Внедряем изменения системно: алгоритм, который работает

Внедрение изменений в команде — это всегда вызов. Сопротивление, недопонимание, откаты — типичные сценарии. Чтобы этого избежать, мы используем понятный и воспроизводимый алгоритм системных изменений.

Он помогает сделать процесс внедрения предсказуемым, снизить хаос и сопротивление.

Листайте карточки, в них разобрали пошагово 👆

Как вы внедряете изменения в своих командах? Поделитесь опытом в комментариях! ⬇️

Продажи — это не только про сделки

Это про команду, диалоги, управляемость и системную работу.
Про то, как не выгорать, когда всё идёт не так. И как помогать продавать, а не мешать.

Вчера и сегодня мы собрались офлайн с участниками тренинга для руководителей B2B-продаж в IT, чтобы поговорить об этом без спешки и зумов.

Каждый участник — со своей историей, своими затыками, своими вопросами.
Именно из таких историй собирается система, которая работает не в теории, а а на практике.

Спасибо всем, кто пришёл. Повторим такой формат теперь только ближе к концу года.

ЦИПР 2025: Ключевое событие для ИТ-отрасли

Сегодня стартовала конференция ЦИПР-2025 — одна из главных конференций в сфере информационных технологий, определяющая векторы развития цифровой экономики не только в России, но и за ее пределами. Это площадка для диалога между лидерами рынка, технологическими экспертами и инноваторами.

Основные тренды 2025 года:

- Искусственный интеллект— внедрение ИИ продолжает трансформировать все сферы: от коммуникаций до промышленности.
- Кибербезопасность — критически важный элемент для любого бизнеса в условиях растущих цифровых угроз.
- Инфраструктурные решения — основа для масштабирования цифровизации.
- Low-code/no-code платформы — инструменты, ускоряющие разработку и снижающие порог входа в ИТ.

Почему стоит участвовать?

ЦИПР — это не только нетворкинги и возможность за несколько дней установить ценные деловые контакты, но и глубокий анализ трендов, прогнозов и лучших отраслевых практик.

Для меня, как консультанта и тренера, конференция — важный источник актуальной информации о продуктах и бизнес-процессах клиентов.

Экспертные продажи: почему это важно?
Для менеджеров по продажам и ключевых клиентских менеджеров (КАМ) знание отрасли клиента — обязательное условие успеха.

- Посещаете ли вы профильные конференции, где бывают ваши клиенты?
- Читаете ли отраслевую аналитику (например, по банковскому сектору — статистику продаж и капитализации)?
- Следите ли за лидерами мнений в их сфере?

Глубокое понимание бизнеса клиента — это конкурентное преимущество в экспертных продажах.