Если вам кажется, что с вашим маркетингом что-то не так, вам не кажется

За последние полгода я провёл десятки консультаций по маркетингу, и половина из них начиналась со слов «мне кажется, мой маркетинг может работать лучше». Это идеальный запрос, чтобы начать погружаться в проблему и докопаться до истинных причин неэффективности маркетинга.

Часто набор причин всегда один и тот же:
• Безынициативность людей – их нужно часто пинать и просить что-то сделать
• Непрозрачная отчётность — неясно сколько было инвестировано в рекламу и какая стоимость привлечения клиента
• Невыполнение KPI — количество лидов и общая конверсия скачет произвольно
• Плохая дисциплина — задачи не выполняются, нет обратной связи или полная глухота в ответ
• Отступите стратегии — что-то как-то делается, а почему и зачем совершенно непонятно

Собственники эти причины чувствуют, а как решить — не знают. А я знаю.

Потому что моя задача сделать ваш бизнес — эффективнее. Сэкономить вам десятки тысяч долларов в год, сделать рекламу экономически выгодной, а работу эффективной. Для этого я проведу аудит вашего маркетинга, скорректирую стратегию, предложу новые идеи, найду узкие места и выстрою команду для роста бизнеса. А вместе со мной у вас будет опыт более 150 клиентов из самых разных сфер и рынков.

Как это будет?
В рамках аудита я сделаю чек-ап вашего маркетинга, посмотрю глазами CMO на всю стратегию и изучу работу сотрудников, подрядчиков, команды. Проанализирую отчёты по рекламе, рекламные кабинеты, креативы, общую стратегию, бизнес-процессы и регламенты. Пойму, где узкие места и расскажу, как их преодолеть.

Что вы получите?
После чека-апа вам станет понятно, в каком состоянии ваш маркетинг, что нужно будет сделать, чтобы реклама и все маркетинговые усилия заработали максимально эффективно. У вас на руках будет чёткий пошаговый план, расставленные приоритеты, общая майнд-карта действий, выводы, запись и расшифровка всех зум-сессий. Вам останется только начать действовать.

Подготовка к аудиту занимает время, поэтому чем раньше вы напишите — тем быстрее я смогу вам помочь. И ускорить ваш маркетинг @pashakatz

Добавлю от себя к этому посту: "Вам надо к Кацу" — это я говорю людям, которые приходят ко мне. И тем, кто говорит, что что-то идет не так.
Я расскажу вам изнутри, как это вижу я и то, о чем не рассказывает о себе Кац.

У него есть какая-то удивительная способность видеть людей и ситуации прозрачно, без фильтров. Это очень круто работает в работе с командами и людьми. Сколько было такого опыта за время нашего бизнеса — каждый раз я приходила к нему и говорила — что здесь не так? Он ВСЕГДА видит, предвидит и смотрит на несколько шагов вперед.

Кац умеет складывать такие штуки как делегирование, распределение, эффективность. Мне кажется, что его секрет в том, что он все же супер креативный и всегда бесился от рутины. А что мы делаем лучше всего? Решаем свои собственные задачи. Он умеет строить все так, чтобы оно работало, пока Каци находит новые идеи.

Он не смотрит на ситуацию плоско. Маркетинговые процессы для него — это его стихия. Потому что хаос, изменения, скорость и работа на адреналине, помноженная на четкие показатели и KPI — это его стихия. Там где все понятно, ему скучно. А в маркетинге всегда все новое.

Он выбирает себе людей. Всегда так было. Он как-то сланцы себе 2 недели не мог подобрать, что говорить о людях. И если он выбрал — он идет с этим человеком уже основательно и в глубину. Я вижу это на проектах его клиентов. И на наших отношениях)))
Я, к примеру, мало веду консалтинг как раз потому что не могу быть много с людьми. Не успеваю восполнять энергию.
Кац в консалтинге лучший — он самозаряжается от общения и коммуникации. И идет с людьми в их проекты долго, глубоко, дотошно — потому что не боится выдохнуться.

