— Как выстраивать работу с командой;
— Разбор примеров хороших и плохих креативов.
Также, среди участников вебинара будет проведен розыгрыш фирменных подарков от IMBA и партнеров мероприятия.
Всё это бесплатно, всё это уже 16 марта в 11:00 в Москве, всё это можно пропустить, если не зарегистрироваться. Поэтому не тянем, вот ссылка: https://imba.ru/webinar/creative-content
#ленивая_реклама
47 лучших книг для маркетологов
Привет, ребят. Прямо сейчас зависаю на озоне, собирая очередную коллекцию книг “на почитать”.
В процессе подумал о вас, а как же иначе. Если вы тоже думаете что почитать о маркетинге, то еще где-то с год назад наша редакция отобрала 47 прекраснейших материалов,она вам очень поможет в поисках: https://blog.chizhov.io/47-luchshih-knig-dlja-marketologov/
Сам сейчас залез в эту статью, понял, что в коллекции еще нет «Маркетинг, основанный на данных», Марка Джеффри. Ща поищем.
Привет, ребят. Прямо сейчас зависаю на озоне, собирая очередную коллекцию книг “на почитать”.
В процессе подумал о вас, а как же иначе. Если вы тоже думаете что почитать о маркетинге, то еще где-то с год назад наша редакция отобрала 47 прекраснейших материалов,она вам очень поможет в поисках: https://blog.chizhov.io/47-luchshih-knig-dlja-marketologov/
Сам сейчас залез в эту статью, понял, что в коллекции еще нет «Маркетинг, основанный на данных», Марка Джеффри. Ща поищем.
Ищем проект-менеджеров в Студию Чижова
Привет, ребят. Буду краток – ищем опытных и амбициозных проект-менеджеров в отдел управления проектами Студии Чижова! Если вы проджект или у вас есть опыт управления проектами в SMM или интернет-маркетинге, то скорее заполняйте форму – давайте обсуждать условия и браться за работу: https://forms.gle/9onyc32maE14GzfT8
Есть эта ссылка не работает: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSedMN4oUx7LI_cuzxrQxy4kOMiM_SMusOwhoLtjqojl3lhhAg/viewform
Чуть ниже будет полное описание вакансии, от себя лишь скажу, что если у вас уже богатый опыт, либо же вы делаете только первые шаги в управлении проектами – все равно оставляйте заявку, с хорошими людьми всегда можно договориться, а других у меня на канале и не водится.
Теперь подробно о вакансии.
Обязанности:
– планирование задач, организация рабочего процесса, контроль исполнителей и соблюдение дедлайнов;
– координация всех этапов разработки проекта;
– взаимодействие с командой и заказчиками, выстраивание процессов внутри команды;
– управление рисками и сроками сдачи проекта;
– контроль выполнения работ и подготовка отчетной документации
Требования:
– опыт работы в продажах или управлении проектами от 1 года;
– опыт работы в SMM (таргетинг, контент) от 1 года;
– умение находить общий язык с людьми, наличие эмпатии, понимание, как выстроить эффективную коммуникацию;
– высшее образование;
– уверенный пользователь ПК (Microsoft Office Excel, Word, Битрикс24)
Условия :
– зарплата по итогам собеседования;
– оформление по ТК РФ;
– 5-дневная рабочая неделя;
– молодой, дружелюбный коллектив;
– возможность карьерного роста;
– работа с крупными проектами и обучение
Еще раз ссылка на Форму для заполнения: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSedMN4oUx7LI_cuzxrQxy4kOMiM_SMusOwhoLtjqojl3lhhAg/viewform
Если у вас есть знакомые проджекты, то поделитесь с ними, за хорошие рекомендации с нас денежный бонус :)
Привет, ребят. Буду краток – ищем опытных и амбициозных проект-менеджеров в отдел управления проектами Студии Чижова! Если вы проджект или у вас есть опыт управления проектами в SMM или интернет-маркетинге, то скорее заполняйте форму – давайте обсуждать условия и браться за работу: https://forms.gle/9onyc32maE14GzfT8
Есть эта ссылка не работает: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSedMN4oUx7LI_cuzxrQxy4kOMiM_SMusOwhoLtjqojl3lhhAg/viewform
Чуть ниже будет полное описание вакансии, от себя лишь скажу, что если у вас уже богатый опыт, либо же вы делаете только первые шаги в управлении проектами – все равно оставляйте заявку, с хорошими людьми всегда можно договориться, а других у меня на канале и не водится.
Теперь подробно о вакансии.
Обязанности:
– планирование задач, организация рабочего процесса, контроль исполнителей и соблюдение дедлайнов;
– координация всех этапов разработки проекта;
– взаимодействие с командой и заказчиками, выстраивание процессов внутри команды;
– управление рисками и сроками сдачи проекта;
– контроль выполнения работ и подготовка отчетной документации
Требования:
– опыт работы в продажах или управлении проектами от 1 года;
– опыт работы в SMM (таргетинг, контент) от 1 года;
– умение находить общий язык с людьми, наличие эмпатии, понимание, как выстроить эффективную коммуникацию;
– высшее образование;
– уверенный пользователь ПК (Microsoft Office Excel, Word, Битрикс24)
Условия :
– зарплата по итогам собеседования;
– оформление по ТК РФ;
– 5-дневная рабочая неделя;
– молодой, дружелюбный коллектив;
– возможность карьерного роста;
– работа с крупными проектами и обучение
Еще раз ссылка на Форму для заполнения: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSedMN4oUx7LI_cuzxrQxy4kOMiM_SMusOwhoLtjqojl3lhhAg/viewform
Если у вас есть знакомые проджекты, то поделитесь с ними, за хорошие рекомендации с нас денежный бонус :)
Google Docs
Вакансия проект-менеджера
Заполните поля формы. Также постарайтесь ответить на все необязательные вопросы, это поможет нам быстрее выбрать нужного кандидата на предлагаемую должность.
Как работать с блогерами
Привет, ребят. Всяк эсэмэмщик знает, что если нужно продвижение в том же телеграме, либо надо сделать большой охват при запуске продукта, привлечь подписчиков в Инсту — без работы с блогерами не обойтись.
При этом, если в таргете еще можно как-то исправить неграмотно настроенную рекламную кампанию, то в работе с блогерами можно влегкую слить пару миллионов за день, если неправильно выбрать инфлюенсеров.
Поэтому, важно уметь правильно выбирать блогеров. Что для этого надо:
— знать варианты интеграций;
— разбираться в статистике блогов;
— уметь найти подход к блогеру;
— строить деловые связи, а не просто закупать рекламу;
— анализировать эффект от размещения;
— посмотреть вебинар по работе с инфлюенсерами от академии цифрового бизнеса IMBA.
Профи маркетинга расскажут, какие бывают варианты сотрудничества с блогерами, научат выбирать площадки и распределять бюджет.
18 марта, 11:00 по Москве, бесплатный вебинар, скорее регистрируемся: https://imba.ru/webinar/how-to-make-it-known-about-you?utm_source=blogger_posev&utm_medium=webinar_influence&utm_campaign=telegram_lenivyi
Кстати говоря, всем участникам бонусом прилетит чек-лист для работы с лидерами мнений в интернете.
