47 лучших книг для маркетологов

Привет, ребят. Мне всегда очень сложно вырваться из привычной операционки и что-то прочитать, но если таки удается, то единственная эмоция после прочтения — это “блииин, что ж я раньше этого не сделал”. Последний раз такое было от джедайских техник Дорофеева.

Книги — это реально “топ” и, если вы не читали того же Огилви или Бардена, обязательно займитесь этим в ближайшие выходные. Ну или на майских, все равно шашлычков нам не видать.

Мало Огилви с Барденом — не проблема, у нас в Редакции есть прекраснейшая подборка из 47 реально интересных книг для маркетологов, очень советую изучить: https://blog.chizhov.io/47-luchshih-knig-dlja-marketologov

Примерно 20 я уже прочитал, остальные посоветовал главред и ребята студии. Вот сейчас опять пролистал подборку и вспомнил, что срочно надо прочитать «Повышение конверсии сайта» Салеха и Шукайри. Ушел гуглить, приятного вечера :)

Что публиковать в Instagram на 23 февраля: идеи для бизнеса

Привет, ребят. День защитника Отечества уже не за горами, а значит у нас есть еще одна возможность грамотно о себе напомнить целевой аудитории. Грех не воспользоваться.

Поэтому мы подготовили достаточно массивную подборку идей контента на этот праздник, все они уже доступны по ссылке: https://www.cossa.ru/152/282234/

Читайте, выбирайте и публикуйте :)

🔥 Как найти клиентов эсэмэмщику. Четыре действенных метода.

Привет, ребят. Самый частый вопрос, которые мне задают эсэмэмщики – это “как найти клиентов с нуля”. За пять лет я привлек более 500 клиентов и получил более 5 000 заявок на продвижение в соцсетях, так что опыт имеется.

Самые действенные способы – ниже.

1. Размещение кейсов и полезных материалов

Самый главный метод поиска клиентов на 2к20 – это кейсы. Эсэмэмщики размещают кейсы, получают охват и клиентов.

Если у вас еще не было ни одного проекта и вам не о чем писать кейс, то есть несколько вариантов.

Вариант первый. Сделайте кейс из себя или своего хобби.

Моими первыми кейсами, которые я показал первому заказчику, был небольшой паблик с футбольным контентом, который мы вели с друзьями и блог ленивого, в котором тогда было человек 100-200, приведенных с первых попыток в таргет.

Вариант второй. Написать полезный материал о продвижении бизнеса в соцсетях. Первый крупный заказ я получил со статьи с рабочими инструментами для эсэмэмщика.

Вариант третий – это грамотно выстроить диалог с заказчиком, чтобы он даже не спросил за кейс. Как это сделать я уже писал, читать тут: https://tttttt.me/blogsmm/317

Первые кейсы можно размещать на внутренних площадках, например ВКонтакте в сообществах “Target Hunter”, “Интернет-маркетинг от А до Я” и так далее.

Но лучше сразу заходить на внешние, например бесплатно статью можно разместить в блоге на VC, Spark, Habr. Хороший перечень тут: https://news.pressfeed.ru/luchshie-resursy-dlya-besplatnogo-razmeshheniya-statej/

2. Платный трафик на кейсы и полезные материалы

Написали кейс или статью – настройте на нее трафик по аудитории предпринимателей, вы же эсэмэмщики, ау.

Создали сообщество в ВКонтакте или Фейсбуке, назвали его “Саша Чижов | Продвигаю бизнес в соцсетях”, выложили там свои материалы и на них настроили рекламу по предпринимателям.

3. Простой сайт на с кейсами и ретаргетом

Накопилось 3-5-10 кейсов – создали простенький лендинг на той же Тильде, добавили ключевые поля:
– кто вы, чем полезны бизнесу
– ваши кейсы или полезные материалы
– как с вами связаться.

Если совсем молодцы, то добавили лид с бесплатной консультацией для бизнеса или какой-нибудь квиз.

И на этот сайт настроили трафик по теплым или просто аудитории предпринимателей.

Догоняете ретаргет.

4. Холодные контакты с целевыми клиентами

Если у вас получился хороший кейс по продвижению какого-то конкретного товара, например футболок, то просто грех не предложить свои услуги более слабым конкурентам, нежели ваш клиент.

