Кто хочет быстро вырасти или что лучше 100 % от 1 млн или 10% от 100 млн?

Стратегия роста может быть разной: 
— можно плавно наращивать компетенции в существующих услугах 
— можно запускать внутри бизнеса с нуля новые услуги и выстраивать новые направления 
— можно прирастать за счета присоединение и выстраивания партнерства с другими компаниями, как в текущих направлениях, так и в новых 

Последний вариант более сложный, но более быстрый, как мне кажется 

И так, мой хороший знакомый идет именно таким путем и

💡 Рассматриваем стратегическое партнёрство или слияние с ИТ-компанией

“Мы открыты к объединению с сильной ИТ-командой (10–30 человек) с экспертизой в одном или нескольких направлениях:
— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: SEO, контекст, аналитика

Что можем дать партнёрам:
• догрузим производство по рыночным ставкам
• организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
• подключим к крупным корпоративным проектам
• при необходимости — проинвестируем в развитие

У нас уже 150+ специалистов, но для устойчивого роста в корпоративном сегменте этого мало — мы растём через M&A и партнёрство с командами, разделяющими наши ценности.”

Кому интересно, пишет в личку с описанием вашей компании, познакомлю

Другие интересные статьи Консультации

Когда совсем тяжело и нет сил и энергии  

У всех бывают периоды, когда ничего не хочется, когда поставленные цели кажутся недостижимыми и двигаться в их сторону не хочется. Такие моменты бывают во всех сферах нашей жизни: в спорте, бизнесе, развитии и т. п.
Мне в такие периоды помогает переход на максимально мелкие и короткие задачи, фиксация результатов и поощрение себя за каждый шаг, даже простая внутренняя похвала

В спорте: собрался на тренировку — молодец, доехал, переоделся, начал тренироваться — просто герой. Бывало, что приезжал, но тренироваться не начинал. Сделал тренировку — поощряю себя вкусняшкой

В бизнесе: назначил встречу — отлично, сделал задачу, которую запланировал — просто супер, провёл встречу с коллегами — герой, можно пойти за вкусным кофе

В развитии: нашёл книгу, статью, курс на интересующую тему — молодец, договорился с кем-то, кто готов поделиться опытом — красавчик, пообщался, прочитал, посмотрел, проанализировал — можно побегать, перезагрузиться
Что важно в такие моменты: идти просто шаг за шагом, маленькими шажками, которые были намечены и должны вести к поставленному результату

Другие интересные статьи Консультации

Как увольнять, но расстаться друзьями 

Расставание — всегда сложный и неприятный процесс. Однако он весьма показателен с точки зрения компетенций руководителя и реальных ценностей в компании (а не тех, что напечатаны в корпоративных материалах)

В этот момент проявляется истинное лицо руководителя: он либо «босс», который во всех бедах винит сотрудника, либо лидер, с которым человеку просто стало не по пути

Если вы решили расстаться с коллегой по своей инициативе, выстраивайте максимально партнерский диалог. Не доказывайте, что сотрудник виноват во всех проблемах и является плохим специалистом. В конце концов, если в вашей компании кто‑то какое‑то время плохо выполнял работу — это в значительной степени и ваша ответственность

Будьте честны и обоснуйте свое решение, опираясь на:
— отсутствие общего результата работы его и команды
— несовпадение во взглядах и ценностях
— текущая ситуация в компании, где ваше сотрудничество не полезно 
— покажите, как негативно ваше сотрудничество складыется на его развитие, карьере и т.п. 

Предложите помощь:
— дайте честный отзыв о работе с акцентом на сильные стороны сотрудника
— обсудите возможный объём компенсации
— по возможности, порекомендуйте сотрудника в другие компании, где он может быть полезен

Мой основной посыл:
— не ругайтесь и не обвиняйте
— помните, что главная задача — максимально комфортно и дружелюбно расстаться с обеих сторон
— будьте открыты и честны, принимайте на себя часть ответственности за происходящее
— помните, что существует не только ваше видение ситуации, но и Трудовой кодекс

Другие интересные статьи Консультации

Боязнь ошибок сильно ограничивает нас

Со школьной скамьи нас учат и воспитывают, что ошибка — это плохо. Ошибки выделяли красным цветом в тетрадях, из-за них снижали оценки, наказывали, заставляли переделывать и так далее

И стоит ли удивляться, что во взрослом возрасте мы боимся ошибок, стараемся их избежать, скрыть или оправдать? Следовательно, мы боимся делать что-то новое, брать на себя повышенные обязательства, ведь шанс ошибиться в этом случае значительно возрастает

