Всем привет. В этом канале, мы решили делиться своим опытом, причём практическим, в бизнесе.
В это тяжёлое время мы будем показывать, что мы делаем и что их этого выходит.

А также, что мы планируем получить от наших действий.

Меня зовут Владимир Чернега, я являюсь основателем сети магазинов Коляски-Кроватки.Ру (офлайн и онлайн), ex-совладельцем сети комиссионных магазинов (7 магазинов ), ex-совладелец интернет-магазина Ваша первая покупка, преподавателем своего курса по управлению продажами в РАНХиГС и управлению логистикой в МИИТ (РУТ), основателем ювелирной мастерской, и в настоящее время у меня есть два стартапа, которые пока ничем, кроме затрат не могут похвастаться. Но о них, я расскажу позже.

И еще до прихода в свой бизнес, я был топ-менеджером и руководителем различных функций в таких компаниях, как Дикси, СберАналитика, Еаптека, Билайн. (Совокупно более 12 лет в корпорациях )

И через призму моего опыта делюсь знаниями и мыслями, а также наблюдениями.


Https://Koliaski-krovatki.ru

Немного про меня
1. https://m.youtube.com/watch?v=d9JcyPUOw-Y
2. https://marketmedia.ru/media-content/kak-vykhodets-iz-diksi-bayukaet-svoy-biznes/
3. https://retail-ru.turbopages.org/retail.ru/s/articles/vladimir-chernega-kolyaski-krovatki-seychas-khoroshee-vremya-otkusit-dolyu-rynka-u-drugikh-igrokov/?turbo_uid=AADkVmme9UZpCUKxpBLRLmtIM-dSme-K1fqiAsjr8brvPHYMscXtHltvHxBw_rRLesc0Xeq2rD5O7O-t54nlGmOluyVVrdClZa2nVzKJFPxa_VPk69FbHFouc3_gE99DVfR2dyM%2C&turbo_ic=AADaYaofao_IFOkTXmaVA8JoRyyM3Arv95qolcIHwxRCov9i0dS4axjUDf4ScqbeqDsBQxqQ79Wfb9-9CnjnVOgKpy6Wpov4Fk0cBtk9iNjzeLZICUYjytocgfd287SwG7wtSNI%2C&sign=5e09e52069ff30d2b846ee5d63a157f519900934d09c0425be1087f382e77e58%3A1682961970&parent-reqid=1682961970126769-13814105110106223412-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-82-BAL-6614&trbsrc=wb

В момент всей истории с военными действиями, мы успели за пару дней закупиться товаром, на большую сумму, по курсу 75 рублей за доллар, и начало военных действий встретили с магазинами, рабитым товаром.
Тем менее первый шаг, что мы сделали, это увеличили цены на весь товар. Поделили все товары на три группы :
1. Российский товар, из основного ассортимента
2. Европейский и китайский товар
3. Российский товар, из вспомогательного ассортимента

И сделали увеличение розничной цены для первой группы +30%, для второй +40%, для третьей +50%.

Было страшно, так увеличать цены. Но, как оказалось, продажи не упали, ажиотажный спрос позволил отторговать все.

Но дальше, с ростом курса у нас было ещё одно повышение цен.

И сейчас мы живём в новой реальности, когда наш товар, котрый ещё недавно стоил 29000, теперь стоит 39000-45000.

Многие сейчас задаются вопросом, что будет с европейским товаром, особенно в виду ситуации, когда многие бренды уходят из нашей страны.

Хотел бы сказать, что весь товар, который не завязан на it ландшафт европейских стран, будет в России.
К примеру, сейчас детские коляски, которые производятся в основном в Польше, каждый день приезжают в Москву на склады, и это не по одной фуре.

Даже, если кто то не повезёт напрямую в Москву что-то, то они же повезут в Казахстан или другие соседние страны, и любой товар будет, но цена будет +10%-20%.

А вот там, где нужен it ландшафт, вот там возможны проблемы...