#ленивая_реклама
Привет, ребят. Всяк эсэмэмщик знает, что если нужно продвижение в том же телеграме, либо надо сделать большой охват при запуске продукта, привлечь подписчиков в Инсту — без работы с блогерами не обойтись.
При этом, если в таргете еще можно как-то исправить неграмотно настроенную рекламную кампанию, то в работе с блогерами можно влегкую слить пару миллионов за день, если неправильно выбрать инфлюенсеров.
Поэтому, важно уметь правильно выбирать блогеров. Что для этого надо:
— знать варианты интеграций;
— разбираться в статистике блогов;
— уметь найти подход к блогеру;
— строить деловые связи, а не просто закупать рекламу;
— анализировать эффект от размещения;
— посмотреть вебинар по работе с инфлюенсерами от академии цифрового бизнеса IMBA.
Профи маркетинга расскажут, какие бывают варианты сотрудничества с блогерами, научат выбирать площадки и распределять бюджет.
18 марта, 11:00 по Москве, бесплатный вебинар, скорее регистрируемся: https://imba.ru/webinar/how-to-make-it-known-about-you?utm_source=blogger_posev&utm_medium=webinar_influence&utm_campaign=telegram_lenivyi
Кстати говоря, всем участникам бонусом прилетит чек-лист для работы с лидерами мнений в интернете.
#ленивая_реклама
Как за 16 дней получить 1620 качественных заявок для бренда дизайнерской одежды: кейс Ennstore
Люблю такие кейсы, ребят.
В чем соль. Жизнь любого производства напрямую зависит от отлаженности процессов. У рекламного агентства тоже. Когда у тебя более 40 проектов, то невозможно отследить работу в каждом, здесь могут помочь только четкие, конкретные регламенты, которыми мы постоянно занимаемся и совершенствуем.
Так, по регламентам, нам на запуск проекта нужно не менее двух недель, чтобы изучить продукт, нишу, продумать воронки, план действий, получить доступы, создать креативы и поехать.
Но иногда жизнь подбрасывает испытания, когда нет возможности отработать по регламентам, надо действовать вне инструкций и в сжатые сроки. Это всегда хороший стресс-тест системы на оперативность, исполнительность и слаженность.
Так произошло в случае с продвижением бренда одежды Ennstore. Было две недели на все продвижение, рекламный бюджет в 1,2 миллиона рублей и конкретный кипиай – не менее 1000 лидов.
В итоге сделали 1620 качественных заявок по 720 рублей, перевыполнив кипиай на 50 %. Продажи разглашать не можем, но скажу так – средний чек магазина около 11 000 ₽, суммарная выручка близится к семи нулям. И еще раз – за две недели и с нуля.
Как это было – рассказали вот тут: https://vc.ru/marketing/220935-kak-za-16-dney-poluchit-1620-kachestvennyh-zayavok-dlya-brenda-dizaynerskoy-odezhdy-keys-ennstore
Команда проекта – дикие красавцы, горжусь.
Люблю такие кейсы, ребят.
В чем соль. Жизнь любого производства напрямую зависит от отлаженности процессов. У рекламного агентства тоже. Когда у тебя более 40 проектов, то невозможно отследить работу в каждом, здесь могут помочь только четкие, конкретные регламенты, которыми мы постоянно занимаемся и совершенствуем.
Так, по регламентам, нам на запуск проекта нужно не менее двух недель, чтобы изучить продукт, нишу, продумать воронки, план действий, получить доступы, создать креативы и поехать.
Но иногда жизнь подбрасывает испытания, когда нет возможности отработать по регламентам, надо действовать вне инструкций и в сжатые сроки. Это всегда хороший стресс-тест системы на оперативность, исполнительность и слаженность.
Так произошло в случае с продвижением бренда одежды Ennstore. Было две недели на все продвижение, рекламный бюджет в 1,2 миллиона рублей и конкретный кипиай – не менее 1000 лидов.
В итоге сделали 1620 качественных заявок по 720 рублей, перевыполнив кипиай на 50 %. Продажи разглашать не можем, но скажу так – средний чек магазина около 11 000 ₽, суммарная выручка близится к семи нулям. И еще раз – за две недели и с нуля.
Как это было – рассказали вот тут: https://vc.ru/marketing/220935-kak-za-16-dney-poluchit-1620-kachestvennyh-zayavok-dlya-brenda-dizaynerskoy-odezhdy-keys-ennstore
Команда проекта – дикие красавцы, горжусь.
vc.ru
Как за 16 дней получить 1620 качественных заявок для бренда дизайнерской одежды: кейс Ennstore — Маркетинг на vc.ru
Студия Чижова рассказывает, как в короткие сроки запускала проект с высоким средним чеком и большим рекламным бюджетом. Ну и, по традиции, перевыполнила KPI, превратив цифры отчетов в продажи.
О мультимаркете
Привет, ребят. А вот это уже по-настоящему интересно.
Бизнес ВКонтакте и Mail.ru Group открыли ранний доступ к Мультимаркету — единой B2B-платформе для управления магазинами в VK, OK, на AliExpress и Юле.
Платформа позволяет работать со всеми заказами в одном окне, массово редактировать товары, тут же можно общаться с клиентами, вне зависимости от того, откуда он к вам пришел: из ВКонтакте, Одноклассников, Юлы или AliExpress.
Что важно для рекламщиков, в будущем из единого рекламного кабинета Мультимаркета можно будет управлять продвижением на всех четырёх площадках. Настроить рекламу получится как вручную, так и с помощью автоматизированной системы — она самостоятельно выберет релевантную ставку в зависимости от задач и целевой аудитории.
Уже сейчас в Мультимаркете можно запускать, останавливать и редактировать рекламные кампании ВКонтакте.
Чтобы организовать продажи через Мультимаркет, владельцу магазина нужно зарегистрироваться в сервисе multimarket.pro и, следуя подсказкам, разместить товары на выбранных площадках. Среди вариантов — сообщество ВКонтакте, группа в Одноклассниках, магазин на AliExpress и профиль на Юле.
Если вкратце, то ловите новый тренд 2021 года – это мультимаркет. Система может стать реально спасением для микробизнеса, потому что здесь тебе и сразу доступ к 170-миллионной аудитории без пересечений и все необходимое для продаж.
Будем тестить.
Привет, ребят. А вот это уже по-настоящему интересно.
Бизнес ВКонтакте и Mail.ru Group открыли ранний доступ к Мультимаркету — единой B2B-платформе для управления магазинами в VK, OK, на AliExpress и Юле.
Платформа позволяет работать со всеми заказами в одном окне, массово редактировать товары, тут же можно общаться с клиентами, вне зависимости от того, откуда он к вам пришел: из ВКонтакте, Одноклассников, Юлы или AliExpress.
Что важно для рекламщиков, в будущем из единого рекламного кабинета Мультимаркета можно будет управлять продвижением на всех четырёх площадках. Настроить рекламу получится как вручную, так и с помощью автоматизированной системы — она самостоятельно выберет релевантную ставку в зависимости от задач и целевой аудитории.
Уже сейчас в Мультимаркете можно запускать, останавливать и редактировать рекламные кампании ВКонтакте.