Но давайте посмотрим на это с другой стороны: ошибка — это огромный потенциал для развития, если правильно к этому относиться. Если проводить анализ: почему была совершена ошибка и как можно снизить вероятность ее повторения в будущем, а не просто искать виновного или сдаваться и больше не пробовать

Развитие на собственных ошибках — мощный инструмент роста. Постройте систему работы с ошибками, и у вас появится гораздо больше путей и возможностей

Помните: бояться ошибок не нужно, но, начиная что-то делать, изучите чужой опыт и постарайтесь минимизировать вероятность ошибки

Другие интересные статьи Консультации

Управленческий кейс: «Лучшее — враг хорошего»

Вчера в рамках встреч EW Club прошло мероприятие, посвящённое советам директоров и advisory board. Его организовала компания Kontakt Intersearch. Было интересно послушать опыт коллег, участвующих в подобных системах управления и развития крупного бизнеса

Вторая часть мероприятия — работа в группах под председательством одного из спикеров. Мы разбирали реальный управленческий кейс о выборе и назначении CEO в публичной компании

Суть кейса
В компанию выбирают нового CEO. Четыре кандидата прошли отбор. Среди них есть явный лидер по профессиональным компетенциям. Однако решение будет приниматься голосованием, а мажоритарные акционеры (обладающие решающим процентом голосов) поддерживают кандидата, занимающего четвертое место в списке финалистов

Обсуждение и дилемма
Сначала участники группы предложили попытаться убедить мажоритарных акционеров, обосновать и объяснить им преимущества лучшего кандидата. Но что делать, если их позиция останется неизменной?

Возникла дилемма:
— отстаивать до конца кандидатуру наиболее компетентного специалиста, используя все доступные механизмы;
— избежать публичного скандала и потенциального падения акций из‑за конфликта между советом директоров и акционерами — выдвинуть кандидата на четвёртом месте, но в процессе работы выстроить эффективные процедуры взаимодействия, возможно усилить совет директоров

После обсуждения группа выбрала второй вариант. По мнению нашего совета, он меньше вредит компании в целом, чем конфликт с акционерам и отстаивание правильного с нашей точки зрения кандидата 

Иногда в погоне за идеальным результатом в краткосрочной перспективе или при решении локальной задачи мы можем навредить общему делу. Важно всегда помнить, ЗАЧЕМ мы это делаем и какого РЕЗУЛЬТАТА хотим достичь в глобальном плане

Очень часто в пылу спора мы забываем про главную цель и скатываемся к доказательству своей точки зрения и попытке победить, а это не правильно и может вредить бизнесу
#ЭффективныйМенеджмент

Другие интересные статьи Консультации

Как принимать решения?

Любой руководитель непрерывно находится в состоянии принятия решений по огромному количеству задач и вопросов. И не только руководитель — любой человек сталкивается с этим

Вопросы бывают разные: от важных, сильно влияющих на наше будущее (остаться в найме или начать своё дело, разводиться или нет, какие старты выбрать на сезон), до простых, не сильно принципиальных (чем поужинать, какое кино посмотреть, какие носки выбрать)

Но вернёмся к руководителю. В процессе управления компанией очень часто надо принимать решения. У каждого свой подход к этому процессу: кто‑то полагается на интуицию, кто‑то запрашивает кучу информации и долго анализирует, кто‑то кидает монетку :)

Я считаю, что чем важнее вопрос, тем решение надо принимать максимально взвешенно, но не затягивая процесс принятия до момента, когда решение уже будет не нужно

Обычно стараюсь максимально абстрагироваться от эмоционального фактора и выписываю в две колонки «плюсы» и «минусы» решения, проставляя 0,5 или 1 каждому пункту и суммируя на выходе.

Если решение сложное и есть данные по вероятности и результатам, то можно построить разные пути и на выходе получить цифру, равную произведению вероятности свершения на результат. Но это довольно сложный процесс, зависящий от реалистичности данных и точной оценки вероятности

А как вы принимаете решения — эмоционально или математически?
#ЭффективныйМенеджмент

Другие интересные статьи Консультации

Вчера выступал для студентов‑проджектов института Бизнеса и Дизайна. Делился с молодым поколением опытом совмещения в своей жизни нескольких больших и важных частей жизни: бизнес (работа) и спорт (хобби)

Я уже выступал с этой темой на конференции EcomWeekend, но это было несколько лет назад. И, готовясь к выступлению перед студентами, я сильно расширил своё выступление, наполнив его и опытом последних двух лет

Как я уже писал, за последние лет пять у меня выработалась система, позволяющая совмещать управление компаниями, консультирование, выступления и ежедневные двухчасовые тренировки. И эти две большие и значимые части моей жизни не только не мешают, но и дополняют, и усиливают меня в обеих частях

Например, сейчас, когда в нашей отрасли определённые сложности и не всё получается, как хотелось бы, спорт сильно поддерживает стабильное состояние и дает энергию и силы, возможность переключить и не опускать руки

А что вам дает силы и позволяет идти к намеченным целям?