План такой:
1. Отбираете 10-20 конкурентов
2. Изучаете их сообщества
3. Находите контакты владельца бизнеса, он не всегда в админах, но чаще остальных лайкает посты или репостит.
4. В личку пишите ему почему у него получается хуже, чем у вашего проекта, как вы это исправите и сколько это стоит.

Из двадцати минимум пара конверсий должна быть.

Это первые четыре действенных метода, с которых я бы рекомендовал начать поиск клиентов. Напишите кейсы или полезные материалы о эсэмэм, настройте на них целевой трафик и свяжитесь напрямую с конкурентами с конкретными предложениями по продвижению.

Об оригинальном поздравлении Деливери Клаб

Привет, ребят. Бренды начинают запускать активности в соцсетях к 8 марта, и я решил, что будет нелишним поделиться с вами самыми интересными и креативными механиками.

Так, например, сервис доставки Delivery Club запустил проект, в рамках которого решил поздравить с праздником женщин, помогающих курьерам каждый день, — консьержек. В проекте будут участвовать пять крупнейших городов России: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и Казань.

Если вы живете в одном из этих городов и у вас в доме есть консьержка, то вы можете принять участие в акции, для этого с 1 по 7 марта при заказе еды оставьте в комментарии к заказу хэштег #ПоздравьтеКонсьержку. Тогда 8 Марта курьеры сервиса придут к ней с цветами и скажут «спасибо».

Оч миленько, молодцы.

Кстати, к акции Delivery Club еще видеоролик такой нашел. +1 к умилению.

Как мы за 4 месяца привлекли 37 тысяч человек из соцсетей в офлайн-магазины. Кейс «Улыбки радуги»

Привет, ребят. Подготовили для вас крайне интересный кейс по привлечению 37 000 покупателей из офлайна в онлайн через мессенджеры: https://vc.ru/marketing/215371-kak-my-za-4-mesyaca-privlekli-37-tysyach-chelovek-iz-socsetey-v-oflayn-magaziny-keys-ulybki-radugi

В чем суть. В октябре 2020 года наш постоянный партнер "Улыбка Радуги" поставил задачу – привести людей в магазины. Как и что мы делали, что получилось, что не очень – всё в кейсе, изучайте.

От себя добавлю – самая большая проблема в отслеживании. Пока получилось смотреть только по купонам, которые применяют менее 20 % покупателей. Сейчас делаем систему, которая решит эту проблему и мы сможем видеть 80+ % покупок, совершенных нашими подписчиками. Так что история не закончилась, все только начинается :)

Привет, ребят. В Мэйлрушной вышел пост с итогами Mail.ru Group. Спойлер – у них все хорошо.

Но нас, эсэмэмщиков, интересуют цифры по соцсетям. Они там тоже есть.

Например, отчитались о том, что выручка с рекламы ВКонтакте за коронавирусный 2020 год выросла на 17 процентов, количество активных рекламодателей выросло на 30 %.

Вывод – бизнес активно идет в соцсети, эсэмэм-рыночек продолжает расти. Это хорошо.

Что публиковать в Instagram к 8 Марта: 25+ идей постов для бизнеса

Привет, ребят. Мы тут подготовили 25 идей контента на 8 марта, осталось всего два дня, так что скорее забирайте и поздравляйте: https://www.likeni.ru/analytics/chto-publikovat-v-instagram-k-8-marta-25-idey-postov-dlya-biznesa/

В женском роде

Привет, ребят. Очень крутой проект на 8 марта запустили ребята из Мэйл Групп. Здесь отказались от поздравлений, цветочков и сердечек и просто дали возможность женщинам говорить за себя: https://instagram.com/mailrugroup?igshid=1lvhyoe8ko9wb

Без романтизма, честно и открыто. Смотрится как что-новое, а на самом деле возвращение к истокам. Мощно получилось.

О синдроме недовольной рожи

Шесть лет назад, когда я делал первые шаги в эсэмэме, мне повезло и я попал в чаты с уже опытными коллегами, которые уже на тот момент рулили рекламными агентствами, занимали высокие посты и вообще были в порядке.

Спустя шесть лет единицы из них продолжили свой рост, большинство осталось на том же уровне, а то и скатилось чуть ниже, пропав с радаров или растворившись в посредственном инфобизе.

В чем разница между теми, кто остановился и теми, кто продолжает быстрый рост? Я это называю синдромом недовольной рожи.

Поясню. Допустим, вы работаете на заводе и каждый день делаете одни и те же детали.