Но то что касается it, смело ищите ниши, которые ушли, и заходите в них, а если понимаете, что гигинты типо vk и mail туда не лезут, то просто бегите туда.

Как пример, я сегодня увидел сообщение что strava более не работает в России, смело можно делать удобное приложение для трекинга спорта и соц. Сети. (это как идея Вам)

Вот такое письмо пришло ночью.

Strava has suspended its services in Russia and Belarus. We have made this decision in response to Russia’s unjust war against Ukraine, and we stand with hundreds of other corporations and organizations in implementing a temporary suspension of services in Russia and Belarus. We hope these actions can be a meaningful part of helping bend the direction of the war toward its end, and toward peace.

We realize that this war is the decision of Russia’s leadership and not its citizens, and we look forward to the day when we can welcome back all athletes to the platform.

If you have questions about your account you can learn more here.

Sincerely,

The Strava Team

В общем, теперь без strava.

Так в чем основная сложность для бизнеса сейчас и на что стоит обратить внимание?

1. Резкий рост курса доллара повлиял на розничные цены. (на нашем примере, доллар показал +50%, цены в магазинах +40% в среднем)
Это влечёт к пересмотру юнит экономики, причём оперативного пересмотра. Кто не успел это сделать быстро, тот начал работать менее эффективно. (если ваша себестоимость зависит от валюты, то вы должны продавать сейчас по таким ценам, чтобы в будущем смогли бы купить товар уже по тому курсу, который будет потом, то есть заложить текущий рост курса и будущий рост курса валюты)

2. Меняются логистические цепочки. Старые поставщики, могут не понять, что экономика поменялась, и им придётся уйти с рынка (в будущем) . У кого то текущая схема поставок может оказаться или золотой, или не осуществимой. (например, с Украины сейчас товар не доставить нормально)

Как итог, многие прикроются, а будут и те, кто смогут уйти вперёд.

И новые реалии требуют оперативного вмешательства менеджмента и собственников.

Пример из нашего бизнеса :
1. Мы до конфликта успешно закупились товаром, прям за два дня до начала событий к нам заехала последняя машина. Мы стали по сути монополистами в своих регионах с дешёвым по себестоимости товаром.
2. Мы быстро подняли цены, и продав х единиц товара в день, готовы были купить х единиц товара уже по новым ценам.
3. Свободные деньги, которые появились от ажиотажа среди клиентов, мы направили на скупку товара у тех дистрибьюторов, кто не успел поднять цены или поднял их слишком слабо.

Зачем?
Нам важно быть на товаре, чтобы клиент всегда знал, что у нас можно купить все как всегда, при этом нам важно иметь наименьшую закупочную цену (насколько это возможно) .
И мы не забываем про то, что продавать надо всегда максимально дорого, насколько позволяет рынок.

Пс кстати, принцип поиска лучшей закупочной цены и возможность продавать максимально дорого, это актуально всегда. Просто многие это забывают в хорошие времена, а зря.

Из серии, что у вас сейчас происходит в других направлениях и что интересного вообще.

На днях смотрели помещение под новый проект (пока будет тест продукта и далее расчёт экономики, он в сфере продуктов питания).

Сам тест продукта хотели запустить ещё полтора месяца назад, но сначала covid выбил из строя, потом известные события притормозили нас, тем не менее на этой неделе смотрели объект для нашего производства. Был приятно удивлён количеством предложений и их стоимостью (достаточно много дешёвых по цене объектов).

С точки зрения затрат на аренду сейчас благоприятно начинать любой бизнес. (а аренда и фот, как правило две самых тяжёлых статьи расходов)
Из негативного.
Собирались изначально делать продукт на голландском сырье, но пока производитель вымораживается (не хочет работать с РФ), но это не беда, будем на отечественном сырье тестировать продукт.
Посмотрим, что будет с эффективностью урожая при использовании отечественного сырья. (сроки теста, с момента запуска, 6 месяцев +/-)

В дальнейшем расскажу, что именно это за продукт.