Другие интересные статьи Консультации

Море 

У каждого есть свой источник силы — что-то, что даёт нам энергию, позволяет немного перезагрузиться. Кто-то делает это через шопинг, кто-то идёт в поход или просто едет в лес, на природу, кто-то покоряет вершины, отправляется в горы, участвует в гонках и т.п.

Мой опыт показывает: очень важно иметь источник силы, место или занятие, которое позволяет перезагрузиться, почерпнуть энергии, абстрагироваться от текущих задач и целей, остановиться, на время забыть о проблемах

У меня такой источник энергии — это море. Я очень люблю смотреть на море, слушать его. Сидеть в кафе на берегу, пить кофе или бежать по набережной — это даёт силы, позволяет перезагрузиться и с новыми силами вернуться к работе, тренировкам, консультациям

Умение остановиться, задуматься, на время выбросить из головы проблемы и задачи — очень важное и нужное умение. Я всем советую находить на это время и возможности

Другие интересные статьи Консультации

Кризис и маленький бизнес
 
От многих коллег по рынку слышу, что 2025 год оказался сложным: многие сокращают персонал, и, судя по тому, как они это делают, складывается ощущение, что впервые за долгие годы

При этом есть компании, которые чувствуют себя уверенно: у них достаточно клиентов, приходят новые, а они, напротив, нанимают сотрудников (чьи услуги сейчас дешевле) и занимаются покупкой или поглощением других компаний

Да, состояние отрасли, в которой мы работаем, безусловно сказывается на бизнесе:
— меньше денег
— меньше клиентов
— сильнее конкуренция

Но, с другой стороны, многим компаниям достаточно привлечь не столь уж большое количество клиентов и средств, чтобы сохранить текущий уровень — а порой даже расти в масштабах отрасли

Именно в такие моменты и проявляется уровень руководителя и команды:
— умение принимать решения
— способность меняться под воздействием внешних обстоятельств
слаженная работа
— навык анализировать ситуацию
— готовность вырабатывать и реализовывать стратегические действия

В текущей ситуации на первое место выходят не общий рост рынка и сопутствующий ему подъём компаний, а навыки, компетенции и усилия, вложенные вами в развитие — себя, команды, бизнеса

Как говорится, отлив покажет, кто купался без купальника

Другие интересные статьи Консультации

Как выделиться среди конкурентов?

У большинства агентств сейчас остро стоит вопрос: как продавать? Как привлечь к себе целевую B2B‑аудиторию и как выделиться среди большого числа конкурентов, которые пытаются продавать то же самое?

На мой взгляд, самое важное — показать потенциальным и текущим клиентам, что вы понимаете:
– их отрасль
– их проблемы
– то, как они коммуницируют с клиентами

Именно поэтому в крупных агентствах появляются вертикали по отраслям, а более мелкие компании, фокусируются только в рамках одной‑двух отраслей. Это демонстрирует экспертность и позволяет аккумулировать опыт работ в выбранной сфере

Есть ещё один вариант — провести исследование в узкой нише, где работают ваши потенциальные клиенты. Соберите данные по:
– пользовательским паттернам
– среднему чеку
– моделям потребления их покупателей
Так вы сможете показать, что понимаете:
– их аудиторию
– проблемы во взаимодействии, продажах и клиентском сопровождении
Далее — провести PR‑активности (куда же без них!), презентовав это исследование аудитории: как текущим, так и потенциальным клиентам
Если всё сделать правильно, это позволит заметно выделиться на выбранном рынке
#Продажи

Другие интересные статьи Консультации

Как вырасти в 100 раз?

На прошлой неделе я был модератором на авторском семинаре Фёдора Вирина «Как вырасти в 100 раз», который прошёл в рамках клуба Ecomweekend Club, спасибо компании AWG за очень уютный офис, предоставленный для этого 

Это очень интересный формат: креативная командная сессия по определённому фреймворку, которая позволяет уже на выходе получить список гипотез — и приступить к их реализации буквально на следующий день

На этом семинаре собрались ТОПы из разных бизнесов, и это обеспечило высочайший уровень идей и предложений для проекта, выбранного для сессии. При этом формат отлично подойдёт и для стратегической сессии внутри компании

Было интересно наблюдать в начале работы внутренние сопротивления владельца бизнеса: «Это не сработает», «Это не про нас» и т. п.

Вся правда в том, что все ограничения — внутри нас. Это я могу утверждать уверенно — как человек, пробежавший марафон за 3 часа. Нет ничего невозможного. Нам всем важно помнить об этом, уметь работать со своими ограничениями, отключать «режим сомнений» и выходить за границы внутренних барьеров

Другие интересные статьи Консультации

Узкое горлышко бизнеса

За время учебы на MBA у нас было много самостоятельной работы: от изучения материала до чтения книг на бизнес‑ и околобизнес‑темы. Наверное, одно из самых сильных впечатлений на меня произвели книги «Цель» и «Цель‑2» Элияху Голдратта

Эти книги посвящены Теории ограничений систем (ТОС) и рассказывают, как повышать эффективность системы. В основу положена достаточно простая мысль: вся система будет работать с эффективностью самого узкого звена. Следовательно, как бы мы ни повышали эффективность других звеньев, мы не увеличим проходимость системы в целом

Скептики скажут: «Это про производство». Не соглашусь. Наш агентский бизнес очень часто живет в состоянии, когда нам не хватает то клиентов, то рук, которые реализуют проекты. И очень важно увидеть момент перехода и перераспределить фокус — именно на расширение узкого горлышка

Иначе мы рискуем потратить много сил и ресурсов, например, на маркетинг и продажи — и по итогу получить оттоки и негатив от клиентов и сотрудников производства

Следите внимательно за тем, как меняются:
— Сроки обратной связи между клиентом и производством
— Очередь из задач и проектов
— Количество ошибок
— Сдвиг сроков по проектам и задачам

Смотрите, как они меняются относительно прошлых периодов
Настройте маркеры, которые будут сигнализировать вам о смещении узкого горлышка — например, с продаж на производство

Ну и всем, кто не читал, очень рекомендую эти книги
#Книги@belyaevrun

Другие интересные статьи Консультации

Время рефлексии

Впереди длинные выходные, на которых надо обязательно отдохнуть, выдохнуть, перезагрузиться, вынырнуть из операционной рутины

И хотя вокруг меня много предпринимателей и руководителей, которые негативно относятся к длинным выходным, — это и понятно: сотрудники работают меньше, а зарплата остается прежней. Но зато это время можно посвятить рефлексии, вынырнув из операционных процессов

Я стараюсь в этот период оглянуться на прошедший год: вспомнить важные ключевые решения, выборы, результаты. Оценить, что получилось, а что нет; какие цели реализовал, а в сторону каких так и не начал двигаться

Подумать над причинами успехов и неудач: как повлияли внешние факторы и что произошло из‑за моих внутренних убеждений, слабостей, предвзятости. Выделить людей и события, которые сильнее всего участвовали в моей жизни и влияли на меня в этом году

Превратить прошедшие 365 дней в ключевые события, метрики и людей, которые описывают меня сегодняшнего и станут основой для нового года, новых целей и планов

Другие интересные статьи Консультации

С наступающим… 

Этот год был очень странный, насыщенный важными решениями и совсем не похожий на прошлые годы. Могу сказать точно: в этом году я почувствовал, что изменился. Я пересмотрел своё отношение к некоторым вещам, принципам и убеждениям

Мне кажется, я стал спокойнее, не так остро реагирую на внешние раздражители, смирился с несовершенством этого мира, стал менее эмоционально воспринимать окружающие меня вызовы

Эти изменения коснулись всего: семьи, бизнеса, спорта, всех составляющих моей жизни

Возможно, это связано с медитацией и стоянием на гвоздях, но, скорее всего, я просто повзрослел

Друзья, с наступающим Новым годом! Пусть в новом году все решения, которые вы примете, будут на 100 процентов правильными

Каждое первое января…

Вот уже 13 лет я начинаю Новый год с пробежки. Это отличная традиция, которую я заложил ещё в далёком 2013 году, встречая Новый год в Барселоне

За эти годы первого января я побегал в Барселоне, Каннах, Лиссабоне, Севилье, снова в Барселоне, дважды в Таррагоне, в Москве (круг по Садовому), Аланье, Подмосковье, Сочи, Ташкенте — и вот теперь в Стамбуле

Утро первого января наполнено спокойствием и тишиной: город отдыхает после праздничной ночи, нет ни машин, ни людей. Самое время бежать и впитывать энергию первого дня нового года

А какие традиции есть у вас первого января?

