🏞 Сезоны продаж

Одни и те же действия в разное время дают разный результат. Спланировав работу с товарами по сезонам вы будете на шаг впереди конкурентов.

Какие можно выделить сезоны?

По времени года:
– весна
– лето
– осень
– зима

Обратите внимание, что они не соответствуют календарному времени года. Например, зимняя куртка больше всего продается в октябре-ноябре, а не в зимние месяцы года.

По событиям из жизни людей:
– новый год и корпоративы
– покупка подарков в феврале/марте
– выпускные в школах и университетах
– свадебный сезон
– сезон отпусков
– сезон спортзала и фитнеса
– обновление гардероба и других вещей

Дополнительно можно выделить:
– огородный сезон
– сезон ремонта квартир
– строительный сезон
– сезон шашлыка

🚩 Как это применить?

Допустим хотите запустить летний товар. Когда его отгружать?

Если делать отгрузку в конце мая, то совершаете ошибку, так как летний сезон:
– растет в марте-апреле
– в мае-июне выходит на пик спроса
– в июле падает в 2 раза

Да, протестировать небольшую партию можно, сделав поставку к началу июня, но фактически остался 1 месяц активных продаж во время которого уже начнется снижение цен для распродажи остатков.

Вывод: лето нужно отгружать в марте

Если хотите снизить зависимость от сезона, то работайте с внешним трафиком

Отсюда вытекают вопросы:
– когда запускать в производство товар, чтобы получить его к концу февраля? какой цикл производства товара + доставки до вашего склада/фф
– если это новый товар, когда начать разработку модели (лекала, ткани, градации), чтобы несколько раз получить образцы и провести примерки
– будет ли возможность произвести еще партию товара во время сезона

Ответы на эти вопросы уже зависят от вида товара, страны производства, наличия материалов, загрузки фабрики и прочего

К примеру, цикл производства в Киргизии в среднем 4 недели плюс 7-10 дней на доставку в Москву