Чтобы организовать продажи через Мультимаркет, владельцу магазина нужно зарегистрироваться в сервисе multimarket.pro и, следуя подсказкам, разместить товары на выбранных площадках. Среди вариантов — сообщество ВКонтакте, группа в Одноклассниках, магазин на AliExpress и профиль на Юле.
Если вкратце, то ловите новый тренд 2021 года – это мультимаркет. Система может стать реально спасением для микробизнеса, потому что здесь тебе и сразу доступ к 170-миллионной аудитории без пересечений и все необходимое для продаж.
Будем тестить.
О конференции "Найди свой трафик"
Привет, ребят. Теперь о главном. С 22-24 марта пройдет одно из главных главных событий в жизни эсэмэмщика – онлайн-конференция по перфоманс-маркетингу "Найди свой трафик" от Димы Румянцева и Натальи Франкель, регаемся: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=Chizhov&utm_campaign=1
Найти свой трафик – самая крупная конференция в рунете по перфоманс-маркетингу, поэтому если вы хотя бы год в эсэмэме, то и без меня все про нее знаете, если только делаете первые шаги, то вот что надо знать:
– организует конфу команда Димы Румянцева, которая также организует главное событие в жизни эсэмэмщика - легендарную конфу "Суровый Питерский СММ", они красавцы;
– в спикерах только опытные практики, все презентации досконально проверяются на предмет полезности, знаю сам, когда-то выступал;
– безумный объем информации: X докладов по всем направлениям от родного эсэмэма до контекстной рекламы и SEO;
И все это абсолютно бесплатно. В прошлый раз конференция собрала 12 000 участников – это немыслимо. Такое пропускать нельзя.
Еще раз ссылка, регайтесь, чтобы не пропустить ключевое событие по перфоманс-маркетингу в 2021 году: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=Chizhov&utm_campaign=1
#ленивая_реклама
Привет, ребят. Теперь о главном. С 22-24 марта пройдет одно из главных главных событий в жизни эсэмэмщика – онлайн-конференция по перфоманс-маркетингу "Найди свой трафик" от Димы Румянцева и Натальи Франкель, регаемся: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=Chizhov&utm_campaign=1
Найти свой трафик – самая крупная конференция в рунете по перфоманс-маркетингу, поэтому если вы хотя бы год в эсэмэме, то и без меня все про нее знаете, если только делаете первые шаги, то вот что надо знать:
– организует конфу команда Димы Румянцева, которая также организует главное событие в жизни эсэмэмщика - легендарную конфу "Суровый Питерский СММ", они красавцы;
– в спикерах только опытные практики, все презентации досконально проверяются на предмет полезности, знаю сам, когда-то выступал;
– безумный объем информации: X докладов по всем направлениям от родного эсэмэма до контекстной рекламы и SEO;
И все это абсолютно бесплатно. В прошлый раз конференция собрала 12 000 участников – это немыслимо. Такое пропускать нельзя.
Еще раз ссылка, регайтесь, чтобы не пропустить ключевое событие по перфоманс-маркетингу в 2021 году: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=Chizhov&utm_campaign=1
#ленивая_реклама
moytrafic.ru
Ключевая конференция по performance-маркетингу 'Найди свой трафик'
О постоянном стрессе
Ребят, всем привет. Дико, дико загруженный месяц, рвусь с вами поболтать, но каждый день работа сжирает и я не могу выдать и строчки. Сегодня четверг, завтра можно будет чутка вечером отдохнуть, поэтому собрал все силы сейчас в кулак и-и-и-и
Будем говорить.
На прошлой неделе я написал пост про мою недовольную рожу, который вызвал достаточно много разнообразных реакций, что круто и я в очередной раз напоминаю, что у меня лучшие подписчики, ибо они не только читают, но и думают. Это ценно.
Теперь к теме.
Никто из нас не пришел в эсэмэм из-за любви к соцсетям и безудержного желания постить энное количество сторис.
Мы пришли сюда, чтобы самореализоваться. Мы хотим роста. В деньгах и компетенциях, что в целом примерно одно и тоже.
Так вот, что является постоянным спутником профессионального и финансового роста? Счастье, бабочки в животе, дзен?
Стресс.
Любое положительное отклонение от того уровня и компетенций, которыми мы обладаем прямо сейчас является стрессом.
Пришел на курс по эсэмэм — ничего не понимаешь — стресс.
Пошел на работу эсэмэмщиком — не понимаешь и не умеешь — стресс.
Научился работать, набрал много проектов — стресс из-за объема работы.
И так постоянно.
Чем интенсивнее стресс, чем больше вы ставите перед собой новых, сложных задач, тем быстрее вы растете. Только так.
Что с этой точки зрения отличает специалиста от предпринимателя/руководителя?
Предприниматель отвечает за стресс не только свой, но и всей системы, всего бизнеса.
Поэтому, естественно, что когда ты руководишь командой или бизнесом, то у тебя стресса много, чем больше бизнес — тем больше стресса.
На эту тему очень советую посмотреть интервью Галицкого ютуб-каналу “Русские норм”, где он говорит о том, что продал Магнит, потому что перестал вывозить эти нагрузки. Устал. Об этом же говорил Тиньков.
Везде стресс, всюду стресс. Ваш успех — это произведение стресса и трудочасов с толикой влияния коэффициента удачи.
Что ж делать? Правильно относиться.
Завтра я приду на работу, будет сотня новых задач, которые надо будет разрулить. И мы их разрулим, даже если вообще не представляем как. Когда разрулим — появится еще одна тысяча проблем.
Это плохо? Ни в коем случае. Если есть проблема, то значит есть куда расти. Если есть куда расти, то значим мы вырастем. Вот и вся логика.
Шесть лет назад я в первый же месяц продвижения забанил сообщество клиента, потому что думал, что боты, которых я покупаю на “какой-то бирже” — это реально живые люди и с них попрут продажи.
А сейчас руковожу командой, где команда из 43 специалистов на 48 проектах приносит приносит выручку сотнями миллионов рублей крупным клиентам, которые выбрали какое-то странное провинциальное агентство вне рейтингов, конференций, закрытых чатов, подрядов и модных тусовок.
Вот тот Саша, который сидел в полном шоке и тырился на надпись “ваше сообщество заблокировано”, мог себе представить такое развитие событий? Вывез бы он то, что вывозит сейчас?
Скажу больше, я и два года назад, когда расстался с партнером, вернулся в Курск и перезапустил агентство, уже с какой-то стратегией, опытом и именем на рынке, представить себе не мог такого результата.
Стрессов уйма, проблем тысячи, усталость лютая, рожа недовольная, а я заряжен, как никогда в карьере, понимаю, что мы только начали и до сих пор не представляю, на что способны. Вот итог этих стрессов.
Я это все к чему разгоняю. Я общался со многими из вас и знаю, что вы ребята гораздо толковее меня и вы даже не представляете, чего можете добиться, если уясните — легко не бывает и быть не должно. Открывают тем, кто стучит, осиливают дорогу те, кто идут. Не прощаемся :)
Ребят, всем привет. Дико, дико загруженный месяц, рвусь с вами поболтать, но каждый день работа сжирает и я не могу выдать и строчки. Сегодня четверг, завтра можно будет чутка вечером отдохнуть, поэтому собрал все силы сейчас в кулак и-и-и-и
Будем говорить.