Прекрасный Стамбул

Я был в Стамбуле четвёртый раз, но впервые — на столь длительное время: 10 дней. Такое продолжительное пребывание в городе позволило взглянуть на него иначе

Стамбул очень большой и очень разный — и по энергетике, и по ритму жизни. Мы жили в историческом центре, недалеко от Гранд‑базара, и это накладывает отпечаток на все впечатления

Много народу — и не только туристов, но и местных, которые участвуют в продаже всего и вся. Все время куда‑то бегут: машины, разъезжаясь, выезжают на тротуар и даже не обращают внимания на пешеходов; доставщики проносятся мимо, не думая притормаживать. Дома вокруг старые и в большинстве своём грязные и неухоженные. На каждом шагу вам предлагают купить «брендовую» вещь за 2000 лир или поесть. Но зато в шаговой доступности — мечети, цистерны и прочие исторические места (кстати, за достаточно большие деньги)

Второй район, в который мы ездили гулять, — площадь Таксим и пешеходная улица, идущая от неё. Тут ритм тот же, но здания вокруг другие: местами проглядывают европейские переулки с уличными кафе, красивыми зданиями и спокойной атмосферой. Здесь уже не торговые лавочки, а бутики, продающие брендовые вещи за нормальные цены. Хотя уверенность в том, что это оригинал, после Гранд‑базара невысока

Ещё один район — Ускюдар, возле Босфорского моста, — совсем другой. Вот он действительно похож на европейский район: тихий, спокойный, никто не торопится. Все гуляют, сидят в кафе и не спеша идут по своим делам. Кафе на берегу с видом на Босфор. Тут даже доставщики притормаживают, проезжая мимо вас. В этот район мне захотелось вернуться и пожить

Стамбул очень большой и разный, и я уверен: в нём есть еще районы со своим ритмом и вайбом. Всем, кто ещё не был, очень рекомендую посетить. А кто был — делитесь в комментариях своими впечатлениями!

Книга «Я так и знал» Элияху Голдратта

На каникулах прослушал очередную книгу Элияху Голдратта — как‑то она прошла мимо меня во время учёбы по программе MBA

В целом посыл, как и в книге «Цель»: ищите ограничивающий фактор и старайтесь его расширить — или, если расширить невозможно, используйте максимально эффективно

В данной книге разбирается пример розничной продажи. Основной ограничивающий фактор — количество покупателей. Описано перестроение бизнес‑процессов, которое позволило эффективнее продавать текстильные товары и увеличить прибыль и ROI

Мысли из книги, подтверждающие моё мнение:
* Люди и команда — во главе угла. Любые новации и изменения, какими бы гениальными их ни видели вы, не сработают, если в них не поверит команда — люди, окружающие вас со всех сторон
* Кризисная ситуация — очень хороший стимул начать смотреть под другим углом и вносить кардинальные изменения, которые выведут ваш бизнес на другой уровень. А в этом плане 2026 год обещает быть полезным в этом плане )

В целом книга воспринимается легко — рекомендую слушать во время спокойного бега
#Книги@belyaevrun

Другие интересные статьи

Экскурсия в офис Hobby World

Вчера ходил на экскурсию в офис компании Hobby World, организованную ecomweekend club

Оказывается, Hobby World Group — это целый игровой холдинг, в который входит множество компаний:

— крупнейшее в России издательство игр Hobby World
— ведущий производитель сборных масштабных моделей Zvezda
- крупнейшая в мире сеть магазинов настольных игр Hobby Games
— специализированная сеть магазинов настольных игр, подарков и сувениров «Мосигра»
— специализированная краудфандинговая площадка в сфере гик‑культуры Crowd Republic
— и другие

Нужно ли говорить, что у ребят — крупнейшая коллекция настольных игр, некоторые из которых, возможно, существуют уже в единственном экземпляре. Причём эта коллекция размещена в офисе и есть почти во всех опенспейсах, что не может не придавать особую атмосферу

А ещё в этой компании есть специалисты, которые тестируют игры, находящиеся в разработке, — то есть непрерывно играют. Это ли не работа мечты для многих любителей игр?

Помещение, которое днём используется как столовая, вечером превращается в стилизованный бар, где, как вы понимаете, можно играть в настольные игры

Очень нестандартный и интересный офис — и весь холдинг в целом. Спасибо ребятам из Hobby World за экскурсию

Другие интересные статьи