Как совмещать работу и бизнес?

Благодарность за хороший #вопрос нашему подписчику Евгению @Makeev_EV из Ярославля. По правде говоря, такая ситуация лично мне напоминает попытку усидеть одной попа́кой на двух стульях одновременно. Это возмооожно, только когда один стул вышибает, ты теряешь равновесие.

Поскольку сам обычный парень из простой семьи (отец - пекарь, мать - учитель) и сам прошел через подобное, думаю мой #опыт будет полезен.
Шаг 1: прошел курс обучения и устроился на престижную работу по IT направлению.
Шаг 2: сменил офисную работу на удаленную со свободным графиком.
Шаг 3: прошел новый курс обучения и построил бизнес в свободное время.

После этого оставил удаленную работу. Как видишь, схема не сложная. Ключ в освобождении времени для фокусировки на важных и не срочных задачах.

🔟0⃣0⃣0⃣! Сегодня осуществилась еще одна мечта и цель. Ее суть в создании и развитии современного комьюнити, в объединении интересных, творческих, стремящихся к развитию и свободе, как собственников бизнесов, так и начинающих свое дело. Благодарю от души за личный вклад и соучастие в этом!

По плану развития запущен Чат предпринимателей где есть возможность:
🔹обсудить посты из канала и задать вопросы;
🔹получить новые бизнес знакомства;
🔹найти партнеров или поддержку;
🔹протестировать стартап идею;
🔹рассказать о себе и просто пообщаться.

Вступайте в наш чат и приглашайте интересных людей, добро пожаловать: @Bizmkchat

‍Статистика лояльности клиентов

Есть 2 типа клиентов. Первые покупают и больше никогда не возвращаются, вторые же покупают снова и рекомендуют вас друзьям. Поэтому если в твоем бизнесе не внедрена программа лояльности, самое время сделать это: в статье несколько причин, выведенных из прозрачной статистики маркетинговых исследований:
🕑 Время чтения: 3 мин.

Репостов: 98

‍Как раздобыть деньги на первоначальный капитал

Здесь без всяких секретных техник, только примеры из готовых решений, доказанные на рабочих примерах и личном #опыт-е.

1) Заработать. ИМХО (ИмеюМнениеХренОспоришь) это самый лучший вариант. В особом пояснении почему, думаю, не нуждается.
2) Попросить. - А что, так можно было?) - Прикинь.) Способ подходит для ниш, ориентированных на высокую пользу обществу. В качестве союзника - благотворительные организации.
3) Накраудфандить. Разместить идею или MVP (минимально жизнеспособный продукт, который позволяет получить осмысленную обратную связь от пользователей) на площадках по типу kickstarter.
4) Занять/в кредит. Тут не пробовал, считаю не стоит.
5) Привлечь инвестора. Для этого понадобится толковый бизнес план, умение продать идею и уверенность в способности ее реализовать. Такой дядя захочет в долю ;)

Есть старый анекдот про американского миллиардера, который начинал свой бизнес "с нуля". Вначале он купил грязное яблоко за 2 цента, помыл его и продал за 4 цента, на эти деньги купил два грязных яблока, ну и так далее… А потом богатая тётя оставила ему огромное наследство, и он перестал заниматься ерундой =)

P.S.: Спасибо за #вопрос от нашего читателя Юлии @julitumbi из Казани.

Репостов: 40

Моти Кристал - 7 ошибок в переговорах #инфографика

Чтобы гарантированно заставить многие СМИ обсуждать какую-то акцию, нужно создать достаточно дерзкий предлог. Особо преуспела в этом направлении компания «Евросеть». Например, 1 апреля 2002 г. компания провела акцию, в рамках которой каждый желающий мог бесплатно получить мобильный телефон, но с одним условием: он должен прийти в один из салонов Евросети без одежды (СОВСЕМ).

Любителей халявы нашлось много, но желающих посмотреть на это зрелище намного больше. Факты документировались на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах присутствовали логотипы «Евросети». Информация об этой #истории была опубликована в ряде СМИ, а через некоторое время в интернет были выложены фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов Motorola С350.

И еще несколько лет после этого фотографии бродили по сети: на форумах, новостных и развлекательных сайтах и т. д. Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась компании всего в $ 1300, но популярность Евросети сильно выросла.

Взять конкретный пример - создание своей компании с $ миллионным оборотом.

Как считаешь, чтобы завести такой бизнес - необходим врожденный талант и дар, или это приобретаемая способность через опыт и целеустремленное саморазвитие?

Можно аргументировать свою точку зрения по этому спорному вопросу в нашем чате!

​​Показатели и метрики эффективности рекламы

Не помню кто спрашивал, как раз нашлась #инфографика. Здесь приведены ключевые параметры, которые следует держать под контролем.