На прошлой неделе я написал пост про мою недовольную рожу, который вызвал достаточно много разнообразных реакций, что круто и я в очередной раз напоминаю, что у меня лучшие подписчики, ибо они не только читают, но и думают. Это ценно.
Теперь к теме.
Никто из нас не пришел в эсэмэм из-за любви к соцсетям и безудержного желания постить энное количество сторис.
Мы пришли сюда, чтобы самореализоваться. Мы хотим роста. В деньгах и компетенциях, что в целом примерно одно и тоже.
Так вот, что является постоянным спутником профессионального и финансового роста? Счастье, бабочки в животе, дзен?
Стресс.
Любое положительное отклонение от того уровня и компетенций, которыми мы обладаем прямо сейчас является стрессом.
Пришел на курс по эсэмэм — ничего не понимаешь — стресс.
Пошел на работу эсэмэмщиком — не понимаешь и не умеешь — стресс.
Научился работать, набрал много проектов — стресс из-за объема работы.
И так постоянно.
Чем интенсивнее стресс, чем больше вы ставите перед собой новых, сложных задач, тем быстрее вы растете. Только так.
Что с этой точки зрения отличает специалиста от предпринимателя/руководителя?
Предприниматель отвечает за стресс не только свой, но и всей системы, всего бизнеса.
Поэтому, естественно, что когда ты руководишь командой или бизнесом, то у тебя стресса много, чем больше бизнес — тем больше стресса.
На эту тему очень советую посмотреть интервью Галицкого ютуб-каналу “Русские норм”, где он говорит о том, что продал Магнит, потому что перестал вывозить эти нагрузки. Устал. Об этом же говорил Тиньков.
Везде стресс, всюду стресс. Ваш успех — это произведение стресса и трудочасов с толикой влияния коэффициента удачи.
Что ж делать? Правильно относиться.
Завтра я приду на работу, будет сотня новых задач, которые надо будет разрулить. И мы их разрулим, даже если вообще не представляем как. Когда разрулим — появится еще одна тысяча проблем.
Это плохо? Ни в коем случае. Если есть проблема, то значит есть куда расти. Если есть куда расти, то значим мы вырастем. Вот и вся логика.
Шесть лет назад я в первый же месяц продвижения забанил сообщество клиента, потому что думал, что боты, которых я покупаю на “какой-то бирже” — это реально живые люди и с них попрут продажи.
А сейчас руковожу командой, где команда из 43 специалистов на 48 проектах приносит приносит выручку сотнями миллионов рублей крупным клиентам, которые выбрали какое-то странное провинциальное агентство вне рейтингов, конференций, закрытых чатов, подрядов и модных тусовок.
Вот тот Саша, который сидел в полном шоке и тырился на надпись “ваше сообщество заблокировано”, мог себе представить такое развитие событий? Вывез бы он то, что вывозит сейчас?
Скажу больше, я и два года назад, когда расстался с партнером, вернулся в Курск и перезапустил агентство, уже с какой-то стратегией, опытом и именем на рынке, представить себе не мог такого результата.
Стрессов уйма, проблем тысячи, усталость лютая, рожа недовольная, а я заряжен, как никогда в карьере, понимаю, что мы только начали и до сих пор не представляю, на что способны. Вот итог этих стрессов.
Я это все к чему разгоняю. Я общался со многими из вас и знаю, что вы ребята гораздо толковее меня и вы даже не представляете, чего можете добиться, если уясните — легко не бывает и быть не должно. Открывают тем, кто стучит, осиливают дорогу те, кто идут. Не прощаемся :)
Telegram
Канал ленивого SMMщика
О синдроме недовольной рожи
Шесть лет назад, когда я делал первые шаги в эсэмэме, мне повезло и я попал в чаты с уже опытными коллегами, которые уже на тот момент рулили рекламными агентствами, занимали высокие посты и вообще были в порядке.
Спустя шесть…
Шесть лет назад, когда я делал первые шаги в эсэмэме, мне повезло и я попал в чаты с уже опытными коллегами, которые уже на тот момент рулили рекламными агентствами, занимали высокие посты и вообще были в порядке.
Спустя шесть…
6 проверенных рабочих инструментов для работы с текстом
Добрый вечер, ребят. Вот уже пять лет я разбиваю клавиатуры, написывая тонны текста для статей, внутренних регламентов и просто в диалогах с клиентами.
За это время я перепробовал сотню инструментов, в итоге остановился на шести самых удобных и простых и вот уже два года ими пользуюсь.
Где писать, проверять текст и верстать — по ссылочке:
https://blog.chizhov.io/6-proverennyh-rabochih-instrumentov-dlja-raboty-s-tekstom/
Добрый вечер, ребят. Вот уже пять лет я разбиваю клавиатуры, написывая тонны текста для статей, внутренних регламентов и просто в диалогах с клиентами.
За это время я перепробовал сотню инструментов, в итоге остановился на шести самых удобных и простых и вот уже два года ими пользуюсь.
Где писать, проверять текст и верстать — по ссылочке:
https://blog.chizhov.io/6-proverennyh-rabochih-instrumentov-dlja-raboty-s-tekstom/
101 способ упростить себе жизнь: маленькие приемы, которые решают большие проблемы
Привет, ребят. Прикольный пост вышел на VC, где издательство Reminder поделилось 101 советом и подходом для решения жизненных проблем: https://vc.ru/life/217578-101-sposob-uprostit-sebe-zhizn-malenkie-priemy-kotorye-reshayut-bolshie-problemy
По заголовку подумал, что хрень, но зашел из-за количества положительных реакций. На третьем пункте словил интересный инсайд про то, что подчеркивания в книгах не работает. На 21-ом решил поделиться с вами, интересное чтиво.
Привет, ребят. Прикольный пост вышел на VC, где издательство Reminder поделилось 101 советом и подходом для решения жизненных проблем: https://vc.ru/life/217578-101-sposob-uprostit-sebe-zhizn-malenkie-priemy-kotorye-reshayut-bolshie-problemy
По заголовку подумал, что хрень, но зашел из-за количества положительных реакций. На третьем пункте словил интересный инсайд про то, что подчеркивания в книгах не работает. На 21-ом решил поделиться с вами, интересное чтиво.
vc.ru
101 способ упростить себе жизнь: маленькие приёмы, которые решают большие проблемы — Личный опыт на vc.ru
Sergei Pankov Личный опыт 07.03.2021
О топ-менеджере, которая сделала себя сама
Привет, ребят. Одна из вещей, за которую я бесконечно благодарен своей работе — это постоянное общение и обмен опытом с самыми крутыми и мощными предпринимателями и топ-менеджерами крупных компаний.
Это безумно безумно мощные энергетически люди, общение с которыми дает заряд на годы. Такой опыт общения лучше всех курсов и книг.
При этом, реально успешные люди очень редко видны на публике и вообще мало-мальски известны широкой аудитории что несправедливо. На ютубах и в инстаграмах чаще всего заметны шарлатаны и балаболы.
