Внедряем изменения системно: алгоритм, который работает
Внедрение изменений в команде — это всегда вызов. Сопротивление, недопонимание, откаты — типичные сценарии. Чтобы этого избежать, мы используем понятный и воспроизводимый алгоритм системных изменений.
Он помогает сделать процесс внедрения предсказуемым, снизить хаос и сопротивление.
Листайте карточки, в них разобрали пошагово 👆
Как вы внедряете изменения в своих командах? Поделитесь опытом в комментариях! ⬇️
Внедрение изменений в команде — это всегда вызов. Сопротивление, недопонимание, откаты — типичные сценарии. Чтобы этого избежать, мы используем понятный и воспроизводимый алгоритм системных изменений.
Он помогает сделать процесс внедрения предсказуемым, снизить хаос и сопротивление.
Листайте карточки, в них разобрали пошагово 👆
Как вы внедряете изменения в своих командах? Поделитесь опытом в комментариях! ⬇️
👍17🔥7🤩4👎1
Продажи — это не только про сделки
Это про команду, диалоги, управляемость и системную работу.
Про то, как не выгорать, когда всё идёт не так. И как помогать продавать, а не мешать.
Вчера и сегодня мы собрались офлайн с участниками тренинга для руководителей B2B-продаж в IT, чтобы поговорить об этом без спешки и зумов.
Каждый участник — со своей историей, своими затыками, своими вопросами.
Именно из таких историй собирается система, которая работает не в теории, а а на практике.
Спасибо всем, кто пришёл. Повторим такой формат теперь только ближе к концу года.
Это про команду, диалоги, управляемость и системную работу.
Про то, как не выгорать, когда всё идёт не так. И как помогать продавать, а не мешать.
Вчера и сегодня мы собрались офлайн с участниками тренинга для руководителей B2B-продаж в IT, чтобы поговорить об этом без спешки и зумов.
Каждый участник — со своей историей, своими затыками, своими вопросами.
Именно из таких историй собирается система, которая работает не в теории, а а на практике.
Спасибо всем, кто пришёл. Повторим такой формат теперь только ближе к концу года.
👍20❤13🔥5
ЦИПР 2025: Ключевое событие для ИТ-отрасли
Сегодня стартовала конференция ЦИПР-2025 — одна из главных конференций в сфере информационных технологий, определяющая векторы развития цифровой экономики не только в России, но и за ее пределами. Это площадка для диалога между лидерами рынка, технологическими экспертами и инноваторами.
Основные тренды 2025 года:
- Искусственный интеллект— внедрение ИИ продолжает трансформировать все сферы: от коммуникаций до промышленности.
- Кибербезопасность — критически важный элемент для любого бизнеса в условиях растущих цифровых угроз.
- Инфраструктурные решения — основа для масштабирования цифровизации.
- Low-code/no-code платформы — инструменты, ускоряющие разработку и снижающие порог входа в ИТ.
Почему стоит участвовать?
ЦИПР — это не только нетворкинги и возможность за несколько дней установить ценные деловые контакты, но и глубокий анализ трендов, прогнозов и лучших отраслевых практик.
Для меня, как консультанта и тренера, конференция — важный источник актуальной информации о продуктах и бизнес-процессах клиентов.
Экспертные продажи: почему это важно?
Для менеджеров по продажам и ключевых клиентских менеджеров (КАМ) знание отрасли клиента — обязательное условие успеха.
- Посещаете ли вы профильные конференции, где бывают ваши клиенты?
- Читаете ли отраслевую аналитику (например, по банковскому сектору — статистику продаж и капитализации)?
- Следите ли за лидерами мнений в их сфере?
Глубокое понимание бизнеса клиента — это конкурентное преимущество в экспертных продажах.
Сегодня стартовала конференция ЦИПР-2025 — одна из главных конференций в сфере информационных технологий, определяющая векторы развития цифровой экономики не только в России, но и за ее пределами. Это площадка для диалога между лидерами рынка, технологическими экспертами и инноваторами.
Основные тренды 2025 года:
- Искусственный интеллект— внедрение ИИ продолжает трансформировать все сферы: от коммуникаций до промышленности.
- Кибербезопасность — критически важный элемент для любого бизнеса в условиях растущих цифровых угроз.
- Инфраструктурные решения — основа для масштабирования цифровизации.
- Low-code/no-code платформы — инструменты, ускоряющие разработку и снижающие порог входа в ИТ.
Почему стоит участвовать?
ЦИПР — это не только нетворкинги и возможность за несколько дней установить ценные деловые контакты, но и глубокий анализ трендов, прогнозов и лучших отраслевых практик.
Для меня, как консультанта и тренера, конференция — важный источник актуальной информации о продуктах и бизнес-процессах клиентов.
Экспертные продажи: почему это важно?
Для менеджеров по продажам и ключевых клиентских менеджеров (КАМ) знание отрасли клиента — обязательное условие успеха.
- Посещаете ли вы профильные конференции, где бывают ваши клиенты?
- Читаете ли отраслевую аналитику (например, по банковскому сектору — статистику продаж и капитализации)?
- Следите ли за лидерами мнений в их сфере?
Глубокое понимание бизнеса клиента — это конкурентное преимущество в экспертных продажах.
❤11👍7🔥5
Вчера началась юбилейная неделя IT-донора 🎈
Это один из немногих проектов, где IT-сообщество объединяется не ради технологии, а ради людей. Уже пять лет айтишники сдают кровь на станциях переливания крови и спасают жизни. За это время — почти 4000 донаций и более 1700 литров крови.
А в этом году движение делает ещё один шаг: теперь можно не только сдать кровь, но и вступить в регистр доноров костного мозга. Это дольше. Это чуть сложнее. Но, может быть, именно вы станете чьим-то шансом.
Если вы работаете в IT (а может, и нет — это не строго) — присоединяйтесь. До 7 июня можно прийти на станцию переливания и сдать кровь. Или сдать биоматериал для регистра костного мозга в «Инвитро», CMD или ДНКОМ.
Присоединиться можно из любого города.
Регистрация на сайте — it-donor.club
Это один из немногих проектов, где IT-сообщество объединяется не ради технологии, а ради людей. Уже пять лет айтишники сдают кровь на станциях переливания крови и спасают жизни. За это время — почти 4000 донаций и более 1700 литров крови.
А в этом году движение делает ещё один шаг: теперь можно не только сдать кровь, но и вступить в регистр доноров костного мозга. Это дольше. Это чуть сложнее. Но, может быть, именно вы станете чьим-то шансом.
Если вы работаете в IT (а может, и нет — это не строго) — присоединяйтесь. До 7 июня можно прийти на станцию переливания и сдать кровь. Или сдать биоматериал для регистра костного мозга в «Инвитро», CMD или ДНКОМ.
Присоединиться можно из любого города.
Регистрация на сайте — it-donor.club
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🤩5🔥4
Что ожидают корпораты от интеграторов:
(по итогам нескольких секций с ЦИПРа и личного опыта:
✅ Прозрачности финансового состояния
"Ты точно выживешь, хотим знать что ты операционно успешен и не умрешь через год из-за кассового разрыва" (если идут в длительный проект)
✅ Честности в плане экспертизы.
Компании хотят быть уверены в том, что предложения различных вендоров уже протестированы и интегратор не врет о личном опыте работы с тем или иным вендором.
✅ Донесения обратной связи от клиентов до вендоров
- Крупные заказчики ожидают, что их пожелания будут учитываться в долгосрочном роадмапе вендора и ОС будет им передаваться (FYI: вендоры тоже этого очень ждут!)
✅ Сонастройки взаимных ожиданий, процессов и ритма бизнеса в течение 3-6 месяцев после начала работы.
Никто не ожидает магии и идеального результата сразу, но точно ожидают, что обратная связь по коммуникации, целям и исполнению будет приниматься и CJM будет улучшаться со временем
✅ Интегратор хорошо разбирается в бизнесе заказчика
Это само собой. Покупается методология, насмотренность, знание процессов конкурентов, и как следствие сэкономленное время и снижение рисков клиента.
Подписаться на канал о продажах ИТ-решений
(по итогам нескольких секций с ЦИПРа и личного опыта:
✅ Прозрачности финансового состояния
"Ты точно выживешь, хотим знать что ты операционно успешен и не умрешь через год из-за кассового разрыва" (если идут в длительный проект)
✅ Честности в плане экспертизы.
Компании хотят быть уверены в том, что предложения различных вендоров уже протестированы и интегратор не врет о личном опыте работы с тем или иным вендором.
✅ Донесения обратной связи от клиентов до вендоров
- Крупные заказчики ожидают, что их пожелания будут учитываться в долгосрочном роадмапе вендора и ОС будет им передаваться (FYI: вендоры тоже этого очень ждут!)
✅ Сонастройки взаимных ожиданий, процессов и ритма бизнеса в течение 3-6 месяцев после начала работы.
Никто не ожидает магии и идеального результата сразу, но точно ожидают, что обратная связь по коммуникации, целям и исполнению будет приниматься и CJM будет улучшаться со временем
✅ Интегратор хорошо разбирается в бизнесе заказчика
Это само собой. Покупается методология, насмотренность, знание процессов конкурентов, и как следствие сэкономленное время и снижение рисков клиента.
Подписаться на канал о продажах ИТ-решений
👍8🔥2🤔2❤1
Форматы обучения на разных этапах развития компании должны соответствовать её потребностям, ресурсам и стратегическим целям.
К нам периодически приходят компании с запросом на трансформацию через тренинги. Мы такое тоже умеем, и совмещаем обучение и консалтинг. Однако, иногда я честно говорю, что их цели тренингом не решатся, и дальше - это уже решение заказчика.
Последние два кейса:
- Проведение тренинга по холодным продажам в LE-сегменте на падающем рынке с коммодити-продуктами (здесь нужно уже про изменение оффера думать)
- Проведение тренинга, где нам надо было «трансформировать роль сотрудников департамента и создать в компании больше осознанных специалистов с высокими компетенциями в развитии бизнеса». Фактически, на нас сместили функцию руководителя, который должен был донести до сотрудников изменения, подходы, выстроить систему и т.д.
В связи с этим я решила написать пост на тему того, какие форматы работы с сотрудниками возможны на разных этапах развития компании/функции:
📉 Кризис (выживание, сокращение затрат)
Цель: Быстрое устранение пробелов в навыках, повышение операционной эффективности, сохранение ключевых сотрудников.
Форматы:
- Короткие практические тренинги (1 день) – по критически важным навыкам (продажи, переговоры, антикризисное управление, принятие решений и т.д.).
- Наставничество и командные сессии – чтобы сотрудники могли поштурмить идеи
- Онлайн-курсы и микрообучение – дешево, гибко, без отрыва от работы.
- Коучинг для топ-менеджеров – помощь в принятии сложных решений.
Что не нужно: Дорогие длительные программы, абстрактные soft skills-тренинги.
📊 Стабилизация (укрепление позиций, оптимизация процессов и изменения)
Цель: Систематизация знаний, развитие управленческих компетенций, подготовка кадрового резерва.
Форматы:
- Внутренние академии и корпоративные университеты – стандартизация знаний.
- Навыковые тренинги с глубоким погружением
- Стратегические сессии
- Развитие лидерских навыков (тренинги для менеджеров, программы наставничества).
- Проектное обучение (решение реальных бизнес-задач в группах).
- Обмен опытом с экспертами с рынка (внутренние воркшопы, разбор кейсов).
📈 Рост (масштабирование)
Цель: Развитие лидерства, адаптация к изменениям, ускорение инноваций.
Форматы:
- Программы MBA/Executive Education (для топ-менеджеров).
- Хакатоны, инновационные лаборатории, акселераторы – развитие креативности.
- Rotational programs и программы трансформации департаментов (ротация сотрудников между отделами).
- Обучение у лидеров рынка (стажировки, партнерские программы).
- Персонализированные траектории развития сотрудников
✅ Вывод:
- Кризис → быстро, дёшево, практично.
- Стабилизация → системно, с фокусом на управление.
- Рост → инновационно, с упором на лидерство и масштабирование.
Если вы сейчас рассматриваете обучение своей команды - пишите, подберем формат под ваши задачи.
Подписаться на канал о продажах ИТ-решений
К нам периодически приходят компании с запросом на трансформацию через тренинги. Мы такое тоже умеем, и совмещаем обучение и консалтинг. Однако, иногда я честно говорю, что их цели тренингом не решатся, и дальше - это уже решение заказчика.
Последние два кейса:
- Проведение тренинга по холодным продажам в LE-сегменте на падающем рынке с коммодити-продуктами (здесь нужно уже про изменение оффера думать)
- Проведение тренинга, где нам надо было «трансформировать роль сотрудников департамента и создать в компании больше осознанных специалистов с высокими компетенциями в развитии бизнеса». Фактически, на нас сместили функцию руководителя, который должен был донести до сотрудников изменения, подходы, выстроить систему и т.д.
В связи с этим я решила написать пост на тему того, какие форматы работы с сотрудниками возможны на разных этапах развития компании/функции:
Цель: Быстрое устранение пробелов в навыках, повышение операционной эффективности, сохранение ключевых сотрудников.
Форматы:
- Короткие практические тренинги (1 день) – по критически важным навыкам (продажи, переговоры, антикризисное управление, принятие решений и т.д.).
- Наставничество и командные сессии – чтобы сотрудники могли поштурмить идеи
- Онлайн-курсы и микрообучение – дешево, гибко, без отрыва от работы.
- Коучинг для топ-менеджеров – помощь в принятии сложных решений.
Что не нужно: Дорогие длительные программы, абстрактные soft skills-тренинги.
Цель: Систематизация знаний, развитие управленческих компетенций, подготовка кадрового резерва.
Форматы:
- Внутренние академии и корпоративные университеты – стандартизация знаний.
- Навыковые тренинги с глубоким погружением
- Стратегические сессии
- Развитие лидерских навыков (тренинги для менеджеров, программы наставничества).
- Проектное обучение (решение реальных бизнес-задач в группах).
- Обмен опытом с экспертами с рынка (внутренние воркшопы, разбор кейсов).
Цель: Развитие лидерства, адаптация к изменениям, ускорение инноваций.
Форматы:
- Программы MBA/Executive Education (для топ-менеджеров).
- Хакатоны, инновационные лаборатории, акселераторы – развитие креативности.
- Rotational programs и программы трансформации департаментов (ротация сотрудников между отделами).
- Обучение у лидеров рынка (стажировки, партнерские программы).
- Персонализированные траектории развития сотрудников
✅ Вывод:
- Кризис → быстро, дёшево, практично.
- Стабилизация → системно, с фокусом на управление.
- Рост → инновационно, с упором на лидерство и масштабирование.
Если вы сейчас рассматриваете обучение своей команды - пишите, подберем формат под ваши задачи.
Подписаться на канал о продажах ИТ-решений
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🔥1
LinkedIn в B2B: зачем он IT-компаниям и как работает на международку
Многие по-прежнему считают, что LinkedIn — это только про поиск работы за рубежом. А между тем:
🔹 B2B-компании из IT через LinkedIn выходят на Европу, ЛатАм и Ближний Восток
🔹 Продуктовые вендоры ищут там партнёров и директоров по закупкам
🔹 Сейлзы и CEO продвигают личный бренд — и через это тянут компанию
🔹 Консалтинг, ИБ, аутсорс — тоже находят клиентов
В LinkedIn другие ритмы. Это не про быстрые результаты и широкую видимость. Здесь читают длинные тексты, репостят, обсуждают.
Но это чуть ли не единственная площадка, где можно достучаться до C-level и выйти напрямую на нужных людей. Особенно если умеешь.
И вот это “если умеешь” — ключевое. Потому что просто завести профиль и писать “делаем сайты под ключ” не сработает.
На следующей неделе разберём, как подходить к LinkedIn системно — и покажем это на кейсах. Скоро расскажу, с кем и как.
🙏 Оставляйте реакции к посту, чтобы я поняла, что тема интересна
А пока расскажите: пробовали ли вы использовать LinkedIn? Что сработало? Что нет?
Подписаться на канал о продажах ИТ-решений
#LinkedIn
Многие по-прежнему считают, что LinkedIn — это только про поиск работы за рубежом. А между тем:
🔹 B2B-компании из IT через LinkedIn выходят на Европу, ЛатАм и Ближний Восток
🔹 Продуктовые вендоры ищут там партнёров и директоров по закупкам
🔹 Сейлзы и CEO продвигают личный бренд — и через это тянут компанию
🔹 Консалтинг, ИБ, аутсорс — тоже находят клиентов
В LinkedIn другие ритмы. Это не про быстрые результаты и широкую видимость. Здесь читают длинные тексты, репостят, обсуждают.
Но это чуть ли не единственная площадка, где можно достучаться до C-level и выйти напрямую на нужных людей. Особенно если умеешь.
И вот это “если умеешь” — ключевое. Потому что просто завести профиль и писать “делаем сайты под ключ” не сработает.
На следующей неделе разберём, как подходить к LinkedIn системно — и покажем это на кейсах. Скоро расскажу, с кем и как.
🙏 Оставляйте реакции к посту, чтобы я поняла, что тема интересна
А пока расскажите: пробовали ли вы использовать LinkedIn? Что сработало? Что нет?
Подписаться на канал о продажах ИТ-решений
1🔥44❤18👍15🤩4