#Инструменты для бизнеса

Чат-боты весьма актуальная и интересная тема. Многие компании предлагают решения для различных задач и они отличаются как степенью сложности, так и спектром решаемых задач. Что в свою очередь сказывается на стоимости.

Своего первого бота @Kwakwabot построил с помощью Botmother. Весьма удобный конструктор, вот только на английском за опции рассылки/аналитики - платить.

Что еще есть? Manybot - классно, что для его настройки даже не нужно выходить из #telegram. Но мне не нравится что он лезет своей агрессивной рекламой во вступительном сообщении. Да и возможности применения ограничены. Плюc в том, что полностью бесплатный.

Далее более продвинутые решения, которые на слуху: Chatfuel Почему-то напрочь не хочет реагировать после привязки бота. Хотя все делал по инструкции. Цукерберг нашаманил видно, там расширенные возможности именно под фейсбук мессенджер.

Замыкающий в списке FlowXo. Тоже все на английском, пыхтел над ним, видео смотрел на ютуб. Простого бота с меню таки получилось слепить. Большой плюс, что там есть сразу доступ к аналитике и рассылкам, правда пока не понял почему фейлится попытка отправить массовое сообщение.

Если кто может помочь, подсказать, или просто есть желание проявить свою экспертность - велком в наш чат @Bizmkchat

Свежая статья с подборкой на Мел: https://mel.fm/blog/grigory-pavlioti/53481-kliyenty-dlya-vashego-biznesa-iz-telegram

Технологии шагнули далеко вперед: квантовые компьютеры, виртуальная реальность, 3Д принтеры.
А как на счет механизмов добывания денег? Почему нет такого совершенного "принтера", который мог бы распечатать по запросу успешный бизнес.

Нет, на счет существования франшизы многие конечно знают, однако я больше чем уверен, что если бы там все было так гладко, то каждый второй предприниматель ходил бы с гордым статусом "франчайзи" и карманами полными денег. Раз такого не наблюдается, выходит есть там подводные камни.

Исходя из данных проведенного опроса, у нас здесь половина тех, кто уже ведет свой бизнес. Давайте прямо сейчас и узнаем, сколько предпринимателей решились попробовать франшизу и что из этого получилось.
1) Пробовал, доволен результатами!
2) Пробовал, не оправданы ожидания!
3) Не пробовал.

На RusBase опубликована статья, в которой делюсь малоизвестными удобствами и неочевидными возможностями #telegram. Проверьте свои познания: https://rb.ru/opinion/10-telegram

4 часто допускаемых ошибок во время завершения сделки. #сделка

1. Неуверенное называние цены.
2. Когда продавец примеряет цену продукта «на себя».
3. Затягивание этапа презентации.
4. Когда продавец задает вопрос клиенту вместо того, чтобы предложить купить.

Четвертая ошибка продавцов при завершении сделки, которую допускают практически все, я хотел бы выделить как самую важную - вместо того, чтобы предлагать клиенту завершить сделку продавец задает ему вопрос. Сам наступал на эти грабли.

Вот эти типичные фразы и вопросы:
- будете брать?
- высылать договор?
- как вам предложение?
- что вы решили?

Все эти слова лишь побуждают клиента думать! Отсюда рождается одно из самых частых возражений клиентов «Вы знаете, мне надо подумать».
Каждый наверняка может вспомнить случаи, когда продавец спрашивал: «ну что, решили? будете брать?». Когда ты даже собираешься брать, и тут продавец тебе говорит: «будете брать?». Бывает призадумываешься: а буду ли я брать? Может еще походить (позвонить), стоит подумать? Вдруг есть лучше варианты, как бы не прогадать?

Одна из самых главных ошибок на этапе завершения сделки - это задать вопрос вместо того, чтобы с уверенностью предложить купить.

Сила УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Пиво Schlitz изо всех сил пыталось получить долю на рынке среди конкурентов, им нужно было найти способ отстроиться от них в очень конкурентном рынке.
То, что они сделали, было просто и все же абсолютно эффективно - это было УТП в их рекламном тексте.

Они рассказывали, что даже при том, что они брали воду с озера Мичиган, они бурили землю на глубину целых пять тысяч футов, чтобы подобрать правильную комбинацию воды с надлежащим минеральным составом, чтобы обеспечить пиво исключительным вкусом.
Они потратили более чем 5 лет, очищая дрожжи, чтобы получить богатый букет. Они дистиллировали воду, 3 раза и мыли паром бутылки при очень высоких температурах, чтобы гарантировать, что они были полностью дезинфецированы.

Самое интересное заключалось в том, что любая другая пивоваренная компания делает то же самое - чистит бутылки паром, смягчает воду, проводит дегустации, но Schlitz была первой компанией, которая подала это как свое преимущество.

Это - прекрасный пример компании, которая использовала творческое мышление, чтобы позиционировать каждодневный рутинный процесс, который не был уникален даже для них, в их собственное качественное УТП.