Но, буквально на днях, свой анонимный канал появился у моей давней знакомой Виктории, которая является директором по маркетингу одной из крупнейших торговых сетей России. Сразу ловите ссылку: https://tttttt.me/self_made_woman
Если встретите ее на улице, то ни за что не поверите, что это она руководит всем маркетингом многомиллиардной компании, пообщаетесь минут десять — все встанет на свои места.
Как и многие топ-менеджеры нового поколения, Вика — человек прямой, конкретный, с активной жизненной позицией, поэтому контент в блоге будет горячим и безумно полезным для любого человека, который хочет расти в этом мире самостоятельно.
Пост не рекламный, просто я реально безумно горжусь, что у нас в стране такие мощные люди и хочу, чтобы вы о них тоже знали. Очень советую подписаться на канал: https://tttttt.me/self_made_woman
Отдельно рекомендую этот блог девушкам, потому что Вика — это реальный пример того, как в нашем мужском мире сделать карьеру с нуля без мужей, любовников и прочих страстей. Чисто на профессионализме.
Блог анонимный, потому что это продиктовано политикой компании.
Привет, ребят. Одна из вещей, за которую я бесконечно благодарен своей работе — это постоянное общение и обмен опытом с самыми крутыми и мощными предпринимателями и топ-менеджерами крупных компаний.
Это безумно безумно мощные энергетически люди, общение с которыми дает заряд на годы. Такой опыт общения лучше всех курсов и книг.
При этом, реально успешные люди очень редко видны на публике и вообще мало-мальски известны широкой аудитории что несправедливо. На ютубах и в инстаграмах чаще всего заметны шарлатаны и балаболы.
Но, буквально на днях, свой анонимный канал появился у моей давней знакомой Виктории, которая является директором по маркетингу одной из крупнейших торговых сетей России. Сразу ловите ссылку: https://tttttt.me/self_made_woman
Если встретите ее на улице, то ни за что не поверите, что это она руководит всем маркетингом многомиллиардной компании, пообщаетесь минут десять — все встанет на свои места.
Как и многие топ-менеджеры нового поколения, Вика — человек прямой, конкретный, с активной жизненной позицией, поэтому контент в блоге будет горячим и безумно полезным для любого человека, который хочет расти в этом мире самостоятельно.
Пост не рекламный, просто я реально безумно горжусь, что у нас в стране такие мощные люди и хочу, чтобы вы о них тоже знали. Очень советую подписаться на канал: https://tttttt.me/self_made_woman
Отдельно рекомендую этот блог девушкам, потому что Вика — это реальный пример того, как в нашем мужском мире сделать карьеру с нуля без мужей, любовников и прочих страстей. Чисто на профессионализме.
Блог анонимный, потому что это продиктовано политикой компании.
Telegram
Self-made woman
Привет, я Виктория — self-made woman🖐
Умудряюсь строить карьеру и развиваться в личных сферах, живу жизнью, за которую не обидно, не горько, не стыдно. Директор по маркетингу крупной федеральной сети.
По вопросам рекламы —
@reklamaself
Умудряюсь строить карьеру и развиваться в личных сферах, живу жизнью, за которую не обидно, не горько, не стыдно. Директор по маркетингу крупной федеральной сети.
По вопросам рекламы —
@reklamaself
24 причины, когда с проектом лучше не работать
Привет, ребят. За годы в эсэмэм я проводил или читал тысячи переговоров, работал с сотнями проектов и на основе накопленного опыта у меня образовался целый набор триггеров, по которым я понимаю, что из этого сотрудничества ничего не вырастет и предлагаю потенциальному клиенту обратиться в другое рекламное агентство.
Итак, вам не стоит работать с проектом или не стоит рассчитывать на долгосрочное и продуктивное сотрудничество, если:
1. Сразу на "ты" и панибратство: "Санек, здарова!";
2. Много восклицательных вопросительных знаков: "Александр, здравствуйте!!! Мне вас советовали по продвижению бизнеса!!! Когда будет удобно пообщаться?!!!";
3. Философские паузы: "Александр, здравствуйте!... Я бы хотел с вами обсудить свой бизнес, как вы можете помочь с его продвижением...";
4. За процент;
5. Конкурентов не существует, "уникальный-супер-вау-ого-продукт", который не надо продавать, люди должны сами, как мухи, налетать;
6. Не знает, что такое маржа, какая у него рентабельность, кипиай и прочие важные бизнес-показатели;
7. Никаких скидок на не премиум продукт и без бюджетов;
8. Днем общаться некогда, вся переписка по ночам или выходным;
9. Больше двух раз переносились переговоры;
10. Расходы на вашу работу для бизнеса значительны, если грубо – более 40 % от выручки, более 10 % от оборота;
11. Есть история работа с тремя и более подрядчиками и там всё было плохо;
12. Начинать надо прямо сейчас-завтра-вчера;
13. Надо срочно спасать бизнесы, все летит к чертям, вы – последняя надежда;
14. Не знает, что такое эти ваши интернеты;
15. Общается голосовыми;
16. Сам отлично знает что и как делать, вы нужны только как руки;
17. Заказчик называет себя серийным предпринимателем;
18. Разовый продукт на быстрое поднятие бабла, типа мишек на Новый год;
19. Некогда заполнять бриф, предоставлять информацию и вообще "давайте как-нить сами";
20. Все решения принимаются только после согласования с партнером;
21. Франчайзи в первый год;
22. Первый бизнес в первый год;
23. Друг-знакомый-знакомый знакомого;
24. Эсэмэм – фигня, но надо попробовать.
Бывают исключения, но в 90 % случаев любой из этих триггеров ведет к потенциальным проблемам в процессе работ и разрыву отношений.
Привет, ребят. За годы в эсэмэм я проводил или читал тысячи переговоров, работал с сотнями проектов и на основе накопленного опыта у меня образовался целый набор триггеров, по которым я понимаю, что из этого сотрудничества ничего не вырастет и предлагаю потенциальному клиенту обратиться в другое рекламное агентство.
Итак, вам не стоит работать с проектом или не стоит рассчитывать на долгосрочное и продуктивное сотрудничество, если:
1. Сразу на "ты" и панибратство: "Санек, здарова!";
2. Много восклицательных вопросительных знаков: "Александр, здравствуйте!!! Мне вас советовали по продвижению бизнеса!!! Когда будет удобно пообщаться?!!!";
3. Философские паузы: "Александр, здравствуйте!... Я бы хотел с вами обсудить свой бизнес, как вы можете помочь с его продвижением...";
4. За процент;
5. Конкурентов не существует, "уникальный-супер-вау-ого-продукт", который не надо продавать, люди должны сами, как мухи, налетать;
6. Не знает, что такое маржа, какая у него рентабельность, кипиай и прочие важные бизнес-показатели;
7. Никаких скидок на не премиум продукт и без бюджетов;
8. Днем общаться некогда, вся переписка по ночам или выходным;
9. Больше двух раз переносились переговоры;
10. Расходы на вашу работу для бизнеса значительны, если грубо – более 40 % от выручки, более 10 % от оборота;
11. Есть история работа с тремя и более подрядчиками и там всё было плохо;
12. Начинать надо прямо сейчас-завтра-вчера;
13. Надо срочно спасать бизнесы, все летит к чертям, вы – последняя надежда;
14. Не знает, что такое эти ваши интернеты;
15. Общается голосовыми;
16. Сам отлично знает что и как делать, вы нужны только как руки;
17. Заказчик называет себя серийным предпринимателем;
18. Разовый продукт на быстрое поднятие бабла, типа мишек на Новый год;
19. Некогда заполнять бриф, предоставлять информацию и вообще "давайте как-нить сами";
20. Все решения принимаются только после согласования с партнером;
21. Франчайзи в первый год;
22. Первый бизнес в первый год;
23. Друг-знакомый-знакомый знакомого;
24. Эсэмэм – фигня, но надо попробовать.
Бывают исключения, но в 90 % случаев любой из этих триггеров ведет к потенциальным проблемам в процессе работ и разрыву отношений.
О конкуренции
Привет, ребят. Все мы хоть раз сталкивались с ситуацией, когда возникает ощущение, что останавливаешься в развитии.
Лечится это просто — конкурентным анализом.
Чтобы мне, предпринимателю, выйти из тупняка или просто разработать стратегию на год, я всегда поручаю команде проанализировать список из 20-30 успешных рекламных агентств России: как они продвигаются, куда ведут трафик, какие услуги продают, по какой цене, как отвечают, считают, закрывают возражения и так далее.
Один такой подробный анализ выводит из анабиоза за секунды.
Если конкурент обрабатывает заявку за час, то значит нам надо обрабатывать за 30 минут. Думаем, решаем, как это организовать. Найм отдельного сотрудника на обработку? Онлайн-сервисы?
Также я смотрю всегда на ценообразование. За что и какие деньги просят агентства, как они считают смету, как они считают рекламные бюджеты, какие кипиай закладывают. Когда разбираешься в смете, то начинаешь понимать как выстроен процесс.
Если вы тоже предприниматель, то советую прямо сейчас заняться конкурентным анализом, если не делали это более трех месяцев.
Теперь что касается эсэмэмщика.
Мне повезло на старте карьеры, потому что когда я взял первый проект по декупажу, мой клиент сразу мне сказал — ”Саш, вот наш главный конкурент, они круче нас ведут соцсети, мы хотим быть круче”.
Вызов был принят.
Я за сутки изучил больше сотни публикаций конкурентов, посмотрел где народ активнее, где репостов было больше, даже в вики-разметке из-за вики-меню во вражеском сообществе разобрался. Тогда это было еще популярно.
Каждый месяц в отчете я хвалился тем, что мы сделали, а они нет. В какой-то момент я обогнал их по охватам, ER и даже заметил, что они начали воровать мои идеи рубрик. Это был настоящий успех, это была первая победа в эсэмэме.
Тогда я воспринимал их как заклятых врагов, теперь понимаю, что они, сами того не ведая, научили меня контент-маркетингу и если кого-то и надо благодарить по прошествию лет за развитие, то это Академию Декупажа :)
Поэтому, если вы эсэмэмщик, то вот вам рабочая инструкция к действию:
1. Найдите 5-10 самых успешных конкурентов в нише. Сделать это достаточно просто — смотрите на объем аудитории, активность в соцсетях и объем рекламных публикаций.
Если на аккаунте 50 000 подписчиков и он активно продвигается, то здесь вложений на 1 000 000 рублей и более. Такие деньги не вкидываются в микробизнесе в каналы, которые неэффективны.
2. Если вы таргетолог, то изучите их рекламные креативы — какие форматы используют и почему, какие воронки используют и почему, что размещают на креативах и почему.
Если контентщик, то посмотрите в каких соцсетях и как активно они публикуют посты, как они прогревают, какие конкурсы проводят, как продают, какие офферы используют, как оформляют таплинк, как работают со сторисами и так далее.
3. Выпишите то, что вы не используете в проекте. Этот список креативов и идей надо будет протестировать.
4. Выпишите то, в чем вы уступаете: креативах, механиках, воронках. Продумайте, что можно сделать, чтобы их превзойти.
Важно. Не надо искать то, в чем они уступают вам. Это вы делаете работу за них, ваша задача найти лучшее, найти то, что поможет именно вам вырасти.
5. Составьте план действий, чтобы применить самые интересные идеи и механики.
6. Повторите через месяц.
И последнее. Я считаю себя достаточно сильным эсэмэмщиком и стратегом, но не из-за таланта какого-то, а только из-за того, что за последние три года на 150 проектах мне посчастливилось изучить более 800 успешных проектов в разных нишах. И даже вот сегодня был созвон по новому проекту и я снова изучил несколько новых проектов, в которых нашел новые, интересные решения, которые будем применять. Вот ради этого и страдаем этими эсэмэмами. Не прощаемся :)
Привет, ребят. Все мы хоть раз сталкивались с ситуацией, когда возникает ощущение, что останавливаешься в развитии.
Лечится это просто — конкурентным анализом.
Чтобы мне, предпринимателю, выйти из тупняка или просто разработать стратегию на год, я всегда поручаю команде проанализировать список из 20-30 успешных рекламных агентств России: как они продвигаются, куда ведут трафик, какие услуги продают, по какой цене, как отвечают, считают, закрывают возражения и так далее.
Один такой подробный анализ выводит из анабиоза за секунды.
Если конкурент обрабатывает заявку за час, то значит нам надо обрабатывать за 30 минут. Думаем, решаем, как это организовать. Найм отдельного сотрудника на обработку? Онлайн-сервисы?
Также я смотрю всегда на ценообразование. За что и какие деньги просят агентства, как они считают смету, как они считают рекламные бюджеты, какие кипиай закладывают. Когда разбираешься в смете, то начинаешь понимать как выстроен процесс.
Если вы тоже предприниматель, то советую прямо сейчас заняться конкурентным анализом, если не делали это более трех месяцев.
Теперь что касается эсэмэмщика.
Мне повезло на старте карьеры, потому что когда я взял первый проект по декупажу, мой клиент сразу мне сказал — ”Саш, вот наш главный конкурент, они круче нас ведут соцсети, мы хотим быть круче”.
Вызов был принят.
Я за сутки изучил больше сотни публикаций конкурентов, посмотрел где народ активнее, где репостов было больше, даже в вики-разметке из-за вики-меню во вражеском сообществе разобрался. Тогда это было еще популярно.
Каждый месяц в отчете я хвалился тем, что мы сделали, а они нет. В какой-то момент я обогнал их по охватам, ER и даже заметил, что они начали воровать мои идеи рубрик. Это был настоящий успех, это была первая победа в эсэмэме.
Тогда я воспринимал их как заклятых врагов, теперь понимаю, что они, сами того не ведая, научили меня контент-маркетингу и если кого-то и надо благодарить по прошествию лет за развитие, то это Академию Декупажа :)
Поэтому, если вы эсэмэмщик, то вот вам рабочая инструкция к действию:
1. Найдите 5-10 самых успешных конкурентов в нише. Сделать это достаточно просто — смотрите на объем аудитории, активность в соцсетях и объем рекламных публикаций.
Если на аккаунте 50 000 подписчиков и он активно продвигается, то здесь вложений на 1 000 000 рублей и более. Такие деньги не вкидываются в микробизнесе в каналы, которые неэффективны.
2. Если вы таргетолог, то изучите их рекламные креативы — какие форматы используют и почему, какие воронки используют и почему, что размещают на креативах и почему.
Если контентщик, то посмотрите в каких соцсетях и как активно они публикуют посты, как они прогревают, какие конкурсы проводят, как продают, какие офферы используют, как оформляют таплинк, как работают со сторисами и так далее.
3. Выпишите то, что вы не используете в проекте. Этот список креативов и идей надо будет протестировать.
4. Выпишите то, в чем вы уступаете: креативах, механиках, воронках. Продумайте, что можно сделать, чтобы их превзойти.
Важно. Не надо искать то, в чем они уступают вам. Это вы делаете работу за них, ваша задача найти лучшее, найти то, что поможет именно вам вырасти.
5. Составьте план действий, чтобы применить самые интересные идеи и механики.
6. Повторите через месяц.
И последнее. Я считаю себя достаточно сильным эсэмэмщиком и стратегом, но не из-за таланта какого-то, а только из-за того, что за последние три года на 150 проектах мне посчастливилось изучить более 800 успешных проектов в разных нишах. И даже вот сегодня был созвон по новому проекту и я снова изучил несколько новых проектов, в которых нашел новые, интересные решения, которые будем применять. Вот ради этого и страдаем этими эсэмэмами. Не прощаемся :)
Алгоритм поиска конкурентов для анализа
Привет, ребят. После прошлого поста прилетело достаточно много вопросов на тему — “что делать, если мои конкуренты не активны или их вовсе нет”. Что ж, наконец-то пришло время поговорить о практике эсэмэма, держите алгоритм анализа.
Давайте представим, что вы продвигаете ресторан морской кухни в Калуге. Вам нужно приводить посетителей в сам ресторан, а также продвигать собственную службу доставки магазина.
Первым делом, вы анализируете местных прямых конкурентов, с которыми будете делить рынок калужских поклонников сифуда.
Найти их достаточно просто — через гуглпоиск или самого клиента, который должен знать их всех в лицо.
Про прямых конкурентов вам надо знать все и следить за ними постоянно, потому что рынок небольшой и любое изменение в их поведении, например снижение цен, прямо повлияет на вас. Не среагируйте — сделайте неправильные выводы, когда показатели из-за конкурента просядут. Это бывает фатально.
Предположим, что в Калуге нет нормальных конкурентов, либо же они, что пока еще свойственно провинциальному рынку, ведут соцсети пятой пяткой левой ноги.
Что здесь надо знать. Для вас, как для маркетолога, при анализе конкурентов самым важным является не совпадение ниши, гео или продукта, а целевых аудиторий и, что самое важное, воронки продвижения.
К примеру, для нашего ресторана морской кухни для получения положительного опыта не важно, чтобы ресторан находился именно в Калуге, для анализа и поиска идей нам подойдет подобный ресторан из Москвы, Санкт-Петербурга и любого другого города.
Дальше. Как я и сказал, мы при анализе конкурентов вполне себе можем отказаться от морской тематики и смотреть на тех, кто работает по аналогичной с нами воронке.
К примеру, можно изучить опыт продвижения крупных ресторанных сетей, как например, Якитория или, чем черт не шутит, глянуть, как продвигается тот же Теремок с БлэкСтар Бургер. Для понимания того, как устроено продвижение доставки можно обратиться к примерам продвижения тех, кто преуспел на этом рынке, например, Додо-Пицца и всякие ВокСушиПиццы.
Таких конкурентов мы в Студии называем косвенными, потому что вроде как в Калуге мы вообще никак не пересекаемся, но при этом работаем по схожим моделям со схожими кипиай и воронками.
Даже если у вас есть прямые конкуренты и они достаточно активны, я все равно настоятельно рекомендую смотреть на косвенных конкурентов, чтобы расширить границы анализа и вылезти из своего болота.
Если вы продвигаете обувь ручной работы, то смело смотрите на опыт всего DIY-рынка от той же обуви до сувениров и мебели.
Если вы продвигаете провинциальный магазин, то смотрите на опыт всего продвижения в сфере O2O от таких же магазинов до крупных торговых сетей.
Вот вам еще один пример. Два-три года назад, когда геймификация делала только первые шаги на рынке инфобизнеса, мы внимательно следили за тем, что там происходит и одними из первых перетащили этот опыт для продвижения коммерческих проектов — дрогери-сети “Улыбка Радуги”, гипермаркета мебели “Столплит” и онлайн-университета “Нетология”.
Рынки абсолютно разные, но методы и структуры все те же.
Если вы сможете при анализе рынка найти метод или воронку, которая еще не применялась в вашей нише и сможете ее грамотно адаптировать — разом вырвитесь в номер один.
Не прощаемся :)
Привет, ребят. После прошлого поста прилетело достаточно много вопросов на тему — “что делать, если мои конкуренты не активны или их вовсе нет”. Что ж, наконец-то пришло время поговорить о практике эсэмэма, держите алгоритм анализа.
Давайте представим, что вы продвигаете ресторан морской кухни в Калуге. Вам нужно приводить посетителей в сам ресторан, а также продвигать собственную службу доставки магазина.
Первым делом, вы анализируете местных прямых конкурентов, с которыми будете делить рынок калужских поклонников сифуда.
Найти их достаточно просто — через гуглпоиск или самого клиента, который должен знать их всех в лицо.
Про прямых конкурентов вам надо знать все и следить за ними постоянно, потому что рынок небольшой и любое изменение в их поведении, например снижение цен, прямо повлияет на вас. Не среагируйте — сделайте неправильные выводы, когда показатели из-за конкурента просядут. Это бывает фатально.
Предположим, что в Калуге нет нормальных конкурентов, либо же они, что пока еще свойственно провинциальному рынку, ведут соцсети пятой пяткой левой ноги.
Что здесь надо знать. Для вас, как для маркетолога, при анализе конкурентов самым важным является не совпадение ниши, гео или продукта, а целевых аудиторий и, что самое важное, воронки продвижения.
К примеру, для нашего ресторана морской кухни для получения положительного опыта не важно, чтобы ресторан находился именно в Калуге, для анализа и поиска идей нам подойдет подобный ресторан из Москвы, Санкт-Петербурга и любого другого города.
Дальше. Как я и сказал, мы при анализе конкурентов вполне себе можем отказаться от морской тематики и смотреть на тех, кто работает по аналогичной с нами воронке.
К примеру, можно изучить опыт продвижения крупных ресторанных сетей, как например, Якитория или, чем черт не шутит, глянуть, как продвигается тот же Теремок с БлэкСтар Бургер. Для понимания того, как устроено продвижение доставки можно обратиться к примерам продвижения тех, кто преуспел на этом рынке, например, Додо-Пицца и всякие ВокСушиПиццы.
Таких конкурентов мы в Студии называем косвенными, потому что вроде как в Калуге мы вообще никак не пересекаемся, но при этом работаем по схожим моделям со схожими кипиай и воронками.
Даже если у вас есть прямые конкуренты и они достаточно активны, я все равно настоятельно рекомендую смотреть на косвенных конкурентов, чтобы расширить границы анализа и вылезти из своего болота.
