Как выделиться среди конкурентов?

У большинства агентств сейчас остро стоит вопрос: как продавать? Как привлечь к себе целевую B2B‑аудиторию и как выделиться среди большого числа конкурентов, которые пытаются продавать то же самое?

На мой взгляд, самое важное — показать потенциальным и текущим клиентам, что вы понимаете:
– их отрасль
– их проблемы
– то, как они коммуницируют с клиентами

Именно поэтому в крупных агентствах появляются вертикали по отраслям, а более мелкие компании, фокусируются только в рамках одной‑двух отраслей. Это демонстрирует экспертность и позволяет аккумулировать опыт работ в выбранной сфере

Есть ещё один вариант — провести исследование в узкой нише, где работают ваши потенциальные клиенты. Соберите данные по:
– пользовательским паттернам
– среднему чеку
– моделям потребления их покупателей
Так вы сможете показать, что понимаете:
– их аудиторию
– проблемы во взаимодействии, продажах и клиентском сопровождении
Далее — провести PR‑активности (куда же без них!), презентовав это исследование аудитории: как текущим, так и потенциальным клиентам
Если всё сделать правильно, это позволит заметно выделиться на выбранном рынке
#Продажи

Другие интересные статьи Консультации

Как вырасти в 100 раз?

На прошлой неделе я был модератором на авторском семинаре Фёдора Вирина «Как вырасти в 100 раз», который прошёл в рамках клуба Ecomweekend Club, спасибо компании AWG за очень уютный офис, предоставленный для этого 

Это очень интересный формат: креативная командная сессия по определённому фреймворку, которая позволяет уже на выходе получить список гипотез — и приступить к их реализации буквально на следующий день

На этом семинаре собрались ТОПы из разных бизнесов, и это обеспечило высочайший уровень идей и предложений для проекта, выбранного для сессии. При этом формат отлично подойдёт и для стратегической сессии внутри компании

Было интересно наблюдать в начале работы внутренние сопротивления владельца бизнеса: «Это не сработает», «Это не про нас» и т. п.

Вся правда в том, что все ограничения — внутри нас. Это я могу утверждать уверенно — как человек, пробежавший марафон за 3 часа. Нет ничего невозможного. Нам всем важно помнить об этом, уметь работать со своими ограничениями, отключать «режим сомнений» и выходить за границы внутренних барьеров

Другие интересные статьи Консультации

Узкое горлышко бизнеса

За время учебы на MBA у нас было много самостоятельной работы: от изучения материала до чтения книг на бизнес‑ и околобизнес‑темы. Наверное, одно из самых сильных впечатлений на меня произвели книги «Цель» и «Цель‑2» Элияху Голдратта

Эти книги посвящены Теории ограничений систем (ТОС) и рассказывают, как повышать эффективность системы. В основу положена достаточно простая мысль: вся система будет работать с эффективностью самого узкого звена. Следовательно, как бы мы ни повышали эффективность других звеньев, мы не увеличим проходимость системы в целом

Скептики скажут: «Это про производство». Не соглашусь. Наш агентский бизнес очень часто живет в состоянии, когда нам не хватает то клиентов, то рук, которые реализуют проекты. И очень важно увидеть момент перехода и перераспределить фокус — именно на расширение узкого горлышка

Иначе мы рискуем потратить много сил и ресурсов, например, на маркетинг и продажи — и по итогу получить оттоки и негатив от клиентов и сотрудников производства

Следите внимательно за тем, как меняются:
— Сроки обратной связи между клиентом и производством
— Очередь из задач и проектов
— Количество ошибок
— Сдвиг сроков по проектам и задачам

Смотрите, как они меняются относительно прошлых периодов
Настройте маркеры, которые будут сигнализировать вам о смещении узкого горлышка — например, с продаж на производство

Ну и всем, кто не читал, очень рекомендую эти книги
#Книги@belyaevrun

Другие интересные статьи Консультации

Время рефлексии

Впереди длинные выходные, на которых надо обязательно отдохнуть, выдохнуть, перезагрузиться, вынырнуть из операционной рутины

И хотя вокруг меня много предпринимателей и руководителей, которые негативно относятся к длинным выходным, — это и понятно: сотрудники работают меньше, а зарплата остается прежней. Но зато это время можно посвятить рефлексии, вынырнув из операционных процессов