Он правда хорош — у него какая-то нереальная насмотренность бизнеса, процессов, факапов и успехов и в наших проектах и в десятках проектов наших клиентов. Только представьте, какой опыт в маркетинге у CEO рекламного агентства? Когда ты видишь показатели и таблицы разных бизнесов, видишь всегда и все как есть. Это лучший способ обучения. А у Каца еще и хорошая память))))

Поэтому Кац реально хорош. Он смотрит на проект и сразу видит, где слабые места, где можно усилить, разогнать, ускорить, делегировать, пересобрать команду и процессы. Его реальная польза бизнесу с его опытом, подходом, личными качествами и насмотренностью — очень высока. И если вам кажется, что у вас с маркетингом что-то не так или вы хотите других результатов и денег — вам к нему точно. И ни к кому другому.

Поверьте мне, я знаю о чем говорю. Знаю так, как не знает никто.

📈 Деньги — кровь проекта

Когда я запустила проект «Фабрика контента с ИИ», решила пойти против привычной логики. Обычно цены на продукты со временем падают, но в моем проекте все иначе: каждый месяц, 15 числа, цена на фабрику будет повышаться.

Почему я выбрала такой подход?

Ранние покупатели поддержали меня своим доверием и деньгами, когда я только писала команды. Они стали своеобразными краудфандерами, вложившимися в этот проект на раннем этапе. Поэтому они получили фабрику по самым низким ценам.

С каждым месяцем фабрика становится ценнее. Я вкладываю больше времени, сил и ресурсов в обновления и улучшения продукта. Ранние покупатели получают все обновления наравне с теми, кто приобретет её позже по более высокой цене. Это мой способ отблагодарить тех, кто поддержал меня с самого начала.

Для развития проекта нужны инвестиции

На старте у меня практически нет рекламы и материалов, объясняющих, как работает фабрика. Со временем их станет больше, и интерес к продукту будет расти, что также оправдывает повышение цены.

Я прекрасно понимаю ценность этого продукта. «Фабрика контента» уже сейчас экономит бизнесу и специалистам огромное количество денег, потому что заменяет целую команду людей и решает ключевые задачи по продвижению продуктов, продажам и популяризации. Бизнес не только экономит на команде, но и зарабатывает в разы больше благодаря суперэффективному и системному контенту.

У меня есть образование и огромный опыт в построении контент-систем

Я вкладываю в эти команды свой профессионализм и экспертизу, чтобы сделать их максимально полезными и эффективными.

Фабрика контента уже сейчас стоит дороже, чем продается. Я уверена в её ценности и знаю, что это выгодная цена на данном этапе. Никогда раньше я так не делала, и сейчас впервые ощущаю себя уверенно и правильно в роли предпринимателя и автора продукта.

Как вывод:

Если веришь в свой продукт и видишь его потенциал, не бойся повышать цены. Люди готовы платить за качество и ценность.

А ранние покупатели взамен на поддержку проекта получают его по хорошей цене. Мне нравится такой обмен.

Так что, не боимся экспериментов. И повышаем ставки, потому что знаем, что продукт того стоит. Следующее повышение цены — 15 августа.

_____________________
Этот пост создала с помощью промта Фабрики, который пишет тексты по голосовым идеям в вашем индивидуальном стиле.

Подробнее о Фабрике: https://banditodigital.com/class/set-fabrika-kontenta/?utm_source=telegram_bandito&utm_medium=post&utm_campaign=tg_set-fabrika-kontenta_25_07_2024&utm_content=set-fabrika-kontenta

💩 Страшно продавать: личная история и очень неожиданный вывод 💩

Недавно я заметила, что большинство людей боятся продавать. Страшно называть цену, страшно говорить о своем продукте, страшно выходить на рынок. И вспомнила, что у меня тоже был такой страх. Но однажды я сделала неожиданное открытие: а что, если я действительно делала что-то не достаточно качественное?

Понятно, что я всегда старалась. Выкладывалась на 100%. Но внутри себя чувствовала, что что-то не то. Как художник, который пишет картину, но не хочет показывать ее всем. Или музыкант, который не хочет исполнять свою новую песню. Мы можем делать нормальные вещи, но из-за этого не хочется кричать о них на каждом углу.