Если вы продвигаете обувь ручной работы, то смело смотрите на опыт всего DIY-рынка от той же обуви до сувениров и мебели.
Если вы продвигаете провинциальный магазин, то смотрите на опыт всего продвижения в сфере O2O от таких же магазинов до крупных торговых сетей.
Вот вам еще один пример. Два-три года назад, когда геймификация делала только первые шаги на рынке инфобизнеса, мы внимательно следили за тем, что там происходит и одними из первых перетащили этот опыт для продвижения коммерческих проектов — дрогери-сети “Улыбка Радуги”, гипермаркета мебели “Столплит” и онлайн-университета “Нетология”.
Рынки абсолютно разные, но методы и структуры все те же.
Если вы сможете при анализе рынка найти метод или воронку, которая еще не применялась в вашей нише и сможете ее грамотно адаптировать — разом вырвитесь в номер один.
Не прощаемся :)
О человеке в мире будущего
Привет, ребят. Теперь переходим к по-настоящему серьезным событиям.
2 и 3 апреля пройдет 8-й международный онлайн-форум ReForum WINNING THE HEARTS «Человек в мире будущего». Впервые ReForum дает свободный доступ к онлайн-трансляции всем, кто зарегистрируется заранее, поэтому не теряйте время: https://winningthehearts.com?utm_source=bloggers&utm_medium=collaboration&utm_campaign=telegram&utm_content=lenivyismm&utm_term=bloggers
На форуме выступят 25 визионеров и первооткрывателей, каждый из которых совершил прорыв в своей сфере и остро чувствует, что нужно делать, о чем важно говорить именно сейчас.
Среди спикеров генеральный директор Технопарка “Сколково” Ренат Батыров, художник-футурист Джонатан Монаган, сооснователь и генеральный директор CloudPayments Дмитрий Спиридонов, генеральный директор Банки.ру Динара Юнусова и инвестор Aнжело Далли.
В рамках двухдневной программы будут разбираться такие темы, как:
• Мышление будущего и лучшие методологии прогнозирования
• Global Remote и карьера на международном рынке
• Новые бизнес-модели и методы их внедрения в организации
• Технологии, в которые стоит инвестировать свое внимание и деньги
• Мышление компаний-единорогов. Как выиграть в эволюционной бизнес-борьбе?
• Как быть в ресурсе и управлять своей digital-средой
25 мировых спикеров из 10 стран, 10 000 человек онлайн и одна единственная возможность соприкоснуться с людьми, которые мыслят на глобальном уровне и создают проекты для развития человечества— не упусти: https://winningthehearts.com?utm_source=bloggers&utm_medium=collaboration&utm_campaign=telegram&utm_content=lenivyismm&utm_term=bloggers
Более подробная информация о программе и спикерах в телеграм-канале форума https://tttttt.me/reforum
#ленивая_реклама
Привет, ребят. Теперь переходим к по-настоящему серьезным событиям.
2 и 3 апреля пройдет 8-й международный онлайн-форум ReForum WINNING THE HEARTS «Человек в мире будущего». Впервые ReForum дает свободный доступ к онлайн-трансляции всем, кто зарегистрируется заранее, поэтому не теряйте время: https://winningthehearts.com?utm_source=bloggers&utm_medium=collaboration&utm_campaign=telegram&utm_content=lenivyismm&utm_term=bloggers
На форуме выступят 25 визионеров и первооткрывателей, каждый из которых совершил прорыв в своей сфере и остро чувствует, что нужно делать, о чем важно говорить именно сейчас.
Среди спикеров генеральный директор Технопарка “Сколково” Ренат Батыров, художник-футурист Джонатан Монаган, сооснователь и генеральный директор CloudPayments Дмитрий Спиридонов, генеральный директор Банки.ру Динара Юнусова и инвестор Aнжело Далли.
В рамках двухдневной программы будут разбираться такие темы, как:
• Мышление будущего и лучшие методологии прогнозирования
• Global Remote и карьера на международном рынке
• Новые бизнес-модели и методы их внедрения в организации
• Технологии, в которые стоит инвестировать свое внимание и деньги
• Мышление компаний-единорогов. Как выиграть в эволюционной бизнес-борьбе?
• Как быть в ресурсе и управлять своей digital-средой
25 мировых спикеров из 10 стран, 10 000 человек онлайн и одна единственная возможность соприкоснуться с людьми, которые мыслят на глобальном уровне и создают проекты для развития человечества— не упусти: https://winningthehearts.com?utm_source=bloggers&utm_medium=collaboration&utm_campaign=telegram&utm_content=lenivyismm&utm_term=bloggers
Более подробная информация о программе и спикерах в телеграм-канале форума https://tttttt.me/reforum
#ленивая_реклама
Как обрабатывать заявки и повышать конверсию в продажи: руководство для бизнеса
Всяк эсэмэмщик знает, что главная беда любого проекте — это конверсия заявок в продажу. Ведь привести тысячу лидов дело-то нехитрое, но вот сделать из тысячи лидов хотя бы сотню продаж — задачка посложнее.
Причин много, одна из ключевых — качество обработки заявки. Если клиент обрабатывает заявки больше, чем через час после поступления, то конверсия снижается в два и более раза, а если еще и криво общается с потенциальным покупателям — конверсии стремятся к нулю.
Именно поэтому мы еще год назад подготовили подробнейшее руководство по продажам, где рассказали, чем отличаются продажи в соцсетях, где общаться с клиентом и главное — как вести диалог: писать приветствие, закрывать возражения, напоминать о себе, делать допродажи и работать с негативом. Прочитать его можно тут: https://vc.ru/marketing/58323-kak-obrabatyvat-zayavki-i-povyshat-konversiyu-v-prodazhi-rukovodstvo-dlya-biznesa
Этот материал можете брать как инструкцию для клиентов по обработке заявок, либо же как регламент для продаванов, если вы предприниматель. Удачных продаж :)
Всяк эсэмэмщик знает, что главная беда любого проекте — это конверсия заявок в продажу. Ведь привести тысячу лидов дело-то нехитрое, но вот сделать из тысячи лидов хотя бы сотню продаж — задачка посложнее.
Причин много, одна из ключевых — качество обработки заявки. Если клиент обрабатывает заявки больше, чем через час после поступления, то конверсия снижается в два и более раза, а если еще и криво общается с потенциальным покупателям — конверсии стремятся к нулю.
Именно поэтому мы еще год назад подготовили подробнейшее руководство по продажам, где рассказали, чем отличаются продажи в соцсетях, где общаться с клиентом и главное — как вести диалог: писать приветствие, закрывать возражения, напоминать о себе, делать допродажи и работать с негативом. Прочитать его можно тут: https://vc.ru/marketing/58323-kak-obrabatyvat-zayavki-i-povyshat-konversiyu-v-prodazhi-rukovodstvo-dlya-biznesa
Этот материал можете брать как инструкцию для клиентов по обработке заявок, либо же как регламент для продаванов, если вы предприниматель. Удачных продаж :)
vc.ru
Как обрабатывать заявки и повышать конверсию в продажи: руководство для бизнеса — Маркетинг на vc.ru
Студия Чижова Маркетинг13.02.2019