Я стараюсь в этот период оглянуться на прошедший год: вспомнить важные ключевые решения, выборы, результаты. Оценить, что получилось, а что нет; какие цели реализовал, а в сторону каких так и не начал двигаться

Подумать над причинами успехов и неудач: как повлияли внешние факторы и что произошло из‑за моих внутренних убеждений, слабостей, предвзятости. Выделить людей и события, которые сильнее всего участвовали в моей жизни и влияли на меня в этом году

Превратить прошедшие 365 дней в ключевые события, метрики и людей, которые описывают меня сегодняшнего и станут основой для нового года, новых целей и планов

Другие интересные статьи Консультации

С наступающим… 

Этот год был очень странный, насыщенный важными решениями и совсем не похожий на прошлые годы. Могу сказать точно: в этом году я почувствовал, что изменился. Я пересмотрел своё отношение к некоторым вещам, принципам и убеждениям

Мне кажется, я стал спокойнее, не так остро реагирую на внешние раздражители, смирился с несовершенством этого мира, стал менее эмоционально воспринимать окружающие меня вызовы

Эти изменения коснулись всего: семьи, бизнеса, спорта, всех составляющих моей жизни

Возможно, это связано с медитацией и стоянием на гвоздях, но, скорее всего, я просто повзрослел

Друзья, с наступающим Новым годом! Пусть в новом году все решения, которые вы примете, будут на 100 процентов правильными

Каждое первое января…

Вот уже 13 лет я начинаю Новый год с пробежки. Это отличная традиция, которую я заложил ещё в далёком 2013 году, встречая Новый год в Барселоне

За эти годы первого января я побегал в Барселоне, Каннах, Лиссабоне, Севилье, снова в Барселоне, дважды в Таррагоне, в Москве (круг по Садовому), Аланье, Подмосковье, Сочи, Ташкенте — и вот теперь в Стамбуле

Утро первого января наполнено спокойствием и тишиной: город отдыхает после праздничной ночи, нет ни машин, ни людей. Самое время бежать и впитывать энергию первого дня нового года

А какие традиции есть у вас первого января?

Прекрасный Стамбул

Я был в Стамбуле четвёртый раз, но впервые — на столь длительное время: 10 дней. Такое продолжительное пребывание в городе позволило взглянуть на него иначе

Стамбул очень большой и очень разный — и по энергетике, и по ритму жизни. Мы жили в историческом центре, недалеко от Гранд‑базара, и это накладывает отпечаток на все впечатления

Много народу — и не только туристов, но и местных, которые участвуют в продаже всего и вся. Все время куда‑то бегут: машины, разъезжаясь, выезжают на тротуар и даже не обращают внимания на пешеходов; доставщики проносятся мимо, не думая притормаживать. Дома вокруг старые и в большинстве своём грязные и неухоженные. На каждом шагу вам предлагают купить «брендовую» вещь за 2000 лир или поесть. Но зато в шаговой доступности — мечети, цистерны и прочие исторические места (кстати, за достаточно большие деньги)

Второй район, в который мы ездили гулять, — площадь Таксим и пешеходная улица, идущая от неё. Тут ритм тот же, но здания вокруг другие: местами проглядывают европейские переулки с уличными кафе, красивыми зданиями и спокойной атмосферой. Здесь уже не торговые лавочки, а бутики, продающие брендовые вещи за нормальные цены. Хотя уверенность в том, что это оригинал, после Гранд‑базара невысока

Ещё один район — Ускюдар, возле Босфорского моста, — совсем другой. Вот он действительно похож на европейский район: тихий, спокойный, никто не торопится. Все гуляют, сидят в кафе и не спеша идут по своим делам. Кафе на берегу с видом на Босфор. Тут даже доставщики притормаживают, проезжая мимо вас. В этот район мне захотелось вернуться и пожить

Стамбул очень большой и разный, и я уверен: в нём есть еще районы со своим ритмом и вайбом. Всем, кто ещё не был, очень рекомендую посетить. А кто был — делитесь в комментариях своими впечатлениями!