Сейчас я делаю “Фабрику контента” с другим ментальным состоянием. Я делаю проект, который решает мои задачи и задачи моего бизнеса. И впервые за всю свою карьеру я понимаю, что сделала что-то действительно крутое, и мне хочется об этом кричать.

Я задумалась о том, что великие люди, такие как Стив Джобс, верили в свои продукты так сильно, что стали лучшими продавцами и лидерами. Если есть страх, что продукт недостаточно хорош, это просто часть процесса поиска идеального продукта. Это не значит, что не надо продавать. Надо пробовать, делать, действовать и не останавливаться.

Если продукт классный, но не вызывает желания кричать о нем на каждом углу, надо спокойно продолжать искать. Это не конец, а лишь начало пути к тому, чтобы создать что-то действительно великолепное.

Подумайте об этом. Что, если ваш страх - это просто индикатор того, что вы на правильном пути к созданию продукта, о котором вы захотите кричать?

______________


Я просто наговариваю голосом идеи в GPT, паралелльно нажимаю кнопку и пишу этот же голос в телеграм. Получаю мини-подкаст в телеграм. И сразу пост для соцсетей. Все это за 2 минуты!!!!!!! Моя команда для нейросетей из “Фабрики контента” пишет по таким голосовым тексты в вашем индивидуальном стиле.

Подробнее о Фабрике тут: https://banditodigital.com/class/set-fabrika-kontenta/?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=TG_Eva_LP_Set_3_29_07_2024&utm_content=fabrikakontenta

Замкнутый круг компетенций

Довольно часто вижу ситуации, когда группа людей пытается найти решение без применения внешних знаний, а только за счёт тех компетенций и умений, которые у неё есть в данный момент. Я называю такие ситуации поиском решений в замкнутом круге компетенций.

Возьмём отдел маркетинга в обычной, не очень большой компании. Какой там происходит частый диалог между фаундером и маркетологом?
Фаундер: Где лиды, Билли? Где лиды?
Билли: Я сделал уже всё, что мог, например, это, это и вот это. Наверное, нам мешают конкуренты/рынок/экономика.
Фаундер: Мне нужно x2 лидов в следующем месяце.
Билли: Хорошо, сделаю всё, что смогу.

При беглом взгляде кажется, что Билли надо уволить, потому что он обещает и не делает. Но суть в том, что текущие компетенции не позволяют Билли найти новое решение. Он действительно старается, но его знаний не хватает, чтобы понять свои ошибки, и он не видит других решений.

У фаундера, в свою очередь, тоже не хватает компетенции, чтобы реально оценить Билли. Действительно ли он делает всё, что может? А вдруг и правда рынок изменился? А вдруг и правда конкуренты стали больше вкладывать в рекламу? Вдруг тот, кто сменит Билли, не справится ещё хуже?

Так они продолжают общаться в кругу своих компетенций и не могут из него никак выйти. А выход довольно простой — позвать кого-то внешнего, со скиллами, другим опытом, кейсами и не перегруженным отмазками разумом.

Это довольно примитивный пример, чтобы понять суть. Но я часто вижу ситуации сильно запутаннее. Когда есть большие цифры, красивые отчёты, много аналитики, и всё это мешает найти верные решения. Обычно с таким подходом фаундеры понимают, что внешняя консультация всегда полезна. Потому что даже подтверждение текущих гипотез кем-то с новым взглядом имеет огромную ценность и придаёт уверенности в действиях.

Когда в таких компаниях я начинаю делать аудит маркетинга, я всегда спрашиваю фаундера про маркетолога, а маркетолога про фаундера, чтобы разобраться, доверяют ли они друг другу и насколько замкнуты на собственных компетенциях. От этого понимания я строю стратегию аудита дальше и начинаю рвать замкнутый круг.

_________________
А если хотите узнать состояние своего маркетинга — пройдите чек-ап @checkupmarketingbot. Всего 10 вопросов, чтобы ощутить реальность.

7 видов контента за 24 часа: как AI превращает обычный день в продуктивный

Как получить 7 разных видов контента с помощью Аi — вообще не отвлекаясь от обычных дел?