Так идет год за годом, вы чуть быстрее все делаете и у вас меньше брака, но суть остается прежней.

Потом, вам начинает надоедать это положение дел и вы робко идете с возникающим вопросом: “Ребят, чот надоедает делать мне эти детали, может мне как-то что-то?”

Руководству, естественно, выгодно ничего не менять, потому что вы хорошо справляетесь, новичка придется учить, риски, поэтому вам говорят: “Лёх, да ты просто устал, на вот тебе отпуск недельный, перекури чутка”.

И вы уходите, чуть отдыхаете и возвращаетесь к деталям.


Чтобы что-то изменилось, вам нужен конфликт. Сначала с собой, чтобы даже после отпуска было невыносимо с этими мыслями, чтобы вы не выдержали, пришли к руководителям и сказали: “Не, ребята, меня это бесит! Не буду я больше делать эти чертовы детали! Я хочу большего!”

Представьте ваше лицо в момент, когда вы это говорите. Вот поэтому синдром недовольной рожи.

Чтобы расти, нужны постоянные и смелые изменения, а для этого всегда нужен конфликт, не важно какой — с собой, с обстоятельствами или с конкурентами.

Для роста и развития надо быть постоянно в раздраженном состоянии. Как только вы падаете в состояние душевного спокойствия, растекаетесь в довольной мине, то все ваше естество переключается на то, чтобы это состояние не потерять. Вы останавливаетесь.

Чтобы добиться успеха, нужен стресс. Именно эта мысль и установка мне помогает расти и дальше растить агентство.

Даже в самые успешные месяцы я порчу всем руководителям настроение своей недовольной рожей, находя ложку дегтя, иногда и в цистернах меда.

Все проекты всем довольны — это потому что они считать не умеют, глянь на эти цифры — это ужасно.
Все хорошо работает — значит ты плохо смотрел, глянь вот сюда — это ужасно.

Я постоянно ищу конфликт, ищу раздражение. Пока это легко дается — достаточно посмотреть на топ агентств или 1000 лучших организаций, большую часть которых продвигаем не мы.

Может показаться, что это верный путь в депрессию. Отнюдь, вопрос в реакции.

Если реагировать правильно, то раздражение становится первым шагом на пути к успеху. Вы видите проблему, придумываете как ее решить, ищите, пробуете, тестируете и независимо от правильности выбранного пути — вы растете, потому что даже допуская ошибки, вы просто сокращаете выборку, приближаясь к правильному выбору.

Любая проблема — это задача, вот и всё. Но об этом я уже как-то раз писал, повторяться смысла нет, поэтому сразу к выводам.

А они просты. Если у вас недовольная рожа, то вы на шаг ближе к успеху, нежели тот, у кого она довольная. Мои поздравления, не прощаемся.

Тут мужчины из Студии Чижова пост намутили, главный посыл – без девушек никакой этой рекламы бы не было и вообще жизнь не жизнь.

Тут и прибавить нечего. С праздником, мои дорогие! 🍷

Ты потрясающая! И дело не только в 8 Марта.

​​Привет, ребят. Практически два месяца целыми днями мы с командой сидим в медиапланах и думаем, как нам решить все задачи на 2021 год.

Дело это непростое, именно поэтому 17 марта в 11:00 пройдет Дзен-среда, где топовые спикеры расскажут о том, как вам эффективно спланировать год и достичь всех KPI!

Среди спикеров маркетологи из Visa, Philips, Технониколь, Имеретинский, МаксиПРО (Леруа Мерлен), а также эксперты из команды Яндекс.Дзена.

Темы, которые будут обсуждаться на Дзен-Среде:
- Не прячьте товар за историей. Как e-com проектам продавать в Дзене
- Зачем вам контент, если все про вас и так знают
- Как поднять продажи на 1.2М рублей в низкий сезон и пандемию
- Если любишь — пересели. Как продать два таунхауса за 3 месяца, узнав своего покупателя лучше
- Рекламные видео или статьи? Как создать эффективный охват и отследить влияние на продажи
- Не только Инстаграм. Как продвигать (и продавать) в Дзене бренд одежды
- Как успешно сочетать нативную рекламу и рекламные статьи в Дзене в строительной тематике

И всё это абсолютно бесплатно. Нужно лишь зарегистрироваться по ссылке, что советую сделать прямо сейчас.

17 марта, 11:00, Дзен.Среда. Запоминаем ;)