«... кадровый голод на рынке контента гораздо острее, чем даже на рынке разработки»

https://medium.com/@nbabaeva/%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%82-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0-%D0%B2-2018-%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D1%83-%D0%B5%D1%89%D0%B5-%D0%B6%D0%BE%D0%BF%D0%B0-%D0%BD%D0%BE-%D1%83%D0%B6%D0%B5-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D1%88%D0%B5-c0776248c64e

Сегодня совет простой:
Напиши 10 идей, что ты можешь делегировать (не отмахивайся, просто сделай это).

Вопрос:
Выше я описывал формулу прибыли любого бизнеса
Прибыль = M * L * Cv * $ * # * ~
https://tttttt.me/axmrt/104

На какой показатель влияет делегирование?

▪️ 31% (6) M — маржа
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸

▫️ 10% (2) L — это количество привлекаемых людей
🔸🔸

▪️ 0% Cv — это % конверсии посетителей в покупателей


▫️ 0% $ — это средний чек


▪️ 10% (2) # — это количество повторных продаж за искомый период времени
🔸🔸

▫️ 10% (2) ~ — это отток постоянных клиентов из нашей клиентской базы
🔸🔸

▪️ 5% (1) Ни на какой
🔸

▫️ 31% (6) На все сразу
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸
👥 19 - всего голосов

Ответ на вчерашний вопрос.

Делегирование может влиять на любой показатель (хотя вряд ли на все сразу).

Но в первую очередь делегирование влияет на показатель М — маржа (с учетом всех налогов и себестоимости продаваемого продукта/услуги).

Время владельца бизнеса стоит денег. Чем меньше личного времени он вкладывает в каждую продажу, тем больше он с этих продаж зарабатывает.

Правильно на сегодня ответили 2 человека, это 16%. Как раз по правилу 80/20 :)

Попался лонгрид от Тильды на тему УТП.
http://tilda.education/articles-offer

И вроде все хорошо, как всегда очень заморочились, добавили много информации и подробностей, чтобы сделать статью полезной.

Но.
Ребята не разделяют понятий УТП и оффера. Они считают, что это одно и то же. Статья так и называется: «Как составить продающий оффер (УТП) для сайта».

УТП и оффер — разные вещи.

УТП (уникальное торговое предложение) — это то, что у компании есть всегда.

Пример: строительство домов из первосортного бревна за 3 месяца

Оффер — временное предложение. У оффера есть дедлайн. Вы наверняка знакомы с формулой ODC: offer, deadline, call to action — оффер, дедлайн, призыв к действию.

Пример: оставьте заявку до 31 марта и получите экскурсию с директором по готовым домам + разработку проекта в подарок!

В ближайшее время буду довольно часто писать про офферы и УТП. Не переключайтесь!

Забавный сайт копиратера: тянем ползунок от «непродающего» текста к «СУПЕР-ПРОДАЮЩЕМУ!!!».
На английском.
http://getcoleman.com/

Если ваш товар или услуга не идет, надо их преподнести как возможность заработать.

© #ПерриМаршалл

Всем пятница!

В тему пятницы.

Гари Вайнерчук недавно хорошо сказал в своем инстаграме: если вы отмечаете пятницу, если выходные для вас праздник, значит, что-то пошло не так. Работа должна быть кайфом. Жизнь должна быть кайфом. И в пятницу, и в субботу, и в понедельник.

Как к этому прийти?
Михаил Лабковский выделил 6 правил:

1. делать только то, что хочется
2. не делать того, чего не хочется
3. сразу говорить, что не нравится
4. не отвечать, когда не спрашивают
5. если спрашивают, отвечать только на вопрос
6. выясняя отношения, говорить только про себя

В 2014 году я написал мини-книгу по своей теме, и добавил ее на лендинг. Это была проба пера, да и я сам на тот момент занимался контекстной рекламой всего год.

Но люди стали оставлять заявки только для того, чтобы ее почитать.

Я добавил мини-книгу в онлайн-библиотеки. Добавил на торренты.

Сотни и тысячи читателей. Как думаете, я получил клиентов? Само собой.