1️⃣   🕖 🚿🍳
Кем бы вы ни были, утром вы встаете, умываетесь, завтракаете и может быть, просматриваете контент.

Пока пьете кофе, откройте "Ai редактора 🤙🏻" (команда для нейросети) — посмотрите последние новости в вашей нише, выбирайте интересную вам и получайте экспертный текст от вашего лица.

🤖 Команда Ai редактор 🤙🏻 ищет новости и пишет по ним тексты от вашего лица. Настраиваете команду один раз и дальше она все делает сама, от вашего имени.

2️⃣ 🕘 🚘
Поехали на работу? По дороге в офис вспоминаете, что вам давно пора написать текст по профессиональной теме. Но руки не доходят и не ясно, с чего начать. Открываете Команду “Ai журналист 🤙🏻” — говорите тему, и нейросеть начинает сама задавать вам вопросы. Пока едете, наговариваете ответы. И в итоге получаете готовый текст от вашего лица.

🤖 Команда Ai журналист 🤙🏻 сама задаст все вопросы и напишет статью на основе ваших ответов, используя ваш индивидуальный стиль. Вы получаете уникальные тексты со своей экспертизой.

3️⃣ 🕘👩🏼‍💻
Текст получился хороший, но большой. А хочется тему осветить в сторис. Идем в Упаковочный цех, открываем команду "Ai упаковщик 🤙🏻 " и получаем серию готовых сторис с идеями интерактива.

🤖 Команда Ai упаковщик 🤙🏻 за вас придумает как разбить текст и вовлечь аудиторию. И предлагает два формата — с юмором и без.

4️⃣ 🕙 🏢 💻
Вот мы и на работе. Рабочий Zoom — ничего интересного. Но давайте отдадим запись встречи "Ai пиарщику 🤙🏻". Минута — и получаем целую серию текстов, которые можно получить на основе вашей рабочей болтовни.

🤖 Команда Ai пиарщик 🤙🏻 ищет инфоповоды в ваших обычных встречах. И пишет тексты, которые работают на вашу репутацию.

5️⃣ 🕐 ☕️
После зума у вас перерыв на кофе. Во время встречи вы с командой обсудили способы фокусироваться. Тема классная и о ней хочется рассказать. Но не будем тратить время. Открываем "Ai голосового копирайтера 🤙🏻" и просто наговариваем свои идеи, в свободной форме. В ответ получаем два варианта текста. Официальный и не очень.

🤖  Команда Ai голосовой копирайтер 🤙🏻 пишет тексты на основе ваших голосовых заметок, учитывает ваш стиль и выдает текст в двух форматах.

6️⃣  🕒👩🏼‍💻💼
Идем на консультацию — это ваш постоянный клиент. Он не против, если вы сделаете по этой теме кейс. Открываем "Ai контент-маркетолога 🤙🏻", отгружаем команде запись встречи. Получаем кейс или тексты по вашей консультации.  

🤖 Ai контент-маркетолог 🤙🏻 анализирует ваши консультации с клиентами и пишет по ним тексты или кейсы. Внесите небольшие правки и текст готов.

7️⃣ 🕠 🖼
После работы вы с друзьями идете на выставку современного искусства. Но понятия не имеете, что можно рассказать об этом в сторис.

Откройте "Ai сторимейкера 🤙🏻", просто скажите, где были или куда идете — получите серию сторис для личного или профессионального блога.

🤖 Команда Ai сторимейкер🤙🏻 пишет сторис по заданной теме в двух форматах — привязывает их к продукту и вашей работе. Либо просто дает увлекательный лайфстайл контент с интересными фактами.

🔥 Так, за весь день вы получили 7 разных форматов текстов — для продаж, репутации, вовлечения аудитории, продвижения личного бренда. И все это — не отвлекаясь от ваших обычных дел.

🏭 На вас работала Фабрика контента с Ai 🤙🏻 — и это я вам показала еще не все команды.

Фабрика заменяет целый штат редакторов, маркетологов и пиарщиков. Ей не надо платить зарплату каждый месяц. Покупаете один раз — и она ваша.

Обратите внимание — цена на нее растет каждое 15 число.

Купить Фабрику и начать использовать уже сегодня:
https://dgtl.am/fabrikakontenta_tgbBanditopost_05_08_2024

Огилви снова правит балом
 
Этот пост я написал в 2022-м году. За 2 года он настоялся и стал ещё более актуальным. Я немного переписал его, потому что вчера на бизнес-завтраке меня спросили про тренды в рекламе на ближайшие несколько лет. И один из трендов, которые я назвал, — это уход рекламы в сторону креатива. Бек ту зе рутс. Объяснение у этого довольно простое — все рекламные системы сейчас приходят к формату меджик бокс. Т.е. максимально упрощая доступ к нужной аудитории. Влиять на эту аудиторию нельзя, а вот на коммуникацию с ней — можно. И тут как раз и нужен креатив, Огилви и возвращение рекламы к корням.
 
Пару лет назад, Евросоюз принял довольно жёсткие меры против Гугла, Фейсбука и других, в отношении персональных данных их пользователей. Закон запрещает использовать конфиденциальную информацию, такую как сексуальная ориентация, раса и религия, для таргетинговой рекламы. А до этого у ЕС возникли вопросы к установке гугл аналитики на сайтах. А ещё раньше, Эппл сильно поломал Фейсбук, запретив собирать данные своих пользователей. Все таргетологи помнят «прекрасный» момент выходы iOS 14.5 и панику в профильных чатах. Фейсбук до сих пор не восстановился от такого удара и не починил свои механизмы полностью.
 
Но расстраивает меня эта ситуация потому, что я совершенно не против делиться своими данными. Я не понимаю, из-за чего такие скандалы? Почему все вдруг решили, что их персональные данные — это так важно? И что плохого, что мы отдаём эти данные большим компаниям? Как условный, Фейсбук навредит мне, зная, что я белый атеистичный мужчина, с прекрасной семьёй и бизнесом? Никак. Максимум, что может сделать Фейсбук — продать мне что-то полезное. И сэкономить мне время на поиск информации.
 
Используйте всё, что знаете обо мне, и сделайте мне максимально удобно. Это тот принцип, который мы используем по жизни, покупая что-то или заказывая услуги. Попробуйте прийти в магазин и попросить продавца подобрать вам костюм. А на вопрос — какой костюм вам нужен, просто молчите. Не говорите продавцу ничего, что поможет ему подобрать костюм, и посмотрите на результат. Вы будете примерять все костюмы магазина, даже женские и детские.
 
Но есть хорошие новости — Огилви снова будет в моде. Настольной книгой таргетолога станет не инструкция Фейсбука, а написанная в 1983 году «Огилви о рекламе». Реклама вернётся к истокам и начнет опираться на широкую коммуникацию с точечными инсайдами. Таргетинг будет не в технологиях, а в словах и фразах.
 
Нужно будет снова изучать целевую аудиторию и не полагаться на биг дату из Калифорнии. Конверсии перенесутся в слоганы, воронки в абзацы, прогрев в креативы. По сути, вся технология сведётся к размещению билбордов в местах массового скопления интернет-пользователей. Всё, что мы будем знать о пользователях, это то, что они там есть. И больше ничего.
 
Вторая хорошая новость, для меня, что эту тенденцию я увидел уже давно. Это стало понятно, как только Фейсбук внедрил больше автоматизации в свои алгоритмы, и забрал часть настроек таргетинга себе. Стала получаться волшебная коробка, в которую нужно отгрузить креатив, а на выходе получить (или нет) конверсии. Эра точечного таргетинга ушла, и пришла эра точечной коммуникации с клиентом.
 
Ложка дёгтя — это инертность рынка и специалистов. Нас ждут тёмные времена с хаотичной рекламой, которая будет раздражать, вызывать недоумение, смех и слёзы. Но в итоге тот, кто быстрее прочитает Огилви, тот и победит на этом рынке. Реклама будет снова про креатив!

___________________
🔎 А если хотите сделать быстрый чека-ап своего маркетинга, воспользуйтесь моим ботом @checkupmarketingbot. Это быстро.