Совет, который можно внедрить на практике прямо сейчас

Особенно будет полезным для тех предпринимателей, у кого оффлайн бизнес. Проверьте как ваши продавцы отвечают на вопросы потенциальных клиентов.

Я множество раз был как свидетелем, так и участником того, как сыпятся и проваливаются сделки, настолько часто совершается это ошибка! Она заключается в том, что продавец ведет себя как справочная, а не как консультант.

- Сколько стоит эта штучка?
- 5000 рублей.
И тишинаааа...

Перестаньте просто отвечать на вопросы! Задавайте встречные - спросите как клиент собирается использовать эту штучку, почему спрашивает именно про нее, какую проблему хочет решить, посоветуйте другие штучки, с помощью которых это можно сделать гораздо эффективнее.

‍Малый бизнес в России - цифры и факты
#инфографика

Репостов: 43

​​Эта впечатляющая кампания была разработана международным рекламным агентством Saatchi & Saatchi для крупнейшего производителя Folgers Coffee. Наклейки с изображением верхней части чашки, наполненной кофе, были размещены на крышках канализационных люков. Таким образом, когда из канализации поднимался пар, создавалось впечатление, что он исходит от свежезаваренного кофе.

Правда, возникает один вопрос: разве запах канализации напоминает запах кофе? :)

Мгновенный способ увеличить прибыль

Для того, чтобы мгновенно увеличить прибыль, порой нужно лишь поднять ценник на твой продукт или услугу.

Страшно, что перестанут покупать?

Если люди не хотят платить, значит ты не предоставляешь достаточной ценности за те деньги, которые хочешь. А Ценность = Качество + Сервис + Цена.

По статистике только 10%-15% людей на самом деле покупают на основе цены. И делают это если больше не с чем сравнивать.

Так что люди найдут деньги на то, что они действительно хотят купить независимо от цены.

Система множественных касаний

Для увеличения продаж в твоем бизнесе, следует не просто обучить персонал грамотно продавать, но и как обращаться с клиентами. Для этого и существует система множественных касаний. Что она собой представляет? Это система, с помощью которой ты сможешь увеличить доход в несколько раз, приложив к этому, минимум усилий.

Если у тебя есть клиенты, но они ничего не покупают, то необходимо периодически напоминать о себе, о своем существовании, производить"касание" к клиенту, показывая свою заботу о нем.

По статистике, средний клиент совершает покупку только после седьмого касания, что составляет 72-80 процентов от всех продаж! Касание в данном случае подразумевает: личный разговор, личный звонок, письмо и так далее. В России же, статистика показывает, что средний менеджер, перестает "касаться" клиента уже после пятого раза, не дотянув немного до финиша. Делаем выводы!

Благодаря ребятам в нашем чате @BizmkChat собрали подборку из ТОП-10 замечательных фильмов по теме бизнеса, финансов и мотивации. Каждый из них по своему великолепен и достоен внимания!

Миллиарды (сериал) - рассказывает о теневых сторонах, и психологических моментах, стоящих позади поступков богатых людей и стражей закона пытающихся их уличить в нарушении оного.
Бойлерная - слоган фильма «Если ты такой умный, где же твои деньги?»
Мирный воин - полезно посмотреть не только всем, кто вовлечен в мир спорта, но так же и тем, кто ищет путь к достижению настоящего счастья.
Инсайдеры - в нем «без купюр» раскрываются проблемы и причины кризиса 2007 года, предпосылки к которому были заметны задолго до его начала.
Пираты Силиконовой долины - рассказывает о становлении Стива Джобса и Билла Гейтса в нелегкой роли предводителей огромных империй.
Кольцо Власти Мировое Супергосударство - фильм является результатом многолетних исследований авторов в области реальной истории мировой власти и, как ни один другой, выстраивает целостную картину происходящих в мире событий.
Деньги. Пирамида долгов - фильм ломает стереотипы относительно денег, рассказывает о сущности денег, откуда они берутся, как банки создают деньги, как реально управлять экономикой и еще многое другое.
Заплати другому - Сделать чуть больше добра, чем делали до сих пор. Это может изменить мир, который не такое уж дерьмо. Но это не легко признать тем, кто привык к тому, что есть. Они не хотят ничего менять, они поднимают лапки. И тогда они… проигрывают.
Револьвер - Кто ваш сильнейший противник? Вы сами. Ваш враг спрячется там, где вы будете меньше всего его искать. Последнее место в котором бы вы искали – это ваша голова, и последнее место в голове находится за вашим страхом.
Сироп - важно разделять понятие «имидж» и «душа». Когда есть шаблоны, благодаря которым можно прославиться и добиться успеха, задумываешься о том, что же настоящего осталось в этих людей, которые годами трудились над своим безупречным имиджем. Не потерять себя — вот что самое важное.

Репостов: 41