Я пишу про контекстную рекламу. Многие, кто ко мне обращается, считают, что хороший контекст решит все их проблемы с поиском клиентов.

В 90% случаев это не так: нужно прокачивать конверсию сайта. Нужно качать #оффер и упаковку.

Один из способов увеличить конверсию сайта (и оффер) — лидмагнит.

Это информация, которая закрывает потребности вашего клиента: шпаргалки, чеклисты, мини-книги, купоны на скидку.

Он пробивает по проблеме клиента, которая мешает ему принять решение. Человек должен думать: О! Кайф! Наконец-то я это нашел!

Хороший лидмагнит:
— решает реальную проблему;
— помогает быстро продвинуться в чем-то;
— специфичен;
— легок к восприятию;
— обладает высокой ценностью — как воспринимаемой, так и реальной;
— легко доступен;
— демонстрирует вашу экспертизу.

Вот так вот, не только привлечет больше людей, а еще продаст вас без вашего участия.

Хороший лидмагнит увеличит ваши продажи навсегда, без дополнительного рекламного бюджета.

Еще раз: качайте в первую очередь конверсию, а не контекст.

P.S. Где взять идеи лидмагнитов? Да вот, пожалуйста: список из 69 лидмагнитов (на английском):
https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/

P.P.S. Нужна помощь с созданием лидмагнита? Свяжитесь со мной: @akhunyanov

Все, что нужно знать про типографику недизайнеру.

Демо-глава из книги Артема Горбунова «Типографика и верстка».
https://bureau.ru/books/typography/demo/

Самый быстрый способ написать мощный заголовок — это просто украсть его у журнала «Cosmopolitan»

#ПерриМаршалл. «Контекстная реклама, которая работает».

Вот кто за десятки лет научился делать классные заголовки. Каждая обложка — это концентрат. Пользуйся.

16 апреля Яндекс проведет онлайн-конференцию, где расскажет про новый аукцион, последние обновления и планы.
https://events.yandex.ru/events/b-konf/16-april-2018/

В последнее время я часто добавляю в канал цитаты от Перри Маршалла. Это один из самых известных специалистов в мире по Гугл Эдвордс (и дорогостоящих консультантов), а также фанат принципа 80/20.

Очень здравомыслящий перец.

Сейчас я читаю сразу две его книги:
1) «Контекстная реклама, которая работает»;
2) «80/20 в продажах и маркетинге».

Прочитай обе, если ты хочешь через пару месяцев доставать из рекламы больше денег на каждый вложенный рубль (чем 80% конкурентов, ты верно подметил, ага).

Либо, поглядывай в этот канал.
Лучшие цитаты будут (и есть) здесь под тегом #ПерриМаршалл.

Шок-новость занесли на днях.

Оказывается, в Директе минус-слова типа «!слово» до прошлой недели не учитывались на уровне кампании или группы объявлений. Их надо было добавлять на уровне ключевого слова.

Уточнил в Яндексе, говорят, что буквально вчера-позавчера поправили, теперь можно ставить на уровне кампаний.

Если у вас такие минуса стояли на уровне кампаний, сейчас реклама должна заработать получше.

Если вы знали эту штуку, заморачивались и прописывали в ключевых словах, можете больше не заморачиваться.

Если вы не поняли о чем речь, не парьтесь, ваша реклама хуже работать не станет. Пока.

Ждем 16 апреля, чего же там Яндекс расскажет про свои нововведения (ссылку на конферецию я давал пару дней назад: https://tttttt.me/axmrt/121).

Такие дела.

«Успех — это постоянное сражение с ветром, который дует против тебя.»

https://vk.com/@j_altucher-edinstvennye-10-veschei-kotorye-priveli-menya-k-uspehu

#ДжеймсАльтушер

Яндекс запихивает Директ еще и в середину поисковой выдачи: https://yandex.ru/adv/news/novoe-oformlenie-stranitsy-vse-obyavleniya

Новость почему-то называется «Новое оформление страницы „Все объявления“», хотя речь идет о появлении ссылки на эту страницу в поисковой выдаче.

Кстати, в этом списке объявлений Яндекс ранжирует рекламодателей тупо по цене клика. Выигравает тот, кто больше платит (если совсем точно, то выигрывает Яндекс).

Полезно ли это для обычных пользователей? Вполне может быть.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ТРАТЯТ БЕЗУМНЫЕ ДЕНЬГИ?
Позвольте вам открыть маленький маркетинговый секрет: почти у всех есть по крайней мере одна страсть, один интерес, одна одержимость, на которые они с радостью ухлопают совершенно иррациональные суммы. Для кого-то это косметика или обувь. Для кого-то — рок-концерты. Для кого-то — боулинг. Для кого-то — наблюдение за птицами. Для кого-то — катание на лыжах.

Вот весьма консервативный, скромный джентльмен 56 лет, который ездит на шестилетней Crown Victoria, хотя может позволить себе Мерседес экстракласса Если он действительно по-настоящему любит футбол, то купит абонемент в ложу. И, так или иначе, найдет способ оправдать трату.
Решающим фактором является то, что у него просто есть деньги.

...

Половина денег в спортивной индустрии поступает от эксплуатирования этой удивительной приверженности крохотного процента болельщиков проматывать просто невероятные суммы.

#ПерриМаршалл
«80/20 в продажах и маркетинге: меньше работать, больше зарабатывать»

Не понимаю компании, которые ставят емейл-автоответчик. Это не клиентоориентированность. Это раздражение.

Вы тратите время клиентов. Они видят ваш автоответ, и надеются увидеть там важную информацию.

Открывают, а там: «Спасибо за Ваше обращение! Мы обязательно вам ответим!».

Я знаю, что вы мне ответите. Не тратьте пожалуйста мое время подобными письмами.

Это похоже на «ваш звонок очень важен для нас. Оставайтесь на линии. Мы ответим вам через… семь минут».

Как сказал Дэн Кеннеди, «Укради мои деньги — я их восполню. Укради моё время и станешь смертным врагом».

Уважай время своих клиентов, при любом контакте.

p.s. Единственная адекватная причина установить емейл-автоответчик — долговременное отсутствие на рабочем месте. Отпуск, командировка, болезнь. «Я отвечу вам после 14-го числа, когда вернусь». Это ок.

Яндекс сегодня рассказывает про нововведения своих рекламных сервисов. Вот ссылка на онлайн-трансляцию (слег с температурой, пропустил начало. Но точно будет запись.):
https://www.youtube.com/watch?v=Mz9nSGy-4n8&feature=em-lbcastemail

Вот программа:
10:30 Вступительное слово
Леонид Савков

10:35 Новый Директ
Евгений Ломизе

11:00 Вверх по воронке. Медийная реклама в Директе
Владимир Мосин

11:20 Вниз по воронке. Инструменты для ретаргетинга
Артем Федотов

11:40 Видеореклама. Новый инвентарь — новые горизонты
Ирина Скрипникова

12:00 Кофе-брейк

13:00 Перформанс изнутри: как работают трафареты и за что с вас списываются деньги в аукционе
Артём Ворожцов

13:30 Интерфейс Директа: свежая бета и планы по её развитию
Мария Байбик

14:00 Как всё это готовить? Чек-лист рекламодателя
Сергей Тимохин

14:30 Сессия вопросов и ответов

P.S. Чего я пропал, расскажу позже :)
А может кому-то и не расскажу, появились первые новости о перебоях в работе Телеграма. Как обойти блокировку? Думаю, вам уже рассказали раз 50, поэтому я не буду 😜 Подсказка: это вообще не составляет проблемы.

До связи!

КТО ЗДЕСЬ?! 😃

Канал стоит, а число подписчиков медленно растет. Спасибо за доверие :)

Я выхожу из спячки-каникул.

Написал длинный пост про себя в ВК, для тех кто хочет познакомиться со мной поближе.
https://vk.com/akhunyanov?w=wall668778_1649

Добавляйтесь в друзья! :)

Ну и оставайтесь на связи, скоро тут снова будут интересности-полезности про маркетинг и контекст.