Книга «Я так и знал» Элияху Голдратта

На каникулах прослушал очередную книгу Элияху Голдратта — как‑то она прошла мимо меня во время учёбы по программе MBA

В целом посыл, как и в книге «Цель»: ищите ограничивающий фактор и старайтесь его расширить — или, если расширить невозможно, используйте максимально эффективно

В данной книге разбирается пример розничной продажи. Основной ограничивающий фактор — количество покупателей. Описано перестроение бизнес‑процессов, которое позволило эффективнее продавать текстильные товары и увеличить прибыль и ROI

Мысли из книги, подтверждающие моё мнение:
* Люди и команда — во главе угла. Любые новации и изменения, какими бы гениальными их ни видели вы, не сработают, если в них не поверит команда — люди, окружающие вас со всех сторон
* Кризисная ситуация — очень хороший стимул начать смотреть под другим углом и вносить кардинальные изменения, которые выведут ваш бизнес на другой уровень. А в этом плане 2026 год обещает быть полезным в этом плане )

В целом книга воспринимается легко — рекомендую слушать во время спокойного бега
#Книги@belyaevrun

Другие интересные статьи

Экскурсия в офис Hobby World

Вчера ходил на экскурсию в офис компании Hobby World, организованную ecomweekend club

Оказывается, Hobby World Group — это целый игровой холдинг, в который входит множество компаний:

— крупнейшее в России издательство игр Hobby World
— ведущий производитель сборных масштабных моделей Zvezda
- крупнейшая в мире сеть магазинов настольных игр Hobby Games
— специализированная сеть магазинов настольных игр, подарков и сувениров «Мосигра»
— специализированная краудфандинговая площадка в сфере гик‑культуры Crowd Republic
— и другие

Нужно ли говорить, что у ребят — крупнейшая коллекция настольных игр, некоторые из которых, возможно, существуют уже в единственном экземпляре. Причём эта коллекция размещена в офисе и есть почти во всех опенспейсах, что не может не придавать особую атмосферу

А ещё в этой компании есть специалисты, которые тестируют игры, находящиеся в разработке, — то есть непрерывно играют. Это ли не работа мечты для многих любителей игр?

Помещение, которое днём используется как столовая, вечером превращается в стилизованный бар, где, как вы понимаете, можно играть в настольные игры

Очень нестандартный и интересный офис — и весь холдинг в целом. Спасибо ребятам из Hobby World за экскурсию

Другие интересные статьи

Самообман

Иногда — очень часто — мы не успеваем сделать что‑то нужное и полезное: позвонить другу или приехать к нему на встречу, пойти учиться или заняться спортом

При этом мы вполне успеваем посмотреть сериал, поспать лишний час, зависнуть в телеге и пить кофе по 10 раз на дню
Получается, это не нехватка времени, а просто оправдание для того, чтобы не делать то, что не хочется, что сейчас не приоритетно. Это не реальная нехватка времени

Зачем этот самообман? Почему не признаться себе сразу, что мне это не хочется делать? Ведь тогда можно придумать, как передать задачу другому или делегировать подчинённому — и тогда она решится. А если требуется именно наше решение — найти силы и сделать самому

Для себя я придумал систему: просто ставлю задачи на неделю по всем аспектам жизни, а в конце проставляю статус — «выполнено», «перенос сроков», «отменено». Если сроки переносятся в третий раз, я ещё раз погружаюсь в вопрос о необходимости этой задачи — и либо видоизменяю её, либо отменяю

#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи

Кто не переживет 2026 год

2026 год будет сложным для агентского рынка. Многие агентства и студии почувствовали проблемы уже в 2025 году: текущие клиенты снижают бюджеты, новых клиентов мало, и за них идёт ожесточённая борьба. Компании, которые раньше боролись только за крупных клиентов, теперь перемещают фокус и на средний сегмент

С моей точки зрения (и не только моей), тяжелее всего будет компаниям с выручкой 70–100 млн. Эти компании уже имеют достаточно большой штат, который не схлопнешь в один момент; десятки, а то и под сотню клиентов, взаимодействие с которыми требует ресурсов. Но при этом у них не выстроены полноценные продажи, маркетинг построен на «сарафане», и у многих размыт фокус: они делают «всё для всех»

Да, когда рынок рос и в среднем клиентов хватало всем, эффективные продажи были не обязательны — хватало рекомендаций и партнерских программ. Но сейчас, когда все активно борются за каждого клиента, а партнёры решают, что лучше оставить клиента себе и не передавать, активные продажи и PR становятся важным условием для выживания

С моей точки зрения, выживет тот, кто быстро научится играть по новым правилам, перестроится и изменится. В этом, кстати, сила маленьких компаний: они могут быстро меняться — в отличие от крупного бизнеса

#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи